定远乡镇冲击波报告课件

定远乡镇冲击波报告高震龙2012.3.51定远乡镇冲击波报告高震龙11.2.主要内容3.乡镇市场陈列表现背景介绍冲击波销售状况4.定远乡镇未来方向21.2.主要内容3.乡镇市场陈列表现背景介绍冲击波销背景介绍车销人员：邰桂兵、陈磊、王猛、杨友鹏、高震龙市场类型：定远县乡镇—郭集、张桥、永康、东兴、二龙、范岗、练铺走访时间：2012年3月2日—2012年3月3日背景简介：定远乡镇市场基础薄弱，物料投放不足，经销商拜访频率不够，为解决市场需求，改善市场基础，特展开一次冲击波。3背景介绍车销人员：邰桂兵、陈磊、王猛、杨友鹏、高震龙31.2.主要内容3.乡镇市场陈列表现背景介绍冲击波销售状况4.定远乡镇未来方向41.2.主要内容3.乡镇市场陈列表现背景介绍冲击波销单位：元5人员绿箭5片益达5片益达40瓶瑞士条糖瑞士代糖大大150大大卷20粒薄荷35粒薄荷彩虹糖代彩虹糖瓶30克彩虹糖瓶120克120棒糖变果乐分享包金箭12片益达12片金额合计陈磊、杨友鹏、高震龙7746177235101572

25311138709邰桂兵、王猛、蒋刘明586164924293091510215

271112097合计135107811626644024212122403382420806冲击波销售数据单位：元5人员绿箭5片益达5片益达40瓶瑞士条糖瑞士代糖大大1.2.主要内容3.乡镇市场陈列表现背景介绍整体拜访达成情况4.定远乡镇未来方向61.2.主要内容3.乡镇市场陈列表现背景介绍整体拜访7

整改客户1陈列位置SKU数陈列架层数整改前1无整改后73层78

整改客户2陈列位置SKU数陈列架层数整改前4无整改后186层89陈列位置SKU数陈列架层数整改前10无整改后305层

整改客户39陈列位置SKU数陈列架层数整改前10无整改后305层10陈列位置SKU数陈列架层数整改前1无整改后62层

整改客户410陈列位置SKU数陈列架层数整改前1无整改后62层11陈列位置SKU数陈列架层数整改前1无整改后93层

整改客户511陈列位置SKU数陈列架层数整改前1无整改后93层12陈列位置SKU数陈列架层数整改前1无整改后52层

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整改客户7陈列位置SKU数陈列架层数整改前0无整改后93层整

整改客户8陈列位置SKU数陈列架层数整改前0无整改后93层整陈列位置SKU数陈列架层数整改前0无整改后93层

整改客户9陈列位置SKU数陈列架层数整改前0无整改后93层

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优质陈列（澳洲架）优质陈列（澳洲架）优质陈列（零售店）优质陈列（零售店）优质陈列（儿童产品）优质陈列（儿童产品）1.2.主要内容3.乡镇市场陈列表现背景介绍整体拜访达成情况4.定远乡镇未来方向201.2.主要内容3.乡镇市场陈列表现背景介绍整体拜访21定远乡镇问题分析1、经销商拜访乡镇客户有跳访、漏访甚至不访的现象。2、部分权重乡镇客户由于无人服务而到合肥批市拿货。3、物料投放严重不足，乡镇客户需求强烈。4、乡镇权重超市陈列较差，收银口覆盖率低、无多点和主货架陈列，严重影响销量。5、儿童产品（大大150、真知棒120）分销率极低，推销力度较差。21定远乡镇问题分析22定远乡镇行动计划1、经销商下乡车辆定期覆盖所有乡镇客户，每周2、周4专车下乡（DSR跟车）。2、针对到合肥批市拿货的权重客户，经销商按合肥供价供货，放弃部分利润堵截合肥的货。3、经销商加大对乡镇市场的基础物料投入（六角架、澳洲架）并按时上传物料使用表，公司给予物料支持。4、重点改善乡镇权重超市（每周1家），达到收银口100%覆盖、增加多点、主货架陈列。5、经销商关注并加大对儿童产品的推销力度，每天不完成大大150和真知棒120各1箱的最低目标决不收车。6、刺激业务销售儿童产品的激情，利用良好的服务来降低儿童产品销量的迅速下滑。22定远乡镇行动计划1、经销商下乡车辆定期覆盖所有乡镇客户，Thankyou!23Thankyou!23定远乡镇冲击波报告高震龙2012.3.524定远乡镇冲击波报告高震龙11.2.主要内容3.乡镇市场陈列表现背景介绍冲击波销售状况4.定远乡镇未来方向251.2.主要内容3.乡镇市场陈列表现背景介绍冲击波销背景介绍车销人员：邰桂兵、陈磊、王猛、杨友鹏、高震龙市场类型：定远县乡镇—郭集、张桥、永康、东兴、二龙、范岗、练铺走访时间：2012年3月2日—2012年3月3日背景简介：定远乡镇市场基础薄弱，物料投放不足，经销商拜访频率不够，为解决市场需求，改善市场基础，特展开一次冲击波。26背景介绍车销人员：邰桂兵、陈磊、王猛、杨友鹏、高震龙31.2.主要内容3.乡镇市场陈列表现背景介绍冲击波销售状况4.定远乡镇未来方向271.2.主要内容3.乡镇市场陈列表现背景介绍冲击波销单位：元28人员绿箭5片益达5片益达40瓶瑞士条糖瑞士代糖大大150大大卷20粒薄荷35粒薄荷彩虹糖代彩虹糖瓶30克彩虹糖瓶120克120棒糖变果乐分享包金箭12片益达12片金额合计陈磊、杨友鹏、高震龙7746177235101572

25311138709邰桂兵、王猛、蒋刘明586164924293091510215

271112097合计135107811626644024212122403382420806冲击波销售数据单位：元5人员绿箭5片益达5片益达40瓶瑞士条糖瑞士代糖大大1.2.主要内容3.乡镇市场陈列表现背景介绍整体拜访达成情况4.定远乡镇未来方向291.2.主要内容3.乡镇市场陈列表现背景介绍整体拜访30

整改客户1陈列位置SKU数陈列架层数整改前1无整改后73层731

整改客户2陈列位置SKU数陈列架层数整改前4无整改后186层832陈列位置SKU数陈列架层数整改前10无整改后305层

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优质陈列（澳洲架）优质陈列（澳洲架）优质陈列（零售店）优质陈列（零售店）优质陈列（儿童产品）优质陈列（儿童产品）1.2.主要内容3.乡镇市场陈列表现背景介绍整体拜访达成情况4.定远乡镇未来方向431.2.主要内容3.乡镇市场陈列表现背景介绍整体拜访44定远乡镇问题分析1、经销商拜访乡镇客户有跳访、漏访甚至不访的现象。2、部分权重乡镇客户由于无人服务而到合肥批市拿货。3、物料投放严重不足，乡镇客户需求强烈。4、乡镇权重超市陈列较差，收银口覆盖率低、无多点和主货架陈列，严重影响销量。5、儿童产品（大大150、真知棒120）分销率极低，推销力度较差。21定远乡镇问题分析45定远乡镇行动计划1、经销商下乡车辆定期覆盖所有乡镇客户，每周2、周4专车下乡（DSR跟车）。2、针对到合肥批市拿货的权重客户，经销商按合肥供价供货，放弃部分利润堵截合肥的