会议营销新模式

1、作者:日期：会议营销新模式一、什么是会议营销？会议营销：是一种以方便消费者为目的的营销活动。 港点：使市场 终端向前有限辐射延伸，使产品和服务主动去靠近消费者。例求:1、进行大量会前宣传调查。2?、对消费者进行分类。二、会议形势：1、产品说明会2、联谊会"、会议营销的三个 环节1、会前。(1)成立会议领导小组，分工明确，充分准备。2(?)代理商、健康 顾客要进行大量宣传、销售会议。(3)建立可能参加人员客户调查档案， 并且分类：？A组：高收入 高知识高保健慢性疾病？B组：低收入高知识高保健慢性 疾病C组：低收入低知识低保健慢性疾病(4)根据会议安排确定人数，利用量的累计确保参加会议人

2、数。(5)会议前一天，再对顾客进行最后一次跟踪，进一步确认顾客参加人数及参会人类别。2?、会中会？(1)销售准备仪容仪表仪容仪表是销售员在整个过程中的重要因素，它代表企业的形象，销售过程中最重要的是销售自己，这就意味着你要用最显眼、最有亲和力的方式来包装和表现自己。 忿心理准备 萍办会议销售的目 的一方面是为了加强与顾客的关系，提升企业形象，另一方面就是 为了达成销售，提升企业效益。(2 )销售导入会议开始前玲议开始前，要求全体工作人员统一着装，统一胸 牌，统一领带，发式等，并对全体工作人员进行现场激励，如唱 激励歌，跳迪士高等，调动工作人员的激情进入销售状态。迎宾迎宾小姐把与会客人迎接入内，

3、并由与客户熟悉的销售人员带到 座位上安排好，斟上茶水或矿泉水，拉拉家长，做好亲情服务。啦 意：不可冷落任何一个顾客。 总主持人介绍联谊会整场内容，提 出会议要求，提醒顾客上卫生间。 翘进入会议。会议中工作人员进行会议带动。？讲座中如有顾客睡觉等，可 以用水果，茶等提醒他们，注意会场纪律，这样即礼貌，又不会让 顾客感觉尴尬。？©讲座中如有手机等没关，工作人员应主动礼貌 引领到会场外通话，关机后领回。？®借助病历分享，提升产品信 赖、病历分享时，工作人员严格控制会场，可用音乐配合。3、会后会(销售开启)(1)当场促成销售。江讲座结束后，要借货造势，每个销售人员 可根据会场情况借

4、货3盒、6盒、10盒不等来烘托市场气氛。 由于顾客熟悉的销售人员带动促成。a：危机法则：即给顾客从生活上或身体上下一个危机再给一个希望,使顾客产生危机并渴求改变。b :渴望法则：是给顾客一个悬念，让他们渴望马上得到，不然就没 有了。如我们的产品销售很好，产品带的有限，必须经理批准才能 拿到。c:提醒法则：定期给顾客送书，产品宣传知识，下栽危机的资料等 提醒顾客更深一步了解产品。d:重复改变法则：是指改变顾客的世界观、价值观、人生观 ，让顾 客知道地位是暂时的，荣誉是过去的，金钱是留给子孙的，只有 健康是我们自己的。？e:神秘法则：给产品造神、给企业造神、给 专家造神。f：影子部队法则：是指我用

5、过产品，而且效果特别好的忠实顾客来 帮助我们工作。4?、销售话术？（1）提问技巧 喉问方式一般分开 放式体温和封闭式体温两种。所放式体温直达主题。例如："叔 叔或阿姨，您老准备要几个疗程的，我去给你您提货。"达成销售。 冰远记住：真诚的微笑！愉快的微笑！是长久关系的开始。封闭式 提问采用选择式的问法，即"是不是？对不对？"明显肯定的语言 留给顾客，等要成交之前再问他，他已经习惯说行，会很自然的 说行。例如：“您已经了解产品了，是不是？您已经服用产品了， 是不是？您感觉效果不错，是不是？"等等。？（2）把顾客带到医 生咨询处咨询，让医师与顾客交流

6、，并与医师给顾客提供详细的产品使用方法指南。（3）学会给顾客算帐，把产品的附加值算出来。? 4 ）夫妻同时到达 联谊会现场是最好的，在一方同意购买，而另一方不同意购买时 , 可根据具体情况将两人分开做工作，重点说服说话算的那一位。？（5 ）顾客购买产品后应把产品放在桌子上的明显位置， 给销售气 氛造势。？（6）让老顾客宣传带动周围顾客了解，认识产品，带动 其购买。（7）销售达成。江最好当天收款；这收款时，语速平和，不可过度 高兴；？©不要冷落每一位顾客；迎对达成销售的顾客给予祝贺。四、会后（跟踪服务）帝联谊会散会后，销售人员要对成交和没 成交的顾客作好跟进和守侯服务工作。 销售人员可采用1、3、7、 3 0天的模式，分电话回访和家访的方式进行跟进和售后服务。1、联谊后结束当天下午给顾客打电话问候是否安全到家。2、联谊会后，可做第一次家访，咨询顾客体会。3、会后的第三天、第七天、第三十天分别给顾客打电话回访或家访。赳行跟进和售后服务的作用：a）巩固销售成果。b）叮嘱顾客坚持使用产品。？c）培养各级顾客达到永久顾客。？d ）拓展销售成果