九点九俱乐部

1、PAGE PAGE 30创 业 计 划 书（Advertising agency）指导老师：陈玉池 缪海霞组长：刘雅真组员：柯仁戴 吴振翔 连 鸿 目录第一部分 企业简介 第二部分 项目背景第三部分 市场机会第四部分 公司管理第五部分 营销策略第六部分 风险分析第七部分 财务状况分析第八部分 公司发展战略第九部分 法律问题第一部分 企业简介前言：九点九俱乐部是一家贴心、以服务大众为目标的企业。九点九代表着我们以九点九的时间为大家服务，零点一的时间想怎么更好的为大家服务。九点九俱乐部以“怀旧”为主题，以“健康”“快乐”为理念，以服务大众为目标的娱乐性俱乐部。本企业是一所各个年龄成的人都可以光顾的

2、俱乐部，主营一些70后、80后、90后等各个年龄段的人童年时所玩的一些民间小游戏。我们企业的创办源于生活，也将融入生活。随着科技的飞速发展，国家计划生育的良好实施，现今城市的孩子大部分是独生子女，家长总是把最好的给孩子。吃最好的、用最好的、学最好的。但又苦于现在的就业压力大，没多余的时间陪孩子，所以孩子们平常业余时间的娱乐就只有呆家里看看电视，玩玩电脑。多看电视、电脑不仅对孩子眼睛不好，还容易使意志力不好的孩子沉迷游戏，不益孩子健康成长。我们企业就是针对孩子的健康成长而开创的。随着国家的日益繁荣昌盛，许多大城市都进行规划开发，大家娱乐的场所也越来越小了。每一个人都有着一颗心，我们企业还针对一些

3、70后80后90后开设怀旧馆，让他们回到小时候的愿望成真。第二部分 项目背景2.1产品背景当今社会是一个多元化社会，拥有较强的社会交际能力和人际关系能给你争取到更多的机会，能在商场中高人一等。我们企业并不是纯属娱乐，而是在娱乐中学到知识，得到锻炼，结交良友，提升人际关系。我们俱乐部不是收费高昂的健身房，在这里你可以很开心，很轻松的健身；也不是价格不菲的高档餐厅，在这里你可以很随意，很愉悦的回味生活、品味生活、享受生活；更不是只有上流社会才有的晚会，在这里你可以不拘小节的提升你的人际关系，交到趣味相投的好朋友。当然，通过别的途径大家也可以做到上面所述之事，但是，却没有一样像我们企业为大家提供的如

4、此方便、如此快速、又如此快乐的方法。2.2产品我们企业下的俱乐部为大家提供的游戏多种多样:1、斗鸡 人数：两个以上道具：不需要器具，只需要提供空地。游戏规则：把一条腿抬起来，放到另一条大腿上，用手抱着抬起的脚，大家玩的时候用抬起的那条腿膝盖来攻击别人，可以单独挑斗也可以集体进行，脚先着地的人输。这种游戏可以锻炼腿力和培养集体意识，而且规则明确、竞技性强，更因为具有极大安全性、可操作性，特别是男孩子很喜欢这种游戏。2、握手平衡 人数：两人道具：不需要器具，提供空地游戏规则：两个人反位站立，四个脚在一条之线上，摆出类似于马步的姿势，前脚相抵。两个人的手握在一起，通过向对方施力和放力，尽可能是对方失

5、去平衡而获胜。这是一个很经典的游戏，具有一定的技巧性，它的架势颇有一点太极的感觉，可以锻炼人的平衡感。这个游戏不仅适合孩子，也很适合大人玩，可以一家人一起玩。3、推手平衡 人数：两人或两人以上道具：无，需提供空地规则说明：两个人面对面站立，相隔一定的距离，用双手推对方。首先失去平衡而挪动脚步者为输。这是一个看似简单却具有一定难度的游戏，具有一定的技巧性，大人小孩子都很适合玩。4、老鹰抓小鸡 人数：4人以上道具：无需道具，小型空地规则说明：一种多人游戏，在户外或有一定空间的室内进行。由一人扮演老鹰，一人扮演母鸡，其余扮演小鸡。小鸡们一个接一个的一字连接在母鸡后面，母鸡需要挡住老鹰，不让其抓到身后

6、的小鸡，而老鹰就要通过跑动等办法抓住母鸡身后的小鸡，或是让小鸡链断开。直到一定数量的小鸡被抓到。这是个很经典的游戏，一般是小时候老师教的，可以锻炼团队协作还有跑的速度，大人小孩可以一起玩，很经典又很有趣的一个游戏。5、丢沙包 人数：3个以上道具:小型空地，沙包若干规则说明：打仗扔石头的变种。要三个人玩，非常训练敏捷性。中间的人若被沙包打着算白打，直到能用手抓住“打手”扔过来的沙包，才能“刑满释放”这是一个很锻炼人敏捷性的游戏和反应能力的游戏，运动量也比较大，比较适合10岁到40岁年龄的人群玩。6、跳远踩脚 人数:两个人或两人以上道具： 狭长的小型空地规则说明：一个人从底线跳出去若干步，另一个人

7、也同样跳出去，但是少跳一步，然后尽量踩到前者的脚，前者可以躲避。如果踩到，则后者胜；如果没踩到，前者要按原来的步数跳回来，如果顺利跳回，则胜，否则还是输。这是一个可以很好锻炼人弹跳力的游戏，不仅回合小孩子，也很适合大人。 7、跳房子 人数：两个人以上道具：小方块、画好方格子的场地，大人和小孩子的场地要区分开。规则说明：在地上画出摞大大小小的方格子，把手上的小方块扔出去，扔到哪就按顺序跳到那个方格把小方块弯腰捡回来，不可以蹲下，不可以踩到格子线或跳出界。这是一个相当不错的游戏，可以锻炼脚的控制力和腰力。8、踢毽子 人数要求：人数不定 场地要求：小型空地 道具要求：毽子 规则说明：这是个花样繁多的

8、脚上功夫。当然也可拿本书用手打，嘴里还嚷“桥，外，别，背”什么的动作指令。 一般是比谁连续踢得多。 评价：这是一项不错的运动，可以锻炼脚力，现在仍然很流行。9、跳绳（单人型） 人数要求：1人以上 场地要求：几乎任意场地 道具要求：绳子 规则说明：没有规则，花样很多，就看你的水平了。 这也是一种运动，而不是游戏。现在也仍然流行。 10、跳绳（多人型） 人数要求：3人以上 场地要求：小型空地 道具要求：绳子 规则说明：两个人分别拿着绳子的两端，甩出一个梭形空间，另外一个人找个合适时机钻进去跳，看谁条得多。 这也是一种运动，但是比起单人型，多人型又有了一点游戏的特点，对时机的把握要特别好，而且讲究合

9、作，锻炼灵敏性和弹跳力。 11、抓沙包 人数要求：2人以上 场地要求：桌子 道具要求：沙包 规则说明：把一个沙包高高扔起，在沙包落下之前把桌上的若干个沙包抓到手里，然后用同一只手接住落下来的沙包。 与“丢沙包”相比，道具一样，但是玩法完全不同，而且很锻炼反应能力12、滚铁环人数要求：1人 场地要求：任意空地，但不能太小 道具要求：铁圈和推手 规则说明：用竹竿推着铁环在地上转，叫做滚铁环。 评价：这是一种融消遣和锻炼为一体的一种运动。13、抽陀螺人数：最好两人以上道具道具：陀螺，小型空地游戏规则：一般孩子抽陀螺的方法有两种。第一种：是水平抽法，而第二种则是垂直抽法。一般孩子们玩陀螺有两种比赛方式

10、。第一叫做分边法是将参加的人分成两组，然后大家一起抽陀螺，看看那一组的陀螺先倒在地。倒在地上的陀螺，就称为死陀螺，只有任由对方劈击宰割了。赢的这一方，用自己的陀螺，高举过头，对准目标，向下猛击。第二种：是画圈法，在地上画一个圆圈，圆圈的中央，再画一个小圆圈，各人轮流将自己的陀螺往圈子里打，使陀螺能旋转出来。如陀螺已固定在一点上旋转，这时，可用绳子将它圈出来，只要到达圈外还在旋转，都不算它死。如果陀螺停止在圈内，或一抽下去就不动了，都算死了，要放在当中小圆圈内，任别人处罚。若处罚别人的陀螺也停在圈内，照样要放在小圆圈内，任人处罚。如果很幸运的没有被击到，或是被击到而没有被分解，可以拿出一个陀螺，

11、用水平抽法，将自己那个小圆圈内待死的陀螺击出圈外。 这是个蛮锻炼手力的游戏，竞技性比较强，适合各个年龄成的人 。第三部分 市场机会3.1市场定位服务定位：上档位，注重健身、培养精神、在娱乐中学习服务人员：经专业培训的老师，针对孩子轻一些专业幼师经营环境：浓厚的大家庭文化氛围，明亮宽敞整洁目标顾客： 孩子及其家长、70后、80后、90后消费水平：9.9元/次（3小时）接待规模：150人左右3.2顾客孩子：孩子是祖国的花朵，随着生活水平的提高，家长对孩子越来越重视，周一到周五学习文化知识，周末书法、钢琴、舞蹈，但也有不少孩子不愿意去学。由于现在许多家长上班忙，没时间照顾孩子，孩子都给爷爷奶奶带，老

12、人家又不太愿意逛街，逛商场。所以孩子通常只能窝家里看看电视、玩玩电脑，运动的时间少了，与人交流的时间也少了，长期下去对孩子的交往能力、反应能力、动手能力只有退步，没有进步。我们企业的主要目的就是给孩子在娱乐中健身，培养他们的交际能力、动手能力、反应能力等多方面能力。让家长放心的让孩子去玩，孩子在玩的时候更多的是收获。90后：我是一名90后的代表，90后的人群总是拥有奇特的思想、与众不同的好奇心和喜欢挑战的勇气，但他们也是一群喜欢悼念过去长不大的孩子。平常大家没少在一起悼念过去和小时候玩的游戏。我们企业就是来实现90后愿望的企业。70后80后：相对于90后，70后和80后都比较成熟，但每个人都有

13、一颗童颜未泯的心，但又需要顾及面子，时刻提醒自己不小了。我们企业就是要大家在回到童年时又不觉得尴尬的企业，在九点九俱乐部，你可以尽情的享受穿越时空的感觉。有的父母在节假日是喜欢和朋友出来逛逛商场，但孩子缠着又不太方便，所以我们企业可设在商业圈密集地，那些家长可以把小孩子放心的放在我们俱乐部，家长也可以放心的去购物，我们企业也可以增加一定的客流量。3.3竞争优势我们俱乐部是集健身房、游戏城、托儿所为一身的休闲娱乐俱乐部，在这里更多的事收获，我们企业也是目前市场上第一家集健身房、游戏城、托儿所的休闲俱乐部。在我们这，家长可以很放心的把孩子放在这，顾客们可以很开心的在这放松。第四部分 公司管理总体战

14、略：在5年之内在全国各个省都有我们九点九俱乐部的身影公司使命：把最好的服务带给大家 公司宗旨：只有你们想不到的，没有我们做不到的人力资源：我们企业将拥有最优良的团队，针对各个不同年龄段的顾客有不同的团队。首先孩子我们会聘请专业幼师，大人我们会选择与他们同个年龄阶段的工作人员。公司结构：董事会总经理通信部人力资源部人事经理职教部销售部产品设备财务部经营副总生产副总设备副总调度处安全处 第五部分 营销策略5.1服务服务类的企业最重要的就是优质的服务，保证每位到场的会员都可以享受优质的服务，让学习与快乐真正意义上的融合在一起。5.2 价格我们企业是个低成本企业，所以顾客消费自然也不需要太高，顾客只需

15、花十元不到的钱，便可享受我们优质的服务以及低消费的娱乐。5.3 推广策略1、免费对外开放一个周为了让广大的消费群体了解九点九俱乐部，认识九点九俱乐部，我们将在公司成立的前一年每个月免费对外开放3天（周一到周三）的时间来接纳更多的人来这里学习交流。2、人员推销由公司的宣传小组和创业小组对各个学校、学院、以及相应工作单位进行派发传单的人员推销，推销出九点九俱乐部的的服务理念和卓越的领导机制。3、广告推销广告的诉求点应侧重于介绍九点九俱乐部本身的服务特性理念等以及社会效益等。从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。 广告主要方向集中在做九点九广告，通过向

16、社会宣传九点九俱乐部的来源、特点、企业的成立目的，达到宣传公司产品的作用。市场的开发与进入 首先，我们企业创业成本较低，且是第一家这样的俱乐部，广大消费者对本企业的了解甚少，所以当务之急是先做好宣传，让顾客了解我们企业并不是一个只以营利为主要目标的企业，而是为了更好的培养孩子，放松广大学生的学习压力以及上班族的紧张工作压力。我们大胆的尝新与前所未有的创新打破传统思想“玩物丧志”。 其次，我们企业在各个省市设立子公司与分公司。5.5服务地址：商场附近5.6 服务时间：上午9:00下午22:005.7 营业策略：我们俱乐部主要采用游戏城模式的经营理念。采用积分法，（例如：1小时60积分），积分换奖

17、品，积分越多礼品越多。可以一个月组织一次游戏比赛，让大家对我们俱乐部更加了解。第六部分 风险分析 股本来源股本规模风险投资投资者设备入股人力资源入股资金入股金 额1万4万2万3万比 例10%40%20%30%股本结构中，投资者资资金入股占总股本的60%，风险投资方面，我们打算引入3-5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。建立合理公司初期需要外借资金8万(金融机构一年期借款，利率5.85%)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：5。资金主要用于购建俱乐部(5万)，以及服务中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（3万）。

18、第七部分 财务状况分析7.1财务报表损益表编制单位：九点九公司 2012年 单位：元项目行次本月数本年累计数一、主营业务收入129075348900二、主营业务利润（亏损以“”号填列）212，293.16147517.92加：其他业务利润（亏损以“”号填列）3107920148减：营业费用411306.93135，683.16管理费用52511.4230137.04财务费用650.62607.44三、营业利润（亏损以“”号填列）716285.0325000加：投资收益（损失以“”号填列）8-500-6000补贴收入900营业外收入103434116减：营业外支出11298.433581.16四

19、、利润总额（亏损总额以“”号填列）1214，329.6141，955.2现金流量表编制单位：九点九公司2011年12月31日 单位：元项 目行次金额一、经营活动产生的现金流量：1销售商品、提供劳务收到的现金2348900收到的税费返还3543.07收到的其他与经营活动有关的现金420148现金流入小计5369591.07二、购买商品、接受劳务支付的现金63194.53支付给职工以及为职工支付的现金710500支付的各项税费859313支付的其他与经营活动有关的现金98164现金流出小计1081171.53三、筹资活动产生的现金流量：11吸收投资所收到的现金122000借款所收到的现金130收到

20、的其他与筹资活动有关的现金144311.96现金流入小计156311.96四、偿还债务所支付的现金160分配股利、利润或偿付利息所支付的现金1723659.2支付的其他与筹资活动有关的现金182983.43现金流出小计1926642.63利 润 表编制单位：九点九公司2011年 单位：元项 目行次本期金额一、营业收入1348900减：营业成本222167.4营业税金及附加3410销售费用48760.36管理费用530137.04财务费用6607.44资产减值损失70加：公允价值变动净收益（损失以“”号填列）8264.4投资收益（损失以“”号填列）96000其中：对联营企业和合营企业的投资受益1

21、00二、营业利润（亏损以“”号填列）11293082.16加：营业外收入124116减：营业外支出133581.06其中：非流动资产处置损失140三、利润总额（亏损总额以“”号填列）15293617.1减：所得税费用164369.21四、净利润（净亏损以“”号填列）17289247.89资产负债表 2011年12月31日 单位：元项目期末余额年初余额负债所有者权益期末余额年初余额流动资产：流动负债：货币资金8000080000短期借款980013000交易性金融资产2000030600交易性金融负债00应收票据00应付票据00应收账款0应付账款3608103040预付款项010920预收款项0

22、0应收利息00应付职工薪酬105000应收股利200009876应交税费593130其他应收款00应付利息764.41014存货56000应付股利465006546一年内到期的非流动资产4064.28430其他应付款00其他流动资产00一年内到期的非流动负债30007000流动资产合计129664.2139736其他流动负债00非流动资产：流动负债合计132721129586可供出售金融资产56009586非流动负债：持有至到期投资4896.250000长期借款4000040000长期应收款00应付债券00长期股权投资507000长期应付款00投资性房地产00专项应付款050610固定资产96

23、00077891预计负债00在建工程431110021递延所得税负债00工程物资00其他非流动负债00固定资产清理39530非流动负债合计4000090610生产性生物资产00负债合计172721216395无形资产1853918539实收资本23000120000开发支出09300资本公积36800商誉00减：库存股00长期待摊费用00盈余公积438600递延所得税资产00未分配利润939550其他非流动资产2432025123所有者权益合计1644950非流动资产合计208316.2200460资产总计337980.4340196负债和所有者权益总计337980.43401967.2 相关

24、财务表（福州区）主营业务收入表年数俱乐部营业收入（万元）玩具零售收入（万元）销售总额（万元）第一年18.532.4721第二年21.172.0123.18第三年22.032.5624.59第四年25.683.3128.99第五年25.423.9629.38备注：由此图可看出公司的主要收入是俱乐部的营业收入，从此图可看出公司未来5年的营业增长额为20%左右。融资租入固定资产折旧表 单位:万元年 份年折旧额累计折旧账面净值购置时86.65第一年8878.65第二年81670.65第三年82462.65第四年83254.65第五年84046.65第六年84838.65第七年85630.65第八年86

25、422.65第九年87214.65第十年8806.65合 计80备注：该固定资产主要是指该公司分公司福州店的营业场所和公司运营的固定设备。固定资产购置时总资产为86.65万元，预计净残值为6.65万元，采用直线折旧法计提固定资产折旧，年折旧额=（原始价值-预计净残值）/折旧年限。员工工资福利表 单位：万元项目年份高层管理人员中层及专业技术人员普通人员合计工资福利工资福利工资福利工资福利第一年202.118.62.332.82.9871.48.38第二年20.12.219232.12.6671.26.86第三年19.9219.22.3132.43.0271.57.33第四年20.22.32023

26、0.93.4471.17.74第五年222.2202.431.23.573.28.1第八部分 公司发展战略随着市场竞争的加剧，要根据公司的特点和公司目前情况，灵活应对市场变化。对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出企业的特色。一家企业最重要的莫过于这家企业的社会价值，所以一定要突出企业的特色与社会价值。8.1部门职责董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定项目负责人的人选；项目负责人：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系；营销部部长：营销负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，

27、包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导区域服务代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部；服务部部长：负责公司的服务方便，管理师资力量和应用设备，负责服务的扩展与更新财务部部长：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向项目负责人汇报本年财务情况并规划下年财务工作。8.2 创新机制服务创新：利用社会现有的人才资源，通过与各个院校合作进行服务创新；观念创新：提倡大家在娱乐中学习，学习、玩两不误文化创新：倡导员工的团队精神和创新意识，以最好的

28、状态为顾客服务第九部分 法律问题9.1、公司设立设立企业，有些特定行业必须事先取得相关主管部门的批准文件，并到工商行政管理部门办理登记手续，领取营业执照，然后再到税务部门进行税务登记，方可开业。企业可以采取股份有限公司、有限责任公司、合伙企业、个人独资企业等组织形式，其中最为常见的是有限责任公司。 企业开办过程中，涉及到出资及其出资形式和比例、资产评估、公司章程和公司管理制度等大量法律事务。企业设立后，您需要了解企业的税务，需要建立健全企业基本财务制度和其他基本规章制度，以合理计划，减轻税负、合法避税。 9.2、股权及股权转让问题（1）股权又称股东权，有广义和狭义之分。广义股权指泛指股东得以向公司主张的各种权利。狭义股权指基于股东资格而享有的、从公司或经济利益并享有经营管理的权利。企业在设立时可充分考虑企业的形态，是公司制、合伙制还是其它组织形式，对股权结构未形成思考，但中小企业往往忽略了股东合作合同、章程等法律文件细节的推敲，为以后股权变化、利润分配及重大事项调整埋下了隐患。（2）股权转让；股东依法将其合法持有的股权在股东之间相互转让或向股东以外的人转让的商事行为。股权转让要遵守公司法等法律法规的规定。股东向股东以外的人转让股权时其他股东有优先购买权；公司章程（有限责任）可以对股东自愿转让股权另行规定