中小企业的报酬与福利设计

1、中小企业业的报酬酬与福利利设计如何在保保证现金金的情况况下吸引引最优秀秀的职业业经理人人，是众众多中小小企业面面对人才才竞争最最难做的的事。假假定你已已选中了了一位市市场部门门经理的的候选人人：一家家效益很很好的企企业的一一位副经经理，但但他在该该企业该该职位的的年薪是是10万万元，而而你提供供不了这这么多的的钱，你你为了将将他拉拢拢过来，如如何设计计报酬计计划，给给他多少少钱是最最合适的的？在这这一报酬酬计划中中应包括括哪些类类型，其其中价值值多少的的股票，有有没有什什么方式式使之与与现在的的雇主所所提供的的福利水水平相匹匹配？简简而言之之，为吸吸引、激激励、保保留这位位市场部部经理及及其它

2、关关键性经经营者，应应采取何何种报酬酬福利计计划？ 勇敢的的面对竞竞争对任何规规模的企企业而言言，选择择适当的的报酬和和福利政政策都是是一种挑挑战。尤尤其对中中小企业业来说，挑挑战的难难度最高高或者说说是风险险性最大大。较低低的报酬酬水平削削弱了他他们吸引引优秀人人才的能能力，而而较高的的报酬水水平又会会使投资资者转变变投资方方向，那那究竟如如何解决决？这就就要求企企业主客客观地看看待自己己的局限限性，但但也不要要忽视小小规模的的优势。对局限限性应采采取务实实的态度度。很显然，规规模较小小的企业业或刚刚刚扭亏为为盈的企企业不可可能在报报酬机制制上与已已经形成成规模的的竞争者者相匹配配。但同同时

3、，对对于中小小企业而而言，也也有自己己的优势势：首先先，没有有复杂冗冗长的报报酬制度度，使企企业能根根据个人人需要裁裁定其薪薪酬及福福利，具具有明显显的创造造性与灵灵活性。其次，从从全面性性和系统统论的角角度来分分析：设设计、完完善、管管理、终终止报酬酬福利机机制的成成本是昂昂贵的，一一个不正正确或运运行错误误的报酬酬计划的的成本是是很高的的。一般般而言，中中小企业业应从下下述四个个角度来来设计报报酬和福福利计划划。1报酬酬和福利利计划对对现金流流量的影影响 对于于中小企企业而言言，现金金问题是是首要问问题。即即使提高高了资金金流通速速度，也也还是缺缺少足够够的资金金来运转转。计划划的发展展，

4、装备备的更新新，市场场调研都都需要大大量现金金。现期期报酬太太低，显显然削弱弱了职业业经理人人兴趣，但但同时应应使经营营所需资资源得到到满足。2报酬酬和福利利计划对对应税额额的影响响 报酬和和福利决决策对中中小企业业及其经经营者而而言，都都有一种种税收后后果。中中小企业业应合理理使用税税收规则则来使报报酬福利利机制的的优势得得以最大大发挥，如如有些方方法需要要经营者者马上公公布收入入，同时时企业可可以从本本期成本本中予以以扣除；另外一一些方法法，如延延期支付付报酬、允许职职业经理理人到企企业采取取实际行行为时间间申报收收入。同同现期现现金收入入相比，许许多职业业经理人人看重延延期支付付的免税税

5、报酬。既然许许多中小小企业很很少从税税收中获获利，对对他们而而言，延延期支付付未偿不不可。3报酬酬和福利利计划对对财务的的影响 不同报报酬计划划以不同同的方式式影响到到收入，中中小企业业可为其其职业经经理人采采取一套套保险报报酬计划划，这一一计划通通过延期期支付的的方式来来支撑企企业的短短期现金金流量。但这一一计划不不便于企企业财务务计划的的公开化化。4竞争争者的相相关经验验 没有哪哪个中小小企业是是孤立的的。特别别是为了了吸引很很有才能能的管理理者，企企业必须须在他们们的报酬酬和福利利中考虑虑行业和和地域的的特点。中小企企业如果果不为新新进入者者提供良良好的薪薪酬福利利计划，就就会很快快发现

6、企企业很难难吸引到到优秀员员工。用公司的的发展前前景吸引引优秀人人才的加加盟企业的成成功关键键在于用用公司的的发展前前景吸引引优秀人人才的加加盟，这这些人一一般不要要求企业业支付相相当于市市场报酬酬水平的的现金报报酬；然然而他们们会约定定，一旦旦企业成成功时，他他们将是是企业的的核心人人员；对对此，明明显的解解决问题题的方法法是：用用股票来来补充企企业的现现金，但但随之出出现了两两个问题题：如果果他们对对将来所所持股份份的预期期很高，也也就意味味着一旦旦确定，企企业主将将会转移移部分所所有权给给他们。此外由由于他们们在经历历、能力力上大体体相同，因因而报酬酬应是相相同的，但但每人都都有不同同的

7、现金金需求方方式。如如果一位位工程师师是单身身且基本本上无债债务负担担，他对对现金少少而股票票多的报报酬支付付方式表表示赞赏赏；而他他的一位位同事由由于已有有家庭，他他为养家家糊口需需要一定定数量的的现金。有鉴于于此，中中小企业业必须设设计一种种解决方方法来满满足企业业这部分分人的需需要。例例如有一一家企业业学习同同行的经经验，发发现他们们的工程程师持股股约为11-3%。经过过几轮的的协商，他他们一致致确定企企业内每每人持股股最高份份额为22%，然然后，他他们达成成一致的的换算方方式，以以便这些些员工在在头三年年内用现现金换股股票。在在基数的的基础上上，报酬酬每增加加10000元，他他的份额额

8、就相应应增加固固定份额额。结果果是，所所有的工工程师都都留住了了，企业业的现金金支付也也在控制制之内，而而企业创创始人也也仅放弃弃了7%的所有有权。选择现金金还是股股票在报酬方方面所应应考虑的的最大问问题就是是职业经经理人的的市场价价值与企企业的现现金控制制。在股股权方式式上，有有多种形形式：限限定性股股份，奖奖励股，非非限定股股，股票票增值权权。如何何选定股股权方式式？中小小企业必必须思考考以下三三个基本本问题：向关键键经理人人员提供供股权能能起作用用吗？如如果回答答是肯定定的话，企企业是使使用限定定股，还还是期权权，还是是二者的的结合？如果不不起作用用的话，对对于职业业经理人人而言，依依据

9、企业业市值的的增长而而支付报报酬能吸吸引并激激励他们们吗？有些企业业主不太太愿意转转让股权权，他们们担心股股权转移移会使他他们失去去对企业业的控制制，而股股票增值值权和影影子股票票计划，允允许核心心的职业业经理人人在不拥拥有企业业股票权权的情况况下，可可以分享享企业股股票增值值的好处处。在这这两种情情况下，职职业经理理人并不不真正拥拥有企业业的股票票。有些些企业主主基于节节约现金金的偏好好，他们们以股票票支付报报酬，这这也会造造成一些些实际性性的问题题，稍不不慎重即即有可能能使他们们对企业业失控。至于选选择哪种种支付报报酬的方方式，取取决于企企业的战战略，如如果企业业的目标标是想在在三、五五年

10、之内内“全部付付出”，则股股票是最最好的支支付方式式，也能能激励员员工努力力工作以以创造价价值，因因为这样样他们可可以获得得很大收收益。如如果一个个企业决决定采取取利润分分享计划划，那么么面临的的问题便便是如何何实施这这一计划划。限制制性股票票是一种种选择，由由于这种种计划通通常要求求经营者者在企业业工作几几年，因因而有时时这种计计划又被被称为经经营者的的“金手铐铐”。期权是另另外一种种选择，通通常期权权表现为为两种形形式：奖奖励股和和非限制制股，与与利润分分享的计计划相似似，期权权也能发发挥“金手铐铐”的作用用，大部部分期权权，包括括奖励股股和非限限制股，都都涉及到到转让份份额问题题。职业业

11、经理人人可以接接受股权权，但每每年只能能实现其其中的225%。如果职职业经理理人在未未满期限限之前离离开这个个企业，剩剩余的股股权将作作为违约约金返还还给企业业。由于于奖励股股给予职职业经理理人的税税收优势势，一般般中小企企业都偏偏重于奖奖励股。然而，奖奖励股有有其劣势势：税法法对其股股权的数数量、时时限、接接受者的的身份、最低持持有期等等都有明明确的规规定，而而且，奖奖励股中中的股票票价格不不能低于于承诺转转让之日日的平均均市价。由于上述述原因，企企业也十十分看好好非限制制股。非非限制股股能以市市价打折折的方式式转让，这这种股权权的接受受者可为为企业的的领导、顾问及及普通员员工。非非限制性性

12、股在延延期支付付报酬计计划中发发挥着重重要作用用。越来来越多的的中小企企业仿效效大企业业，对其其职业经经理人以以股票的的方式来来延期支支付报酬酬，从而而使他们们在税收收方面享享有减免免。一家家很小的的但发展展很快的的企业通通过二者者结合的的方式，可可以很好好的实现现其支付付报酬的的目的。总之，利利润分享享计划允允许最大大的灵活活性，对对于有钱钱的职业业经理人人可以全全部实现现其股权权；而对对于缺钱钱的或对对企业业业绩持观观望态度度的职业业经理人人，可以以等待几几个月或或几年来来实现其其股权。这个计计划为企企业在将将来期权权实现时时提供了了税收优优惠，同同时对职职业经理理人形成成一副“金手铐铐”

13、，而不不必强迫迫他们购购买企业业股票。福利方面面的挑战战中小企业业的福利利不可能能与大企企业的福福利相匹匹配，但但是他们们又必须须同这些些企业竞竞争以吸吸引优秀秀的职业业经理人人,因而而福利计计划必须须具有创创新性。实际上上，这些些职业经经理人之之所以被被吸引源源于中小小企业能能提供的的巨大发发展机会会，中小小企业在在员工福福利方面面拥有特特别的创创新性的的机会，它它应该不不囿于大大企业的的局限，应应设计低低成本，在在满足最最基本的的要求的的基础上上采取有有创新性性的弹性性福利计计划。许多中小小企业低低估了花花金钱和和时间来来管理员员工福利利的作用用，他们们很少管管理这一一计划。主管营营销的副副总裁整整天在市市场上周周旋，而而总裁只只盯在财财务上以以及时排排除任何何危及企企业生存存的危机机。谁还还有心来来管福利利方面的的事情？实质上上福利计计划一旦旦实施，就就得有人人来维护护，并随随会计、税收制制度的变变化而改改变。最最佳策略略是，在在企业起起步阶段段，福利利保持适适度简单单的水平平，随着着企业利利润增加加而逐步步复杂起起来。在雇员福福利方面面，设定定严格的的福利界界限是不不可取的的，有些些创新性性的福利利性政策策不仅成成本少而而且在人人员招聘聘时也能