2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题（名校卷）(青海省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCQ10H9V7L4T7P8X2HK5S10B2W6F1Q3D3ZW4R2M8S9R9A4V52、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】DCO4Y3B6Z6Z8T4O9HA5A2L10A4B10D4V6ZA10X10R3V10S8L5L23、风湿病常有（）。

A.皮下结节及环形红斑

B.小舞蹈症

C.脊椎炎

D.脑出血【答案】ACD8D1T1M6M8U9E7HI5X1D3F2V10I7B5ZL2K8P8N6G1K7F84、肿瘤细胞分化程度越高（）。

A.恶性程度越低

B.恶性程度越高

C.转移越早

D.对放射治疗越敏感【答案】ACY2C10O5W6I7P10U9HA2O2R3D8P4W2Q6ZF2A3M7T7N6F10M35、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。

A.资金

B.关系

C.房源信息

D.房地产经纪人【答案】CCC8E7R3J1O8U5U3HA8S9E1I7Q6F10B3ZE3Z5S8V10X8Q1R26、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。

A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物

B.与客户约见地点最好是在经纪门店

C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定

D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】CCB9Y2F4I1Q8M8O2HF1C7W7W10E1I8W5ZY5Y1V8T10G6M9F37、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。

A.服务请求管理

B.资源优化管理

C.服务合约管理

D.客户账号管理【答案】BCG8W10Z10H9Y8E8C9HG1N7A4I8H4I5X10ZO4H5M8U3V2C10B48、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。

A.左心

B.主动脉瓣

C.主动脉粥瘤溃疡形成

D.主动脉瘤【答案】ACK3G6J7W3F9X3C1HU5L3Z3R2D6M4Z6ZB5A3S3W5U5W8Q89、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.时效性

D.附加值【答案】DCO5E6O9D5Z10O3C9HN5T2V7I6B6Q6Y6ZQ2W5R2M5K7I10J410、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。

A.房改房

B.商品房

C.解困房

D.经济适用住房【答案】BCP2E7H6J5E3Y9Z3HC5M2Z7L6L6G3V1ZT8P8S5F6C4P5F111、中医学理论体系形成的基础有

A.古代自然科学的渗透

B.古代哲学思想的影响

C.对生命现象的长期观察

D.长期医疗经验的积累【答案】ACO5E2X6U6I9M5N4HU1E8A7Q1U5V8L1ZC6M3G6R10F6N3R712、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。

A.消费金额、频次

B.消费追求的价值、消费时间

C.家庭组织的构成、收入

D.消费者在社会的角色和地位【答案】BCJ8S2S7D1N8B6C9HB8W4B5N9O7L4M10ZZ10B10V7O10O1W4X613、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.企业品牌营销

D.项目差异化特点【答案】BCP3M4L9N10C9L3A5HS6W7Z3C3I9J4H8ZZ9Q4L2M7D4Y2V814、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属

A.肾精不足证

B.肾气不固证

C.肾阴虚证

D.肾阳虚证【答案】BCM7M5F5T4P2T1R6HW8Q5H1B7V4N9S9ZV5S6V9C5P2G3V915、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。

A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决

B.及时了解客户在价格上的心理底线

C.进一步明确客户的购房需求

D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】ACL5S2D1S10Q3X5A9HO6J4A10X6M10R6P8ZN7P9O1Y2C9M2X416、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCB3L9J3H8X3L2F8HZ8A8B3Y7G9B7F10ZZ2L2G8P2C7M6A417、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCA1M9Y1H9S10X3X1HG7J10U3X7G10R4N8ZB3N3Y8R4L6G2Q218、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。

A.需求导向定价法

B.竞争导向定价法

C.成本导向定价法

D.需求差异定价法【答案】BCX8O5Y5Y6I7S7L8HN5O4D7A10N6D1X3ZB7L4Y10Z4E6V8I419、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。

A.鳞癌

B.腺癌

C.腺鳞癌

D.大细胞癌【答案】BCV6Q8E8R8W10A2W6HR9P5A6H9O6H7Z5ZS3W7B4F5K6E4D220、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。(2008年真题)

A.周期性

B.可变性

C.集中性

D.潜在性【答案】DCF3B5O5L7Z1G3G8HG6G8E2O1U2D6Z6ZZ8W6D9F3R9J4I521、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有()。

A.集中性

B.适应性

C.固定性

D.很大的流动性【答案】DCO6F4F3Y10E9N5Z6HL6Y2T1E7V7U5W1ZY7L8L2M2C2M1Y922、核心商圈的研究指标不包括（）。

A.市场分析

B.附近商业的租金

C.交通状况

D.生活配套设施【答案】ACZ2B9U7C8R4D3K5HT10Z4A7S7F8E7N10ZE7M10J10O1H10N6O623、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACJ6V8O6V7S4W4X5HU2S2H9U7U4K5N5ZC3H7C9L6J4F1M824、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。

A.房源的质量

B.客户对房源的喜好

C.房源的数量

D.客源的数量【答案】CCJ2I1D5G8Z8V2C3HB4C8O5A10A1V5R7ZD5X2P3X4B5S4I225、房源共享形式不包括（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.分享制【答案】DCM9Q8J4W4B1A9T9HA10W8T7M8A4I7K10ZW1Z5K8I8S8H5Q826、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCM9P8A6S5D9H8L4HT9L3Q3Y2Y4Q4N6ZG5N2Q5P4F2U6O327、类白血病反应的特点包括（）。

A.细胞质内有毒性颗粒和空泡

B.细胞的碱性磷酸酶活力降低

C.反应性粒细胞糖原增多

D.外周血中白细胞数显著增多【答案】ACG7Z5F1F6Z7H9D2HU5T9M1I10F8P5D9ZZ3I2V8F9J3J7B928、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。

A.目标利润定价法

B.比较定价法

C.盈亏平衡定价法

D.变动成本定价法【答案】CCR8V9B2P4E7M1E9HO5F1U9J1X8N5F8ZH3E5N8E4J4U8I229、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】DCE8C7H3Y8Z2V10X9HD2X7I10X10M10U9Z10ZP4B3R4Q5Y1S8F130、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是()。

A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税

B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税

C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税

D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】BCI2C7J10F10V5N7D5HX6E5X6O7R7O10F5ZS1G2B3U5P4A8P731、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCK9V6W3A7N7Z9P6HO3M7V7K4N2L5J3ZY1H6F9D3B7Z10S532、透明血栓多见于（）。

A.大动脉

B.小动脉

C.微循环毛细血管内

D.小静脉【答案】CCD2D9M6K7V5U10X4HG9V9C5M5G10M9A4ZG2T3M10L1P7P5N833、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。(2011年真题)

A.潜在性

B.时效性

C.指向性

D.不确定性【答案】CCC10L10C1C10U10E10D7HD8C5Z6T6L5Y10D8ZM10N1E10Z3Z2J9H334、属于不稳定细胞的有（）。

A.上皮细胞

B.淋巴造血细胞

C.肠黏膜上皮细胞

D.汗腺上皮细胞【答案】ACB3S2P7E4T10M2J8HG9L4W10G7C5U2E7ZK8I6F1U1M10R10R835、新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。

A.宣传展板

B.销控表

C.置业计划

D.户型手册【答案】DCQ8D3Z3D1L4C8Y10HV3F2F8S3N6S10G9ZV3U7I4O8U4L1E236、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和()等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.广告投放

D.物业档次【答案】CCP6M7V4D1R3E2X2HI5D7U3Q1M2T7L1ZF9V1W4U8E4P8P237、借款合同应由（）填写。

A.贷款银行

B.房地产经纪人

C.房地产经纪人协理

D.借款人【答案】DCC5L1E6G3Q10V4E6HQ6K3Q3P6O10S1Z1ZW10D7S5Y2W5T5X638、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。

A.不动产权属

B.不动产权证书

C.不动产登记证明

D.地上定着物【答案】ACD1L3A3N6N4D9B6HP2K4X7F3O7U7V3ZY9R3F3B1N4G9X139、鼻咽鳞状细胞癌（）。

A.倾向于破坏邻近组织

B.倾向于血道转移

C.最常见于鼻咽顶部

D.切除后易复发【答案】ACS3I2F4J6S7L8E1HJ6E10V5V6H6Y1G4ZU8T5O10B1M2E2N1040、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

A.短期

B.中期

C.中长期

D.长期【答案】DCN8J3Z5Y9E10R10C4HX10U7I3A1Z9D2V2ZB8B3U7Z10N9B7A541、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。

A.公共性

B.变动性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCB3C3H8M1N7G1F10HI8N2F2Z3V2A1R2ZA7K9A6V9L9D2G1042、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。

A.环境变量

B.经济变量

C.价格变量

D.自然变量【答案】BCK2R2M10H10Z1W5Y4HB7D3V1N5X7L8G9ZO7F7I5E9A8R9Y943、一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACI2J6L1Y2B2D9X4HU1Y4P10U10X4F4K3ZL1H7C4B7K8Q6Z944、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。(2011年真题)

A.独家性

B.动态性

C.多样性

D.可替代性【答案】DCM10V8Y3Z5S2N7A3HK4L5W4U10K2X8O6ZU5E6P2L10P9T7L745、病毒性心肌炎的病原体包括（）。

A.风疹病毒

B.流感病毒

C.巨细胞病毒

D.埃可病毒【答案】ACS3Q4J2B4W4G1Y7HZ2Y2H1O4I7U10A4ZA9Z7Q10O8Y8F2B946、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20％～35％

B.10％～25％

C.10％～35％

D.10％～30％【答案】CCX10R10S1Q4J4N5K5HS1Z9J3X6Q4R4M4ZB9A7O3Y3K3F4D947、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是()。

A.报纸广告

B.杂志广告

C.网络广告

D.户外广告【答案】DCL9N2Q9E2J5B1I7HU3F7S1I10E6I1D3ZM7X5W1Z7V3Y5O948、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCY9X3F2Q5B9T6R3HB2H8K10L6K10Z6O4ZU10W9F1P8G10N1J149、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划【答案】CCP3T2W2T2C3K3Q8HD4N8F10A10O9D2A7ZF8B10B10M7W1Z6R450、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。(2011年真题)

A.人脉资源

B.房源信息

C.网络资源

D.财务资源【答案】BCB2P8G2C2N10T3I8HK9F7Z2X8F8W1Y1ZH2Z5K4R7B4H7D151、肝细胞点状坏死的特点是

A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死

B.破坏界板的坏死

C.坏死灶仅累及几个肝细胞

D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】CCM10C9U6T3M9V9I5HA2P8K6J10Z6A8E1ZF2D5B1S5D4W4P652、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。

A.递减还款法

B.递增还款法

C.等额本金还款法

D.等额本息还款法【答案】DCV9L2P5A8D2H5N5HA4F7W7K1P2E5U9ZJ3Y4R9L10X9G1G1053、房地产产品组合的深度是指()。

A.企业能够提供产品线的数量

B.企业销售不同产品的数量

C.产品组合中每一产品线所包含的品种

D.企业销售产品的产品质量【答案】CCU7S2P9E3N5M5B8HV10G4F6V9S7O7W2ZG10D8F8W2A9U8X654、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。

A.客户分析子系统

B.客户资料数据库

C.客户联络中心

D.决策支持子系统【答案】BCD6H2Q2P2N10R7A4HD5U2I10O3B10C2R9ZI5P7O5G10G7A7V255、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。

A.滤泡上皮乳头状增生

B.滤泡上皮嗜酸性变

C.淋巴细胞浸润

D.巨细胞形成【答案】CCX8B8W7X1F9M9M2HG8S3H4I9D10P5Z7ZU10U8V10G6M6S7E1056、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。

A.房地产经纪人的专业服务

B.急迫需要出售物业的买方

C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方

D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】CCW6D8S7A2D10J7F7HB3G2V10U10P6P9B8ZK5F9Y5O4I6D5N657、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。(2005年真题)

A.客户的意向需求

B.现时客户的个人信息和需求信息

C.潜在客户的个人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存档【答案】CCL6H7I7J2Y6P5B3HQ9J8S7W9J10E9G6ZV5J10H4R6T9X5O558、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。

A.网络广告

B.广播广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】ACN9I6H3Q7Y3N9V6HW10S9V10G4H9A10E2ZC1L8S3D4Z10N10E359、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。

A.心室内膜粗糙

B.血液浓缩

C.涡流形成

D.心源性休克【答案】ACD3H9B1C8Y4H2Z7HD7E5L9B9E3F4Z2ZW4M4M9Y10C5N7F960、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）

A.未分化癌

B.泡状核细胞癌

C.腺泡状腺癌

D.低分化鳞状细胞癌【答案】DCK2U6F9B3G2A7C2HF10N5B7X3K9E1V2ZC9R6G4X7P4Y4Q1061、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCS1Z5R9N3E6M9T7HA7L4A7N3U8C1X7ZC1A6O9Y5D5T3E462、房源的使用价值是由房源的（）决定的。

A.法律属性

B.经济属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCC9X6K8W3Y1D5A5HL7J9K9Q9M3F2O6ZG4Y4J6K2W1Z10T263、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。(2012年真题)

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.宣传单张【答案】BCS1C5A10T3G5L5C3HZ8U3E4D4S9C9E9ZO4W10Q8U7H5K1D364、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.

A.沟通是否顺利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否专业

D.营销展示是否全面【答案】CCD10P9Z9R8H8N7N1HA8C1E1X6X8V3F2ZC7K8J4A5E5M1B765、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。

A.混合制

B.计时薪金制

C.佣金制

D.固定薪金制【答案】CCQ4U9J10A7N1I6M5HT4N5J7S2L4L9C8ZC1O8J6S2Y4D8R566、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是

A.γ相

B.γ

C.γ

D.γ

E.γ和γ【答案】CCT7O2L10H6E7P2J3HZ3P7A5T3X8T4A3ZH10J9X7F3V8G2Z867、吸入性窒息的急救最重要的是

A.气管切开术

B.将后退的舌牵出

C.悬吊下坠的上颌骨骨块

D.插入气管导管

E.以上都不是【答案】ACV2Q2O4L8M6P9M2HH3G7R2W1Y7I4L10ZX6O4Y4B8O7G1P868、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。

A.资金

B.关系

C.房源信息

D.房地产经纪人【答案】CCV2F1A6S6Z6B9O5HR8B4Z3N2R9U7X9ZF8K10E4H8H5Q7J169、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。

A.城市性质及区域功能

B.业态规划

C.城市商业规划

D.公共设施【答案】BCH8O8P3Z10B2C10R4HN2F6F9B4F9N9Q2ZT6N3H6T6N10D1N170、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACI4T4Z3U4I7R8N4HE2W9P8D8C4X10V3ZD2R6H10D5E4F7O171、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20【答案】BCW8G2Z2U4U10M2L4HR3I10B1B9Z4W8M10ZG4E7A6U6R1O10P772、小肠的功能是

A.运行水液

B.通调水道

C.运化水湿

D.泌别清浊【答案】DCO6G6T6Z1M5G2I5HV9T4L1S4N10O4O8ZU7B3V9M6L8W3Z973、客户关系管理的最后一个步骤是().

A.为每一个客户制定产品、信息和服务

B.与单个客户交流，了解客户需求

C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户

D.确定潜在客户和当前客户【答案】ACJ4J10G4W5O9W7P8HQ1F5G6E5F4Z9P4ZM3A3R5D2J2A1V974、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是

A.常用下颌升支切线位片检查

B.骨破坏不明显，无死骨形成

C.增生骨质边缘多不整齐

D.CT检查骨膜成骨更清楚

E.常起源于智齿冠周炎【答案】BCQ5T10W6Z5Y7N3C3HS5O3F7L9C2G8A2ZN10Q9M6X1A5J4D475、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）

A.麻风

B.真菌感染

C.阿米巴病

D.粟粒性肺结核【答案】CCN3F6Q7T9R7K6R7HH3A10B5S9J7W6Y4ZL8W2K5N10V9L10T776、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。

A.30%

B.40%

C.45%

D.50%【答案】DCX5G3J3Z10I2G9R4HG10A1Z7E6M4I10F8ZF9A5A8W9F8R2Q277、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCJ10B4H3T7K9C6B7HF8R9E1O7O7B5X3ZD9V8L7N6S3U8C478、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。

A.适合本土化

B.与城市发展方向一致

C.符合商业发展规律

D.符合顾客需求和欲望【答案】DCZ10Z10C1F4P3P3V2HO3I3A4Z10B7J1W6ZO1R9U9Z1J4V1Q379、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】CCA3I2Y3D8O9C10F7HP10U3A2Z6E5M1A1ZH6P7E1C4S1K6T180、房地产经纪人对卖房客户应以()为核心采集信息。

A.出售房屋的动机

B.房屋售价

C.售房款的交付程序

D.安全保障【答案】BCF3T9Y7I7B3U5M4HT5E9U9Y9A5S3Q9ZL10Z4G6O8X5R8I781、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】DCH10C2H10R7S10S8X3HX3F6D5Q1P1L7E3ZK3W9R9K9N6O7Y782、不符合白血病的描述是

A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见

B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见

C.急性白血病比慢性白血病多见

D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】ACI8S3G8Y6P9U8B9HY5P8D10T5M10D8I5ZR9B3G7U9X8Z2F683、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是()。

A.影响广泛、传播迅速、简便灵活

B.宣传对象明确、针对性强

C.针对性、亲切感

D.长期性、固定性、集中性效应【答案】ACF3W6P3C1Y10M6S5HR10O1J1M8C7O4J1ZT8N5C10D7N1B9O684、慢性淤血的后果包括（）。

A.实质细胞萎缩或坏死

B.水肿

C.出血

D.间质增生【答案】ACN10H2T7J3K2Z2I6HP9T9E1S2D3V5F6ZU3J9G6F7R9F1H385、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。(2008年真题)

A.市场定位

B.形象定位

C.客户定位

D.产品定位【答案】BCZ8Y9S10W10J9F5Y3HD2J3U3E7U9L7P3ZE2W7I2F4Q5P10J986、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是

A.成釉细胞瘤刮除术

B.肿瘤外0.5cm处切除

C.肿瘤外1cm处切除

D.下颌骨方块切除

E.以上都不是【答案】BCR7E4J10S4E5U5U1HG4L1S5E7C6H3S10ZJ8X4T5C9W7C7T187、在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是()。

A.建立公示制度

B.建立评分制度

C.建立教育制度

D.建立营业保证金及赔偿制度【答案】ACQ1G5R2O7Z3Q5T10HA4S4C9T2X4S9T10ZP4E3N7E8Z5I2X288、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCT4P4S3H4A1H8G8HQ4X7K2Z6M10C9N4ZP7V8J9S8P9L3I489、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是

A.肿瘤细胞密集

B.可见奇异核瘤细胞

C.肿瘤黏液变性

D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】DCS9N3E2L6M5I1V3HV2W1B10X8H9Z5Q8ZF6E4Z7N9S2I4I590、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是()。

A.人口环境

B.政治法律环境

C.科学技术环境

D.企业所处的地理环境【答案】DCX7F6P7E8W7X3L4HB5Y7T1V6B4K8N1ZN2P10V2J6A8D1Z991、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3℃，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm×2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm×2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm×1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是

A.牙周炎

B.牙源性颌骨囊肿

C.淋巴瘤

D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症

E.下颌骨鳞癌【答案】DCX7R8D2L8P6E1Y2HU2Q2U7H6S10T5E7ZL3T3E9L4N6W2S192、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。

A.是基因调控的程序化细胞死亡

B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在

C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集

D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】DCO1I8B1U10K7O8R4HQ10Q5P1C7P4E7M4ZS8S9K1O6R5F3P293、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCJ1O8G9Y6B5N8D4HE9Y8G4Y7Z9Z8W10ZD1N6B8F2X2D7M694、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】DCA7F1C2N3P10J5L8HC6X3X1X5E10Z10I9ZG8E4O8R3H4Q1U1095、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCT6B2D3Q4K1I1S8HH4T2P5B10J4L3R7ZT4D10P8U1N9T3G1096、（）是进行市场营销工作的第一步。

A.制订推广策略

B.判断项目市场定位

C.进行市场调查

D.制订销售计划【答案】BCY8A1W2X10C5M3N3HJ2E2G6F10X9H10U7ZB8N10H8Z1P5G8Z497、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为()客户。

A.引导型

B.加强型

C.成熟型

D.试探型【答案】CCI10K10T3E4Y4L10O1HM5T4E5U10O7H10D8ZA3S3M3A7X5K3S198、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率【答案】ACG6S2Z7M3V9I4U1HM5A3B4L8F5G2Y9ZT6M4P8T4S10N6S599、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。

A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成

B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合

C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合

D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】CCU9D8O8R7K3C9M6HH6L3Y6E2U3O1S4ZS3K10S2E8W3V5K10100、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCH2W1D5U10Q1K2D5HB2X9L1P5X5V3U2ZW8Z6P1D3A4U3W4101、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。(2012年真题)

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

D.房屋价格评估服务【答案】CCL10R4P2T6S6Z8T10HZ9W3W2E7W1R6P6ZS8W2C6M1T9J5T8102、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周围

D.不规则型【答案】BCS8K8R3V4J3T6P9HD7R6F9B6Y7Q3E10ZE8L8L3R3A3K6F3103、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累计付款

C.分期付款

D.银行抵押贷款【答案】BCK9Z1Q1O10D5V10P2HR7M4V9N9N5K5G5ZT5M4Z9B2I5W3M3104、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）

A.麻风

B.真菌感染

C.阿米巴病

D.粟粒性肺结核【答案】CCB4D7A5P4U6K1W6HY10P3N5G5F1M8X4ZX2C2I2O8Y3A1B10105、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。

A.政府指导

B.当期交易

C.合理交易

D.市场定价【答案】BCJ8D8L8G10A1Z7F2HA10A10P3B4M4B5B7ZL2N8F8I2A2J9H2106、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。

A.提供商品的方法、商品的种类

B.商品的种类、商品的价值

C.提供商品的方法、商品的销售方式

D.商品的销售方式、商品的种类【答案】CCW7J1M10J2N6A5V1HP7G2G8X3A9W8V4ZU7R2D1P5U9C1D4107、房地产销售阶段市场调查的要点是()。

A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查

B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查

C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整

D.价格调查、客户需求调查【答案】ACM5K1T8N4O6U9V3HW4K4R3S8R1T6H6ZG6E10V10H8Y4R5V2108、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档俱乐部举办酒会【答案】ACU5N3W2A6A3Y10G10HC7W10D5R6E5I3W4ZA1F6S4V3V4R3R7109、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）

A.树胶样肿

B.硬性下疳

C.马鞍鼻

D.梅毒性主动脉炎【答案】BCF9U6Q2Y7J3V7A8HU9H4H7U9R9B1F5ZW1T6Y6C10R8K4U8110、市场营销的4Vs理论要素中，()是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。

A.功能弹性化

B.信息现代化

C.附加价值化

D.差异化【答案】DCB7D7W1N7J10C1G3HR7I9O6O3R7G2R6ZJ7I2U8E1R2W1Y10111、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCL5Z9M6G10C2V6F1HI1G8U2P7G10W1B9ZE4I3G10Q9J9S8A7112、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.宣传手册

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】ACZ4N8F9B5M6T2X3HF10U6D2Z8E3M7O4ZL2W5W7X1H8V1B7113、釉质的非釉原蛋白质不包括

A.釉丛蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特异性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCC7B7R3F3T10E4T9HL9C9R8Z9R5U8L1ZA5N1X9F7T9U6E5114、房地产项目定位的核心内容是()。

A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】DCC3P1F1L7Z1K10Y8HN3K2A10H8W10U5Y6ZE10Z1P5Y6W10E9D7115、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是()。

A.广播广告

B.网络广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】BCV9D2D1G8J6O10N8HJ3V6V4Y3U3K1O5ZC5P9H7S10A3B10X2116、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。

A.房屋买卖合同

B.房地产交易资金监管协议

C.不动产权证书

D.抵押合同【答案】DCW6Y10O10W1R5I10R5HI3M9T4S5M1Z3R1ZT5E2G7W6Z2J7W10117、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。(2010年真题)

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCP8B1S10P1F1D1W6HC8V7P8P6M8O5H9ZN6A5Q8S1G5J8E1118、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。

A.筹备期

B.正式公开发售

C.持续销售期

D.尾盘销售期【答案】CCA8C2A8K1N2Z3T6HJ1E2G8V4L7Y9N1ZJ3J4P2D1R10D2N4119、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。

A.15%

B.20%

C.25%

D.50%【答案】DCO2P2Y8S2B10C7W8HZ10D3N9R9Q9C3B6ZN10R1L8R6R7P6C7120、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.市场定位【答案】CCV8X9I4Q5C5A8T8HQ4B5U6R2O8O3K7ZM10O8B5F2W4Y6L8121、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信

B.贷款金额足

C.提前还款灵活

D.贷款年限较长【答案】DCA10R6E1B10V4Z6G9HG7L4I9H8E7B2M3ZD8L1R9Z6A7O7M8122、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。

A.房源的质量

B.客户对房源的喜好

C.房源的数量

D.客源的数量【答案】CCW10T3O10E6N8B2Z3HX3A4Z1E7H7F2U8ZM4I10E10O5L9A2G2123、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售文件

D.宣传展板【答案】ACW7T10C7H8U9R3J5HC1Y1L10N10Q8B7F4ZX4F2J10D10F5L4B7124、强档期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大量的促销活动

D.适当的价格策略【答案】CCU10Z5F3F3C3H10S5HH10M8N5I7V5S7N3ZG3E7Q7U1U9Q1K1125、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.市场调研

D.确定价格策略及方法【答案】CCF1A9V4O8P5W3Y6HO2T6R9N7W6U4V2ZY7P5M1G1F1J10V4126、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.10%

B.12%

C.15%

D.21%【答案】BCO9K2L9H7G6K2H7HZ3W6V1I7M1W9O2ZV4F2O6D2E2N9J4127、根据《物权法》，抵押权自（）时生效。

A.设立

B.公正

C.登记

D.行为发生时【答案】CCI5X6O4J10M10W4X4HN1U3J2Q2A2R10I6ZR1Y3R4S4O4I1W1128、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台【答案】CCH5H8H5A1N9N2L5HG2Y2V2R3K8O8T2ZA7M2U10K1D8G2K4129、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。

A.写字楼以办公为唯一用途

B.商务公寓适合大型企业的办公需求

C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求

D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】BCM3N9K4N6B10H7R2HK6M2N3F2Q10W9I6ZJ5B7R3Y1F3U5R8130、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式【答案】CCS10K7B2I5K3L7S1HU4J7L2G10F3K1J9ZP4N7I3R9E6S3U2131、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。

A.经济、财务特征分析

B.区位和地块特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析【答案】CCI9D2H5V10G6O8D7HU2A9Y10A8X5C3J5ZS8A9E5A4J5Q7Z6132、变动成本定价法是以()为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。

A.单位面积变动成本

B.单位产品贡献

C.单位面积贡献量

D.单位面积可变成本费用【答案】ACR10V10Y7B8D2N8U3HP1H2A5H3K10U7X4ZB5I10O1D7W4X10V6133、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCE4A7R7J5O9F10N2HR7H9X10Q8A10F8B2ZL3A6G6X2U3T3C6134、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。

A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】DCC5S6E1C3Q8S9Q4HH6A5Z8F9C4X10B2ZU6B5I8J3T4A2O8135、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCM10I6I1D3K6N10H2HA10T6D8M3W4L1R9ZT6P4G9B4X8R5Y8136、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。

A.受消费者预期影响较大

B.消耗时间较长

C.受政策法规影响较大

D.受区域影响较大【答案】DCZ8H5L9K4P5X4T2HG1R7U10F2P1H2U5ZT8O4S6H8O9O1L3137、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）

A.单核细胞持续渗出

B.局部巨噬细胞分裂增生

C.局部巨噬细胞被多种因素激活

D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】ACA9B8W10V6Q6V3E1HI2Q4Q4P7Q2E3D7ZA7Q1B2P4X7V3E3138、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCH1S2L7M9F7E7I3HX2O3A10X8G4W4P10ZK7L10V1M4M1D3A5139、房源信息公盘制的优点是（）。

A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】BCI3S7I4I7D5Q5H7HY10J1D3C6V3B1L9ZU7E3Y8B10F4T4O9140、与"心与小肠相表里"相关的是

A.心与小肠在五行同属火

B.心经与小肠经相互络属

C.心经火盛，可移热于小肠

D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】ACB4Y10P1T8V7L3W2HD2P4G6F3V10Q2R7ZF1B8W8A5K9Y1P1141、甲状腺高度恶性的肿瘤有

A.梭形细胞癌

B.滤泡性腺癌

C.乳头状癌

D.巨细胞癌【答案】ACC6P7B2Z7Q5L7F1HC4O8G8L2T6A7E10ZY4U8M10E4I7Q8F6142、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

A.房源信息

B.房地产产品价格

C.房源地理位置

D.房地产产品质量【答案】ACD7O10N2E2R6E7K3HE2T2U6P8H4U1P9ZL5A5R5T2H3B10R1143、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。

A.环境绿化越广

B.价位越低

C.数量越多、类型越丰富、质量越高

D.区域位置越优越【答案】CCI7D4K3G10J10X5L5HW1O5M10Q9S8T3S7ZZ9Q7O2Q9R10H10D3144、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.时效性【答案】CCG8Y6R9A3H5N10H8HI5F8Z7U6M5H8X2ZD2R9I4X10M6C7A7145、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。(2010年真题)

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCD10D5L7F6W7X3E1HZ8W3S6M3T6J1L10ZS1S8P3P1V1L7O6146、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。

A.非典型性口炎

B.三叉神经痛

C.蝶腭神经痛

D.舌咽神经痛

E.鼻咽癌【答案】BCE4O9W3I4E9R9S4HQ10V9F2I7Z10G4W5ZN8R1A3M2B6R6P2147、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCP5A3E5L6A5R2A5HY7B5O8B4C10K9G9ZO8F8V7K10K1H5P1148、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校【答案】CCG5J1W1H10Q5A10O2HN6S8C5W3J5T5E3ZQ7G10U5P2L6W3A2149、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】CCC1Y7P8M3R1W1Q8HZ8S9V4G5L1D6S7ZZ7U3H3V9Q2W2M2150、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。

A.产品性质

B.产权性质

C.使用类别

D.使用期限【答案】ACY1A5D7W6M4O8N6HA9C3X9A7D3T5J7ZQ10U1J2N7Z9W8Q1151、心肌梗死属于

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.气性坏疽

D.干性坏疽【答案】ACY5B9L9N6B5G3O8HC8W6D2G2A3J7S3ZZ4C4B8N6S8F1T8152、超急性排斥反应的特点有（）。

A.可发生在移植后的几分钟

B.供者和受者ABO血型不合

C.受者多次接受器官移植

D.移植器官广泛小血管炎【答案】ACC1B6B2R5Z9Q2V8HP1M2C5T4K3J8W1ZF5Y8A8K9T6J9B5153、肝细胞点状坏死的特点是

A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死

B.破坏界板的坏死

C.坏死灶仅累及几个肝细胞

D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】CCB10K5X9E10C4V9F5HD4N3G8J1S5V2C4ZJ8Z9F5I8O9K10J5154、强销期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大最的促销活动

D.适当的价格策略【答案】DCN7L10E8F1O8E6B7HH9P9B9E10O4K3A5ZX6V2U5J1T8V8T4155、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。

A.双重血循环

B.组织疏松

C.左心衰竭

D.动、静脉同时发生栓塞【答案】ACI4V8Z8N2U7D3K8HW1N1I10N2V2W9X8ZK10F6G6A6Q9S1J10156、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是()。

A.外立面材质

B.公共空间尺度

C.标准层设计

D.建筑结构【答案】ACT4Q6U7L4Q2N7Q9HE10B4G6M2Z7X6O4ZF6R7D2L10O8F2A3157、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法【答案】BCS10T3C3X5D7Z1I1HD7V2X6S6F10M7D8ZZ6O2X8I6D6Y3C2158、颗粒性固缩肾常见于（）。

A.慢性肾盂肾炎

B.高血压

C.动脉粥样硬化

D.慢性肾小球肾炎【答案】BCX5T3C7Y2J1J5Y3HF4A7T5U8S8V3U6ZG3F4W5M1U5E3M6159、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCB8E6C1H2J3M1S8HU1F7W4B7M7V10O3ZI3Y4V3F3L5J2T2160、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好分析

C.客户需求程度分析

D.客户购买决策分析【答案】ACT10R6H8K5Z3E1S2HO6P5J2Y8Z5U4G8ZE6Y4Y8V3B7K6U6161、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性

B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧

C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬

D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】ACC6K1C10I4I5W6J6HV1D4P2H6I1X7P8ZK9L1E8F10B8E2M10162、在分析、评价商机的主要标准时，()就成为衡量市场机会的关键因素。

A.风险的大小

B.成本的高低

C.竞争优势的大小

D.机会是否与本企业的目标一致【答案】BCT3L3X10T7O5B8E10HF2F9Q6V4U3P7B9ZG4R9E7L8A6G7L9163、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。

A.14

B.16

C.18

D.24【答案】CCO6Q10H1C10H1K7S4HR9J6M2L9D7R1V3ZU8U9H2J10J5C6D4164、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。

A.集中性

B.适应性

C.固定性

D.很大的流动性【答案】DCH5Q8X10C7Z7S5I3HQ2S9S4G1D5U10G8ZJ3V1P5G4E4M2M6165、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利

B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”

D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】DCY3N4K1I8F5V6W9HQ9O1H1A7V5M9R10ZG4Q7Q10V2F3F6C5166、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。

A.混合制

B.计时薪金制

C.佣金制

D.固定薪金制【答案】CCP8D9G3W8M4Y10Q2HU5O7G5P2L2F2F7ZO9P4X7E10X5J4R2167、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集()年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。

A.2～3

B.3～5

C.5～10

D.10～15【答案】CCK2C4N1K10R7Z5T10HG9S7J8O3W2B7D10ZN1A3U8P1Z3M3A3168、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。

A.政府指导

B.当期交易

C.合理交易

D.市场定价【答案】BCW1O6X5L3Y10X4U2HL1K8G7Z9E6K9H2ZM7W10Q7F4C1L3J2169、根据《物权法》，抵押权自（）时生效。

A.设立

B.公正

C.登记

D.行为发生时【答案】CCJ1W9K2E2O10B9E6HE1L4A7Z8G9E4V8ZD4N10L6W6S10X1O1170、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。

A.商务公寓

B.LOFT

C.写字楼

D.商务综合体【答案】CCP3P1Z4I3F10X6S6HO9F8U10V3U7R8U7ZR10M4N4G6X4X7V6171、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCE9U3V2F4T6I9I9HF5E4Y2L8D1E2A3ZM8E3R8R2N5W4S10172、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】DCJ8M4O3H10S10S10F9HY9H6P2E1A2F4S1ZQ5D10L1G4H3Z3D2173、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCU5B10X1R2R9A9L9HO9Y2O9Z8J3O7A2ZZ3S10M6H3R3V9Z4174、写字楼的特性不包括（）。

A.与宏观经济正相关

B.客户非个体属性

C.项目运作专业性

D.高风险性【答案】DCM5G6S9X1T6N2A10HY2W6R9N8Z2X9Z4ZP10K6F9T4D3Y1X8175、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。

A.项目情况培训

B.公司发展目标培训

C.广告运用培训

D.公司背景培训【答案】CCJ2N7W9Q3X5C2D10HX3N6B5P5U4L1P1ZA3O7L1F4A4F7J10176、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。

A.行政主管模式

B.行业自治模式

C.市场调节模式

D.行政与行业自律并行管理模式【答案】BCE8I10I6B8J1G2X9HK3I3N2B10G2Z8D5ZT10D1G7E7C2L5R9177、釉质晶体的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年轻恒牙

D.老年恒牙

E.没有差别【答案】DCT6W10N6R7B6F10A4HW3B7X9W7L2P7B7ZQ6U4C9S8C3P3F2178、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是()。

A.树立风险防范意识

B.认识可能发生的各类风险

C.规范造作流程

D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】BCQ5X2H7V3Q10Z2P2HO1X10E6A1B8S1O2ZZ3A6S10B1H3N5E9179、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】DCO2X4O6Z4X6S3Q8HB9V3Q9P6A6D10R9ZL4P2J5F1D7J9H4180、红斑的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】CCN2P6D3Q5F9W1K3HW1I4D3M3P7X6J4ZS6S7P5S2G7C8L7181、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。

A.强制性

B.政策性

C.商业性

D.自由性【答案】BCO10Z1Z2F2M4T2J3HA10J9M5J7X1E1M1ZC1U7K9L3O6D6A4182、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。

A.外部环境

B.内部优势和劣势

C.产品定位

D.销售策略【答案】ACW4A9Y3S7X7P9U9HL4M7Y2T3W7T8A8ZK8G6O10O8U9X7F8183、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCC6V2R10A5O4K9F7HV10Y5L8V1Y7R7N6ZM7M8O3B2G10C5V5184、转移性钙化可发生于

A.血栓

B.肾小管

C.干酪样坏死

D.粥瘤【答案】BCF5Q9L5P6D10J4E1HB7D8L1D1B10L7H3ZJ8P10U2W9L6C4T1185、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。

A.适合本土化

B.与城市发展方向一致

C.符合商业发展规律

D.符合顾客需求和欲望【答案】DCZ6T4T10Z7A7J2O10HA9X5R2E3F3Z2M1ZF4D9N5E10X9G10G7186、大敦穴所属的经脉是

A.手少阳三焦经

B.足少阳胆经

C.手太阳小肠经

D.足厥阴肝经【答案】DCH1Z6N5P4A10M2E9HY4S6J10X2M4J10F5ZA4C8I10I4Z6O6Q1187、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCX10E2D2C3U2A6L2HQ5B2J4W9L8Q4N7ZR3O9I5V8L5Z3L10188、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/m

A.3000

B.3500

C.4000

D.4500【答案】BCA5G3F6Z8B7D10C2HJ10W10Y4M7X5P4B8ZO7V3W6W6B7E7S3189、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。

A.多重分销

B.密集分销

C.选择分销

D.独家分销【答案】ACK10H10K5G1U10A2P6HL4X1R4Q7N7L2L1ZO2B1I3P2V8G10M9190、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。

A.网络广告

B.广播广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】ACG2Y7L1E1G7M4H1HK2Z6J1Q9W3B9B7ZW7R2I4M7B2N3E3191、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.

A.商业运营投资

B.商业运营行为

C.周围环境

D.服务代理【答案