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文档简介

1、大家好，我是个裂变和方法，在，一个从事互联网已经 8 年的老，目前专注于群，每天都会裂变一些，每天我都会分案例，您也可以免费申请加入裂变的裂变思路资料中有，添加之后，我会拉你入群好了，接下来今天的，我记得在 4 月份的时候，我具体如何成交客户的，所以很多了一个关于童装店的方案，因为当时只给出了方案，没有一下我后来给我同疑我给出的方案的可操作性，今天再给大家学童装店提供的到店之后的成交方案通过现场以及群福利把客户到店之后，告诉对方正在举行有奖回馈活动，只要带小孩试穿5 件衣服，就可以进行一次抽奖，抽奖是在抽奖箱里抽奖的，100%，奖品最高为价值 398 元的智能机器人，最低奖项为价值 18 元的

2、小孩童袜一双，其他奖项还是代金券，30 元代金券，50 元代金券，100元代金券买衣服的都知道，客户好不容易进店了，逛两圈就走了，有时候并不是你的衣服不好，而是客户在你店里停留的时间太短，客户在你店里停留的时间越长，越容易成交，尤其是那些试穿衣服的很多都是冲着去的，如果一个客户连续试了 5 件衣服，你说他还好意思不买么？这其中就运用到了人性。认识贪婪的，当遇到有好处的时候，都是愿意去获取的，所以一听说可以免费获得抽奖机会，很多人都是无法抗拒这样的的，此外，人性是有情感的，有不好意思的情感，有回馈的情感.你试想一下，当有人天天请你吃饭，接连着请你吃 5 天，那么你是否会觉得不好意思，是否会考虑回

3、请他吃一顿呢？同理，当客户试穿五件衣服，她们也会不好意思，也会考虑。当然完完全全不的人也是存在的，而且有很大一部分。那到这个时候，的抽奖就发挥作用了，在客户的小孩试穿完衣服之后，会让他进行抽奖，设置的很多奖项都是代金券，大部分客户都会抽到代金券，这个时候，很多人都会珍惜这个代金券的，因为他花了这么长时间，试穿了 5 件衣服，抽奖获得的这个代金券，是通过自己的努力获得的，并不是大街上随便发到他手中的，人们对于的东西是不懂得珍惜的，只会珍惜那些靠自己努力获得的，这个代金券也一样，如果他不消费的话，就太可惜了。最后，我来总结一下这个案例当中的这个策略，不管你是卖产品，卖服务，还是做培训的，都知道，要想成交客户，需要先让客户体验的产品，比如案例当中的试穿衣服，买面膜的免费试用面膜，做美容的免费享受美容服务，搞培训的免费视听课程，时候，即使免费，客户都不愿意去尝试，更别提销售现如今，这些套路，早已被消费者识破了，很多的产品了。对于抽奖，大家都陌生，不过，看到的是在消费者掏钱付款之后获得的抽奖机会，比如，只要您一件衣服就可以获得一次抽奖机会，又比如，只要您充值 500 元，即可获得两次抽奖机会，对于在消费之前就给客户抽奖的机会，见的并不多，在客户还没有掏钱给的时候，为了控制成本，的售前礼品都是价值不高的，如果这些不痛不痒的产品满足不了现在消费者挑剔的胃口，不妨试一下刚刚案例当中的那个策略

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