风险控制与防范课件

担保业务风险控制与防范贵州中信融智投资管理有限公司担保业务风险控制与防范贵州中信融智投资管理有限公司1目录风险管理体系概述风险管理与识别调查与评审保后管理风险处理目录风险管理体系概述风险管理与识别调查与评审保后管理风险处2一、风险管理体系概述一、风险管理体系概述3(一)风险的概念信用风险经营性风险流动性风险信用担保风险(一)风险的概念信用风险信用担保风险4（二）信用担保风险的来源

担保风险来源具有多样性和复合性1受保客户——主要对象2合作机构（e.g.,银行）3担保机构内部4反担保方5其他（e.g.,

经营环境风险等）（二）信用担保风险的来源担保风险来1受保客户——主51、信用担保全面风险管理的概念（三）信用担保全面风险管理2、信用担保全面风险管理的内容全过程管理；全体员工参与；运用全新的风险管理手段；涵盖各层次风险（“四全”风险管理）。1、信用担保全面风险管理的概念（三）信用担保全面风险管理2、6风险分散、转移风险识别风险绩效评价风险补偿风险处理风险预防全面风险管理流程（四）信用担保全面风险管理风险分散、转移风险识别风险绩效评价风险补偿风险处理风险预防全7“四全”风险管理体系全面的风险意识

全过程的风险控制

全员参与的风险管理全新的风险管理手段、方法（五）“四全”风险管理体系“四全”风险管理体系全面的风险意识全过程的风险控制全员参8“四全”风险管理体系风险防范风险化解风险预防风险识别风险控制风险转移风险分散风险处理风险补偿资信评估信息征集风险文化制度建设体制定位组织架构期限结构多样化额度结构多样化业务品种多样化行业分布多样化预设处理制度柔、刚策略风险处理原则外部补偿内部补偿风险分担互助担保反担保再担保尽职调查项目管理控制功能协调功能预警功能统计功能计算机平台实现“四全”风险管理体系风险防范风险化解风险预防风险识别风9二、风险管理与识别二、风险管理与识别10言传身教评审会风险意识风险点评培训教育业务学习专项培训案例式季度性风险教育言传身教风险意识风险点评培训教育业务学习案例式风险教育11信用担保风险预防机制：指信用担保机构为了防范风险和完成既定的工作目标，对内部各职能部门及其工作人员从事的业务活动进行风险控制、制度管理和相互制约的方法、措施和程序的总称。风险预防机制建设:包括以建章立制为基础的内部控制机制建设，建立良好的组织结构，创设具有行业特色的风险管理文化。内部控制机制:指为实现经营目标，通过制定一系列制度、程序和方法，对风险进行事前防范、事中控制、事后监督和纠正的动态过程和机制。（一）概念信用担保风险预防机制：指信用担保机构为了防范风险和完成既定的12（二）内部控制建设遵循的原则全面性原则。审慎性原则。及时性原则。独立性原则。适度性原则。（二）内部控制建设遵循的原则全面性原则。13规范的决策系统。严格的执行系统。有效的监督系统。

评价机制反馈机制调整（处罚）机制（三）内部控制机制的决策、执行和监督系统规范的决策系统。（三）内部控制机制的决策、执行和监督系统14一项任务不能由某一个人从头到尾地完成，各个环节相对独立，有利于内部控制制度的实施。例如：

项目保前调查和项目评审相分离；法律文件的审查，重要物权凭证保管，由独立于业务部门的其它部门负责。设定“项目受理→保前调查→反担保物价值评估→项目评审→法律文件的制作与审核→签约→办理反担保法律手续→放款→保后检查→项目还款→债务追偿→项目终止→注销抵/质押物登记”等主要业务流程。（四）职责分离、权责制衡的流程控制一项任务不能由某一个人从头到尾地完成，各个环节相对独15（五）制度建设

项目评审制度独立评委制度保后跟踪制度风险准备金提取制度廉洁运作制度责任奖惩制度目标责任制度个人责任准备金留置制度AB角制度第一责任人制度审保偿分离制度尽责调查制度（五）制度建设项目评审制度廉洁运作制度AB角制度16（六）风险管理组织结构

风险管理组织结构的设计要求1）高层的风险管理责任（核心作用）。2）风险管理部门的管理责任。（六）风险管理组织结构风险管理组织结构的设计要求1）高层的17企业文化的体现员工自觉劳动意识、成就感优越感、上进心、工作信心与企业发展信心等。全员工作中自觉的行为取向以“风险文化”为核心的企业文化营造的必要性、写照的客观性力求简明，褒贬明明白白三元文化的合一担保企业文化风险文化的衡量违规心理、错失心理的程度。企业文化建设企业文化的体现员工自觉劳动意识、成就感优越感、上进心、工作信18企业文化事业、感情、待遇三留人讲敬业讲贡献讲创造性劳动良好的职业操守良好的身体素质

团队精神荣誉观念良好的领导班子以身作则企业文化事业、感情、待遇讲敬业良好的职业操守良好的领导班子以19信用担保风险识别的概念（七）风险的识别要求

1.事前充分调查2.财务因素与非财务因素相结合3.以现金流量分析为风险评价的重要标准最主要的是对客户信用风险的识别！信用担保风险识别的概念（七）风险的识别要求1.事前充分调查20风险识别方法——专家判断法（“5C”分析框架）品质（Character）所处环境情况（Condition)偿债能力(Capacity)资本金大小(Capital)抵押品情况(Collateral)风险识别方法——专家判断法（“5C”分析框架）品质（Cha21三、调查与评审三、调查与评审22尽职调查的标准化规程企业基本面分析与评价反担保措施的设置与评估担保方案的设计评审决策管理三、调查与评审尽职调查的标准化规程三、调查与评审23非财务因素调查财务因素调查1、尽职调查的标准化规程三、调查与评审非财务因素调查1、尽职调查的标准化规程三、调查与评审24非财务因素调查基本情况企业管理产品及技术状况行业及市场情况产品制造企业资信状况三、调查与评审非财务因素调查基本情况企业管理产品及技术状况行业及市场情况产25企业基本概况注册资本、经营范围、股权结构、关联企业、分支机构历史沿革近三年的主营业务、股权、注册资本等变动及原因，近三年业绩发展方向、发展战略非财务因素调查——企业基本情况三、调查与评审企业基本概况非财务因素调查——企业基本情况三、调查与评审26非财务因素调查——企业管理管理层素质及经验管理层关系及稳定性管理现状企业人员情况三、调查与评审非财务因素调查——企业管理管理层素质及经验管理层关系及稳定性27非财务因素调查——产品及技术情况产品结构技术状况对技术重视程度研究成果技术发展前景三、调查与评审非财务因素调查——产品及技术情况产品结构三、调查与评审28非财务因素调查——行业及市场情况行业情况竞争情况营销模式客户情况销售变化趋势三、调查与评审非财务因素调查——行业及市场情况行业情况三、调查与评审29非财务因素调查——产品制造生产场地制造方式生产管理进货渠道质量保证体系安全生产环保问题三、调查与评审非财务因素调查——产品制造生产场地制造方式生产管理进货渠道质30非财务因素调查——企业资信状况开户行及主要结算行情况近三年贷款记录对外担保记录诉讼记录纳税记录企业信用网记录人民银行黑名单记录国税网、地税网记录三、调查与评审非财务因素调查——企业资信状况开户行及主要结算行情况三、调查31财务因素调查资产、负债、所有者权益核实销售收入、利润核实三、调查与评审财务因素调查资产、负债、所有者权益核实三、调查与评审32财务因素调查——销售收入、利润核实科目201*年末201*年末201*年末收入成本税金期间费用其他业务利润投资收益外收净额所得税净利润销售明细帐、总账、报表销售回款纳税情况生产记录、入库单、出库单、运输单发票、出口报关单、贸工局出口证明企业采购环节核证用电量对比三、调查与评审财务因素调查——销售收入、利润核实科目201*年末201*年33偿债能力50总评分定量评分70定性评分30经营能力35成长能力15资信状况20财务管理30领导素质25发展趋势15定量分析定性分析综合评价

2.基本面分析与评价三、调查与评审偿债总评分定量定性经营成长资信财务领导发展定量分析2.基本34定量分析现金流分析主要财务指标及其分析

三、调查与评审定量分析现金流分析三、调查与评审35定量分析——现金流分析现金流量历史状况、规律性分析现金流量预测三、调查与评审定量分析——现金流分析现金流量历史状况、规律性分析三、调查与36定量分析——主要财务指标及其分析偿债能力净资产、资产负债率、流动比率、速动比率、长期资产适宜率、齿轮比率、或有负债比率、贷款按期偿还率。经营能力年营业收入、销售利润率、应收帐款周转率、存货周转率、净资产回报率、利息保障倍数。成长能力净资产增长率、销售收入增长率、利润增长率、利润增长额。三、调查与评审定量分析——主要财务指标及其分析偿债能力净资产、资产负债率、37定性分析资信状况管理层素质市场状况产品状况经营管理状况企业技术状况三、调查与评审定性分析资信状况管理层素质市场状况产品状况经营管理状况企业技38综合评价影响决策的专项特别分析重点风险分析与提示担保效益分析三、调查与评审综合评价影响决策的专项特别分析三、调查与评审39综合评价——影响决策的专项特别分析技术是否领先；销售是否有优势；管理层是否具有较强的市场运营能力；是否有政策倾斜。项目经理认为需详细说明的问题。重要问题的补充说明。三、调查与评审综合评价——影响决策的专项特别分析技术是否领先；销售是否有优40综合评价——重点风险分析与提示政策风险市场风险生产风险财务风险道德风险过分依赖关键人员风险技术风险经营管理风险三、调查与评审综合评价——重点风险分析与提示政策风险市场风险生产风险财务风41综合评价——担保效益分析资金需求、贷款用途还款来源分析预期经济效益和社会效益三、调查与评审综合评价——担保效益分析资金需求、贷款用途三、调查与评审423.反担保措施的设置与评估选择反担保需考虑问题变现能力可操作性制约能力反担保措施开发的原则反担保物的评估反担保物的种类三、调查与评审3.反担保措施的设置与评估选择反担保需考虑问题反担保措施开发43反担保物的种类应收账款监管；退税账户监管；知识产权、收益权质押；存货、提单质押。具备制约能力的反担保措施变现能力强的反担保措施房屋建筑物土地使用权有价证券机器设备车辆、船舶信用反担保措施关联企业保证个人保证其他企业保证三、调查与评审反担保物的种类应收账款监管；具备制约能力的反担保措施变现能力44房地产抵押完全产权房产抵押不完全产权房产抵押在建工程抵押核对原件，核查国土局登记情况注意事项出租的房产需核实房产出租情况，是否影响抵押权实现及变现

三、调查与评审房地产抵押完全产权房产抵押三、调查与评审45设备抵押国内购置设备，进口已完税设备，海关监管但已过监管期且已解除监管的设备不可受理抵押设备：进口保税设备，租赁设备查验发票、付款凭证、进口批文、报关单、完税证明查验设备权属是否清晰；设备是否被抵押、查封；有回购要求的签订回购协议；抵押前公证三、调查与评审设备抵押国内购置设备，进口已完税设备，海关监管但已过监管期且46个人保证范围：股东、经营者、产品技术拥有者核对身份证明、婚姻状况、财产清单财产清单：房地产、汽车、股票、债券、银行存单、股权已婚者其配偶需一并承担保证责任；财产共有人需提供财产证明；授权签署合同需提供经公证的授权书三、调查与评审个人保证范围：股东、经营者、产品技术拥有者三、调查与评审47企业保证经营业绩良好的关联企业查验两者的关联性，查验保证企业是否合乎保证的基本条件非主要反担保措施三、调查与评审企业保证经营业绩良好的关联企业三、调查与评审48股权质押范围：借款企业股权；特许经营权企业的股权；优质上市公司的股权查验企业注资的真实性，资产状况，负债及或有负债情况非主要反担保措施三、尽职调查与担保方案设计股权质押范围：借款企业股权；特许经营权企业的股权；优质上市公49退税款质押及账户监管范围：经税务机关核定的出口应退未退税款查验企业历史退税情况；核准出口应退未退税款额的真实性退税账户开在贷款银行且为唯一退税账户；双印鉴管理；超出质押部分经担保机构同意后可划出使用；三、调查与评审退税款质押及账户监管范围：经税务机关核定的出口应退未退税款三50有价证券质押范围：存单、债券、银行承兑汇票、商业承兑汇票查验真实性企业债券和商业承兑汇票需考虑出票人的资信状况三、调查与评审有价证券质押范围：存单、债券、银行承兑汇票、商业承兑汇票三、51汽车质押或抵押价值较高、车况良好、证件齐全查验车况、行车时间、里程、维修记录、违章记录汽车来源的合法性；只接受本市车牌的车辆；三、调查与评审汽车质押或抵押价值较高、车况良好、证件齐全三、调查与评审52应收款质押及账户监管范围：单笔金额较大、付款条件合理、付款人为资信较好的大企业不可接受的应收款：合同尾款；付款条件苛刻的合同款；无合同的应收款监管帐户为应收款的唯一回款账户非主要的反担保措施三、调查与评审应收款质押及账户监管范围：单笔金额较大、付款条件合理、付款人534.担保方案设计担保额度的确定放款及还款方式的确定三、调查与评审4.担保方案设计担保额度的确定放款及还款方式的确定三、调查与54企业成长性（买涨不买降）关联调查第一还款来源（营业额与现金流量）

主要经营者素责（非学历取向）

企业核心竞争力关注重点三、调查与评审企业成长性（买涨不买降）关联调查第一还款来源（营业额与现金流55项目决策管理评审委员会组成评审委员会议事规则评委管理制度首席委员召集主持；评委独立评定项目；评委两票否定，首席委员一票否定专家主审制内部评委资格外部独立专家评委评委人数不少于七人特殊原因申请回避；应主动声明的情况对评委进行考核。三、调查与评审项目决策管理评审委员会组成评审委员会议事规则评委管理制度首席56四、保后管理四、保后管理574.担保贷款风险预警2.保后跟踪工作指引1.保后跟踪制度3.保后跟踪预警四、保后管理4.担保贷款风险预警2.保后跟踪工作指引1.保后跟踪制度358检查时间贷后第1个月、每2个月，贷款到期前1个月。检查方法自查为主，互查为辅；查账与查库结合；检查分析和建议相结合；保后业务和争取派生业务。检查重点贷后1个月：贷款使用情况，用途是否改变。贷后每2月：贷款前后经营、财务、反担保情况变化。到期前1月：还款资金筹备情况，还款意愿，还款来源。保后跟踪记录保后跟踪记录表；查清原因，提出改进意见。1.保后跟踪制度四、保后管理检查时间1.保后跟踪制度四、保后管理592.保后跟踪工作指引反担保情况企业经营情况检查四、保后管理2.保后跟踪工作指引反担保情况企业经营情况检查四、保后管理60保后跟踪工作指引——企业经营情况检查财务因素检查非财务因素检查四、保后管理保后跟踪工作指引——企业经营情况检查财务因素检查非财务因素检61财务指标情况资产、负债、所有者权益变化情况其它财务情况财务因素检查四、保后管理财务指标情况资产、负债、所有者权益变化情况其它财务情况财务因62行业风险：有无重大不利行业发展的因素出现；行业有无萎缩；国家政治、经济政策的调整有无影响。经营风险：经营者策略是否调整；生产是否正常；订单是否饱满；原材料价格、产品市场价格有无变化；供应商、产品用户有无变化。管理风险：主要经营者、核心技术人员有无变更；股东、关联企业有无变化。非财务因素检查四、保后管理行业风险：有无重大不利行业发展的因素出现；行业有无萎缩；国家63保后跟踪工作指引——反担保情况抵押物情况：是否完整并得到较好维护；变现值是否变化；其他债权人是否主张权利。反担保物的监管情况：出口退税账户是否正常；应收账款回款是否正常；按揭房付按揭款情况是否正常；存货情况有无异常。反担保企业情况：经营是否正常；财务状况是否良好；对外负债和担保额有无增加；资信状况；有无不利评价。个人无限责任反担保情况：资产有无转移；承诺有无兑现；有无不利评价。四、保后管理保后跟踪工作指引——反担保情况抵押物情况：是否完整并得到较好643.保后跟踪预警财务类预警非财务类预警四、保后管理3.保后跟踪预警财务类预警非财务类预警四、保后管理65不明应收账款、存货的增加销售增加利润减少债务增加亏损且呈增加趋势关联企业非正常转移资金坏账增加现金流不足以支撑正常业务支付危机保后跟踪预警——财务类预警四、保后管理不明应收账款、存货的增加保后跟踪预警——财务类预警四、保后管66保后跟踪预警——非财务类预警行业情况：不利政策出台；行业或相关行业经营策略调整。经营情况：不按用途使用借款；拖欠利息；经营活动发生重大变化；产品滞销；出售生产经营性固定资产；出现重大安全事故；擅自处理抵押物。投资情况：投机倾向；准备实施重大投资策略；准备实施资产重组。管理情况：管理层变化；管理层出现分歧。外部联系：不按时递送报表；工商、税务、海关处罚；媒体披露不良行为；违法乱纪；吊销营业执照、生产许可证；重大经济纠纷。四、保后管理保后跟踪预警——非财务类预警行业情况：不利政策出台；行业或相674.担保贷款分类类型含义特征正常类正常还本付息，代偿可能性小财务状况良好履约意愿强关注类有潜在缺陷，有代偿风险实际用途与合同不符现金流量递减，收入利润下降，流动性不足关键财务指标与同行业水平有较大下降产品市场前景不明还款意愿差抵押品价值下降国内外政策、经济环境变化管理层、经营策略发生不利变化可疑类收入不足以保证还款经营收入不足偿还本息，支付困难不能偿还其他债务人债务难以按市场条件获取新的资金骗保损失类产生代偿处于停产或半停产状态，经营周转出现问题等额还款或利息拖欠三期以上，正常收入不足还本付息经济纠纷抵押品难以变现或变现值低于担保金额四、保后管理4.担保贷款分类类型含义特征正常类正常还本付息，代偿可能性小68五、风险处理五、风险处理691、每月打印一次担保公司自身的贷款卡信息。2、每月统计等额还款情况，对未还款项目进行跟踪、化解。3、定期向合作银行取得担保贷款清单并进行核对。4、保后跟踪监管及检查。5、注意收集其他来源信息7、跟踪到期项目的安全回收8、风险管理部综合各种信息，评价跟踪报告，进行项目分类。五、风险处理1、每月打印一次担保公司自身的贷款卡信息。五、风险处理701、风险处理原则对于经营风险从轻，对于道德风险从重；对于经营风险从缓，对于道德风险从急；对于经营风险从宽，对于道德风险从严。初战必胜、不惜代价、以儆效尤。2、债务追偿对风险的规避与防范能够起到重要的作用。案例：一些非公有性质担保机构债务追偿有特色。五、风险处理1、风险处理原则五、风险处理713、担保债务处置原则三大原则柔性策略与刚性策略相结合积极争取主债权人的配合效率与效益相统一五、风险处理3、担保债务处置原则三大柔性策略与刚性策略相结合积极争取主债724、常见的债务处置手段实物资产租赁债转股提起诉讼或申请仲裁其它直接清收债务调整反担保方式债务重组以物抵债BACK五、风险处理4、常见的债务处置手段实物资产租赁债转股提起诉讼或申请仲裁其73五、风险处理代偿准备和补亏准备

偿债补亏准备是公司审慎经营原则的具体体现，是保证公司稳健经营，健康发展的基本制度，也是国家赋以信用担保企业的财税政策和任务。遵循这一制度即是实行谋求长期稳定发展的风险补偿机制。具体指标如下：1、按注册资本的10％提取资本保证金存入指定银行用于清偿债务；2、按当年税后利润的10％比率提取一般风险准备金用于弥补亏损；3、按当年担保收入的50％提取未到期责任准备金；4、按不超过当年年末担保责任余额1％的比率提取担保赔偿准备金。五、风险处理代偿准备和补亏准备74ThankYou!2013年12月1日ThankYou!2013年12月1日75担保业务风险控制与防范贵州中信融智投资管理有限公司担保业务风险控制与防范贵州中信融智投资管理有限公司76目录风险管理体系概述风险管理与识别调查与评审保后管理风险处理目录风险管理体系概述风险管理与识别调查与评审保后管理风险处77一、风险管理体系概述一、风险管理体系概述78(一)风险的概念信用风险经营性风险流动性风险信用担保风险(一)风险的概念信用风险信用担保风险79（二）信用担保风险的来源

担保风险来源具有多样性和复合性1受保客户——主要对象2合作机构（e.g.,银行）3担保机构内部4反担保方5其他（e.g.,

经营环境风险等）（二）信用担保风险的来源担保风险来1受保客户——主801、信用担保全面风险管理的概念（三）信用担保全面风险管理2、信用担保全面风险管理的内容全过程管理；全体员工参与；运用全新的风险管理手段；涵盖各层次风险（“四全”风险管理）。1、信用担保全面风险管理的概念（三）信用担保全面风险管理2、81风险分散、转移风险识别风险绩效评价风险补偿风险处理风险预防全面风险管理流程（四）信用担保全面风险管理风险分散、转移风险识别风险绩效评价风险补偿风险处理风险预防全82“四全”风险管理体系全面的风险意识

全过程的风险控制

全员参与的风险管理全新的风险管理手段、方法（五）“四全”风险管理体系“四全”风险管理体系全面的风险意识全过程的风险控制全员参83“四全”风险管理体系风险防范风险化解风险预防风险识别风险控制风险转移风险分散风险处理风险补偿资信评估信息征集风险文化制度建设体制定位组织架构期限结构多样化额度结构多样化业务品种多样化行业分布多样化预设处理制度柔、刚策略风险处理原则外部补偿内部补偿风险分担互助担保反担保再担保尽职调查项目管理控制功能协调功能预警功能统计功能计算机平台实现“四全”风险管理体系风险防范风险化解风险预防风险识别风84二、风险管理与识别二、风险管理与识别85言传身教评审会风险意识风险点评培训教育业务学习专项培训案例式季度性风险教育言传身教风险意识风险点评培训教育业务学习案例式风险教育86信用担保风险预防机制：指信用担保机构为了防范风险和完成既定的工作目标，对内部各职能部门及其工作人员从事的业务活动进行风险控制、制度管理和相互制约的方法、措施和程序的总称。风险预防机制建设:包括以建章立制为基础的内部控制机制建设，建立良好的组织结构，创设具有行业特色的风险管理文化。内部控制机制:指为实现经营目标，通过制定一系列制度、程序和方法，对风险进行事前防范、事中控制、事后监督和纠正的动态过程和机制。（一）概念信用担保风险预防机制：指信用担保机构为了防范风险和完成既定的87（二）内部控制建设遵循的原则全面性原则。审慎性原则。及时性原则。独立性原则。适度性原则。（二）内部控制建设遵循的原则全面性原则。88规范的决策系统。严格的执行系统。有效的监督系统。

评价机制反馈机制调整（处罚）机制（三）内部控制机制的决策、执行和监督系统规范的决策系统。（三）内部控制机制的决策、执行和监督系统89一项任务不能由某一个人从头到尾地完成，各个环节相对独立，有利于内部控制制度的实施。例如：

项目保前调查和项目评审相分离；法律文件的审查，重要物权凭证保管，由独立于业务部门的其它部门负责。设定“项目受理→保前调查→反担保物价值评估→项目评审→法律文件的制作与审核→签约→办理反担保法律手续→放款→保后检查→项目还款→债务追偿→项目终止→注销抵/质押物登记”等主要业务流程。（四）职责分离、权责制衡的流程控制一项任务不能由某一个人从头到尾地完成，各个环节相对独90（五）制度建设

项目评审制度独立评委制度保后跟踪制度风险准备金提取制度廉洁运作制度责任奖惩制度目标责任制度个人责任准备金留置制度AB角制度第一责任人制度审保偿分离制度尽责调查制度（五）制度建设项目评审制度廉洁运作制度AB角制度91（六）风险管理组织结构

风险管理组织结构的设计要求1）高层的风险管理责任（核心作用）。2）风险管理部门的管理责任。（六）风险管理组织结构风险管理组织结构的设计要求1）高层的92企业文化的体现员工自觉劳动意识、成就感优越感、上进心、工作信心与企业发展信心等。全员工作中自觉的行为取向以“风险文化”为核心的企业文化营造的必要性、写照的客观性力求简明，褒贬明明白白三元文化的合一担保企业文化风险文化的衡量违规心理、错失心理的程度。企业文化建设企业文化的体现员工自觉劳动意识、成就感优越感、上进心、工作信93企业文化事业、感情、待遇三留人讲敬业讲贡献讲创造性劳动良好的职业操守良好的身体素质

团队精神荣誉观念良好的领导班子以身作则企业文化事业、感情、待遇讲敬业良好的职业操守良好的领导班子以94信用担保风险识别的概念（七）风险的识别要求

1.事前充分调查2.财务因素与非财务因素相结合3.以现金流量分析为风险评价的重要标准最主要的是对客户信用风险的识别！信用担保风险识别的概念（七）风险的识别要求1.事前充分调查95风险识别方法——专家判断法（“5C”分析框架）品质（Character）所处环境情况（Condition)偿债能力(Capacity)资本金大小(Capital)抵押品情况(Collateral)风险识别方法——专家判断法（“5C”分析框架）品质（Cha96三、调查与评审三、调查与评审97尽职调查的标准化规程企业基本面分析与评价反担保措施的设置与评估担保方案的设计评审决策管理三、调查与评审尽职调查的标准化规程三、调查与评审98非财务因素调查财务因素调查1、尽职调查的标准化规程三、调查与评审非财务因素调查1、尽职调查的标准化规程三、调查与评审99非财务因素调查基本情况企业管理产品及技术状况行业及市场情况产品制造企业资信状况三、调查与评审非财务因素调查基本情况企业管理产品及技术状况行业及市场情况产100企业基本概况注册资本、经营范围、股权结构、关联企业、分支机构历史沿革近三年的主营业务、股权、注册资本等变动及原因，近三年业绩发展方向、发展战略非财务因素调查——企业基本情况三、调查与评审企业基本概况非财务因素调查——企业基本情况三、调查与评审101非财务因素调查——企业管理管理层素质及经验管理层关系及稳定性管理现状企业人员情况三、调查与评审非财务因素调查——企业管理管理层素质及经验管理层关系及稳定性102非财务因素调查——产品及技术情况产品结构技术状况对技术重视程度研究成果技术发展前景三、调查与评审非财务因素调查——产品及技术情况产品结构三、调查与评审103非财务因素调查——行业及市场情况行业情况竞争情况营销模式客户情况销售变化趋势三、调查与评审非财务因素调查——行业及市场情况行业情况三、调查与评审104非财务因素调查——产品制造生产场地制造方式生产管理进货渠道质量保证体系安全生产环保问题三、调查与评审非财务因素调查——产品制造生产场地制造方式生产管理进货渠道质105非财务因素调查——企业资信状况开户行及主要结算行情况近三年贷款记录对外担保记录诉讼记录纳税记录企业信用网记录人民银行黑名单记录国税网、地税网记录三、调查与评审非财务因素调查——企业资信状况开户行及主要结算行情况三、调查106财务因素调查资产、负债、所有者权益核实销售收入、利润核实三、调查与评审财务因素调查资产、负债、所有者权益核实三、调查与评审107财务因素调查——销售收入、利润核实科目201*年末201*年末201*年末收入成本税金期间费用其他业务利润投资收益外收净额所得税净利润销售明细帐、总账、报表销售回款纳税情况生产记录、入库单、出库单、运输单发票、出口报关单、贸工局出口证明企业采购环节核证用电量对比三、调查与评审财务因素调查——销售收入、利润核实科目201*年末201*年108偿债能力50总评分定量评分70定性评分30经营能力35成长能力15资信状况20财务管理30领导素质25发展趋势15定量分析定性分析综合评价

2.基本面分析与评价三、调查与评审偿债总评分定量定性经营成长资信财务领导发展定量分析2.基本109定量分析现金流分析主要财务指标及其分析

三、调查与评审定量分析现金流分析三、调查与评审110定量分析——现金流分析现金流量历史状况、规律性分析现金流量预测三、调查与评审定量分析——现金流分析现金流量历史状况、规律性分析三、调查与111定量分析——主要财务指标及其分析偿债能力净资产、资产负债率、流动比率、速动比率、长期资产适宜率、齿轮比率、或有负债比率、贷款按期偿还率。经营能力年营业收入、销售利润率、应收帐款周转率、存货周转率、净资产回报率、利息保障倍数。成长能力净资产增长率、销售收入增长率、利润增长率、利润增长额。三、调查与评审定量分析——主要财务指标及其分析偿债能力净资产、资产负债率、112定性分析资信状况管理层素质市场状况产品状况经营管理状况企业技术状况三、调查与评审定性分析资信状况管理层素质市场状况产品状况经营管理状况企业技113综合评价影响决策的专项特别分析重点风险分析与提示担保效益分析三、调查与评审综合评价影响决策的专项特别分析三、调查与评审114综合评价——影响决策的专项特别分析技术是否领先；销售是否有优势；管理层是否具有较强的市场运营能力；是否有政策倾斜。项目经理认为需详细说明的问题。重要问题的补充说明。三、调查与评审综合评价——影响决策的专项特别分析技术是否领先；销售是否有优115综合评价——重点风险分析与提示政策风险市场风险生产风险财务风险道德风险过分依赖关键人员风险技术风险经营管理风险三、调查与评审综合评价——重点风险分析与提示政策风险市场风险生产风险财务风116综合评价——担保效益分析资金需求、贷款用途还款来源分析预期经济效益和社会效益三、调查与评审综合评价——担保效益分析资金需求、贷款用途三、调查与评审1173.反担保措施的设置与评估选择反担保需考虑问题变现能力可操作性制约能力反担保措施开发的原则反担保物的评估反担保物的种类三、调查与评审3.反担保措施的设置与评估选择反担保需考虑问题反担保措施开发118反担保物的种类应收账款监管；退税账户监管；知识产权、收益权质押；存货、提单质押。具备制约能力的反担保措施变现能力强的反担保措施房屋建筑物土地使用权有价证券机器设备车辆、船舶信用反担保措施关联企业保证个人保证其他企业保证三、调查与评审反担保物的种类应收账款监管；具备制约能力的反担保措施变现能力119房地产抵押完全产权房产抵押不完全产权房产抵押在建工程抵押核对原件，核查国土局登记情况注意事项出租的房产需核实房产出租情况，是否影响抵押权实现及变现

三、调查与评审房地产抵押完全产权房产抵押三、调查与评审120设备抵押国内购置设备，进口已完税设备，海关监管但已过监管期且已解除监管的设备不可受理抵押设备：进口保税设备，租赁设备查验发票、付款凭证、进口批文、报关单、完税证明查验设备权属是否清晰；设备是否被抵押、查封；有回购要求的签订回购协议；抵押前公证三、调查与评审设备抵押国内购置设备，进口已完税设备，海关监管但已过监管期且121个人保证范围：股东、经营者、产品技术拥有者核对身份证明、婚姻状况、财产清单财产清单：房地产、汽车、股票、债券、银行存单、股权已婚者其配偶需一并承担保证责任；财产共有人需提供财产证明；授权签署合同需提供经公证的授权书三、调查与评审个人保证范围：股东、经营者、产品技术拥有者三、调查与评审122企业保证经营业绩良好的关联企业查验两者的关联性，查验保证企业是否合乎保证的基本条件非主要反担保措施三、调查与评审企业保证经营业绩良好的关联企业三、调查与评审123股权质押范围：借款企业股权；特许经营权企业的股权；优质上市公司的股权查验企业注资的真实性，资产状况，负债及或有负债情况非主要反担保措施三、尽职调查与担保方案设计股权质押范围：借款企业股权；特许经营权企业的股权；优质上市公124退税款质押及账户监管范围：经税务机关核定的出口应退未退税款查验企业历史退税情况；核准出口应退未退税款额的真实性退税账户开在贷款银行且为唯一退税账户；双印鉴管理；超出质押部分经担保机构同意后可划出使用；三、调查与评审退税款质押及账户监管范围：经税务机关核定的出口应退未退税款三125有价证券质押范围：存单、债券、银行承兑汇票、商业承兑汇票查验真实性企业债券和商业承兑汇票需考虑出票人的资信状况三、调查与评审有价证券质押范围：存单、债券、银行承兑汇票、商业承兑汇票三、126汽车质押或抵押价值较高、车况良好、证件齐全查验车况、行车时间、里程、维修记录、违章记录汽车来源的合法性；只接受本市车牌的车辆；三、调查与评审汽车质押或抵押价值较高、车况良好、证件齐全三、调查与评审127应收款质押及账户监管范围：单笔金额较大、付款条件合理、付款人为资信较好的大企业不可接受的应收款：合同尾款；付款条件苛刻的合同款；无合同的应收款监管帐户为应收款的唯一回款账户非主要的反担保措施三、调查与评审应收款质押及账户监管范围：单笔金额较大、付款条件合理、付款人1284.担保方案设计担保额度的确定放款及还款方式的确定三、调查与评审4.担保方案设计担保额度的确定放款及还款方式的确定三、调查与129企业成长性（买涨不买降）关联调查第一还款来源（营业额与现金流量）

主要经营者素责（非学历取向）

企业核心竞争力关注重点三、调查与评审企业成长性（买涨不买降）关联调查第一还款来源（营业额与现金流130项目决策管理评审委员会组成评审委员会议事规则评委管理制度首席委员召集主持；评委独立评定项目；评委两票否定，首席委员一票否定专家主审制内部评委资格外部独立专家评委评委人数不少于七人特殊原因申请回避；应主动声明的情况对评委进行考核。三、调查与评审项目决策管理评审委员会组成评审委员会议事规则评委管理制度首席131四、保后管理四、保后管理1324.担保贷款风险预警2.保后跟踪工作指引1.保后跟踪制度3.保后跟踪预警四、保后管理4.担保贷款风险预警2.保后跟踪工作指引1.保后跟踪制度3133检查时间贷后第1个月、每2个月，贷款到期前1个月。检查方法自查为主，互查为辅；查账与查库结合；检查分析和建议相结合；保后业务和争取派生业务。检查重点贷后1个月：贷款使用情况，用途是否改变。贷后每2月：贷款前后经营、财务、反担保情况变化。到期前1月：还款资金筹备情况，还款意愿，还款来源。保后跟踪记录保后跟踪记录表；查清原因，提出改进意见。1.保后跟踪制度四、保后管理检查时间1.保后跟踪制度四、保后管理1342.保后跟踪工作指引反担保情况企业经营情况检查四、保后管理2.保后跟踪工作指引反担保情况企业经营情况检查四、保后管理135保后跟踪工作指引——企业经营情况检查财务因素检查非财务因素检查四、保后管理保后跟踪工作指引——企业经营情况检查财务因素检查非财务因素检136财务指标情况资产、负债、所有者权益变化情况其它财务情况财务因素检查四、保后管理财务指标情况资产、负债、所有者权益变化情况其它财务情况财务因137行业风险：有无重大不利行业发展的因素出现；行业有无萎缩；国家政治、经济政策的调整有无影响。经营风险：经营者策略是否调整；生产是否正常；订单是否饱满；原材料价格、产品市场价格有无变化；供应商、产品用户有无变化。管理风险：主要经营者、核心技术人员有无变更；股东、关联企业有无变化。非财务因素检查四、保后管理行业风险：有无重大不利行业发展的因素出现；行业有无萎缩；国家138保后跟踪工作指引——反担保情况抵押物情况：是否完整并得到较好维护；变现值是否变化；其他债权人是否主张权利。反担保物的监管情况：出口退税账户是否正常；应收账款回款是否正常；按揭房付按揭款情况是否正常；存货情况有无异常。反担保企业情况：经营是否正常；财务状况是否良好；对