供应链管理采购

1、供应链管理（供应链管理（SCM）- 采购采购Supply chain ManagementContents供应链的概述供应链的概述1贯穿供应链的主线贯穿供应链的主线2采购在供应链环节中的作用采购在供应链环节中的作用3Contents供应链的概述供应链的概述1供应链供应链是指产品生产和流通过程中所涉及的原材料供是指产品生产和流通过程中所涉及的原材料供应商、生产商、销售商、以及最终消费者等成员通过与上游、应商、生产商、销售商、以及最终消费者等成员通过与上游、下游成员的连接组成的网络结构。下游成员的连接组成的网络结构。Contents供应链的概述供应链的概述1源汇零件供应商生产商分销商零售商客户原材

2、料供应商原材料供应商零件供应商核心企业分销商零售商及客户物流信息流(IT-ERP系统)资金流Contents供应链的概述供应链的概述1供应链的范围比物流要宽，不仅将物流系统包含其中，还涵盖了生产、流通和消费，从广义上涉及了企业的生产、流通，再进入到下一个企业的生产和流通，并连接到批发、零售和最终用户，既是一个社会再生产的过程，又是一个社会再流通的过程。狭义地讲供应链，是企业从原材料采购开始，经过生产、制造，到销售至终端用户的全过程。这些过程的设计、管理、协调、调整、组合、优化是供应链的主体；通过信息和网络手段使其整体化、协调化和最优化是供应链的内涵；运用供应链管理实现生产、流通、消费的最低成本

3、、最高效率和最大效益是供应链的目标。 Contents贯穿供应链的主线贯穿供应链的主线2供应商供应商客户客户订单订单计划计划采购采购制造制造运输运输反馈反馈从流程图可以看出，计划贯穿于整个交付过程，是各个点交付体系的纽带和控制中心Contents贯穿供应链的主线贯穿供应链的主线2企业运作计划指导纲领：企业运作计划指导纲领：S&OP计划（计划（Sale and operation plan）S&OP计划的制定与发布必须经过计划委员会的评审通过计划的制定与发布必须经过计划委员会的评审通过计划委员会计划委员会一级计委：成员包含（总经理、副总理等）二级计委：成员包含（销售经理，生产经理

4、，采购经理，物流经理， 研发经理，企划经理，财务经理等）三级计委：成员包含（ 销售代表，生产代表，采购代表，物流代表，研发代表，企划代表，财务代表等）特级计委：成员包含（总裁，副总裁等）Contents贯穿供应链的主线贯穿供应链的主线2S&OP计划制定流程：计划制定流程：各分公司计划输出要货预测综合市场计划评审与汇总输出跨度6个月的要货计划要货计划评审输出总部要货计划S&OP评审会无法决策特级计委S&OP计划决策输出决策输出发布提交研发经理采购经理销售经理提交Contents贯穿供应链的主线贯穿供应链的主线2XXX产品产品市场定位：全国销售，中端客户，优势在品质有口碑单

5、位：Kpcs在手订单8月9月10月11月12月1月把握度项目说明华东地区上海上海305050100150150508月和月和9月把月把握度握度100%，上海方面在上海方面在10月到月到12月推出大月推出大力度市场促销政策，买三赠一，力度市场促销政策，买三赠一，预计需求有大幅度增长。预计需求有大幅度增长。无锡无锡100100苏州苏州南京常州常州徐州徐州泰州泰州。合计合计Contents贯穿供应链的主线贯穿供应链的主线2XXX产品产品7月8月9月10月11月12月1月上期上期S&OP计划计划上期要货计划上期要货计划本期要货计划本期要货计划ATP能力能力本期本期S&OP计划计划风险点

6、： 1. 销售风险 南京方面项目30K因前期销售缓慢，客户延迟要货，要求市场部澄清最终的时间，暂把需求放在9月份第一周。 2. 制造风险 3. 研发风险决策点： 1. XXX物料10月份储备30K？ 2. 南京市场形势不乐观，建议总体计划下调20K？Contents采购在供应链环节中的作用采购在供应链环节中的作用3采购策略：1. 集中认证，分散采购通过集中认证（集团总部），寻求公司整体最佳利益集中认证，分散采购集中认证，分散采购各采购组分散采购，快速响应市场，满足局部需求2. 细分采购策略市场供应基础潜在供应商合格供应商核心供应商战略供应商3. 与核心供应商建立战略伙伴关系4. 采购早期介入研

7、发Contents供应商认证是认证供应商的体系和产品两大方面，确保产品的可用性，可采购性、成本和支持能力满足产品需求，达到TQRDCES综合最优。ResponseDeliveryCostEnvironmentSASupplier Qualification交付响应环境供应商资格安全QualityTechnology质量技术供应商认证和选择可以由采购，品管，技术一起量化认证和考核。按照竞争性招标竞争性招标、竞争性评估竞争性评估、价格比较价格比较及成本构成分析成本构成分析等方法来选择。采购在供应链环节中的作用采购在供应链环节中的作用3供应商认证及分级系统：供应商分级A类产品B类产品一级供应商二级供

8、应商三级供应商1号供应商2号供应商1号供应商2号供应商3号供应商1号供应商2号供应商3号供应商一级供应商1号供应商2号供应商二级供应商1号供应商2号供应商3号供应商成本Contents采购在供应链环节中的作用采购在供应链环节中的作用3精细化采购成本分析为企业创造额外的利润精细化采购成本分析为企业创造额外的利润(以实例进行说明以实例进行说明) 供应商：XXX 価 格：0.098RMB/PCBeforeBefore輸送回数：回/月10%的管理费6%的利润= USD22.3525 *汇率7.03 *（1+关税10.5%) 供应商：XXXX 価 格：0.0139USD/PC 007RMB/PCAfte

9、rAfter輸送回数：2回/月9%的管理费4%的利润采购币种改为美金，合理避税。取組内容：材料采购单价币种变更（26.7元/KG） 加工损耗&材料费削减（0.003元/PC）通过变更送货次数来削减輸送費（,001元/PC）协商降低管理费、利润（ 003元/PC） 効果金額：効果金額：16千千元元/年年 合計：合計：007元元/PC Contents采购在供应链环节中的作用采购在供应链环节中的作用3精细化采购成本分析为企业创造额外的利润精细化采购成本分析为企业创造额外的利润(以实例进行说明以实例进行说明) 供应商：XXX 価 格：1.520RMB/PCBeforeBefore项目：说明书

10、规格尺寸：594*420 m材料展开面积：597*889 m材料单价：0.510 RMB/材料取数：1 pcs加工损耗：33%材料费计：0.360 RMB/副材料费：0.050 RMB二次加工费：0.950 RMB捆包费：0.050 RMB运输费：0.050 RMB管理费：0.040 RMB利润：0.020 RMB合计：1.520 RMB项目：说明书规格尺寸：587*420 m材料展开面积：597*444 m材料单价：0.510 RMB/材料取数：1 pcs加工损耗：10%材料费计：0.150 RMB/副材料费：0.050 RMB二次加工费： 0.800 RMB捆包费：0.050 RMB运输费

11、：0.050 RMB管理费：0.040 RMB利润：0.020 RMB合计：1.160 RMB 供应商：XXXX 価 格：1.16RMB/PCAfterAfter尺寸面积利用率594*420249,480 47%597*889530,733 尺寸面积利用率587*420246,540 93%597*444265,068 供应商损耗率XXXX10%XXX33%项目：二次加工费印刷费：0.25模切费：0.25折页费：0.35检查费：0.1项目：二次加工费印刷费：0.2模切费：0.15折页费：0.35检查费：0.1取組内容：充分利用原材料的原始面积，加工损耗降低（0.21元/ ） 二次加工费用降低（

12、15元/PC） 効果金額：効果金額：360KRMB/年年 合計：合計：36元元/PC Contents采购在供应链环节中的作用采购在供应链环节中的作用3加强库存控制，提高库存收益加强库存控制，提高库存收益(一一)库存是把双刃剑，一方面能提高供应柔性，但另一方面会占用大量资金。不合理的库存水平将有可能造成企业的资金链断裂，只有建立合理的库存结构和水平才能收到最大效益。1. 建立合理的库存结构建立合理的库存结构原物料在制品成品原物料在制品成品原物料在制品成品大多数按订单生产的企业，合理的库存模型是枣形枣形，成品及原材料相对比重较小在制品比重较大。Contents采购在供应链环节中的作用采购在供应链

13、环节中的作用3加强库存控制，提高库存收益加强库存控制，提高库存收益(二二)2. 对库存采用对库存采用ABC分类管理（二八原则），找到库存控制的重点。分类管理（二八原则），找到库存控制的重点。A类，品种、实物量少而价值高的物料，其成本金额约占70%，而实物量不超过20%C类，品种、实物量多而价值高的物料，其成本金额约占10%，而实物量不低于50%B类，介于A、C类之间的物料，其成本金额约占20%，而实物量不超过30%ABC分类法在计划与库存控制的实际应用体现在：固定供应天数的设定： A类一般设定为7天，C类设定为3060天等。计划策略的应用：库存控制的策略：Contents采购在供应链环节中的作

14、用采购在供应链环节中的作用3加强库存控制，提高库存收益加强库存控制，提高库存收益(三三)3. 对不同的物料采取不同的采购、计划与库存控制策略对不同的物料采取不同的采购、计划与库存控制策略针对价值高，需求较平稳的物料，可以采取VMI的采购模式针对通用性较强，价值较高的物料，可以采取consignment（寄售）的采购模式针对专用性强或体积大的物料，可以采取JIT的采购模式根据通用性强弱的差异，应用“八坛八盖、八坛九盖、八坛七盖”等计划策略。对战略性物料要做适当的长单或储备，根据一定的方法（如根据其历史用量和未来6个月需求量，ABC分类法等）对各种物料设定安全库存。Contents采购在供应链环节

15、中的作用采购在供应链环节中的作用3加强库存控制，提高库存收益加强库存控制，提高库存收益(四四)4. 提高计划的准确性及计划的执行力度，加强齐套性管理提高计划的准确性及计划的执行力度，加强齐套性管理计划的准确性对库存的影响是非常大，一方面要通过先进的计划方法及把握市场准确需求信息，提升计划制定的准确性，另一方面要提高计划执行力度，如果朝令夕改或阳奉阴违，再好的计划也白搭。因此要设定一定时间跨度的生产冻结期，冻结期内计划不允许变动，并定期审视计划的执行情况，及时调整后续计划，做到固而不僵。齐套性是指完成某个半成品或成品的生产时，其构成的所有物料全部到位，能够进行全部工序的生产。物料不齐套将造成生产

16、停线待工，浪费机台和人力及管理成本，影响生产进度。Contents传统管理与供应链管理的比较因素因素途径途径传统渠道传统渠道供应链供应链库存管理库存管理总成本总成本时间时间共享和监督的信息量共享和监督的信息量渠道内多层次的协议数渠道内多层次的协议数联合计划联合计划企业文化的一致性企业文化的一致性供应商基础的广度供应商基础的广度渠道领袖渠道领袖风险合利益共担的程度风险合利益共担的程度运作速度、信息及库存流动运作速度、信息及库存流动各企业相互独立各企业相互独立企业成本最低企业成本最低短期短期仅限于现有交易的需要仅限于现有交易的需要渠道内企业简单交易渠道内企业简单交易合同合同在交易基础之上在交易基础之上不相关不相关较大，以增强竞争和分散较大，以增强竞争和分散风险风险不需要不需要各自为政各自为政“仓库仓库”型（存储、安全库存）型（存储、安全库存）的流动常被企业间壁垒中断；流的流动常被企业间壁垒中断；流动