采购与供应商关系

1、 供应链运作的框架结构供应链运作的框架结构A4. 精细生产精细生产/JITA5. 供应商伙伴关系管理供应商伙伴关系管理A6. 集成化的供应链管理集成化的供应链管理B. 技术能力技术能力B1. 集成化的信息系统集成化的信息系统B2. 先进的信息技术先进的信息技术A. 业务流程能力业务流程能力A1. 用户驱动用户驱动A2. 有效地分销和物流有效地分销和物流A3. 需求驱动的生产销需求驱动的生产销售计划售计划B3. 产品设计系统产品设计系统C. 组织管理能力组织管理能力C1.一体化的绩效评价一体化的绩效评价C2. 团队工作团队工作C3. 联盟化的组织结联盟化的组织结构构A1需求需求驱动驱动A5供供

2、应商应商 管理管理 库存管理库存管理 分销管理分销管理A2有效物流有效物流供应商供应商客户客户A3供应供应 链计划链计划 A4 精细制造精细制造A6 供应链综合绩效评价供应链综合绩效评价 采购采购 生产生产 分装分装 订单订单 处理处理物料物料需求需求ERP主生产主生产计划计划销售销售预测预测信息技术：信息技术： B1集成化信息系统集成化信息系统 B2 先进信息技术先进信息技术 B3 产品设计系统产品设计系统组织结构：组织结构： C1集成供应链集成供应链 C2团队工作团队工作 C3跨功能的组织结构跨功能的组织结构 教材教材 图图3-9 供应链运作结构模型供应链运作结构模型客户关系管理供应商关系

3、管理 制造制造IBM制造制造制造制造订货计划企业计划生产计划MRP集中采购生产计划直接销售地方分销中心销售渠道用户订单市场调查销售分析需求预测供应商信息在制品库存供应商供应商供应商供应商 客户客户客户客户R&D计划计划生产生产分销分销付款付款内向运输内向运输供应商关系管理供应商关系管理有些流程线比另一些更重要被管理的流程被管理的流程 ：核心企业与另一：核心企业与另一个企业结合为一个流程个企业结合为一个流程被监视的流程被监视的流程：核心企业只是监：核心企业只是监督或检查连接怎样被结合或管理督或检查连接怎样被结合或管理不受管制的流程不受管制的流程：不重要，所以：不重要，所以核心企业甚至不会

4、监视这种连接，核心企业甚至不会监视这种连接，核心企业相信其他企业这种连接核心企业相信其他企业这种连接上会做得更好上会做得更好非成员企业的流程非成员企业的流程：核心企业的：核心企业的供应链的成员与供应链的非成员供应链的成员与供应链的非成员之间的连接（例如一个供应商也之间的连接（例如一个供应商也供应一个竞争性供应链（非成供应一个竞争性供应链（非成员），他们之间的连接不能被忽员），他们之间的连接不能被忽视）视）客户订单接收检查订单销售数据更新可供货的订单可供应的商品开具客户帐单收到货款更新总分类帐采购-付款流程或 生产流程 技术支持：信息技术、信息系统不断更新的用于管理决策的业务信息订单营销和销售收

5、款库存流程连 接 连 接销售主管销售部门财务主管会计收账 出纳 信用审批 物流主管运输部门 仓库客户12345786691011采购订单发送应付帐款发送货款接收检货技术支持：信息技术、信息系统不断更新的用于管理决策的业务信息更新总分类帐订单-现金流程或生产流程连 接业务报告流程连 接订单触发供应付款物流主管采购 仓库财务主管会计付款 出纳供应商123456897为订单供货的库存确定库存水平较低制定生产计划技术支持：信息技术、信息系统不断更新的用于管理决策的业务信息生产制造过程控制库存增加所采购的货物订单-现金流程采购-付款流程 库存 流程库存触发计划生产生产主管计划部门 工厂财务主管成本 资金

6、物流主管原材料库 产品仓库1234567旧流程：旧流程：服装款式及颜色策划丝染色织布裁剪缝制销售对外流行色的反应周期新流程：新流程：服装款式策划织布裁剪颜色策划缝制布染色销售对外流行色的反应周期旧流程：旧流程：客户贷款申请IBM现场销售员IBM信贷专员信贷部信用审核商务部拟定合同文秘部制定报价单新流程：新流程：客户信贷申请IBM现场销售员处理IBM信贷交易员处理特殊情况处理专家决策支持系统 旧流程：旧流程：采购部财务部卖方仓库订货订单签约、发货验收验货单审核付款订单副本发票付款新流程：新流程：订购订单签约、发货验收收货单数据库签订合同签订合同采购决策：自制与外购；品种；总量和批量；时间；方式等

7、教材图6-1采购活动连接制造商和供应商供应商供应商采购部门采购部门生产部门生产部门库存提货采购计划供应投标选择供应商和制造部门协商准备采购单生产备货验收接收收款和制造部门确定订货细节提交生产通知财务部门付款发出订货信息请求谈判答复订货付款发供应商采购部门制造部门制造部门制造订单采购订单销售订单准备货物收款协调采购制造工程接受货物通知财务请求请求销售计划采购计划制造计划制造信息反馈订货信息反馈交货通知财务部门付款采购管理信息处理系统信息汇总、处理 企业管理信息系统供应商的信息处理系统供应商情况数据库物资情况数据库信息流信息流教材图6-3 基于供应链的物流采购管理信息共享模型教材表6-1 准时化采购和传统采购的比较管理信息系统分销配送用户服务 销售人员市场营销生产运作财