RJRNABISCO杠杆收购案

1、说到杠杆收购，就不能不提及20世纪80年代的一桩 杠杆收购案一一美国雷诺兹-纳贝斯克 (RJR Nabisco)公司收购案。这笔被称为世纪大收购”的交易以250亿美元的收购价震惊世界，成为历史上规模最大的一笔杠杆收购，而使后来的各桩收购交易望尘莫及。这场收购战役主要在RJR纳贝斯克公司的高级管理人员和著名的收购公司 KKR(Kohlberg Kravis Roberts&Co.)公司之间展开，但由于它的规模巨大，其中不乏有像摩根士丹利、第一波士顿等这样的投资银行和金融机构的直接或间接参与。战役”的发起方是以罗斯约翰逊为首的RJR纳贝斯克公司高层管理者，他们认为公司当时的股价被严重低估。

2、1988年10月，管理层向董事局提出管理层收购公司股权建议，收购价为每股75美元，总计170亿美元。虽然约翰逊的出价高于当时公司股票53美元/股的市值，但公司股东对此却并不满意。不久，华尔街的收购之王” KKR公司加入这次争夺，经过6个星期的激战，最后KKR胜出，收购价是每股109美元，总金额250亿美元。KKR本身动用的资金仅 1500万美元，而其余 99. 94%的资金都是靠垃圾债券大王迈克尔.米尔肯(Michael Milken)发行垃圾债券筹得。一、相关背景关于RJR纳贝斯克公司作为美国最大的食品和烟草生产商，雷诺兹一纳贝斯克公司是由美国老牌食品生产商Standard Brands公司

3、、Nabisco公司与美国两大烟草商之一的RJR |公司(Winston、Salem、骆驼牌香烟的生产厂家)合并而成。在当时它是美国排名第十九的工业公司，雇员14万，拥有诸多名牌产品，包括奥利奥、乐芝饼干、温斯顿和塞勒姆香烟、Life Savers糖果，产品遍及美国每一个零售商店。虽然RJR纳贝斯克公司的食品业务在两次合并后得到迅猛的扩张，但烟草业务的丰厚利润仍占主营业务的58%左右。在约翰逊任期两年的时间里，RJR纳贝斯克公司利润增长了50%，销售业绩良好。但是随着1987年10月19日股票市场的崩盘， 公司股票价格从顶点70美元直线下跌，尽管在春天公司曾大量买进自己的股票，但是股价不但没有

4、上涨，反而跌到了40美元。12月，公司的利润虽然增长了 25%，食品类的股票也都在上涨，但是RJR纳贝斯克公司的股票受烟草股的影响还是无人问津，60%的销售额还是来自纳贝斯克公司和德尔蒙特食品公司。公司试图把烟草和食品生意放在一起，但丝毫没用，分散化经营也失去了效用。关于RJR纳贝斯克公司管理层以罗斯 约翰逊为首的 RJR纳贝斯克公司高层管理者是这次收购事件的发起者，这个团体包括雷诺兹烟草公司的头儿一一埃德霍里希根，纳贝斯克公司董事会主席吉姆维尔奇、法律总顾问哈罗德 亨德森，独立董事及顾问安德鲁G.C.塞奇二世等。罗斯约翰逊，此人在经营管理上没有太多能耐，40岁的时候在美国企业界还默默无闻。在

5、一家猎头公司的帮助下，他成了标牌公司的总裁，1984年罗斯约翰逊出任纳贝斯克公司CEO , 1985年完成雷诺兹纳贝斯克公司的合并，下一年，他成为|RJR纳贝斯克公司的CEO。约翰逊敢于创新，在他的领导下，雷诺兹烟草公司在一年内就产生了10亿美元产值的产品。但是，在控制了RJR纳贝斯克的董事会后，约翰逊彻底改变了这家企业，尤其是雷诺兹烟草公司。这家公司虽然现金充足，但是文化上相对保守、封闭，企业管理者早已没有了创始人的创造性和进取心，决策上也是谨小慎微，鲜有突破。约翰逊的到来并没有给其经营管理带来多少创新，他最大的爱好是花大把的钱。如果仅仅停留在奢华无度的消费上，约翰逊也不会被人注意。他有更宏

6、伟的计划，那就是通过管理层参与收购，将RJR纳贝斯克公司变成一家私人企业。关于科尔伯格-克拉维斯-罗伯茨公司(KKR)KKR成立于1976年，作为第一家杠杆收购公司，KKR公司有着突出的业绩表现，它擅长MBO，也就是通常说的 管理层收购”但是随着其他人对杠杆收购的进一步认识，杠 杆收购公司逐渐增多，到 1987年出现了行业拥挤现象。克拉维斯和罗伯茨做出果断的决定：把业务目标锁定在 50亿-100亿美元之间的大宗收购业务上。因为这样大的生意很少有人 染指，而KKR公司早就有了像 62亿美元收购 Beatrice, 44亿美元收购 Safeway，以及21 亿美元收购欧文斯伊利诺伊(Owens-l

7、llinois )这样的大宗交易。从1987年6月,KKR开始运用一切公开的方法募集资金，为了刺激更多的投资者加盟，公司提出了所有在1990年之前完成的交易的管理费都可以减免，到募集结束时，募集到的资金已经 有56亿美元。在世界约 200亿美元的杠杆收购交易中，KKR就占了四分之一！二、收购过程1988年10月，以RJR纳贝斯克公司 CEO罗斯 约翰逊为代表的管理层向董事局提出管 理层收购公司股权建议。管理层的MBO建议方案包括，在收购完成后计划出售|RJR纳贝斯克公司的食品业务，而只保留其烟草经营。其战略考虑是基于市场对烟草业巨大现金流的 低估，以及食品业务因与烟草混合经营而不被完全认同其价

8、值。重组将消除市场低估的不利因素，进而获取巨额收益。罗斯约翰逊与希尔森公司的杠杆收购计划一拍即合，双方都认为，收购RJR纳贝斯克公司股票的价格应该在每股75美元左右，高于股市71美元左右的市场交易价格，总计交易价达到176亿美元。由于希尔森公司想独立完成这笔交易，所以他们没有引入垃圾债券的力量，150亿美元左右的资金全部需要借助于商业银行的贷款。信孚银行抓住了为蓝筹公司杠 杆收购提供融资的机会，在全世界范围内募集到160亿美元，但据希尔森的核算只有155亿美元。华尔街上投资银行家们仍然做出了本能的反应：这一出价太便宜！约翰逊是在抢劫公司！正当约翰逊与希尔森公司打着如意算盘的时候，KKR的投标参

9、与令管理层收购方案者们如梦初醒。与CEO罗斯约翰逊所计划的分拆形成尖锐对照的是，KKR希望保留所有的烟草生意及大部分食品业务，而且KKR喊出了每股90美元的报价。希尔森和 KKR的较量拉开了序幕。希尔森选择了与所罗门公司合作来筹措资金，但是无论在智谋上，还是融资上，希尔森都无法与KKR对峙。KKR有德雷克塞尔和美林做顾问，并引入了投标购买PIK优先股，价格达到每股11美元，接近25亿美元，世界市场对 PIK股票的需求使它很快转换成垃圾债 券，这意味着有25亿美元的资金。然而约翰逊管理协议和金降落伞计划”的曝光，激怒了 RJR纳贝斯克公司的股东和员工。价值近5000万美元的52.56万份限制性股

10、票计划，慷慨的咨询合同，每人所得的1500份限制性股票，使约翰逊在这次收购中不管成败如何都毫发无损。约翰逊这种贪婪的做法，使管理层收购失去了民众的支持。最后，KKR以每股109美元，总金额250亿美元，获得了这场争夺战的胜利。在最后一轮竞标中希尔森的报价和KKR仅相差1美元，为每股108美元。但是使RJR纳贝斯克公司股东做出最后决定的不是收购价格的差异。KKR保证给股东25%的股份，希尔森只给股东15 %的股份；KKR承诺只卖出纳贝斯克一小部分的业务，而希尔森却要卖掉所有业务。除此之外， 股东们还列出了其他十几个不同点。另外，希尔森没能通过重组证实它的证券的可靠性，在员工福利的保障方面做得不到

11、位。正因为这些原因， 公司股东最终选择了 KKR公司。收购价格是250亿美元，除了银团贷款的 145亿美元外，德崇和美林还提供 50亿美元 的过渡性贷款，等待发行债券来偿还。KKR本身提供了 20亿美元(其中15亿美元还是股本)，另外提供41亿美元作优先股、18亿美元作可转债券以及接收 RJR所欠的48亿美元 外债。这次收购的签约日是 1989年2月9日，超过200名律师和银行家与会，汉诺威信托投 资公司从世界各地的银行筹集了119亿美元。KKR总共提供了 189亿美元，满足了收购时承诺的现金支付部分。事实上，整笔交易的费用达 320亿美元，其中以垃圾债券支持杠杆收购出了名的德崇公 司收费2亿

12、多美元，美林公司1亿多美元，银团的融资费 3亿多美元，而KKR本身的各项 收费达10亿美元。三、收购之后继罗斯约翰逊之后，路易斯 格斯特纳成为 RJR纳贝斯克公司收购后新一任的首席执行官，他对原来的公司进行了大刀阔斧的改革，大量出售公司豪华设施。公司报告显示，1989年公司在偿付了 33.4亿美元的债务之后净损失11.5亿美元，在1990年的上半年有3.3亿美元的亏损。但是，从公司的现金流来看，一切还算正常。纳贝斯克的营业利润在1989年的现金流量达到了以前的3.5倍，但是雷诺兹烟草公司仍处于备战状态。1989年3月RJR停止了总理牌香烟的生产，随后，公司进行了裁员，雇 工人数减少到2300人

13、。在新管理人的领导下，公司改进了设备，提高了生产效率，同时又 大幅度削减了成本，使得公司烟草利润在1990年的上半年增加了 46%。但是当用烟草带来的现金清偿垃圾债券时，雷诺兹的竞争对手菲利普莫里斯却增加销售实力，降低了烟草价格。据分析，RJR的烟草市场在1989年萎缩了 7% 8%。而KKR遗留下来的问题不仅仅是少得可怜的资金回报，还在于引进的其他行业领导人 的失败。无论是运通公司请来路杰斯特勒(Lou Gerstner),还是 ConAgra的查尔斯(Charles Harper),他们既没有半点烟草从业经验，而且对这一行也没有热情。在业绩持续 下滑后，1995年初，KKR不得不又剥离了雷诺兹纳贝斯克的剩余股权，雷诺兹烟草控股公司再次成为一家独立公司，而纳贝斯克也成为一家独立的食品生产企业，雷诺公司和纳贝斯克公司又回到了各自的起点。在2003年上半年，雷诺兹的销售额比前一年下降了18%，仅为26亿美元，而营业利润下降了59%，为2.75亿美元。四、简要评述发生在投资银行家和企业经理人之间的控制权争夺战，最终受益者是企业的股东，这