保险行业培训：守护一生销售版本课件

1、执子之手 与子偕老 执子之手 与子偕老 产品定位 填补公司在终身医疗险的空白，完善 产品线，增强总体竞争力 带动主险的销售，拉动销售业绩，提 升平台，完善客户的医疗保障 2006年的重头产品，通过推广，使守 护一生成为公司主力产品和热销险种 之一产品定位 填补公司在终身医疗险的空白，完善交费方式与年期：期交：10、15、20、30年，交费期满不超过60周岁投保年龄：出生后大于180天50岁基本形态产品类型：附加终身险，津贴型独立型产品，本身有保额，给付后不抵减主险保额 有现金价值交费方式与年期：投保年龄：基本形态产品类型：保险金额：基本保险金额为2万元/份日额保险金10元/份累计给付以基本保险

2、金额为限等 待 期：疾病等待期为90天，意外伤害无等待期等待期内发生的疾病，保险期内不承担保险责任保险金额：等 待 期：产品形态-保险责任（65周岁之前）守护一生(限额20000元/份)10元/天住院日额保险金90天/年重症监护日额保险金20元/天30天/年急救运送保险金20元/次8次/年住院门诊保险金50元/次8次/年重大手术保险金500元/每种手术每种手术一次产品形态-保险责任（65周岁之前）守护一生(限额200产品形态-保险责任（65周岁之后）守护一生(限额20000元/份)住院日额保险金重症监护日额保险金急救运送保险金住院门诊保险金重大手术保险金50元/次住院3天以上给付8次/年特别病

3、房保险金10元/天90天/年特别住院日额保险金10元/天90天/年住院营养日额保险金产品形态-保险责任（65周岁之后）守护一生(限额200按次给付型：住院门诊保险金、急救运送保险金、特别病房保险金；按日给付型：住院日额保险金、重症监护日额保险金、特别住院日额保险金、住院营养日额保险金按种类给付型：重大手术保险金按次给付型：住院门诊保险金、急救运送保险金、特别病房保险金； 主险每两万元基本保额可附加本险种一份 投保最高份数20份 本险种与住院收入保障类保险的住院收入日额累计后最高日额300元四、附加本险种必须满足： 主险每两万元基本保额可附加本险种一份四、附加本险种必须满足1、不得与定期险（钟爱

4、一生养老年金保险（791）除外）及平安康瑞终身重疾险（795）、平安世纪同祥终身寿险（76301）同时附加2、只有当附加鸿利提前给付重疾险（B）（797）、附加鸿盛提前给付重疾险（B）（798）、附加智富人生提前给付重疾险A/B（805/806）与对应主险保额比例小于1时，才可以同时附加守护一生（905）五、附加险规则：1、不得与定期险（钟爱一生养老年金保险（791）除外）及六、特殊人群投保规则：六、特殊人群投保规则：其他注意事项现金价值会随赔偿给付而减少90天等待期内如果患慢性疾病，该项疾病将会被除责。投保年龄按180天50周岁，而条款确是出生28天50周岁。对以前买过万能的客户，要想多附加

5、几份守护的话，也可以先行将万能保额调高再附加。终身赔付累计达到保额时，该附加险终止。新增附约只能加在在销的终身主险上，且剩余交费期最少要10年。新增附约一定要是自己的原客户，或孤儿单客户，否则佣金将打到别人处。其他注意事项举例：李某于2006年12月31日（当年26岁），投保了5份（10万）的平安“守护一生”，2016年12月12日因疾病住院30天，请问： 1、假设此次应共给付2000元保险金，在此之前平安人寿已自该保单生效以来累计给付给李某保险金99，000元，则理赔时平安实际应给付李某共多少保险金？ 2、如果平安已于2015年向李某给付“住院日额保险金”达75天，则本次应赔付多少天的“住院

6、日额保险金”？ 3、如果截至上一保单年度年平安累计向李某给付各项保险金共达90000元，则2015年该保单年度末剩余的现金价值是多少？举例：李某于2006年12月31日（当年26岁），投保了解答1： 因为(基本保额100000元已给付保险金99000元)本次理论上应给付保险金2000元， 所以按合同规定应给付上述两者的最小值 实际上理赔的保险金100000元-99000元1000元原则一：各项保险金累计给付不得超过合同约定的基本保额解答1：原则一：各项保险金累计给付解答2： 给付的时间跨越了2016年和2017年，因此需分开计算： 2016年度李某住院共计20天，最初3天为免赔期，故理论上20

7、16年应赔付17天，但由于2016年已赔付75天，故实际应赔付（90-75）天=15天。 2017年住院10天，属初次赔付，因此该年度内的10天应全部计入赔付。 两者相加，实际应共赔付25天的“住院日额保险金”。2017年初2017年末2016年初30天20天10天12日10日原则二：每一年度给付以90天为限（重症监护为30天）解答2：2017年初2017年末2016年初30天20天10100000给付后的现金价值（100000-90000）5490 549（元）解答3： 经查现金价值表，显示李某当年未给付前的保单现金价值应为5*1098=5490元，根据合同相关公式（见保险责任部分）可计算出

8、给付后的现金价值：原则三：现金价值按照给付的金额等比例降低100000给付后的（100000-90000）5490 交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年10年22.0%5.0%5.0%3.0%3.0%15年27.0%5.0%5.0%3.0%3.0%20年35.0%7.5%5.0%4.0%4.0%30年35.0%7.5%5.0%4.0%4.0%产品佣金交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年10年22.0%5.客户购买守护一生的五大理由一保定终身的健康存折弥补社会医疗保险的缺口特别注重65岁以后医疗费用完善保单1+1保障更全面无理赔现金价值来保值我要买客户购买守护一生的五大理由一保定终身弥补

9、社会医疗保险的缺口特投保举例投保举例：王小姐，30岁，女性，55岁领取养老金年交保费：14932.59元，20年存保险计划：险种钟爱一生附加钟爱一生重疾附加守护一生附加豁免重疾保额10万10万5份10万保险期间至100周岁至100周岁至100周岁至50周岁交费年期20年交20年交20年交20年交年交保费11340.00710.002375.00507.59投保举例投保举例：王小姐，30岁，女性，55岁领取养老金险种效益分析： 20年合计存款 298651.8万55岁保单现金价值：275745元 中等红利：70824元 3055岁 拥有10万重大疾病保障，养老利益不变 3050岁间 如患重大疾病

10、豁免以后各期保费，保障不变 30岁终身 守护一生终身医疗津贴保障55岁100岁 钟爱一生养老年金保障： 55岁87岁 252936元（保底）463320元（月领标准） 88岁 祝寿金10万 累积 581248元 100岁 累积 810640元55岁88岁 中等累积红利：70824元187848元55岁70岁 守护一生的保单现金价值：31950元47375元效益分析： 20年合计存款 298651.8万比一般医疗险承担的保障更多65岁以后3倍的津贴保障，更周到的呵护均衡保费特别注重65岁以后医疗费用 目前市场上针对老年市场的医疗保障寥寥无几，要么没有产品可买，要么太贵买不起困惑 守护一生比一般医

11、疗险承担的保障更多特别注重65岁以后医疗费用 65周岁以上条件给付类附加“守护一生”终身健康险急救运送保险金住院门诊保险金住院日额保险金重症监护保险金重大手术保险金住院类特别住院日额保险金住院营养日额保险金“五金两特一营养” 特别病房保险金65周岁以上条件给付类附加“守护一生”终身健康险急救运送保险例: 说明住院报销（5份守护为例）去医院打的费：100元/次 （一年最多给8次）到医院门诊费：250元/次 （一年最多给8次）住院每天补助：50元/天 （一年最多给90天）重大手术费：2500元 （同一部位以一次为限）重症监护费：100元/天 （一年最多给30天）65岁以后：特别病房保险金：250元

12、/次 （一年最多给8次）特别日额保险金：50元/天 （一年最多给90天）特别营养保险金：50元/天 （一年最多给90天）例: 说明住院报销（5份守护为例）去医院打的费：100元/万能+重疾+守护万能+重疾+守护健康万能尊贵人生计划万能险附加万能重疾提前给付附加守护一生产品组合：79301附加豁免重疾健康万能尊贵人生计划万能险附加万能重疾提前给付附加守护一生产小病拿补贴大病有基金生病花小钱养老更放心风险准备金保额储蓄领取可随心专款能专用晚年最开心利息很合心不加保费调高保额快乐收益追加投资小病拿补贴大病有基金生病花小钱养老更放心风险准备金保额储蓄健康万能尊贵人生计划之卖点分析 一份保险，终身无忧

13、一张保单，多重保障 一份投资，稳健增值 一举多得，领取自由寿险健康保障奖金免税投资灵活自由理财健康万能尊贵人生计划之卖点分析 一份保险，终身无忧寿险保障奖万能重疾提前给付注意点归纳两个重疾险（A/B）的保障成本同主险保障成本一同从价值帐户中扣取，只要足够扣除的就可进行缓期交费。两个重疾险（A/B）的保额也可调整，但不能超过主险保额，A款会随主险的追加或部分领取而相应增加或减少。两个重疾险（A/B）的保障成本收取按自然费率进行收取，年纪越大时保障成本将会越高。无论A/B那款，当主险保额减少为零时，尽管现金价值还有，合同都将终止。万能重疾提前给付注意点归纳两个重疾险（A/B）的保障成本同主7930

14、1与万能组合注意点归纳79301的保费不能从万能帐户中定期扣除，只能象其它附加定期险那样，每年进行交费。如果当年万能主险保费没交，79301的保费也交不进去。79301的保费与主险保额没有关系，只与主险期交保费、约定年限、投保年龄有关系。79301附加到万能上时，投保书上将单独进行约定豁免交费年限。79301与万能组合注意点归纳79301的保费不能从万能帐户 人以为这个险种避免了传统住院类险种的致命弊端： 一年期，第二年保险公司可以剔除责任或者拒保，用客户的话说“正是需要保障的时候，你们反而不保了！”新的住院费用虽然是五年一核保，仍可能会有客户吃亏，比如，客户刚好在第5年生病了 人以为这个险种

15、避免了传统住院类险种的致命弊端： 1、就一份（保额2万）来说，客户假设按20年的交费期来做，完成计划后总计投入7、8千元，终身有机会从平安获得各类医疗津贴高达2万元：这比重大疾病保险要优越得多（首先小病就可获得理赔、其次费率相对极为低廉）； 2、长期或者终身没有机会用到保险金的津贴赔付，则在适当的保单年度有机会将所交保险费的大部分实行现金价值退保(非消费型医疗健康保险)，相当于“免费”获得了一项极易受益的医疗保险。 1、就一份（保额2万）来说，客户假设按20年的交费期来做，复杂理解，简单销售复杂理解，简单销售保险行业培训：守护一生销售版本课件保险行业培训：守护一生销售版本课件其实，世上最温暖的

16、语言，“ 不是我爱你，而是在一起。” 所以懂得才是最美的相遇！只有彼此以诚相待，彼此尊重，相互包容，相互懂得，才能走的更远。相遇是缘，相守是爱。缘是多么的妙不可言，而懂得又是多么的难能可贵。否则就会错过一时，错过一世！择一人深爱，陪一人到老。一路相扶相持，一路心手相牵，一路笑对风雨。在平凡的世界，不求爱的轰轰烈烈；不求誓言多么美丽；唯愿简单的相处，真心地付出，平淡地相守，才不负最美的人生；不负善良的自己。人海茫茫，不求人人都能刻骨铭心，但求对人对己问心无愧，无怨无悔足矣。大千世界，与万千人中遇见，只是相识的开始，只有彼此真心付出，以心交心，以情换情，相知相惜，才能相伴美好的一生，一路同行。然而

17、，生活不仅是诗和远方，更要面对现实。如果曾经的拥有，不能天长地久，那么就要学会华丽地转身，学会忘记。忘记该忘记的人，忘记该忘记的事儿，忘记苦乐年华的悲喜交集。人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。对于离开的人，不必折磨自己脆弱的生命，虚度了美好的朝夕；不必让心灵痛苦不堪，弄丢了快乐的自己。擦汗眼泪，告诉自己，日子还得继续，谁都不是谁的唯一，相信最美的风景一直在路上。人生，就是一场修行。你路过我，我忘记你；你有情，他无意。谁都希望在正确的时间遇见对的人，然而事与愿违时，你越渴望的东西，也许越是无情无义地弃你而去。所以美好的愿望，就会像肥皂泡一样破灭，只能在错误的时间遇到错的人。岁月匆匆像一阵风，有多少故事留下感动。愿曾经的相遇，无论是锦上添花，还是追悔莫及；无论是青涩年华的懵懂赏识，还是成长岁月无法躲避的经历愿曾经的过往，依然如花芬芳四溢，永远无悔岁月赐予的美好相遇。其实，人生之路的每一段相遇，都是一笔财富，尤