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文档简介

1、本周工作总结本周我们组对长城五金机电市场进行了系统性的开发与盘查，初步了解了市 场的大体经营状况，并向长城机电的市场管理办公室的人员了解到市场里面大约 共有2000家企业，有些经营好的商户年销售额在3000万-8000万的公司，个体 和公司占比30%-70%°亲身拜访二十多个企业主，他们的说法是从银行贷款比较麻烦，他们主要通过自 己的关系从亲戚、朋友等民间私下融资解决短期的资金紧张。他们的资金需求特 点是短、小、快。比较大一点的企业有几家：浙江泽和机电、浙江远东电缆集团、杭州海林机设备 有限公司、新华电器集团有限公司。正泰电器批发零售。像“正泰电器批发零售”这样的公司，听业主说他们的

2、货基本上都是公司会垫资 （垫货物的钱）给他们，让他们先销售出去（周期）内在把货款打给上游供货企 业。目前来看我们要细致的从商户入手，而且要着重几家经营状况好的企业进行 细致的跟中与调查，不过从商户的简单交谈感觉他们资金需求的特点就是短期的 周转，而且手续简单快捷。所以我们针对这样的市场能不能设计不同的贷款方案， 解决商户需求。存在的问题：一是由于缺乏整体规划布局，造成五金机电经营网点分散、规 模较小，很难做大做强。二是不能为客户提供品种齐全、便捷快速的服务。顾客 很难买到急需的五金机电产品。三是由于经营网点分散，经销商各自为战，难以 对五金机电市场实施有效的管理。致使一些不合格的劣质五金机电产

3、品流入销售 市场。所以初步的市场调查我们的方案是要撒选出我们的目标客户，针对经营 业态比较好的商户进行开发与深入的调查。找出我们的目标客户。我个人认为以下三种方案比较实际。一从市场管理层入手，如市场经营部。二 从行业协会入手，如五金商会，同乡会等性质的联盟三从市场周边的以授信银行入手。从上诉三个方案，第一条我们已经去走访过了效果不是很好i,而且市场管 理层对商户的信息不是说的很详细，可能是陌生的原因，也不愿意说的太多。第 二条针对我们组的人员都是新进来的，而且对市场的商户不熟悉，所以很难入手， 我个人觉得反倒是第三条从市场周边的授信银行入手是我们可行的，因为一些商 户需要办贷款的或是有银行业务

4、的，一般的都不会走的太远，而且利于我们调查 企业的一个真实的经营状况，了解一个企业的用款的需求，商家的经营者大多是 外地人，在杭州有房子的或是固定资产的也为数不多，所以他们的反担保措施也 很少，反倒是他们商户有许多都是同乡，老家在一个地方的，所以我们可以细致 的调查商户，找出合适的商户做联保业务。另外本人也找了两个项目，一个是萧山的阳城化工，资料已收齐，财务报表 已经交给我们公司的财务与风控部门，等待他们提出意见，中和他们的意见，准 备下周进行企业的深入调查。另一个项目是杭州卫康辐射防护工程有限公司，资料准备中。另外我们组也在招人中，希望能尽快组建，建立自己的工作模式。本周工作结束了，我却找不到自己的位置，感觉不知道从什么角

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