水果店创业市场营销策划书

1、 1一、市场与竞争分析1、企业所针对的市场改革开放以来，中国的经济进展越来越好，中国国民的生活水平有了很大的提高，对生活质量的要求也越来越高。虽然受次贷危机的影响，我国的经济增长率逐季放缓，但是，国内市场销售增长仍旧较快，城乡消费旺盛，再加上当今大学生消费已经成为中国一大消费主体，花溪大学城有着数万多的学生，再加上留在学校的教职工等，组成了一个很大的消费群体。再者，大学城离市区还有距离不便利的交通，以及食品保鲜治理的难度。学生存在着巨大的市场潜力。信任只要有合理的治理在此根底上，我们可以考虑进展连锁店，选择各大高校适合的校区，在经营力量的根底上，开展连锁经营，让我们的进展理念连续下去。2、竞争

2、环境，与竞争优势缺乏市场占有率对大学城四周的主要竞争对手进展排序，并进一步分析其优势、劣势食堂：长期就餐于一个固定的饭堂，使原来住在大学城这个偏僻的校区的过着单调生活的大学城众多学生更加急需一个调剂品。水果贺卡更是会让我们引领出一美价廉来定位的。所以，只要是有时间的学生就是我们的客源，而且我们供给上门效劳，便利的效劳体系让学校里面的辅导员以及给教职工也是我们的客源，经过调300 左右的客源量。而且，随着水果超市知名度的提高以及治理的改善，客源量会有增加的趋势我们的特征：布满意的小物品我们也尽量去收罗，力求满足同学们各方面的需要。在价钱方面我们会尽量在同学们的角度动身，确定的物优价廉，我们还会供

3、给我们还会经常联系，为顾客供给最的商品资讯。本店还供给水果贺卡各种好玩的图案，布满共性与意。其他的竞争优势与缺乏:一二三四食堂超市水果店： 优势：位于财经大学二食堂超市内部，地理位臵便利；随着财大的建立而成立，经营多年，阅历丰富，了解学生的 购置倾向，在学生当中有肯定影响力 劣势：价格较高，水果不够颖主要面对学生群体，鲜有住宅区人群前来购置，店铺面积小，饭时大 量的人流影响顾客选择水果，环境吵杂；水果种类少。人士偏多，价格相对于校内超市比较廉价，种类也比校内超市多。劣势：称不准，水果质量不过关，城管来就不能摆摊，浮动因素大。利需求。劣势：价格与校内超市相当，偏贵，人流量不大，地势不占优势三个学

4、校人流量大，种类多，水果颖，价格也合理较于其他几个超市偏低。劣势：虽临三个学校，但是距离偏远，没有外卖，一些偏远的宿舍距离远。1用苦恼着坐公交车去市区选购也可以买到颖可口的食材，这是我们的一大优势得不甘愿的心情。顾客看到我们的优势时自然会向身边的朋友推广，自然会形成我们的优势。对顾客的好处意与共性，又适合年轻人的商店。我们的小店会在这几方面会做到一个补充作用。合他们的物品为他们送达。同学们不用为了想吃水果而苦恼价钱问题。至如归的感觉。便利同学的日常生活，令他们吃得更安康，生活得更好。技术含量与果汁的制作。二、市场开发策略1、市场细分我们的主打产品是颖优质低价水果2 有针对性，使方案更加爱可行。

5、(3)由于我们的主要市场对象是就读于大学城校区财大的学生，所以我们选择建的我们而言都是一个很便利的选址。三、产品市场定位分析产品定位： 我们供给的是颖优质低价水果企业定位： 就在家门，追求的是颖优质低价养分，为顾客的养分着想竞争定位： 在大学城校区周边的小超市也有一些水果档，他们主营的是一些季节性比较颖能供给的养分颖优质的产品。消费者定位： 我们的顾客对象是就读于花溪大学城校区的学生四、产品定价策略定价策略到大局部客户都满足。价格定于较低水平，以求快速开拓市场，抑特有产品特别价格策略： 这种价格策略需要依据自身效劳与客户需求来确定产品的价格。当客户需要我们做某种询问筹划，而这类治理询问筹划正是

6、本公司的优势所在。这时候我们就不应当过多地考虑竞争对手的定价策略。商品定价青苹果西瓜 水果拼盘特色水果 依据进货价来调整葡萄柚子 哈密瓜橙子 猕猴桃桂圆石榴芒果五、营销团队建设、前期工作：6000 份传单，在校内进展发放宣传。C1.负责促销的员工熟记促销的日期、内容、主题。2.、开幕促销优待价供给。1009.5 折3009 折C、免费供给各种水果小拼盘。六、广告宣传策略A、寻常营销策略(2)日水果拼盘”等组合。(5)定制销售：以水果贺卡的形势在特别的时刻如同学生日或者年等为同学节日祝语、各种好玩的图案，也可自行设计与订做。B、体验营销为了进一步稳固本店在目标顾客群中的知名度，我们将会适时地开放体验营销。种方式让消费者拥有时机呈现自己设计的水果拼盘作品 .被选中者可以从设计的饰品售“联谊活动”所需的特色商品，也让目标消费者群体