抖音短视频项目融资创业商业计划书范本(完整版)

1、短视频项目融资创业商业计划书=本文档为Word版，下载后可任意编辑修改=目录第一章 项目介绍3一、项目背景3二、项目简介3三、公司介绍41. 公司介绍42. 团队介绍43. 组织机构4第二章 项目服务介绍5一、服务介绍51. 短视频代运营52. 短视频创作53. 短视频电商64. 区域化短视频营销7二、项目优势81. 内容垂直化、精准化82. 主体专业化83. 资源整合化9三、盈利模式9第三章 市场与竞争9一、 短视频当前最火爆9二、 市场规模不断扩大10三、 行业竞争者10第四章 营销推广策略11一、市场推广策略111. 代运营客户拓展112. 创造高品质作品113. 建立内容生产机制114

2、. 关注大号和优质对标账号115. 利用抖音推广小号126. 高频次转发12二、企业发展规划121. 业务拓展期122. MCN发展期12第五章 融资计划12一、融资计划121. 融资需求：122. 资金用途：123. 未来三年经营目标134. 投资回报：13第六章 风险与对策14影视传媒项目商业计划书（初稿）.1627第1章 项目介绍一、项目背景短视频作为移动互联网时代后半段崛起的内容表现形式，无论是资本还是巨头，其行业的发展无疑备受追捧。抓住机遇将会起到事半功倍的效果。根据第七届中国网络视听大会上发布的中国网络视听发展研究报告显示，中国网络视频用户规模达7.25亿，占整体网民的87.5%，

3、其中短视频用户规模6.48亿，网民使用率为78.2%，短视频用户使用时长占总上网时长的11.4%，超过综合视频的8.3%，成为仅次于即时通讯的第一大应用类型。短视频行业目前正处于风口浪尖的高速发展期，随着工作、生活节奏的加快，人们对时间较长的视频越来越缺乏耐心，而5分钟以内甚至十几秒的短视频却能够利用极少的时间观看，正好符合了人们碎片化阅读的需求。 与此同时，短视频行业成为蓝海市场，越来越多的优质创作者涌入短视频，其中佼佼者，短时间内就获得了令人难以想象的巨额收益。二、项目简介XXXXXX有限公司是专业的MCN机构。为客户提供网红传播、直播带货、短视频营销及电商运营的整体打包运营解决方案。通过

4、为客户企业制作高品质作品和持续运营下，保障内容的持续输出，博采众长，在短视频行业中，以最快的速度打造自己的超级IP，从而最终实现商业的稳定变现，赢得市场丰厚回报。三、公司介绍1.公司介绍XXXX有限公司办公室地址位于国际性新能源基地XX，于2017年08月成立，注册资本为5000万元人民币。主要经营国内广告设计、制作、代理、发布；电影、电视节目制作；动漫设计、制作；舞台设计；录音制作；摄影服务、艺术表演场馆管理服务、文化艺术交流活动策划、会议服务及展览展示服务、文化娱乐经纪服务；舞台灯光设备、音响设备、显示屏租赁。在公司发展壮大的6年里，我们始终为客户提供好的产品和技术支持、健全的售后服务。2

5、. 团队介绍团队来自国内知名的数字营销、互联网等行业，包含后期师xx，导演xxx，摄影师xxx，摄像师xxx，文案xxx，化妆师xxx等。我们的团队是一群脑洞大开、沉浸短视频创作营销的年轻人，对短视频内容创作营销具有高度的敏感性和创作力。我们将挑选精兵强将和对外招聘结合，组建精干团队运营短视频业务。3. 组织机构第2章 项目服务介绍一、服务介绍公司项目商业模式为客户企业或个人，通过短视频运营吸引流量、流量通过电商、网红商业活动进行流量变现。提供从前期策划到中期拍摄制作，到后期运营推广一条龙整包服务。1. 短视频代运营公司为其他个人提供代运营短视频制作、发布，获得收入。通过完整的服务过程，打造个

6、人优质内容。 (1) 产品展示型短视频：主要内容包括开箱、体验和产品说明，在视频制作过程中营造代入感和神秘感，增加用户对产品的信任感，打开销量。(2) 价值内容型短视频：通过输出具有价值内容的短规频吸引用户人群，商城建立起个性化生活态度，成为具有共同价值人群的同类社区。(3) 售后服务短视频：主要包括产品使用教程、售后服务等内容，增强商城的信任感，提升品牌美誉度。2. 短视频创作(1) 内容研发根据每个客户的不同，从市场调研到产品研发、样品测试到正式上线、再规律化批量生产。根据核心受众定位，量身定做。短视频内容产品是非标产品，内容形式和表现方式、包装、类型，都力求创新。(2) 内容分发目前大大

7、小小的视频网站、短视频平台、垂直领域的带有视频播放功能的APP等是内容分发的渠道。在目标用户定位后，公司熟知这些线上渠道平台所聚拢的C端用户属性，进行平台选择和组合，选择那些和产品相匹配的渠道进行发布，提高节目到达目标用户的效率。(3) 产品的运营在运营过程中，公司专业的运营人从内容策划、定位、市场趋势洞察、战略规划提供全程服务，确保作品的曝光量、全渠道的点击量、用户的点赞评转的数量。这些数据每天进行监测，进行汇总分析，不断根据作品反馈调整策略，持续打造内容产品的影响力和价值观。3. 短视频电商公司从策划、运营、文案、拍摄、修图、视频剪辑、商务拓展多方面进行电商方式销售产品，为客户企业创造更多

8、价值。(1) 内容指导当内容遇到瓶颈期和转型期时，公司团队进行创意打造、内容形式升级。(2) 网红抱团成长网红签约的不仅仅是公司，而是打入了公司旗下的网红圈层，可以获得网红之间的支持曝光，相互评论转发，同框出镜，互带人气。抱团和平台洽谈资源，可以拿到更利的曝光条件。(3) 资源加持，助推涨粉公司会为旗下的网红购买一些推广资源，比如抖音的dou+。公司在评估达人内容，根据数据增长情况，给予相应资源助推，提升曝光度。(4) 社会资源整合推广公司广泛的社会资源，可以帮助网红通过上综艺节目、杂志的曝光机会、参与一线品牌的重要活动，公司专业人士的运营，有机会帮助达人从网红步入主流视野。(5) PR指导，

9、避免踩坑除了账号内容和运营指导，素人到网红的成长过程中，一路也会遇到很多坑。每年都有一些网络红人快速走红又快速殒落，甚至被平台封禁账号。公司有市场公关团队，可以给予专业指导，避免踩坑，进行舆情风控，及时妥当处理公关危机。(6) 商务需求公司有商务资源和能力，有整合营销团队。对接广告资源，有能力为网红派单。(7) 作品的版权溢价可以通过公司的资源，对网红作品内容进行多渠道分发，获取相应平台补贴收入。4. 区域化短视频营销抖音和快手的“抖店 ”和“同城 ”，主打区域化营销。通过增加求职、卖车、房产、二手物品等同城服务，助力本地品牌打造区域化，商家可通过以下方式进行本地营销。1) 在短视频线上开店，

10、以店铺模式让商家的基本信息，包括地址、环境、优惠券、联系方式等呈现给用户。可以快速引流、加热，满足线上开店诉求，助力线上种草和线下转化。2) 提供同城服务，本地用户可以在不同的类目下发布同城信息。用户可以在详情页私信或直接电话联系发布者，每条同城信息之下会显示浏览数和评论数。3) 结合了短视频内容和信息流推荐技术，相比大众点评纯图文、依靠搜索结果展示评价的方式，对商品和店铺的展现更丰富，也能让店铺和评价被更多精准的人群看到。4) 短视频平台培养的社区文化氛围，容易出现高粘度和高信任度的粉丝群体，可以快速介入同城服务市场，带来的将是极高的电商转化率。二、项目优势1. 内容垂直化、精准化一般的自媒

11、体平台普遍存在着泛娱乐化的倾向，内容繁多冗杂，用户需在庞大的信思燃统和内容空间中寻找自己想要的那部分。公司通采集于重直化的内容领域，市场竞争压力小，开发前景广阔。将单一领域的内容做深，打造成独立的产业链条，在专业须域的精细探索进一步分化用户的同时，也加强了用户粘性。2. 主体专业化用户规摸不断扩大的同时，对短视频的要求越来越高。通过专业的团队，以大数据分析为基础，进行规模化、标准化的制作流程，发展头部网红、挖掘专业新人、打造有竞争力的热门IP，是短视频行业的发展之道。3. 资源整合化从人才选拔、内容定位策划、内容制作分发、线下社会资源整合、流量变现等等，完成一条产业链的整体运作。三、盈利模式提

12、供为客户提供对应的服务产品获得相对应的收入，整包服务采取年度合作方式进行年度整包议价。同时，后期可以通过开展网红培训、自营IP接入广告等获得收入。第3章 市场与竞争1、 短视频当前最火爆根据中国网络视听发展研究报告发布会2019年5月发布的统计数字，截至2018年12月，短视频用户规模6.48亿，网民使用率为78.2%，短视频用户使用时长占总上网时长的11.4%，超过综合视频的8.3%，成为仅次于即时通讯的第一大应用类型。根据人民网研究院发布的数据显示：短视频成为网民使用最大众化的视频应用，高渗透、高黏度传播重塑视频生态新格局。从规模上看，过去6个月，在各视频媒体形式中，短视频的网民使用率最高

13、，其次是网络视频、电视;从使用时长看, 52.4%的短视频用户表示“平时接触时间更长”的是短视频;从唯一性上看，29. 7%的网民将短视频作为未来三天的“唯一性媒体” ，由此可见，短视频以强娱乐性和强社交性确立了优势的传播地位。2、 市场规模不断扩大据前瞻产业研究院发布的网络视频行业深度调研与投资战略规划分析报告统计数据显示，2019年中国短视频市场规模有望突破200亿元，将达到210亿元。伴随着短视频的火热，用户规模的不断增长和广告主关注带动整体市场规模提升，预计到了2020年中国短视频市场规模将达357.4亿元。3、 行业竞争者本行业的竞争主要来自两个方面：个人和其他MCN机构。 个人短视

14、频拍摄者和个人团队随着目前短视频行业的制作水准越来越高的要求，个人视频拍摄者在设备、内容策划、拍摄技术、后期剪辑的落后，已经完全无法与专业的运营机构竞争。 而目前徐州地区尚没有一家专业的短视频整包服务机构，通过代运营业务的扩展为龙头，推动网红培训、网络直播、短视频电商、植入式广告业务全面开展，将公司业务逐渐扩大到专业MCN机构的全业务运营。第4章 营销推广策略一、市场推广策略1. 代运营客户拓展目前仅靠线下熟人介绍，与其他人是整包合作。未来公司将与模特、表演等机构合作，为学员提供短视频收费宣传服务，作为收入来源的同时，更是以此为样板向企业推广的一种手段。2. 创造高品质作品“内容为王”是短视频

15、运营的基础策略。在运营时,要不断挖掘出更丰富,更大量的优质原创内容,以优质内容来吸引用户,以优质服务来留住用户,以此保持用户对媒体的关注度,从而加大与自媒体的互动和转发传播。3. 建立内容生产机制对于短视频的内容，从内容策划、拍摄制作等形成模板化、流程化的生产的机制，制定生产标准，提高制作数量和质量，最后要发展成为能够个性化、定制化生产的机制。计划从抖音、西瓜视频开始运营，这是因为其独特的推荐算法。抖音、西瓜视频采用的是今日头条的算法，不看权重，只看内容。每个用户发出的每个视频作品,都会出现在推荐里,不管有没有粉丝,都会获得基础的推荐量。4. 关注大号和优质对标账号关注抖音头部大号的热门视频和

16、新发布视频，以及同行业的优质账号。同时开通小号，专门用于推广。用小号在抖音头部大号和行业优质账号的视频评论区发表相对有趣且实用的评论，同时附带上需要推广的主账号，借势推广引流。5. 利用抖音推广小号使用抖音推广小号参与主推账号的视频合拍，并发布，借助小号的基础推荐流量，增加主账号的曝光度。注意：小号也需要有一个“养号”的过程，以免被抖音系统判定为营销号。6. 高频次转发增加被转发视频的曝光度从而吸引用户关注。转发率是抖音系统评判视频质量的重要因素之一。视频被转发次数越多，系统对视频的受欢迎程度判定就越高，有助于提升对视频的推荐量和账号的权重。二、企业发展规划1. 业务拓展期工作内容：组建营销团

17、队，在当地推广短视频营销整包服务；2. MCN发展期工作内容：自营IP团队，建立标准化内容生产机制；公司在娱乐、搞笑、美食、三农等领域进行垂直细分，以矩阵方式运营10个自营IP，其中有IP 达到50万以上粉丝；建立自营IP变现渠道。第5章 融资计划一、融资计划1. 融资需求：计划融资100万，计划出让20%的股权；2. 资金用途：资金主要用于营销推广，运营团队扩展，专业设备的增设，自营短视频商场建设等。3. 未来三年经营目标（单位：万元）项目2019年2020年2021年2022年各平台广告分成550015004000贴片广告080200800代运营22050200电商销售5200500100

18、0培训收入352050合计1580522706050净利润（30%的估算）4.5241.568118154. 投资回报：1) 项目股权分红：初始融资预计2020年上半年即可收回；2021年启动后续融资，投资方将获得分红136.2万元、2022年363万元；三年年投资期股权分红收益预计超过550万元。2) 投资方的股权出让收益：第五年项目的销售收入6050万元，即便按照5 倍市盈率，本公司市值上亿元，投资方的股权市值超5000万元，投资增值10倍。 第6章 风险与对策所有的行业都有起伏和风险，在面对行业风险、政策风险、市场风险等风险时，未雨绸缪，做好应对思路，抓住危机中的机会。 风险类别风险内容

19、分析对  策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度1. 短视频行业的生命周期与国家、世界的经济周期相同，随着中国经济的不断发展，人民对休闲娱乐的需求，短视频行业正处在高速发展期；2. 应对行业波动的办法是抓紧当前的时机占领市场。在完善商业模式的同时，继续融资扩张到更多领域，减少某一个领域的波动对公司业务的影响。3. 行业的集中程度。目前短视频行业呈现多头竞争的局面，还没有出现全国性的大机构，正处于跑马圈地的高速发展期间。行业在不断的发展中，必然会出现业务越来越集中在大品牌的趋势。所以，当前深耕垂直领域，定位独特个性的作品，提高行业壁垒，应对未来的竞争。政策风险指因国家

20、宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场波动而产生风险1. 短视频作为群众的娱乐方式，只要内容健康，积极向上，是不会有政策上的风险；2. 即使有政策的变化，那也是对整个行业的影响，在同行业所有的同类公司都受到同样影响的情况下，高品质的内容和独特个性作品的行业壁垒。 市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等1. 不断推陈出新，应对市场风险。要不断的培养不同风格的内容，给消费者新鲜感。2. 积极拓展变现渠道。从经纪、电商、营销、运营、社群/知识付费、内容生产等业态深入挖掘。环境风险指社会、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失

21、败的可能性1. 没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。每一个行业的要求都会越来越高，应对的办法就是未雨绸缪，短视频内容制作严格遵守国家相关法律法规，绝不用低俗内容哗众取宠。2. 本行业属于互联网行业，意外灾害对公司整体业务无影响。影视传媒项目商业计划书（初稿）第一章 摘要41.1工作室简介11.2工作室项目介绍41.3工作室营运组织结构与人力资源错误！未定义书签。1.4工作室投资与财务错误！未定义书签。第二章 市场分析与预测错误！未定义书签。2.1行业背景与前景错误！未定义书签。2.2 目标市场需求分析错误！未定义书签。第三章 市场营销错误！未定义书签。3.1目标市场错误！未定义书签。3.2营销策略

22、错误！未定义书签。3.3服务错误！未定义书签。3.4销售团队激励机制错误！未定义书签。第四章 财务计划与预测错误！未定义书签。4.1 财务计划错误！未定义书签。4.2财务预测错误！未定义书签。第五章 营运组织设计错误！未定义书签。5.1管理体系与组织结构错误！未定义书签。5.2创业团队错误！未定义书签。第六章 风险控制错误！未定义书签。6.1主要风险错误！未定义书签。6.2.解决方案：错误！未定义书签。第一章 摘要1.1工作室简介XX影视传媒工作室是一家集多项资源为一体，以影视拍摄制作为主，以网络新媒体推广为辅的综合服务型工作室。以“做一个有情怀，有态度的工作室”为品牌宗旨，以“最完美的文案策

23、划、最工匠的摄制手法、最人文关怀的影视作品、最全面的营销策略、最专业的人才精英、最实惠的市场价格、造就无懈可击的成功”为工作室精神，秉承合作互利的原则，吸引人心的服务模式，在未来怀着“主打人文关怀，造就工匠精神”的信念为整合艺术文化影视传媒资源市场而努力。1.2工作室项目介绍1.3工作室营运组织结构与人力资源XX传媒工作室是依托新闻与传播广播电视学专业，广告学专业和优秀大学生建立起来的，其中不乏艺术传媒、市场营销、财务管理、网络与新媒体相关领域的人才，是一支高素质、高能力的团队，成立于2015年12月1日。1.4工作室投资与财务工作室成立初期共需资金10万元，因工作室成立初期需要购进一批专业设

24、备，整合周边资源，解决场地问题。而后从第二年起开始盈利，以后逐年递增，第三年由于开拓了郑州市以外的市场，使得年净利润大幅度增长。报酬率为62.07%，投资项目具有可行性。第二章 市场分析与预测2.1行业背景与前景随着经济的不断发展,我国传媒业得到了长足的发展,取得了辉煌的成绩。随着社会主义市场经济体制的建立,特别是加入WTO,市场化要求不断变革计划经济体制下长期形成的粗放型的传媒业结构。文化传媒业是一个典型的朝阳产业，从发展趋势上看，也是一个高收入弹性产业，随着传媒行业的快速发展，信息化建设的重要性越来越凸显出来，成为传媒行业提升核心竞争力的重要途径和管理手段，助力传媒行业的机制改革和管理提升

25、，因此传媒行业必将成为国民经济支柱性产业。通过对各项数据的统计，对市场需求及现有市场的信息反馈，各项指标反映出传媒行业的发展趋势：传媒行业近几年的发展趋势（数据采集于百度指数）从上面的图表可以看到，文化艺术传媒作为中国的第三类服务新产业，具有极强的市场成长力，离市场饱和还有很长的时间，这也是为什么从目前的调查数据显示，全国各大企业都对艺术文化传媒有一定的需求的原因，这对于我们的工作室来说具有优势。从我们整个大的市场环境来看：目前市场竞争日趋激烈，企业越来越重视广告传媒的作用。市场对与专业与创意的要求也与日俱增。然后高校市场仍然是古老的传统打印室传媒，专业水平成为一项很大的选择因素。但高校机构的

26、宣传资金只能从经费获得，所以寻找一份实惠的广告制作成为许多大学生考虑的问题。同时企业更迫切需要与广告传媒配套的营销。市场宏观环境要求我们有一个为同学们提供信息的平台，也需要学好专业知识的我们为企业为社会服务！第三章 市场营销3.1目标市场2014年，中国传媒产业总产值规模达11361.80亿元，首次突破万亿大关，同比增长15.80%，增长率较2013年上涨近0.30个百分点。预计伴随着行业结构的调整和外延的扩张，2015年传媒产业产值仍将继续保持两位数的增长态势，电视电影、互联网及移动媒体有望成为产业增长的主要支柱。据了解在郑州市虽然有不少传媒公司，但是还没有形成产业化，更没有对应的配套的推广

27、系统服务。而通过其他途径，例如网络上的传媒公司，可信度不高也不接地气。而工作室利用这些市场上的问题和市场发展的良好契机，把握机会，会有不错的发展。3.1.2目前行业能竞争形势XX影视传媒工作室的潜在竞争对手是传媒公司广告传媒公司：现今全国各地大部分的传媒公司都将文化传媒与活动策划服务作为其业务范围的一部分，这类公司的业务范围比较广泛，一般包括活动策划、礼仪庆典、网站建设、后期特效、广告、企业宣传片、电视节目等繁杂的业务，而文化传媒服务只是其中较小的一部分。此类传媒公司一般拥有较为强大的资金和设备支持。唯有转变思维角度，从竞争者转变到合作者，将影视行业，传媒行业与网络与新媒体行业有机结合，发挥出

28、最大的效力，这样才能顺应市场的一个客观存在的需求和发展趋势。我们面对的就是价格与创意、配套战略优势。客户：客户对专业文化传媒服务的认可程度以及客户的讨价还价能力是竞争影响力的一个重要因素，文化传媒服务企业向顾客提供的商品具有无形性，它不能陈列，所以影视传媒公司要想有效地吸引顾客，必须靠自己的创意方案与策划以及摄制水准通过向顾客提供实实在在的企划宣传以及内涵表达，并向顾客展现具有竞争能力让顾客能够记住的特色服务与比较利益，以企业宣传效果及服务质量、现场及后续效益来取胜。短中期目标市场：XX市场长远期目标市场：XX市场就市场而言，首先以高新区，校内，以及驻马店，许昌市场为入点，进而开拓到郑州市区市

29、场，而校内市场首先以高新区和河南工业大学为切入点。校内业务的开展之初就建立在有偿服务的合作基础上，也只有这样才能将校内的市场建立起来，而不仅仅局限在无偿服务的基础上。具体业务的开展则是通过业务洽谈的方式开展，在各比赛、晚会等活动开始前，与负责部门接洽，达成合作协议。之后根据主管部门提出的要求，通过团队运作的模式进行前期的准备、活动的开展和后期结算工作；在做好河南工业大学的业务的基础上，扩展到其他的学校，在拓展其他学校业务市场的时候，鉴于人脉资源的缺乏，采取在各个学校招聘分区主管的形式拓展其他高校市场，可根据具体的情况与业务员实行提成制度或是工资制度的付费原则作为酬劳。在做好校园市场的基础上再开

30、拓校外市场，逐渐做大，做强。3.2营销策略采取的销售渠道有四种：广告宣传渠道、人员营销渠道与网络营销渠道。广告宣传渠道我们公司在地区高校已经具备一定的广告宣传资源，例如校园的宣传栏、电子屏合作的广告资源，以及属于自己的广告位置。我们工作室计划在本地区人流量较多的商圈火车站汽车站外买下广告位。人员营销渠道建立以工作室市场部为中心，工作室成员为营销渠道。初期以工作室市场部为主体开拓市场，并逐渐与合作企业建立较为稳固的合作关系。业务量的大小为其分成，构建连动式人员营销渠道。网络营销渠道鉴于传媒服务的繁杂性以及网络平台对无形性服务良好的展现功能，建立网络整合营销渠道，运用“4I”原则配合消费者需要其需

31、求产品的相关信息与咨讯。通过网络渠道将公司的服务完善的展现出来，同时在网站上设立预定中心，客户可通过网络直接定制服务。我们现已经具备微信公众号，XX影视传媒服务号、官方新浪微博、官方XX传媒腾讯空间和。可以通过在线评论或者回复来咨询，我们可以为企业量身定做文化经济目的化的宣传。在建的微信社区将进一步增强我们的互动性与活跃度。“走出去”“引进来”策略我们工作室的工作人员基本上都是在校学生，所以要求我们将视线放长看远，因此我们的创意与策划、价格与人力捆绑起来走向市场。同样，我们的公司目前还处于发展阶段，因此我们需要更多的业务来实践积累经验并储备公司注册资金。所以我们采用一系列的搜索引擎，微博、微信

32、、空间、网站推广。“从一开始，农村包围城市”策略 鉴于公司处于初级阶段，宜采取先易后难的目标市场开拓战略，欲速则不达，全面开花的市场开拓方式成功的可能性也很小，首先选择比较容易占领的周边市场和高校，一方面积蓄力量和营销经验，另一方面积极向中心市场进行潜移默化的影响和渗透，实现最终占领“中心城市”市场的目的。 工作室发展采用单一品牌策略，初定为“XX”，有利于在客户中树立明确的品牌形象。由于工作室刚成立，客户认知程度较低，工作室计划采用广告与网络新媒体的形式扩大品牌认知度，广告的诉求点应侧重于介绍工作室的特色和亮点。企业形象在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到

33、位，同时配以文字、图片、视频等报道则会取得更为良好的效果。企业品牌品牌广告通过多种渠道进行宣传。广播、电视广告信息传递可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；采用纪念意义的节日发行度假策划的DM文化期刊、杂志来增强企业价值；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。 针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在大型专业传媒服务公司定价的5060%。即同等条件下，相对于大型专业传媒服务公司有价格优势，相对非专业传媒服务公司有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。根据企业与客户要

34、求，我们工作室制定的是任务制奖金项目运营成本资金，与企业共同分担风险或享受效益。公关在工作室筹建之初开始公关工作，采取“4V”营销突出差异化、功能化、合作的附加值达到我们与企业、消费者的共鸣，公关活动的原则是树立公司专业高效、勇于创新、严谨踏实的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知名度，辅助销售网络的建设。造势：基于学院合作老师的指导，工作室定期出品有情怀的高质量纪录片，微电影以及网剧，并参加全国知名影展以及电影节，并能够得到相应奖项，为工作室打造品牌，并得到造势目的。 借势：与知名企业或商场联合策划大型活动，或者配合其活动，增加知名度； 与媒介联合举办文化艺术传媒服务，并投放优

35、秀作品以及成果。 制作形式活泼、界面友好的主页，定期上传演出照片视频，制定预定系统，展开网络公关。同时通过官方微信、官方微博发展我们的粉丝，扩大关注度。3.3服务XX影视传媒工作室提供的专业化、高效化、便捷化、“诚信敬业、精益求精、立于创新”，站在客户的角度，为工作室所需求的方案作最专业的策划，达到商业宣传的目标，力争让每一个我们参与的项目都能够展现出其独特的一面。我们运用“4S”的营销战略，建立全新的“消费者占有”的营销导向。对作品、服务、品牌不断进行定期定量以及综合性消费者满意指数和客户满意级度的测评和改进，以服务品质最优化，是客户满意度最大化。我们公司所提供的服务是专业的服务也是全方面的服务模式，可根据客户需求提供项目策划，也可根据要求进行单项服务；如企划宣传精神内涵的塑造与提升，广告宣传或者活动主题与内容结合的体现与设计等。利用我们的专业知识和经验，为客户达到预期效果的目的。我们将用效益来说话，让客户真正体验一个有情怀有态度工作室的专业服务所带给他们的策划效果的提升和改变。 专业