2019奥园天悦湾开盘前营销推广执行方案-105P

1、世界的湾区 时代的湾居珠海奥园天悦湾项目执行推广案在之前的沟通中，我们达成了一个很重要的共识：占 | 位 | 横 | 琴 | 西 | 岸在一定程度上，这个占位让我们在整个金湾的竞争红海中跳脱出来信汇上品苑精装均价1.83万/m2星河传奇高层1.75万/m2洋房2.2万/m2龙湖湖城大境洋房毛坯均价2.4-2.7万/m2碧桂园滨海天际在售均价2.5万/m2九州保利天和高层2.3万/m2忠信海畔湾居毛坯均价1.7万/m2，装修款别外交2800元/m2信汇上品苑开发商：珠海先声贸易有限公司开发建筑面积：3万产品类型：小高层、高层、商铺价格：精装均价18300元/容积：1.50销售：89-115高层广

2、告语：金海大桥 桥头堡龙湖&龙光&首开湖城大境开发商：珠海市卓轩房地产开发有限公司建筑面积：36万产品类型：叠墅、商墅、洋房、公寓价格：毛坯均价2.4万-2.7万元/容积：2.38销售：150叠墅、150商墅、136复式洋房、30-55公寓广告语：金湾心 36万m2一站式世界生活场碧桂园&华发&滨海天际开发商：珠海市碧湖房地产开发有限公司建筑面积：28万产品类型：高层、洋房价格：2.5万元/容积：2.5销售：92-103，126认筹广告语：世界 从此无界九洲&保利天和开发商：珠海天志发展置业有限公司建筑面积：100万产品类型：高层、别墅价格：高层2.3万元/容积：1.0销售：115-137广告

3、语：亚太果岭高资产星河传奇开发商：珠海安特置业有限公司建筑面积：21万产品类型：洋房、高层、商业价格：高层1.75万元/，洋房2.2万元/容积：1.0销售：88-119高层，106-138洋房广告语：航空新城花园 致敬城市新贵忠信海畔湾居开发商：珠海市斗门忠信房产开发有限公司建筑面积：4万产品类型：高层价格：毛坯1.7万/，装修款另收2800元/容积：2.5销售：92-97高层广告语：高端尚居 悠然自得但如果仅仅只是占位在横琴西岸，难免会让客群产生质疑：金湾毕竟是金湾、横琴湾还是横琴湾并不是一座金湾大桥就能磨灭一湾两岸的差距占位越高，差距越小，所以真正能够磨灭一湾两岸差距的是世界湾区的大时代珠

4、海视角：金湾-屌丝睡城珠三角视角：金湾-湾岸枢纽湾区视角：金湾-中国门户因此，本案的策略基点应该是占位湾区之上，重构价值未来 PART1. 湾区之上，重构品牌价值23载奥园，大国湾区核心资产缔造者金湾之上，大鳄齐聚，群雄逐鹿：龙湖+龙光+首开 碧桂园+华发保利+九洲 星河地产奥园地产作为金湾的后进者既有的品牌影响力还远不足以撼动碧桂园、龙湖、保利、星河等开发商品牌品牌价值如何成为项目价值的背书香港上市企业+复合地产创造者+健康生活家+23载80余城+200精品项目+“2018中国房地产百强企业”第27名+“2018中国房地产公司品牌价值”第15名大国战略下的湾区经济（中国在国际经济新秩序重构格

5、局下的战略要地）肇始于1996年，总部广州，2007年香港上市以上海、苏州、杭州、宁波等为重点，砥砺长三角精筑北京、天津等环渤海湾核心城市环渤海湾环杭州湾粤港澳大湾区粤港澳大湾区是奥园地产最重要战略部署奥园地产近30%的土地储备于粤港澳大湾区，已完成“9+2”城市全覆盖凭借在粤港澳大湾区的深度布局，走上了业绩发展的爆发期向着“房地产企业千亿俱乐部”迈进基于湾区价值之上，我们给奥园地产一个全新的品牌形象定位：大国湾区核心资产缔造者奥园地产23载砥砺精耕，与湾区共城长在这个维度之上，金湾对于天悦湾来说不再是客场而是奥园地产在大湾区时代之下的战略主场天悦湾也不仅是一个15万方的低密品质大盘而是奥园地

6、产布局大湾区的顶级产品系与世界，共此湾23载奥园精耕珠海，天系居作揭幕湾境新时代品牌推广主题： PART2. 湾区之上，重构区位价值横琴西岸，三湾一核，重构价值未来1. 跳出珠海，斗门、金湾已经逐步放开限购，本案地理位置及价格区间决定了对于外地客群吸引力；2. 不做刚需刚改的主观分类，而是具有投资眼光的有识阶级，因为即使是自住的刚需客，也是本着对未来价值的信心而来。对于本案的客群：因此，项目对于区域价值定位更为关键我们应该站在更宏观的视角去看待奥园天悦湾2月18日，大湾区发展规划纲要出台，意味着粤港澳大湾区协同发展作为国家级战略从蓝图正式落地，一个国际一流的湾区和世界级城市群，正逐渐显现。珠海

7、定位为珠江西岸的核心城市，粤港澳大湾区创新高地，迈入世界第一发展梯队。横琴湾横琴作为中国第三个国家级新区，粤港澳深度合作示范区，是珠海横琴是粤港澳大湾区的商务轴心，是国家级自贸区、南中国对外贸易的海上门户，承载了国家级重任商务集群中心。金湾区“东部大转型，西部大开发”，金湾作为珠海市西部发展战略重要部分，与香洲主城区一并规划为珠海城市副中心，粤港澳深化合作拓展区。城市配套总投资达134亿，将打造为金海岸生活中心，滨海CBD。枢纽核珠海金湾国际机场广珠轻轨延长线横琴口岸金湾大桥机场高速珠海大道机场东路珠海港高栏港，构成“陆、海、空、轨”全立体交通综合枢纽。都会心商业中心：华发商都、华润万家、金海

8、岸市场；人文贵地：金海岸文化艺术中心、市民艺术中心；鲜氧生态：276公顷金湖湿地公园、2400亩金湾高尔夫球场、16km金湾情侣路；甲级医院：广东省人民医院珠海医院、吉林大学珠海医院、珠海友爱国际医院；全龄教育：金湾区航空小学、省实验中学珠海金湾学校、金湾区外国语学校、吉林大学珠海分校等。豪宅带奥园天悦湾，扼踞情侣路延长线，珠海豪宅滨海带。金湾航空城湿地公园、观音山郊野公园、情侣路延长线800亩金湖公园、金湾高尔夫球场、2.7公里滨水景观带紧密环绕，尽享绿色生态屏障。世界湾心枢纽门户湾居藏品项目物理属性定位：左右世界，立序横琴西项目形象推广主题： PART3. 湾区之上，重构产品价值MAX精装

9、，六院九境，新中式公馆一条丝绸之路让西方争相附庸东方的风雅与从容一曲国粹京韵唱响艺术里的中国大意象一副水墨画卷绘就中国山水文化里的世界观与美学观当中国的经济实力与国际地位崛起世界目光重新回归东方，力掀东方美学的当代复兴奥园天悦湾，作为奥园“天”字系顶级著作凝萃奥园23年豪宅经验，撷取塔尖作品之大成的经验基础上以新中式美学标准，作序世界湾心、傲立中国门户代言湾区人居封面新中式贵雅，集萃东方风华东方规制以浓郁的东方文化为根基，融入西方文化，将传统意境和现代风格统筹运用，现代生活流线与传统建筑精粹水乳交融，力图将人居生活与美学自然融会贯通，因此更适合现代国人的居住习惯和心理需求。东方人居精粹，构筑显

10、赫门庭门庭之尊依山而建，面水而居，以人体经脉为衡度，构筑“元宝”地块风貌，以六进殿制、城市会客厅、下沉式会所、迎宾大道、入户大堂多重归家礼序缔造礼仪长轴，再现中国传统文化内涵的礼制，让人体验匠心之上的尊贵。赏高雅大境，院藏东方美韵六院九境对雅致意识的崇尚，历来是国人骨子里的追求，以新中式美学风韵为基底，借鉴中国传统造园格局，打造5.8万中庭国粹园林，一府双花园六院九境，再现自然山水，营造出别具一格的园林高雅大境。1.6容积率规划，低密墅境社区宽境阔府天悦湾深谙舒适性及私密性对于高端居住的意义，以1.6容积率低密质造，打造健康环形跑道、酒店式精致泳池、童趣活动中心、全智能化社区一站式贵胄设施，给

11、予生活更多享受。MAX精智豪宅，科技奢装护航生活美学定制板楼设计，南北通透，户户采光，全面提升舒适度；经过广泛而细致的居住及家装需求调研，选用国际家居品牌，在普通家装的基础上，分别从奢华、科技、舒适、安全以及绿色五大维度的需求升级，只为犒赏懂生活的你。湾藏世界的中国审美产品形象推广主题：天悦湾价值体系品牌之悦区位之悦交通之悦配套之悦产品之悦23载奥园湾区核心资产缔造者横琴西岸三湾一核重构价值未来全维交通世界湾心的枢纽门户百亿配套湾居瞰海都会居著MAX精装六院九境新中式公馆 PART4. 平面视觉创意 PART5. 推广执行建议第一阶段：品牌价值重塑湾区价值炒作 推广时间：2019年4月初-4月

12、底 推广核心：品牌强势入市/项目入市与世界，共此湾奥园集团粤港澳大湾区品牌战略发布会一场城市级品牌发布会发布会形式：奇幻时光之路奥园品牌影像展湾区地标奥园建筑艺术橱窗类TED式沉浸式品牌发布会奇幻时光之路奥园品牌影像展湾区地标奥园建筑艺术橱窗类TED式沉浸式品牌发布会奥园集团湾区价值手册奥园湾有引力以“湾”为串联核心讲述奥园湾区竞品项目物料建议：湾美无尽 悦境天成奥园天悦湾品鉴中心/示范区，湾区首映一场惊艳湾区的营销中心品鉴会意韵东方 悦赏风华或许，每一个女人心中，都有一件属于她的旗袍；就像每一个男人心中，都曾梦回夜上海。透过流年的纱幔，品读优雅的时光东方神韵之百年旗袍主题秀暨营销中心首映式活

13、动内容：不仅是一场旗袍秀的美艳，更是一场轻奢品的盛宴，可增加一些香水、丝巾、怀表等轻奢品作为礼物赠送。更可以和一些此类轻奢品品牌合作，打造一场轻奢品的展览。第二阶段：项目价值树立湾区价值炒作 推广时间：2019年5月初-5月底 推广核心：项目价值输出全新海豚形象通过病毒h5全城投放，同款表情包全新上线，火速抢占热点关注活动悬念建立媒体群以及内部沟通群，成为第一波转发主力，同时借助大号底部图片广告宣传，进行全市场造势。 二维码+全新海豚人偶全城快闪，全城吸粉城市快闪抖音视频跟随而上，保持新鲜热点，发布项目精神主张生活主张“来自未来的邀请”3连发，神秘上线，同款海豚再度出没活动悬念形式：h5+视频

14、内容：制作活动邀请函h5，结合海豚动态画面以及h5一键导航功能，完成一次成功的活动邀请。产品发布左右世界，立序横琴西奥园天悦湾产品发布会持续发酵配套新闻接连炒作、朋友圈刷屏展示湾区价值信息世界湾区新纪元，横琴西能量聚核媲美世界四大湾区之境，悦呈天悦湾的高姿态奥园地产，与世界湾区的和鸣粤港澳大湾区，重构世界想象世界为界，中心为心，一小时生活圈将成天悦湾，湾美生活荟全智能社区，未来湾区生活范本，先时代而来创意海报-客户拦截市民对各种派单广告已经审美疲劳了，要么接都不想接，要么看了就丢了，一点记忆点都没有，我们建议在高新区竞品周边派发创意刮刮乐海报，让单张也成为最抢手的东西，将到访客流导入到本项目。

15、口号恭喜你，刮到个华为手机我是央企我怕谁我有地铁我最拽下楼就购了帅锅美女，约不约我这么帅/美，必须有房你别骗我，我很单纯奖品华为Mate7购房抵用券（随机）山地自行车100元购物卡电影票星巴克券购房抵用券（随机）没中奖，请再来一次将派单设计成微信红包的形式，扫描二维码就可以进入公众号，然后根据提示加入到微信红包群，安排工作人员进行微信群维护，在节气节日或者项目重点节点期间可以发放红包，这样可以形成大量稳定且活跃的项目粉丝。码上送红包第三阶段：产品形象树立区域价值炒作 推广时间：2019年6月初-6月中 推广核心：产品价值输出“六一欢乐行，萌兽大咖秀”奥园天悦湾萌兽嘉年华展秀活动时间：2019年

16、6月1日-3日活动地点：售楼处活动优势：动物展容易形成话题进行事件传播，且非常吸引有小朋友的全家人观看，正好是本案的目标客群，且展览本身持续时间较长，可不断吸引人气。性价比较高活动内容：邀请意向客户或老客户带上朋友，参加动物狂欢活动，现场可与动物进行互动，并获赠活动纪念品。事件活动六一亲子运动会，挑战万元大奖项目一：一跃千金跳远赢房款，跳的越远，优惠越大。项目二：一杆进洞室内高尔夫，一杆进洞即赢房款。项目三：一切到底切水果体感游戏，达到指定分数赢房款。项目四：一舞倾城舞力全开体感游戏，达到指定分数赢房款。现场包装建议未来项目的营销中心，可以不仅仅是营销的场所更应该是一个“营销馆+品牌馆+生活馆+艺术馆”四位一体的体验馆让所有市民除了看房，多了一个来访的理由同时长期可以成为“每个家庭的梦想自留地”售楼处+图书馆售楼处+网红奶茶店售楼