某销售公司组织管理规程说明

1、某销售公司组织管理规程目 录制定组织管管理规程程的说明明组织机构及及岗位示示意图岗位定员及及岗位系系数岗位职责及及考核标标准综合管理部部市场管理部部投标管理部部成套计划部部储运管理部部客户服务部部管理制度薪酬制度改改革方案案管理部门干干部考评评办法销售分公司司经理考考评办法法销售分公司司模拟市市场经济济承包协协议书销售分公司司承包细细则销售科内部部管理制制度销售费用管管理办法法工作周报管管理规定定客户接待管管理规定定各部门相互互考核管管理制度度产品资料管管理规定定资金回笼管管理规定定业务档案管管理规定定客户档案管管理规定定客户服务管管理规定定投标管理规规定合同管理规规定合同专用章章管理规规定制

2、定组织管管理规程程的说明明为强化和完完善公司司内部管管理，使使公司的的各项管管理工作作规范化化和制度度化，每每一位员员工都能能够在实实际工作作中有章章可循，有有法可依依，特组组织制定定本管理理规程。说说明如下下：公司组组织机构构和岗位位设置是是在现有有基础上上确定的的。随着着企业的的不断发发展，集集团公司司赋予销销售公司司职责的的变化，公公司将本本着“精简，合合理，优优化，高高效”的原则则，对有有关机构构和岗位位进行必必要的调调整。岗位定定员和岗岗位系数数是在调调查研究究的基础础上结合合公司现现有实际际情况而而确定的的，它作作为薪酬酬制度改改革方案案的基本本依据，充充分体现现“同工同同酬，多多

3、劳多得得”的分配配原则和和“人尽其其才，人人称其职职”的用人人原则。但但对于每每位员工工而言，其其岗位系系数不是是一成不不变的，它它随着员员工的工工作任务务和责任任的变化化而改变变。岗位职职责，考考核标准准和管理理制度明明确规定定了公司司各个岗岗位的工工作内容容，工作作程序，工工作方法法和工作作期量标标准。每每位员工工的工作作业绩都都有一个个定量化化的考核核标准，从从而为打打破分配配上的大大锅饭，深深化分配配制度改改革提供供一个“量化”依据。个个人绩效效考核是是薪酬制制度改革革的核心心，公司司要求各各部门负负责人建建立健全全个人业业绩考核核档案，按按照有关关考核标标准严格格执考，为为员工的的收

4、入分分配和评评先晋级级提供真真实有效效，准确确可信的的依据。 4公司设设立特别别贡献奖奖，管理理创新奖奖等单项项奖，其其目的是是鼓励员员工在做做好本职职工作的的同时，加加强学习习，不断断提高业业务素质质，增强强自身分分析问题题和解决决问题的的能力并并能进行行创造性性的工作作，努力力提高工工作效率率，不断断完善内内部管理理。5组织织管理规规程自自某年某某月某日日起实施施。公司司将对执执行过程程中发现现的问题题及时予予以修改改和补充充。组织机构示示意图某电气销售公司某电气销售公司 综合管理部销售分公司进出口部市场管理部投标管理部成套计划部储运管理部综合管理部销售分公司进出口部市场管理部投标管理部成

5、套计划部储运管理部客户服务部工程管理部某销售公司司岗位示示意图总经理总经理总工程师副总经理总工程师副总经理综合管理部主任成套计划部主任储运管理部主任客户服务部主任统计员接待员会计员人事管理员接待主管事务员网络主管网络维护员周报管理员情报管理员营销管理员综合管理员市场主管商务员报价员标书审核员开票员计划跟踪员计划员合同管理员微机录入员装箱员材料保管员发运员保管员发运计划员档案管理员服务工程师信息计划员资料管理员总计划员宣传工程师区域计划员投标管理部主任销售员业务员市场管理部主任销售分公司经理进出口部主任工程管理部主任综合管理部主任成套计划部主任储运管理部主任客户服务部主任统计员接待员会计员人事管

6、理员接待主管事务员网络主管网络维护员周报管理员情报管理员营销管理员综合管理员市场主管商务员报价员标书审核员开票员计划跟踪员计划员合同管理员微机录入员装箱员材料保管员发运员保管员发运计划员档案管理员服务工程师信息计划员资料管理员总计划员宣传工程师区域计划员投标管理部主任销售员业务员市场管理部主任销售分公司经理进出口部主任工程管理部主任各管理部门门岗位定定员及岗岗位系数数各管理部门门岗位定定员及岗岗位系数数汇总表表序号单位总经理副总经理总工主任管理人员工人定员合计系数合计现有人数1综合12117122市场1783投标112134成套19105储运115166服务11112合计121 =SUM(AB

7、OVE) 6 =SUM(ABOVE) 1115 =SUM(ABOVE) 712各管理理部门岗岗位定员员及岗位位系数明明细表单位序号岗位系数定员备注综合管理部1主任1.512会计员1.113统计员1.114事务员0.915接待主管1.116接待员0.817人事管理员员1.11合计 =SUM(ABOVE) 7.6 =SUM(ABOVE) 7市场管理部1主任1.512市场主管1.313营销管理员员1.214综合管理员员1.115周报管理员员116情报管理员员0.817网络主管1.218程序开发及及网络维维护员1.11合计 =SUM(ABOVE) 24.48投标管理部1主任1.512报价员1.123标

8、书审核主主管1.314标书审核员员1.245商务主管1.216商务员14合计 =SUM(ABOVE) 7.3 =SUM(ABOVE) 13成套计划部1主任1.512合同管理员员1.163计划员0.824开票员11合计 =SUM(ABOVE) 19 =SUM(ABOVE) 36储运管理部1主任1.512屏保管员0.913屏附件保管管员0.814继电器保管管员0.825屏包装材料料保管员员116屏微机录入入员0.817屏发运计划划员1.118屏发运员139屏装箱员1110继电器装箱箱员0.54合计 =SUM(ABOVE) 47.4 =SUM(ABOVE) 88客户服务部1主任1.512宣传工程师师

9、1.123资料管理员员0.814总计划员1.315服务工程师师1.116信息计划员员1.017区域计划员员1.048档案管理员员1.01合计 =SUM(ABOVE) 12总计各管理部门门岗位职职责及考考核标准准综合管理部部综合管理部部主任岗岗 位 描 述述1、职务名名称：综综合管理理部主任任2、任职资资格：（11）、公公司合同同制员工工。 （2）、工工作态度度端正、热热爱某、热热爱本职职工作。 （3）、从从事管理理工作二二年以上上，具有有丰富管管理工作作经验。 （4）、具具有大专专以上学学历。 （5）、有有较强管管理及协协调能力力。3、直接上上级：公公司经理理4、直接下下属：事事务员；接待员员

10、；人事事管理员员；会计计员；统统计员；接待主管5、本职工工作：销销售公司司的办公公秩序、接接待及人人财事务务管理。6、直接责责任：指导、检查查下属工工作，定定期做出出评定。主持本部门门例会，传传达上级级指示。解决下级提提出的问问题和困困难。对公司内部部礼品的的管理和和发放。7、领导责责任：对公司内部部正常的的办公秩秩序负责责。对公司内部部所下达达的有关关文件的的真实性性负责。对下属的工工作质量量和后果果负责。协助公司经经理、副副经理处处理日常常的事务务性工作作，按时时完成或或布置上上级下达达的各项项工作。8、主要权权力：对本部门员员工的调调动权。对本部门的的报告、通通知、文文件的发发放等有有审

11、查权权。对公司内部部的办公公用品、特特快专递递等有审审批权。对开具一切切公司对对外证明明进行审审核并加加盖公章章。9、管辖范范围：公司内部人人事管理理、部门门考核、人人员考核核、人力力资源开开发、人人员调配配等工作作的组织织协调。公司内部各各部门各各项费用用开支计计划的预预算、决决算管理理。公司内务管管理工作作及公司司内部各各项管理理制度的的建立和和组织落落实。 事务员岗 位 描描 述1、岗位名名称：事事务员2、任职资资格：（1）、公司合同制员工。 （2）、工工作态度度端正、热热爱某、热热爱本职职工作。 （3）、工工作二年年以上或或长期从从事事务务性管理理工作。 （4）、具具有大专专以上学学历

12、。（5）、具具有丰富富的管理理工作经经验和管管理能力力。3、直接上上级：综综合管理理部主任任4、本职工工作：公公司内日日常事务务性工作作5、工作职职责：公司内部办办公用品品、报纸纸、信函函及特快快专递的的领取和和发放；公司内员工工劳保用用品的管管理和发发放。公司固定资资产（包包括各外外销办事事机构）档档案管理理。负责公司内内部所有有文件的的复印、打打字。负责公司内内部传真真的接受受和发放放。负责公司内内部劳务务委托的的管理。集团公司下下达的各各类文件件的管理理和送阅阅。公司内部文文件的管管理和发发送。及时、准确确地传达达有关通通知和指指示。接待员岗 位 描描 述1、岗位名名称：接接待员2、任职

13、资资格：（1）、公司合同制员工。（2）、工工作态度度端正、热热爱某、热热爱本职职工作。（3）、具具有高中中以上学学历。（4）、有有较强的的公关能能力。3、直接上上级：综综合管理理部主任任4、本职工工作：客客户接、吃吃、住、行行的具体体安排。5、工作职职责：按照接待标标准安排排客户的的接、吃吃、住、行行。安排有关会会议室的的会议接接待、卫卫生及茶茶水。服从领导的的工作安安排并及及时完成成。按时完成上上级领导导安排的的临时性性工作。保持各会议议室的整整洁。人事管理员员岗 位位 描 述1、岗位名名称：人人事管理理员2、任职资资格：（1）、公司合同制员工。 （2）、工工作态度度端正、热热爱某、热热爱本

14、职职工作。 （3）、从从事管理理工作二二年以上上，具有有丰富管管理工作作经验。 （4）、具具有大专专以上学学历。 （5）、有有较强管管理及协协调能力力。3、直接上上级：综综合管理理部主任任4、本职工工作：公公司内部部人事管管理。5、工作职职责：对公司内部部人事档档案资料料、考核核档案资资料及有有关人事事方面文文件的归归档管理理工作。对各部门及及岗位的的职责进进行监督督和检查查，及时时向上级级领导汇汇报考核核结果和和依据，反反映考核核过程中中所出现现的问题题。公司员工的的劳动合合同的签签订、续续订等方方面的管管理工作作。对公司专业业技术人人员的职职称评定定工作的的管理负负责。负责对公司司内部变变

15、动人员员的岗位位证更换换。接待主管岗岗 位 描 述述1、职务名名称：接接待主管管2、任职资资格：（11）、公公司合同同制员工工。 （2）、工工作态度度端正、热热爱某、热热爱本职职工作。 （3）、从从事管理理工作二二年以上上，具有有丰富管管理工作作经验。 （4）、具具有中专专以上学学历。3、直接上上级：综综合管理理部主任任4、下属岗岗位：接接待员5、本职工工作：负负责客户户接待的的各项业业务工作作，协调调和管理理接待工工作。6、工作职职责：对接待客户户工作中中的各项项费用负负责审核核。指导评价下下级工作作，定期期做出评评定。向下级授权权，完成成客户的的接待任任务。合理解决客客户提出出的问题题和困

16、难难。合理调配人人员和安安排工作作。统计员岗 位 描描 述1、岗位名名称：统统计员2、任职资资格：（1）、公司合同制员工。 （2）、工工作态度度端正、热热爱某、热热爱本职职工作。 （3）、工工作二年年以上或或长期从从事统计计工作。 （4）、具具有大专专以上学学历。 （5）、具具有丰富富的统计计工作经经验。3、直接上上级：综综合管理理部主任任4、本职工工作：集集团公司司及销售售公司各各类统计计报表的的统计工工作5、工作职职责：坚持原则，严严格执行行统计法法和各项项统计工工作制度度，不漏漏报、瞒瞒报、虚虚报，保保证统计计工作的的监督作作用。及时、准确确地收集集统计数数据，编编制、管管理、发发送统计

17、计报表。负责编制年年度、季季度销售售计划。负责厂内支支票的管管理工作作，杜绝绝浪费和和虚领。负责兼管公公司内部部财务出出纳工作作。对原始凭证证的合法法性和准准确性负负责。对现金帐和和银行存存款帐的的正确负负责。掌管保险柜柜。对现金安全全负责。对任何人不不合手续续的提取取现金有有拒绝的的权力。会计员岗 位 描描 述1、岗位名名称：会会计员2、任职资资格：（1）、公司合同制员工。 （2）、工工作态度度端正、热热爱某、热热爱本职职工作。 （3）、工工作二年年以上或或长期从从事会计计工作。 （4）、具具有大专专以上学学历。 （5）、具具有丰富富的会计计工作经经验。3、直接上上级：综综合管理理部主任任4

18、、本职工工作：公公司内部部财务处处理，税税务事务务管理，财财务报表表5、工作职职责：坚持原则，遵遵守财务务制度，严严格财务务管理。公司职工奖奖金、福福利等一一切公司司内部活活动用款款的帐目目制作和和管理工工作。公司内部人人员各有有关股金金、股息息、分红红等帐目目的管理理工作。公司内部销销售费用用的管理理工作。编报公司内内部年、季季、月费费用计划划、结算算指标。公司内部各各项费用用的月度度统计明明细工作作。对各项财务务报表的的真实性性、准确确性负责责。保管有关财财务原始始凭证资资料，对对原始凭凭证的合合法性和和准确性性负责。 销售公司司综合管管理部的的管理考考评办法法为了充分调调动本部部门员工工

19、的工作作积极性性，提高高员工的的服务意意识和工工作效率率，特制制定如下下考评方方法：考评工作本本着“公正、公公开、公公平”的原则则进行。本部门员工工在每月月5日前前根据“工作计计划考评评登记表表”的内容容，详细细制定本本月工作作计划，并并根据上上月工作作计划的的完成情情况、加加班情况况，按照照本岗位位考核标标准进行行自评，然然后由综综合管理理部主任任考评。考核按照各各岗位考考核标准准进行量量化考核核，分通通用考核核标准和和岗位考考核标准准两个部部分，每每个部分分都有原原则细划划的内容容。每月5日前前员工必必须上交交“工作计计划考评评登记表表”，拒不不上交的的，本月月薪酬不不予兑现现。每月考评一

20、一次，并并依此考考核结果果来作为为进行薪薪酬分配配的依据据。每半半年进行行民主评评议一次次，结合合各月的的考评结结果进行行综合评评比，以以此作为为年度考考核、工工资晋级级等情况况的依据据。附“各岗位位考核标标准”、“工作计计划考评评登记表表”、“民主评评议表”。销售公司综综合管理理部销售公司综综合管理理部各岗岗位考核核通用标标准序号岗位工作标标准标准分考核办法考核负责人人1全面熟悉本本岗位职职责条例例；系统统掌握本本岗位应应具有的的知识2.5笔试或口试试，未掌掌握每项项扣1分分。综合部主任任2执行党和国国家的政政策、法法令以及及公司各各项管理理制度，做做到一切切按制度度和标准准办事2.5每发现

21、一次次违纪、违违章的，扣扣1分。综合部主任任3遵守劳动纪纪律和开开会学习习制度，不不迟到、不不早退、不不无故缺缺勤；离离岗办事事30分分钟以上上必须向向上级领领导请假假或留言言去向5违犯每次扣扣1分。因因离岗而而影响工工作每次次扣2分分。遵守守劳动纪纪律，经经常加班班加点的的，可奖奖励0.555分。综合部主任任4努力改进内内部管理理及工作作方法5合理化建议议被采纳纳每项加加1分；每改进进一项工工作方法法有成效效加3分分；每出出一项管管理成果果得到上上级领导导认证加加5分。综合部主任任5每月5日前前上报上上月本人人工作情情况及任任务完成成情况5未按规定时时间每超超一天扣扣2分；内容不不真实，每每

22、项扣22分。综合部主任任6主动协调与与各部门门之间的的关系； 5态度不好发发生争吵吵每次扣扣4分；工作拖拖拉、扯扯皮造成成影响每每次扣22分。综合部主任任7对用户要热热情接待待，礼貌貌待客5受到用户批批评，每每次扣44分；受受到领导导批评，每每次扣22分。综合部主任任8超定额工作作奖励10凡替岗人员员，根据据替岗天天数，每每天加22分。根据本人实实际工作作情况，工工作量确确实比较较大的，可可酌情加加155分。综合部主任任接待主管、接接待员岗岗位考核核标准序号岗位工作标标准标准分考核办法考核负责人人1接待用户要要主动、热热情、大大方10服务态度不不好，用用户反映映一次扣扣2分；造成不不良影响响，

23、每次次扣5分分。综合部主任任2及时合理地地安排用用户的接接、吃、住住、行10因个人原因因影响用用户的接接待工作作的，每每次扣22分。综合部主任任3加强公司招招待费用用的管理理10因管理不善善，造成成工作差差错每次次扣2分分。综合部主任任4主动协助用用户联系系好各项项业务工工作10用户反映接接待不当当不满意意，每次次扣2分分。综合部主任任5每周一前按按有关规规定送交交来访客客户登记记表10未按规定时时间每超超一天扣扣2分。综合部主任任6按时、保质质保量地地完成上上级领导导安排的的临时性性任务10不服从安排排扣100分；未未按时完完成每超超一天扣扣2分。综合部主任任7落实上级领领导布置置的各项项工

24、作的的开展情情况10工作无检查查，不了了解工作作落实情情况，每每次扣22分。综合部主任任人事管理员员岗位考考核标准准序号岗位工作标标准标准分考核办法考核负责人人1建立健全并并完善公公司人事事档案10档案不健全全，发现现一次扣扣2分。综合部主任任2负责保管管管理人员员的考核核档案10档案不健全全，发现现一次扣扣2分。综合部主任任3每月10日日前通报报全公司司人员数数量及有有关人员员变动情情况10未按规定时时间每超超一天扣扣2分。综合部主任任4按时、保质质保量地地完成上上级领导导安排的的临时性性任务10不服从安排排扣100分；未未按时完完成每超超一天扣扣2分。综合部主任任5落实上级领领导布置置的各

25、项项工作的的开展情情况10工作无检查查，不了了解工作作落实情情况，每每次扣22分。综合部主任任6负责公司人人员的劳劳动合同同的签订订10因工作不及及时，造造成纠纷纷的，发发现一次次扣5分分。综合部主任任7负责公司员员工的职职称评定定工作10因工作不认认真，造造成疏漏漏的，发发现一次次扣5分分。综合部主任任事务员岗位位考核标标准序号岗位工作标标准标准分考核办法考核负责人人1建立健全公公司固定定资产台台帐10台帐不健全全发现一一次扣22分；帐帐目有差差错，每每处扣11分。综合部主任任2每月5日前前及时填填写公司司职工考考勤卡片片10每超一天扣扣2分；考勤有有误每处处扣1分分。综合部主任任3按时、保

26、质质保量地地完成上上级领导导安排的的临时性性任务10不服从安排排扣100分；未未按时完完成每超超一天扣扣2分。综合部主任任4按时编制办办公用品品计划10无计划每次次扣5分分；未按按时上报报，每超超时一天天扣2分分。综合部主任任5及时领取和和发放劳劳保用品品和办公公用品10发生丢失或或有差错错每项扣扣5分。综合部主任任6做好特快专专递、信信函、传传真、报报刊杂志志的收发发、登记记工作10发现丢失，每每次扣55分；发发放不及及时影响响工作的的，每次次扣2分分。综合部主任任7公司下发的的有关文文件的整整理、保保管和发发放，确确保文件件资料档档案的完完整和及及时发送送10保管不当造造成丢失失，每项项扣

27、2分分；发送送不及时时，每次次扣2分分。综合部主任任会计核算员员岗位考考核标准准序号岗位工作标标准标准分考核办法考核负责人人1建立健全公公司内各各部门的的销售费费用统计计档案10资料不全扣扣2分综合部主任任2按有关规定定及时上上报月、季季、年销销售费用用统计结结果和销销售费用用计划，核核算承包包指标10未按规定时时间每超超一天扣扣2分；统计结结果有误误每处扣扣1分。综合部主任任3建立健全公公司内部部各项财财务帐目目及有关关工资福福利、奖奖金、咨咨询费、住住房公积积金、股股金、股股息等档档案； 10档案不健全全发现一一次扣22分；帐帐目有差差错每处处扣1分分。综合部主任任4及时编制各各科室月月、

28、季、年年的奖金金分配方方案10有差错，每每人次扣扣1分。综合部主任任5按公司有关关规定及及时办理理咨询费费的有关关手续10未及时办理理而影响响工作的的，每次次扣2分分。综合部主任任6严格遵守财财务纪律律，不弄弄虚作假假10弄虚作假发发现一次次扣5分分。综合部主任任7积累和保管管各种原原始凭证证、报表表资料，保保证资料料完整、准准确10资料不全扣扣2分；有差错错每处扣扣1分。综合部主任任统计员岗位位考核标标准序号岗位工作标标准标准分考核办法考核负责人人1建立健全原原始记录录凭证传传递制度度及统计计台帐10无台帐扣55分；凭凭证不全全每处扣扣1分。综合部主任任2按有关规定定时间（每每月1日日前）准

29、准确无误误地编报报销售统统计报表表10未按规定时时间每超超一天扣扣2分；统计结结果有误误每处扣扣1分。综合部主任任3加强统计分分析工作作，按年年、半年年、季度度写出统统计分析析报告10无报告，每每次扣55分。综合部主任任4负责公司内内现金管管理和发发放10钱帐不符，发发现一次次扣5分分；发放放有差错错，每处处扣1分分。综合部主任任5按公司有关关规定及及时办理理厂内支支票的有有关手续续10未及时办理理而影响响工作的的，每次次扣2分分。综合部主任任6严格遵守财财务纪律律，不弄弄虚作假假10弄虚作假发发现一次次扣5分分。综合部主任任7积累和保管管各种原原始凭证证、报表表资料，保保证资料料完整、准准确

30、10资料不全扣扣2分；有差错错每处扣扣1分。综合部主任任综合管理部部 年 月工工作计划划考评登登记表姓名岗位工作计划审核完成情况审核： 年 月 日自评：（评评语及得得分）本月考评：（评语语及得分分）考评人： 年年 月 日日常工作及及加班记记录日期日常工作记记录加班记录加班时间合合计销售公司综综合管理理部民主主评议表表 内 容 分 项项目内容姓 名工 作作 态 度积极主动性性：千方方百计完完成工作作任务。 （55分）工作协调性性：工作作中主动动向别人人提供帮帮助。（55分）组织纪律性性：遵守守厂纪厂厂规；不不搞自由由主义；服从分分配。（55分）思想品质方方面：团团结同志志；协作作工作；工作认认真

31、负责责；一丝丝不苟。（55分）工 作 能 力总结工作经经验能力力。 （5分分）工作的适应应性。 （5分分）解决和分析析问题的的能力。 （5分分）具备应有的的业务专专业知识识水平。 （5分分）总分40分 说明： 该表表格由科科员之间间相互评评议和自自评。 二、市场管管理部市场管理部部的管理理考评办办法为了充分调调动员工工工作积积极性，提提高员工工的服务务意识和和工作效效率，与与公司薪薪酬制度度改革相相结合，特特制定如如下考评评方法：1、考评工工作应本本着“公正、公公开、公公平”的原则则进行。2、考核按按照各岗岗位考核核标准进进行量化化考核，分分通用考考核标准准40分分和岗位位考核标标准600分两

32、个个部分，每每个部分分都有细细划的内内容。3、考核的的内容根根据上月月底提交交的本月月工作计计划和实实际完成成结果进进行打分分。4、每月一一号进行行月考评评，与当当月收入入挂钩。年年底进行行综合考考核，并并依此次次考核结结果来作作为进行行奖金分分配及其其他工资资晋级、66淘汰汰等的依依据。5、附“各各岗位考考核标准准”。销售公司市市场管理理部销售公司市市场管理理部各岗岗位考核核通用标标准序号岗位工作标标准标准分考核办法考核负责人人1遵守劳动纪纪律和有有关规章章制度制制度，不不迟到、不不早退、不不无故缺缺勤；离离岗办事事30分分钟以上上必须向向上级领领导请假假或留言言去向5违犯每次扣扣1分。因因

33、离岗而而影响工工作每次次扣2分分。每月月请假合合计两天天扣1分分。市场管理部部部长2以更好为销销售分公公司和其其他管理理部门服服务为指指导思想想，工作作积极主主动，努努力改进进内部管管理及工工作方法法，在工工作中不不断创新新。15工作消极，等等待上级级安排扣扣5分；不主动动汇报，一一项工作作被催一一次扣55分；提提出合理理化建议议奖励11分，被被采纳奖奖励25分。市场管理部部部长3每月1日上上报上月月本人工工作情况况、任务务完成情情况和本本月工作作计划5未按规定时时间每超超一天扣扣2分。市场管理部部部长4对上月工作作总结和和本月工工作计划划的内容容审核通通过。10内容不真实实一处扣扣2分，未未

34、完成上上月计划划扣5分分，本月月计划不不合要求求扣3分分。市场管理部部部长6主动协调与与相关业业务部门门之间的的关系； 5态度不好发发生争吵吵每次扣扣4分；工作拖拖拉、扯扯皮造成成影响每每次扣22分。市场管理部部部长7超定额工作作奖励10凡替岗人员员，根据据替岗天天数，每每天加22分。根据本人实实际工作作情况，工工作量确确实比较较大的，可可酌情加加155分。遵守劳动纪纪律，经经常加班班加点的的，可奖奖励0.533分。市场管理部部部长9以上各项扣扣分无上上限。营销管理员员岗位考考核标准准序号岗位工作标标准标准分考核办法考核负责人人1按时、按要要求完成成各种通通知和规规章制度度的起草草工作5不按时

35、完成成，一天天扣2分分；不按按要求，一一处1分分。市场管理部部部长2根据上级安安排完成成市场调调研工作作15根据调研报报告的质质量给予予1110分的的奖励。按按时完成成奖励55分。市场管理部部部长3按时、按要要求完成成中期述述职资料料的搜集集、整理理和有关关报告的的起草。10不按时完成成，一天天扣2分分；不按按要求，一一处1分分。市场管理部部部长4积极主动提提出市场场调研计计划，得得到批准准，并完完成。15积极主动奖奖励100分；有有参考价价值奖励励155分。市场管理部部部长5配合业务管管理网站站，完善善销售分分公司客客户档案案、项目目信息等等内部管管理制度度，并及及时检查查、督促促执行。 1

36、0制度健全，切切实可行行奖励55分，执执行结果果得到公公司领导导认可奖奖励100200分。市场管理部部部长6销售人员考考核工作作的组织织，考核核结果的的整理。5安要求完成成奖励115分分市场管理部部部长市场主管岗岗位考核核标准序号岗位工作标标准标准分考核办法考核人1协助部长做做好市场场管理工工作，按按时认真真完成部部长交给给的各项项临时性性工作5消极工作，未未按时完完成一项项扣2分分市场管理部部部长2督促、协助助、指导导市场管管理组各各管理员员做好各各项管理理工作，并并做到考考核公平平、公正正20不负责、考考核不认认真扣22分市场管理部部部长3按1号文件件要求做做好每周周的工工作周报报和信信息

37、周报报的信信息处理理及管理理工作。 25拖期、未交交一次扣扣5分；不主动动协调落落实，任任其不真真实信息息传递，发发现一次次扣2分分；5；每半年年完成一一次周报报信息分分析报告告，不能能及时完完成扣110分。受受到公司司领导或或集团领领导表扬扬，奖励励5110分。市场管理部部部长8借助销售公公司网页页、某集集团网、某某报、工工作周报报等宣传传媒体，做做好销售售公司形形象宣传传工作10不主动宣传传，使销销售形象象受损，一一次扣22分市场管理部部部长周报管理员员岗位考考核标准准序号岗位工作标标准标准分考核办法考核人1按1号文件件要求做做好每周周的工工作周报报和信信息周报报的信信息处理理及管理理工作

38、。50不安要求完完成一处处扣5分分。市场管理部部部长3按时保质保保量地完完成上级级领导安安排的临临时性任任务5不服从安排排扣100分；未未按时完完成扣44分市场管理部部部长4主动协调与与各级单单位之间间的关系系，努力力把工作作做得更更好5态度不好一一次扣22分；发发生一次次争执扣扣4分市场管理部部部长情报管理员员岗位考考核标准准序号岗位工作标标准标准分考核办法考核人1每月29号号前将本本月的报报表准确确完成，并并按规定定准时上上报15未按期完成成扣8分，未未上报扣扣7分市场管理部部部长2准确分析本本年的市市场容量量并预测测下年的的市场容容量20分析不全不不准确扣扣15分分。市场管理部部部长3每

39、天上网及及翻阅报报刊查询询项目信信息，并并及时处处理项目目信息10漏项目信息息一条扣扣2分；市场管理部部部长4向外销传递递最新的的项目信信息10未及时传递递信息扣扣2分市场管理部部部长5对项目信息息进行跟跟踪，建建立项目目跟踪卡卡5未能对项目目进行跟跟踪扣115分市场管理部部部长综合管理员员岗位考考核标准准序号岗位工作标标准标准分考核办法考核人1网站的建设设5分销售网站的的建设及及其内容容的更新新。未及及时更新新，一次次扣2分分。市场管理部部部长2网页的制作作及其更更新20分工作周报、信信息周报报未及时时上传，一一次扣22分。对对有关人人员征求求评议，扣扣或奖55100分。市场管理部部部长3兑

40、现表的制制作及及及时发送送应收帐款明明细的及及时发送送20分每月各销售售科室承承包兑现现表及应应收帐款款的制作作；要求求准确、无无误，发发现错误误，一次次扣2分分；销售售科室承承包兑现现表及应应收帐款款明细每每月通过过E-MMAILL发送至至各外销销科室。未未及时发发送，一一个分公公司扣11分。市场管理部部部长4电子邮件的的发送10分财务月报考考核及时时，错误误一次扣扣1分；统计整整理财务务月报的的有关数数据，不不及时和和错误，一一次、一一处扣22分。市场管理部部部长5按上级领导导的安排排，及时时完成各各项事务务。5分未及时完成成，一次次扣2分分。市场管理部部部长网络主管岗岗位考核核标准序号岗

41、位工作标标准标准分考核办法考核人1按时认真完完成部长长交给的的各项临临时性工工作。5消极工作，未未按时完完成一项项扣2分分市场管理部部部长2督促、协助助、指导导网络管管理组各各成员做做好各项项工作，并并做到考考核公平平、公正正。10不负责、考考核不认认真扣55100分市场管理部部部长3销售公司MMIS系系统的开开发维护护。25分没有及时开开发，扣扣2分；维护不不及时扣扣2分；不及时时改进扣扣分。市场管理部部部长4销售公司业业务管理理网站建建设。10分不按月计划划完成，一一次扣55100分市场管理部部部长5网络会议组组织好。10分未及时完成成，一次次扣5分分。市场管理部部部长程序开发及及网络维维

42、护员岗岗位考核核标准序号岗位工作标标准标准分考核办法考核人1按时认真完完成网络络主管交交给的各各项临时时性工作作5消极工作，未未按时完完成一项项扣110分分网络主管2负责销售公公司计算算机网络络的安全全及维护护。20无故推辞一一次5分分；因主主观原因因不能及及时排除除故障，一一次扣33分。网络主管3程序的开发发与维护护35完不成一次次扣100分，延延期完成成一次扣扣5分；程序出出现问题题（用户户操作失失误除外外）维护护不及时时未造成成损失一一次扣55分，造造成重大大损失一一次扣110分。网络主管三、投标管管理部投标管理科科各岗位位考核通通用标准准序号岗位工作标标准标准分考核办法备注1执行党和国

43、国家政策策、法令令以及公司的各项项管理制制度5每违犯一次次在上级级部门处处罚的基基础上加加扣5分分2遵守劳动纪纪律，不不迟到，不不早退，有有事需请请假5迟到、早退退一次扣扣1分，影影响工作作扣2分分，旷工工一次扣扣5分。3工作热情、主主动，服服从分配配，以大局为重，具具有团队队协作精精神5不服从分配配而又无无正当理理由者，每每出现一一次扣22分。4努力学习业业务知识识，不断断提高自己的工作作能力5定时或不定定时的考考试。5加强服务意意识，礼礼貌待人人，积极极听取各各方面意意见，不不断改进进工作方方法5受到用户投投诉，在在上级部部门处罚罚的基础础上加扣扣5分，受受到领导导批评扣扣3分，受受到外销

44、销人员及及协作单单位投诉诉扣2分分，合理理化建议议被采纳纳每项加加3分6按时保质保保量的完完成各项项临时性性任务5不服从安排排扣5分分，未按按时完成成扣2分分报价员岗位位描述主要工作内内容投标价格表表的编制制与核算算：报价员担负负着公司司产品的的投标报报价与核核算，价价格员的的报价应应根据产产品的成成本，市市场情况况及中标标价综合合考虑；对于招招标项目目的价格格，价格格员应按按照技术术投标文文件，结结和各地地区的实实际情况况，并按按照招标标文件的的报价要要求，出出具规范范可行的的报价单单。合同价格的的审核：严格的对合合同价格格进行审审核，不不能因任任何原因因而影响响公司利利益，经经核算准准确无

45、误误后，方方可在正正式合同同上签字字，对于于有异议议的合同同，价格格员有责责任和义义务落实实清楚。投标管理系系统、合合同管理理系统的的微机化化管理：随时输入投投标的中中标情况况、中标标价格、标标书费、中中标费等等数据，对对所投标标书，每每季度统统计一次次中标情情况，总总结原因因，查找找不足，不不断改进进，提高高投标质质量；对对合同管管理系统统，随时时将价格格输入微微机，保保证月报报表数据据统计。对用户来电电、来函函等临时时性咨询询报价：价格员应将将了解的的信息及及时反馈馈各外销销科，以以防同类类产品、同同地区、同同项目出出现不一一致的报报价，同同时需建建立档案案，以便便于管理理和查询询。建立投

46、标信信息档案案 根据项项目跟踪踪卡、中中标合同同，建立立投标信信息档案案，认真真对待项项目负责责人的意意见，结结合竞争争厂家情情况，分分析、总总结各地地区市场场情况，根根据不同同地区的的要求，制制定相应应的价格格，提高高标书质质量。主要职责：保证报价的的准确性性：投标的成功功与否取取决于许许多方面面，其中中价格占占有很大大的比重重，价格格员必须须有高度度的责任任心和事事业心。认认真细致致地阅读读招标文文件和技技术投标标文件，确确保报价价的正确确性，以以免标价价过高，不不能中标标，以及及标价过过低技术术承受不不了，中中标后造造成亏损损或出现现无力履履行合同同的危险险局面。保证报价的的可行性性：

47、报价员员应积极极同项目目负责人人沟通、协协商，收收集竟争争厂家的的价格，结结合各地地区不同同情况，出出具规范范可行的的价格，以以满足不不同地区区的市场场要求，完完善市场场价格体体系。工作技能掌握电力系系统的基基本知识识；熟悉公司各各产品的的规格型型号、基基本功能能、配置置方案及及价格；掌握与招投投标有关关的法律律、法规规及行业业招投标标的规章章制度；了解竞争厂厂家的价价格；精通微机办办公系统统软件；熟悉合同条条款的基基本要求求。报价员岗位位考核细细则序号岗位工作标标准标准分考核办法备注1严格按照招招标文件件的格式式编制投投标价格格表，根根据产品品成本和和市场情情况认真真核算产产品价格格并进行行

48、合理报报价。35出现错误不不影响投投标结果果的一次次扣2分，引引起废标标的扣除除当月收收入（不不含上级级处罚），影影响保函函的办理理一次扣扣3分2严格、准确确的合同同价格核核算、认可；投标标微机管管理系统统、合同同微机管管理系统统的数据据输入。15合同价格核核算出现现偏差一一次扣33分，系系统未按按时输入入数据一一次扣22分，影影响统计计结果一一次扣55分。3来电、来函函等临时时性咨询询报价要及时时处理.10用户来电、来来函讯价价，应及及时和外外销员及及有关部部门沟通通并做记记录，处处理不及及时或处处理不当当每次扣扣3分，未未处理每每次扣110分4分公司产品品缴库单单的认可可5出现错误一一次扣

49、33分5投标项目信信息的跟跟踪、整整理、输输入要及及时，投投标总结结每季度度一次力力求准确确.真实实反映市市场情况况。5投标项目信信息每星星期整理理一次，如如发现不不及时整整理一次次扣2分分.标书审核组组工作描描述一、主要工工作内容容:在接收到标标书后，审审核人员员首先对对招标文文件进行行初步审审核，确确认招标标文件完完整，图图纸齐全全，我公公司具备备所招产产品的投投标能力力后（若若资料不不完整，须须尽快联联系相关关人员解解决），开开具标书书评审表表，转往往相关单单位进行行制作，根根据投标标截止时时间及标标书带走走时间，合合理安排排标书的的制作时时间，确确保标书书能够按按时完成成。同时时登记投

50、投标的授授权人、投投标书带带走方式式、时间间等信息息。对各单位制制作好的的技术投投标书进进行审核核，检查查投标范范围与招招标要求求是否一一致，技技术方案案有无明明显偏离离，投标标书的语语言及投投标书格格式是否否符合要要求，报报价内容容及数量量是否正正确，价价格核算算是否有有误，同同时保证证标书及及时转给给商务组组，并根根据审核核结果填填写评审审表。对商务标书书进行审审核，检检查商务务部分内内容及格格式是否否符合招招标要求求，各项项招标所所需材料料及资质质是否齐齐全。处理客户及及外销科科所需的的技术方方案配置置。对每每一个配配置都记记录在案案，利于于查找，同同时避免免一个项项目重复复配置。节假日

51、、休休息日安安排专人人值班，对对接到的的标书进进行及时时处理，特特别是急急要的标标书，初初步审核核后即刻刻转往相相关单位位，并安安排商务务标书的的制作，确确保及时时完成投投标书。掌握集团公公司产品品最新生生产情况况，了解解集团公公司产品品最新动动态。热情主动的的处理客客户技术术方面的的咨询，谨谨遵客户户就是上上帝的宗宗旨，尽尽全力满满足客户户的要求求。标书审核人人员应以以市场的的需求为为导向，不不断改进进工作方方式，加加强工作作力度，争争取将投投标工作作完成得得更好。二、工作职职责保证标书的的准确性性.制作投标文文件是招招投活动动中重要要的环节节。投标标人在在在开标前前可能做做了大量量工作，但

52、但最终投投标人对对招标的的所有响响应是通通过投标标文件进进行的，用用户选择择谁或不不选择谁谁都是要要跟据投投标文件件的情况况作出决决定的，废废标中标标与否都都要在投投标文件件找出相相应的依依据，递递交一份份在内容容上完整整，实质质上响应应，价格格上有竞竞争力，制制做上精精美的投投标文件件是对每每个标书书制作及及审核人人员最基基本的要要求。投投标书审审核人员员应对标标书的正正确性、完完整性进进行严格格把关，所所以标书书审核人人员应具具有高度度的责任任心和事事业心，具具有一定定的专业业知识和和技术水水平。2.保证投投标的及及时性.招投标具有有很强的的时效性性，再完完美的标标书如果果不在投投标截止止

53、日前交交给招标标方，也也只能是是纸上谈谈兵，所所以标书书审核人人员必须须具有高高度的责责任感和和工作热热情，工工作中兢兢兢业业业，任劳劳任怨，确确保标书书的完整整和及时时。三、工作技技能标书审核人人员要求求长期从从事公司司产品的的技术支支持工作作，具备备电力系系统基础础知识，熟熟悉公司司产品的的研发情情况，掌掌握公司司产品的的性能特特点及配配置方法法。掌握与招投投标有关关的法律律、法规规及行业业招投标标的规章章制度。具有较强的的沟通协协调能力力，与各各方通力力配合，使使公司的的标书能能够正确确、及时时的完成成.采取得力的的措施，积积极主动动的为公公司参与与的每一一次投标标会议尽尽善尽美美的做好

54、好前期准准备工作作，使之之投标工工作能顺顺利的进进行。标书审核组组岗位考考核细则则序号岗位工作标标准标准分考核办法1及时认真做做好招标标文件的的初步审审核工作作，明确确投标产产品的选选型，登登记标书书的各项项信息，填填写审标标单。15接到招标文文件后经经过初步步审核如如无特殊殊原因需需在二个个小时内内转技术术标制作作单位，并并合理安安排做标标时间，如如因个人人原因没没有及时时转标书书或时间间安排不不合理或或错转、漏漏转标书书造成投投标时间间紧张的的扣2分分，延误误投标的的扣5分分，如因因此而引引起废标标的扣除除当月收收入（不不含上级级部门处处罚）；认真填填写标标书登记记表，标书登记信息不全一次

55、扣 1分.2按照标书制制作管理理的有关关文件，认认真做好好技术投投标书的的审核工工作，确确保标书书的投标标内容正正确、转转交及时时。25标书审核人人员对投投标范围围的完整整性，投投标语言言的规范范性，标标书格式式的准确确性负责责。如果果审核后后的标书书在投标标现场被被反映存存在本科科工作范范畴之内内的质量量问题，但但不直接接影响投投标结果果的经核核实，每每次扣22分；如如果影响响投标结结果的经经核实，每每次扣110分；如因此此而废标标的扣除除当月收收入（不不含上级级部门处处罚）.3认真仔细地地完成标标书(包包括商务务部分)整标验验收，确确保招标标要求的的各项材材料及资资质正确确、齐全全。20标

56、书到投标标现场后后发现标标书不完完整，如如少放、漏漏放、错错放或错错页、漏漏页等错错误不直直接影响响投标结结果的经经核实，每每次扣22分；如如果影响响投标结结果的经经核实，每每次扣110分；如因此此而废标标的扣除除当月收收入（不不含上级级部门处处罚）.。4热情主动的的处理客客户技术术方面的的咨询，积积极配合合外销科科完成所所需的技技术配置置方案10对用户的技技术咨询询及时给给予解决决，如发发现有推推诿现象象每次扣扣1分，对对用户所所需的技技术方案案及时给给予处理理，并存存档。商务组工作作描述主要工作内内容标书、资格格预审文文件的制制作根据投标截截止时间间，合理理安排标标书制作作时间，确确保标书

57、书能够按按时完成成。对于于时间要要求紧的的标书，应应提前准准备商务务文件，尽尽量缩短短标书制制作时间间，以便便按时完完成；节节假日、休休息日来来的标书书，标书书制作人人应随时时听候安安排，积积极完成成标书制制作任务务。严格按照招招标文件件的要求求，提供供所有必必要的资资料和材材料，在在形式和和内容上上满足招招标文件件的要求求；招标标文件中中的各项项条款是是中标后后签订合合同的依依据，具具有法律律效力，因因此，在在用词上上力求准准确、严严谨、完完整；特特别是一一些重大大工程，条条款要求求严格、繁繁琐，要要耐心认认真逐条条落实，与与相关人人员配合合，使投投标书做做得尽可可能完善善。标书书完成后后，

58、制作作人自检检，交给给标书审审核组进进一步检检查，最最后装订订。对于一些标标书的特特别封装装方式和和签字方方式，应应提醒外外销员，避避免出错错。认真对待外外销员提提出的意意见，根根据不同同地区的的要求，积积极修改改和完善善标书，提提高标书书质量。随时为外销销员提供供所要求求的资质质材料。热情接待，尽尽量满足足外销员员要求的的各种资资质材料料。整理存档标标书，往往计算机机里输入入标书档档案。一星期至少少整理一一次标书书，将投投标项目目、投标标产品、投投标价格格分省输输入计算算机，以以便进行行投标分分析。标书分省编编号入库库管理。标书分省编编号入库库，建立立标书借借阅台帐帐，方便便外销员员和技术术

59、人员借借阅。办理授权书书及履约约保函。建立授权书书办理台台帐，避避免一个个项目重重复办理理。授权权书及投投标保函函要尽早早办理不不得影响响投标，对对于一些些需要办办理履约约保函的的中标项项目，应应积极主主动办理理。派技术人员员参加投投标答疑疑。根据外销员员的要求求，为投投标技术术答疑派派遣相关关技术人人员，及及时把派派人通知知单传传到各单单位技术术负责人人手里，尽尽量和各各单位技技术负责责人沟通通，把派派人情况况落实，并并积极向向外销员员通知人人员派遣遣情况。派技术人员员在本单单位或现现场制作作技术协协议； 对对于中标标项目的的技术协协议签订订，根据据外销员员的要求求，若需需派技术术人员去去现

60、场签签订，则则要及时时把派派人通知知单传传到各单单位技术术负责人人手里，督督促其派派人；若若只需技技术人员员在单位位里制作作技术协协议，则则积极和和各单位位技术负负责人联联系，安安排技术术协议制制作进度度，及时时把技术术协议交交给外销销员。及时更新补补充资质质材料。 到到期的资资质文件件及时向向有关单单位索要要；新鉴鉴定的产产品鉴定定证书及及检验报报告也要要及时索索取；产产品业绩绩一季度度一更新新；能采采取电子子版保存存的资质质尽量用用电子版版。主要职责1.保证标标书的准准确性.制作投标文文件是招招投标活活动中重重要的环环节。投投标人在在在开标标前可能能做了大大量工作作，但最最终投标标人对招招