连云港房产网策划案

1、连云港房产网策划方案1、房产网站行业分析由于互联网网发展和和普及的的相对迟迟滞，中中国的房房地产网网站服务务出现的的时间比比美国晚晚了约77年。在在短短的的时间内内，已经经出现了了百花齐齐放的局局面。尤尤其是在在近两年年，很多多房地产产网站服服务企业业都开始始了新一一轮的盈盈利模式式探索，电电子商务务模式、房房产交易易模式、网网站中介介模式、WWeb22.0模模式以及及更细分分的社区区领域都都有涉足足，各种种商业模模式层出出不穷、各各种更垂垂直和细细分的应应用得到到了集中中涌现，力力图为用用户提供供更为方方便和快快捷的应应用工具具，成为为未来房房地产发发展的方方向。从第一家与与房地产产相关的的

2、互联网网公司MMovee成立开开始，以以美国为为代表的的全球房房产网站站服务，每每隔3-4年的的时间，都都会实现现一次质质的飞跃跃。地图图搜索和和全面而而真实有有效的信信息是各各种形式式的房产产网站服服务的服服务核心心，前者者主要通通过与GGooggle Mapp等合作作来实现现，而后后者则多多与经纪纪人二手手房源信信息系统统MLSS合作。美美国800%的购购房者求求助互联联网寻找找理想住住房，772%的的房地产产公司通通过互联联网的方方式进行行房屋销销售。1.1国内内房产网网站行业业分析1.1.11、传统统房地产产营销模模式传统房地产产营销将将楼盘信信息通过过报纸、电电视、电电台等传传统媒体

3、体向消费费者传播播，是一一种直线线的单向向传递。发发展商发发布信息息，是主主观的意意愿。至至于有多多少人看看到了和和看到了了又能从从中领会会到发展展商想表表达的内内容，发发展商一一般很难难预计，通通常依靠靠所谓的的经验来来判断，具具有很大大的盲目目性。而而且每次次的信息息发布，发发展商很很难得到到客户的的及时反反馈，并并根据反反馈的信信息及时时作出广广告或者者销售上上的调整整。1.2、房房产网的的现状与与前景房地产品及及其交易易的特点点决定了了网站在在房地产产市场中中的商机机比其它它领域都都大，房房地产产产品的不不可移动动性、差差异性(每一套套房有不不同的区区位、街街区、地地段、小小区、幢幢位

4、、环环境、房房型、楼楼层、朝朝向等不不同的使使用价值值及价格格)，决决定了它它是非均均质商品品。只有有充分详详细地了了解了这这些信息息并比较较以后，消消费者才才会进行行购、租租决策。互互联网的的快速、灵灵活、形形象、直直接、广广泛、互互动、低低廉特性性，为房房地产供供求信息息的发布布，提供供了最好好的工具具和交流流平台。消消费者可可以省去去往复奔奔波之苦苦，尽享享充分择择优之乐乐。购房房人从获获取房源源，比较较项目的的具体情情况，到到了解市市场行情情，再到到参考专专家意见见，观看看虚拟三三维楼书书，一切切都可以以依靠网网站解决决，快捷捷高效的的网络信信息将越越来越影影响房地地产消费费行为。1.

5、2.11、房产产网站前前景乐观观随着经济的的高速发发展以及及城市化化进程的的加快，消消费市场场的住房房需求仍仍十分可可观。自自20000年至至今，房房地产企企业的年年度固定定投资数数量以及及成交的的商品房房面积持持续增长长，增长长率一直直保持在在20%-300%之间间，说明明了房地地产行业业距离整整体供求求平衡的的拐点仍仍有一定定距离，作作为连接接房地产产企业、房房产经纪纪公司、个个人用户户三大市市场主体体的房产产网络服服务行业业，因为为网络自自身的低低成本、跨跨时间和和区域传传播的特特点而对对房地产产行业的的市场营营销具有有独特的的价值，在在整体市市场利好好的情况况中仍然然可以期期望更好好的

6、发展展前景。1.2.22、产品品和服务务趋向多多元化消费者针对对住房的的投资和和消费已已开始更更加理性性化，在在这种情情况下，满满足消费费者对房房产市场场的认知知需要，为为消费者者的理性性消费提提供更好好靠的信信息资讯讯和感官官体验，会会成为房房地产网网站吸引引用户的的基本条条件之一一。一些些新的服服务模式式，如理理财方面面，与地地图结合合的买房房、租房房，多角角度视频频看房等等各种房房产衍生生服务也也会在争争夺粘性性用户的的市场竞竞争中应应运而生生。1.2.33、房产产交易服服务模式式目前房地产产网站的的绝大部部分收入入都来自自于广告告收入。由由于目前前房地产产网站还还很难向向网民收收费，因

7、因此，就就需要在在吸引开开放商的的目光，获获得更多多的广告告和推广广订单来来盈利，这这种模式式，在一一定程度度上限制制了房地地产网站站的盈利利空间。实实际上在在美国，另另一种盈盈利模式式交易易服务的的模式早早已风行行，交易易服务和和电子商商务模式式在满足足房地产产这个特特定领域域的用户户和客户户需求方方面，有有着不同同寻常的的价值，它它将在价价值创造造、提高高效率方方面有着着更为广广阔的前前景，尤尤其是当当二手房房交易即即将成为为房产交交易的主主流的时时候，房房产交易易服务将将是主流流的商业业模式。第第二部份份：项目分析2.1 网网站定位位 一一个房地地产网站站的发展展，到底底什么特特色的服服

8、务和功功能会吸吸引用户户？在如如今的海海量信息息时代，我我们并不不是找不不到信息息，而是是对于我我们想要要的信息息要花很很多时间间来搜索索，整理理，消化化。如果果有一家家网站让让我们不不用花太太多时间间来搜索索整理消消化这些些我们所所需要的的信息，是是否就是是这个网网站成功功的第一一步呢？ 比比如，一一个人要要找房子子，也许许要通过过好几个个网站去去搜寻房房源，至至少以前前很多人人是如此此操作的的，从好好几个相相关的房房产网站站里面去去寻找比比较适合合自己的的房子，然然而还不不一定能能找到。 经经常关注注房产信信息的人人应该知知道，如如今的房房产类的的网站提提供了大大量的资资讯信息息，还有有房

9、源，当当然还有有房产商商的楼盘盘广告等等等。而而我们真真正关心心的是什什么，有有人说是是房价。不不错，我我们最关关心的还还是房价价，房价价对于每每个卖房房者来说说是买房房中很重重要的一一个因素素，而又又有什么么网站能能提供这这方面的的信息给给我们呢呢？ 连网房产产频道依依托连云云港日报报，苍梧梧晚报，在在品牌推推广方面面具有巨巨大的优优势，尽尽快成为为有影响响力的主主流房产产交易平平台。建建立房产产交易服服务平台台，中介介联盟、客客户跟踪踪、社区区等体系系。2.2.11房产交交易服务务平台当前，生活活信息是是地方门门户网站站中最核核心的内内容，它它和老百百姓的生生活最息息息相关关，将会会是网站

10、站流量最最大的一一部分，所所以在网网站的发发展之中中一定要要作为重重中之重重去对待待。房产产交易服服务平台台是生活活信息类类服务最最重要的的内容之之一，在在运营初初期可以以与房屋屋中介合合作，免免费发布布房屋中中介信息息，建立立自由房房产经纪纪人管理理平台，发发布房源源信息，建建立经纪纪人网络络店铺。在在网站内内容和人人气方面面起到迅迅速提高高。网站站建设运运营要注注重：功功能实用用，个性性服务，信信息真实实，用户户实名，社社区互动动。 目目标客户户：以房房产商，房房产中介介，经纪纪人为主主。同时时包括城城市的白白领，个个体私营营业主，自自由职业业者，政政府雇员员、大学学教师、学学生等；主要针

11、针对的客客户为年年轻一族族。提供服务：以信息息服务为为基础，结结合在线线地图和和视频技技术，给给用户提提供房源源（新房房，租房房，二手手房）交交易，房房产经纪纪，房产产新闻，房房产社区区等服务务，最终终实现线线上及线线下相结结合的服服务模式式，以小小区档案案为切入入点，最最终实现现房产交交易服务务的电子子商务。 2.2.22、论坛坛社区论坛社区也也是网站站中的一一个核心心部分，是是网站凝凝聚人气气的重要要手段之之一。2.3、网网站结构构网站的栏栏目包括括：中介介诚信联联盟，租租房，二二手房，新新房，地地图找房房，视频频看房，网网上售楼楼处，VVIP会会员服务务，小区区档案，网网上房展展会，经经

12、纪人社社区，交交易课堂堂，我的的小区，论论坛等。2.3.00、中介介诚信联联盟整合从事房房地产行行业的中中介机构构，建立立诚信机机制，把把房介中中介传统统的生意意做到网网上来，实实现网上上和网下下相结合合的模式式。这点也是本本网站的的主要做做的重点点。 22.3.1、租租房为客户提供供租房信信息免费费查看，房房屋出租租信息免免费发布布，每日日提供大大量出租租房，合合租房，短短租房，个个人租房房等租房房信息。 22.3.2、二二手房为客户二手手房信息息免费发发布，房房屋出售售信息免免费查看看，每日日免费提提供大量量二手房房交易信信息，个个人二手手房，中中介二手手房买卖卖信息，房房价走势势，二手手

13、房评估估，贷款款等相关关服务。 22.3.3、新新房展示所有最最新楼盘盘，热销销楼盘，提提供所有有楼盘名名称、地地址、价价格、销销售电话话、户型型图、样样板间、物物业等信信息服务务，组织织购房团团。 22.3.4、地地图找房房利用三维地地图技术术，实现现通过地地图来寻寻找租房房、二手手房，新新房的信信息。 22.3.5、视视频看房房利用视频技技术，实实现网上上看新房房，二手手房，租租房等信信息的展展示。 22.3.6、网网上售楼楼处利用三维地地图技术术，把房房地产开开发商的的线上销销楼部搬搬上网上上，提供供楼盘建建筑模型型展示，样样板间展展示和在在线网上上销楼系系统。 22.3.7、VVIP会

14、会员服务务通过人工服服务，帮帮助租房房，买房房者用户户和经纪纪人及中中介店搭搭建沟通通桥梁，最最终实行行完成交交易。 22.3.8、小小区档案案整合小区基基本信息息，包括括：小区区的基本本环境，周周边环境境，让每每一位用用户真正正做到足足不出户户，真正正了解到到房源及及小区的的真实性性。 22.3.9、网网上房展展会传统发展首首先是会会造成大大量的资资源浪费费，一个个大型的的展位可可能需要要几十万万、上百百万，三三天的房房展一结结束，全全部拆除除，这不不但是一一种资源源的浪费费，也会会造成不不同程度度的污染染。相比比传统房房展会，网网络房展展是一个个新生事事物，可可能人们们接受这这个概念念，形

15、成成一定的的认知还还需要一一些时间间。但网网络房展展也有很很多传统统房展无无法比拟拟的优越越性。2.3.110、经经纪人社社区为房产中介介的经纪纪人和自自由经纪纪人提供供个人网网站，通通过运营营个人网网店来提提高业务务量。2.3.111、交交易课堂堂客户在交易易过程中中遇到问问题进行行提问，专专业人士士负责解解答。整整理在租租房，买买房过程程中常见见的问题题进行分分类，帮帮助客户户解惑。2.3.112、我我的小区区主要针对目目前城市市居民的的现状，同同一幢楼楼或小区区可能不不认识。为为他们搭搭建一个个社区型型的交流流互动平平台。赢利模式分分析 站站的服务务对象是是购房者者和开发发商，为为广大购

16、购房者提提供快速速、便捷捷的网上上信息和和服务成成为众多多专业房房地产网网站明确确的目标标之一。但但是，上上过国内内某些大大牌房产产网的网网友往往往都会有有这样的的感受，栏栏目繁杂杂查找困困难，网网站建设设的三三次点击击原则则在房地地产网上上似乎是是苛求。目目前，很很多地产产网站单单纯地追追求栏目目大而全全，忽视视内容的的更新和和实用易易用，令令购房者者和开发发商感到到不方便便、不实实用，降降低了他他们对房房地产网网站的忠忠诚度。 房地产网站站的投入入使用和和正常运运营需要要占用大大量的资资金。然然而，由由于目前前房地产产网站还还很难向向购房者者收费，因因此，就就需要在在努力为为开发商商提供服

17、服务的同同时，更更多地吸吸引开发发商的重重视，以以获得其其广告投投入和收收取其他他服务费费用。在在这种考考虑下，许许多房地地产网站站往往疏疏于管理理融资而而更重视视网站的的名气炒炒作。可以参考的的赢利模模式如下下：（具具体收费费细则未未详细描描述）1、会员服服务费2、广告费费3、版面付付费排名名4、交易佣佣金4、网站推推广与营营收4.1市场场现状在我们连云云港网络络环境相相对比较较弱，消消费者对对网络的的认知度度也不是是很高的的情况下下，我们们不可能能复制经经济发达达的城市市，前期期我们需需要调查查和分析析目前连连云港的的房产中中介分布布，并且且根据采采集的数数据中有有效的房房产中介介。由我我

18、们网站站的工作作人员批批量注册册填写相相关信息息，并且且完成后后由相关关采集数数据人员员告知网网站的中中介平台台已经开开同。定定期的安安排客服服人员跟跟进中介介对网站站的使用用状况统统计。 4.22 营收收的模式式 44.2.1，中中介会员员采取实实行先进进门后收收费 对于加入入网站的的会员，登登记详细细的用户户信息。在在服务上上实行先先进门后后收费的的办法，也也就是在在初期，一一方面专专注网站站的运行行一方面面提供针针对用户户提供个个性化，有有价值的的信息服服务吸引引客户的的进入，当当客户的的数量达达到一定定的程度度时，我我们再开开始收费费。但是是免费期期不宜太太长。4.2.22、代理理楼盘

19、销销售与联联盟中介介共享分分销在网站的前前期代理理新楼盘盘，可以以通过网网站把信信息共享享给联盟盟的中介介。由我我们提供供统一个个策划和和组织，我我们在交交易的过过程中和和联盟中中介收取取交易佣佣金也是是一个很很好的办办法。 4.3 网站的的推广4.3.00、传统统营销4.3.11.1、广广告宣传传采取广告告的方法法，包括括海报，报报纸，杂杂志等媒媒体。当当然我们们会考虑虑投入的的产出问问题，但但是主要要的是，我我们将充充分的利利用了市市场的方方式。要要将网站站向全社社会广泛泛地推广广，传统统媒体的的作用不不可忽视视。4.3.11.2、媒媒体报道道按照行业业惯例，好好的创意意可以做做到事半半功

20、倍。网网站的推推广还有有很多方方法，可可以结合合实际情情况自由由想象发发挥。4.3.11.3、传传单宣传传页这个方法法效果非非常好，做做到了“宣传到到户”。另外外可以找找书报杂杂志等合合作，在在出售的的报纸或或杂志里里夹上网网站宣传传页，这这个的效效应是非非常好的的而且投投入也不不多。4.3.11.4、中中介商家家合作与房屋中中介等合合作，将将信息免免费发布布到网站站上(信信息的联联系方式式肯定都都要填这这些商家家的)，也也可在店店铺前挂挂上“网站合合作伙伴伴”的标牌牌，最初初的时候候这些都都是免费费的，随随着网站站的壮大大，这些些商家都都有可能能成为收收费的对对象！4.3.11.5、文文化活

21、动动推广网站推广广可以和和楼盘的的营销推推广相结结合，给给消费者者一些实实质性的的好处。很很多时候候，上网网的人除除了获取取所需的的信息外外，还会会想得到到一些利利益好处处，如购购物优惠惠、折扣扣等等。4.3.22、互联联网推广广4.3.22.1、微微博营销销把网站在在新浪等等几个有有影响力力的网站站都申请请认证微微博，每每天更新新微博，并并且可以以运用微微博的事事情营销销进行宣宣传。4.3.22.2、搜搜索引擎擎优化推推广把网站注注册到各各种搜索索引擎上上去，并并采用相相关的技技术是我我们的排排名的以以靠前，这这样一来来，会增增加很多多的访问问量，在在这个眼眼球经济济的时代代，这是是一个最最基本的的要求。4.3.22.3、电电子邮件件营销简单的说说就