现代企业经营战略决策

1、第四章 现代企业经营战略决策重点掌握：企业经营战略的含义及内容；企业经营战略的类型；企业市场环境分析；企业内部环境分析；波特模型；评价企业经营战略的波士顿矩阵法。一般掌握：企业经营战略的特征；企业经营环境；宏观环境分析；企业经营战略选择。4-1 企业经营战略决策概述一、企业经营战略：是企业的经营战略方案，即企业总体经营活动的经营方案，它由关于企业总体经营活动的经营方向、经营目标、经营方针构成。二、企业经营战略的内容：企业经营总方向：企业经营战略方向；是企业准备进入的特定行业和领域。在实践中表现为企业的经营范围和企业的经营重点。企业经营总目标：企业经营战略目标：是企业经营所要达到的预期成果或预期

2、总成果。企业经营总方针：企业经营战略方针：是企业经营者为实现企业经营战略目标，根据企业经营环境状况而制定的能影响全局和未来发展的长期性的重要措施和手段的总称。4-2 企业经营战略类型一、按战略性质分类：增长型战略、稳定型战略、紧缩型战略、复合型战略。1、 增长型战略：又称成长性战略或进攻性战略。增长型战略的核心是发展和壮大。增长型战略旨在扩大经营规模，增强企业抵御市场风险的能力，获得更高的收入水平和盈利能力。增长型战略是企业经营实践中最广泛采用的战略，又是受企业人员最受欢迎的战略。因为从本质上讲，只有选择和实施增长型战略，才能不断扩大企业规模，增强企业实力和提高求业竞争地位。2、稳定型战略：又

3、称防御型战略稳定型战略的核心是在稳定中求发展。稳定型战略是企业保持生产及经营的原有范围和规模，并通过现有产品取得尽可能多的果实的战略。稳定型战略旨在维护企业现有地位，并逐步提高和扩大市场占有率主要适用于成功运行在具有可预测性环境之中的企业。3、紧缩型战略：又称撤退型战略和收缩型战略。紧缩型战略的核心是主动撤退。紧缩型战略是企业在现有经营领域中处于不利地位、又无法改变这种状况时，逐渐收缩甚至推出原有经营领域，收回资金，以图东山再起的一种战略。紧缩型战略的目标旨在使企业度过危机，保证企业的安全性。紧缩型战略实际上是一种主动撤退的战略，即企业经营者及经理人员主动放弃原有的战略，然后等待时机转而采用其

4、他战略的战略。紧缩型战略相对来说是最不受欢迎的战略。4、复合型战略：又称混合型战略。是企业同时交叉、组合使用两种以上的战略的一种战略。二、按竞争方式分类：总成本领先、差异化、目标集聚战略。1、总成本领先：又称低成本战略。总成本领先战略的核心是使企业产品成本比竞争对手低，做到相同的价格条件下质量和附加值较高，或相同质量条件下价格较低。总成本领先战略是指企业在某一行业领域中使产品成本低于竞争对手而取得领先地位的一种战略。总成本领先战略旨在尽一切可能降低成本，做到相同质量的前提下价格较低，或相同价格条件下，质量和附加值较高，从而使企业取得较多的利润后可再行投资，保持和扩大领先地位。2、差异化战略：也

5、称特色经营战略。差异化战略的核心以产品的特色赢得竞争优势。差异化战略是指企业提供区别于竞争对手、在其行业范围内具有独特性产品的一种战略。差异化战略的目标旨在通过给市场提供特色产品而超越同类产品，从而使产品获得额外加价，并增强其竞争力，提高其收入水平和盈利水平。差异化战略是广泛采用的一种战略，差异化战略追求的是提高竞争力和盈利，因此，企业必须分析顾客需要哪种差异化，这种差异化所创造的价值是否超过了它所增加的成本。差异化战略必须关注以下问题，即谁是企业的顾客，怎样才能创造价值，在满足顾客要求并赢利的同时，怎样才能比竞争对手更有效率。差异化主要是产品质量差异化、服务差异化、产品品牌差异化。3、目标集

6、聚战略：又称专一化战略和集中战略或聚焦战略。目标集聚战略的核心是将企业；力量集中于一点以赢得竞争优势。目标集聚战略 是指将目标集中在某一特定的顾客群或某产品系列的一个细分区段或某一特定地段区域市场，即在行业内很小的竞争范围内建立独特的竞争优势的一种战略。目标集聚战略的目标旨在以高效率为一狭窄的对象服务，从而超过在较广阔领域内竞争的对手们，增强其竞争力，提高其收入水平和盈利水平。目标集聚战略以整体市场的一个细分市场为其目标，集中市场及经营该细分市场所需的产品，以满足该狭窄市场特定的部分购买者的要求，从而比竞争对手更好地服务该细分市场的购买者，并在该细分市场赢得竞争优势。目标积聚是企业特别是实力和

7、技术并不很强的中小型企业广泛采用的一种战略。4-3 企业经营战略决策的前期工作企业经营环境分析一、企业宏观环境分析企业宏观环境分析的任务主要又两个：一是通过分析考察预测与所在行业及所经营企业有重大关系的宏观环境因素将发生怎样的变化；二是评价这些变化将会给企业带来什么样的影响，以便为所经营企业的战略决策奠定基础和提供依据。1、企业人口环境分析；2、企业政治环境分析；3、企业经济环境分析；4、企业文化环境分析：5、企业科技环境分析：6、企业自然环境分析：二、企业市场环境分析：也称企业行业分析。是企业外部环境分析的重点。（一）行业概貌分析：（二）行业结构分析：重点讲波特模型美国哈佛商学院波特教授提出

8、分析行业结构的“五因素模型”：一个行业的竞争远不止仅表现在现有竞争对手之间的竞争，而是存在五种基本的竞争力量，即潜在的进入者、替代品的生产者、讨价还价的购买者、讨价还价的供应者、行业内部现有竞争对手。（三）企业主要竞争对手分析波特教授对竞争对手分析包括四因素：未来目标、现行战略、对自己和产业的假设、能力。4-4企业经营战略的制定、评价和选择波士顿矩阵法：本章作业：4一、名词1、企业经营战略：2、波士顿矩阵法：二、填空1、企业经营战略的内容由-、-、-构成。2、企业经营战略方向是指-。3、企业稳定型战略的核心是-。4、紧缩型战略实际上是一种主动-战略，即企业经营者及经理人员主动放弃原有战略，然后

9、等待时机转而采用其它战略的战略。5、按照波特教授提出的波特模型，一个行业的竞争存在着五种基本的竞争力量，即-、-、-、-、-。6、按照波士顿矩阵法：相对市场占有率和市场增长率双高的业务是-。三、选择题：1、反映企业经营范围和经营重点的是（）。、经营目标、经营方向、经营方针、经营策略、在企业经营实践中最广泛采用的战略，又是最受企业人员欢迎的战略是（ ）。A、增长型战略 B、稳定型战略 C、紧缩型战略 D、复合型战略3、（ ）战略相对来说是一种不太受欢迎的战略。A、增长型战略 B、稳定型战略 C、紧缩型战略 D、复合型战略4、（ ）的核心是主动撤退。A、增长型战略 B、稳定型战略 C、紧缩型战略 D、复合型战略5、市场渗透战略属于（ ）。A、增长型战略 B、稳定型战略 C、紧缩型战略 D、复合型战略6、根据波特对竞争对手的分析模型，对竞争对手的分析主要包括：（）。、未来目标、现行战略、对子及和产业的假设、能力、按照波士顿矩阵法将相对市场占有率高而市场增长率低的业务单位叫做（）。、明星业务、金牛业务、幼童业务、狗类业务、模型评价法认为，只有那些（ ）象限的企业经营战略才是企业可以考虑采用的经营战略。A、 B、 C、 D、9、（）必须关注谁是企业的顾客，怎样才能创造价值，在满足顾客要求并获得赢利的同时，怎样才能比竞争对手更有效。、总成本领先战略、差别化战略、目标集聚战略