员工绩效管理培训教程课件

员工绩效管理——回报率最高的投资员工绩效管理培训教程课件权然后知轻重，

度然后知长短，

物皆然，心为甚。

---孟子权然后知轻重，

度然后知长短，

物皆然，心为甚。

--新世纪的竞争★无法逃脱的挑战竞争对手进步,客户越来越成熟★范围更广的专业技能要求适应变化,同时要博而深★更复杂/大量工作要求卖“解决方案”比卖“产品”有更大的责任★不学习难以生存不掌握新知识的人将成为文盲新世纪的竞争★无法逃脱的挑战提高竞争优势的人力资源管理实践提高竞争优势的人力资源管理实践管理者的10个角色人际关系类角色傀儡领导者联络员信息类角色监听员传播者发言人决策类角色创业者对付麻烦者资源分配者谈判者正式的权力和地位管理者的10个角色人际关系类角色信息类角色决策类角色正式业务部门与人力资源部门互动关系业务部门责无旁贷地应为企业的第一人力资源经理

谆谆诱导让下属认识公司的管理模式、经营理念和行为取向，同时在日常工作中不断加强他们在这方面的知识；创造和维持一个良好的工作环境使员工能尽展所长对下属有深切而全面的了解，了解他们的长处和短处、未发挥的潜力以及他们的需要和希望；

正确处理员工的期望、能力、表现，适当奖赏激励他们；

业务部门与人力资源部门互动关系业务部门责无旁贷地应为企持之以恒地训练和发展员工，使他们的潜力能够充分发挥；同时逐步增强其工作能力，使他们能为公司的目标作出更大的贡献；

经常地检讨和考核员工的表现、进展，以及其发展的需要，同时根据具体情况采取及时和适当的行动促进双向沟通，有效地向员工阐述公司或部门的目标、宗旨和政策，让员工不仅知道其所然，还要知识其所以然；同时也把员工的希望、意见和不满等向上层传达。

持之以恒地训练和发展员工，使他们的潜力能够充分发挥；同时逐步为什么员工表现不尽人意？？？？为什么员工表现不尽人意？？？？开始工作之前的原因有：他们不知道——他们不知道——他们不知道——他们认为———他们认为———他们认为———他们预测到———？？？？开始工作之前的原因有：他们不知道——开始工作之后的原因有：他们认为——做这项工作对他们没有———出现————的障碍他们认为其他的事——他们认为作了该做的事反而——没做这件事却——事情做得不好也没有———？？开始工作之后的原因有：他们认为——问题反馈无反馈或无效反馈行为标准不知道什么是期望行为没标准，员工不清楚标准，标准不为员工接受后果后果不足以鼓励员工采取期的行动技巧员工不知道怎样做阻碍身体，精神及感情的局限无法确定在什么情形下按期望行为做事被要求在同一时间完成相矛盾的工作缺乏足够的资源来做事问题反馈行为标准后果技巧阻碍绩效考核怎样帮助企业增加竞争优势？提高工作绩效作出正确的雇佣决策—加薪，升职，解雇，降级，调动，培训等等降低员工流失率发现企业中存在的问题做好人力资源规划改善上级和员工间的沟通绩效考核怎样帮助企业增加竞争优势？提高工作绩效绩效考核VS绩效管理出现于70年代；被称为“结果趋向的评估”；它混入对目标的协定和对指向目标结果的评估；评估被用于整体绩效并且与个体目标相关。考核将有助于雇员改进绩效，通过确认能力和不足，来确定他们的能力如何最有效地在组织内使用，和如何改进缺点。是将组织的和个人的目标联系或整合以获得组织效率的一种过程；是对所要达到的目标建立共同理解的过程，也是管理和开发人的过程，以增加实现短期和长期目标的可能性。绩效考核VS绩效管理出现于70年代；是将组织的和个人的目具体地说---绩效考核系统的好处是什么？对个人？对经理？？对公司？？？`具体地说---对个人的利益/BenefitstoIndividual认同感，有价值感

对其技能及行为给予进行反馈激励性导向性参与目标设定的机会讨论员工的观点及抱怨的机会讨论及计划员工发展及职业生涯的机会理解其工作的重要性理解员工表现怎样被衡量对个人的利益/BenefitstoIndividua对经理的利益/BenefitstoManager对管理方式的反馈改进团队表现对团队计划及目标的投入对团队成员更好的理解

更好地利用培训时间和预算确定如何利用其团队成员的优势

对经理的利益/BenefitstoManager对管对公司的利益/BenefitstoCompany不断改进/学习减免不良行为使正确的人做正确的工作人才梯队计划奖励及留住表现最好的员工对公司的利益/BenefitstoCompany不断绩效考核比较烦，比较烦！

雇员没机会评论他们的评分并投诉无评估人及被评估人培训无关于如何填写评定表格的书面说明未把评估工具建立在工作分析的基础上上下级间沟通不良评估人缺乏反馈及观察技能经理们不愿在评定上投入足够时间经理们奖励资历和忠诚而不是绩效绩效考核比较烦，比较烦！

雇员没机会评论他们的评分并投诉绩效考核中HR与直线经理的角色分工

HR开发绩效考核系统为评估者及被评估者提供培训监督和评价该系统的实施参与规划员工发展直线经理设定绩效目标提供绩效反馈填写评分参与规划员工发展针对绩效考核系统向HR提供反馈绩效考核中HR与直线经理的角色分工

HR直线经理绩效考核流程获取对该系统的支持管理层支持寻求雇员投入选择适当的评估工具实用性成本工作性质选择评定者确定评估的时间安排保证评估公平管理层评审上诉系统大流程绩效考核流程获取对该系统的支持大流程绩效考核的三大类型效果主导型（目标管理）行为主导型品质主导型绩效考核的三大类型效果主导型（目标管理）行为主导型品质主导型常用考评方法介绍1，雇员比较系统(1.1排序法)(RankingMethod)(1.2平行比较法)(PairedComparisonMethod)(1.3硬性分布法)(ForcedDistributionMethod)2,尺度评价表法(RatingScaleMethod)3,关键事件法(CriticalIncidentMethod)4,行为定位等级评价法(BARS）5,行为观察量表（BOS）6,目标管理（MBO）常用考评方法介绍1，雇员比较(1.2平行比较法)(1.31，雇员比较系统-硬性分布法

(ForcedDistributionMethod)

要求评定者在每一个档次上（如：好，中，差等）都分派一定比例的雇员，如：优秀 5%良好 20%中 50%中下 20%差 5%BCD1，雇员比较系统-硬性分布法

(ForcedD3,关键事件法

(CriticalIncidentMethod)

美国学者FLANAGAN和BARAS创立通过观察，书面记录下员工有关工作成败的“关键性”事实该考评一般不单独使用优点有理有据若及时反馈，可提高员工绩效成本很低缺点积累小过失之嫌不可单独作为考核工具3,关键事件法

(CriticalIncidentMe6，目标管理（MBO）目标管理又叫成果管理，其目的在于结合员工个人目标和组织目标，改进绩效考核，形成有效的激励。1954年 彼得徳鲁克 《管理的实践》“每一项工作都必须为达到总目标而展开”1960年 道格拉斯麦格雷戈 《在企业中的人的因素》“综合与自我调节管理”---自下而上制定管理目标1961年 爱德华施来 《成果管理》“自上而下制定目标管理”后来 乔治奥迪奥恩 《管理目标的决定》“管理组织的上下层人员一起辨别他们的共同目标，根据每个管理人员对自己的成果的预想来规定每个人的职责范围，并用这些价值标准来指导推进这个单位的工作，来评价它的每一个成员的贡献。”6，目标管理（MBO）目标管理又叫成果管理，其目的在于结合员目标管理的定义目标管理是根据公司的战略规划和组织目标

运用系统化的管理方式把各项管理事务展开为：

有主次的和高效的管理活动激励员工共同参予以实现组织和个人目标努力工作的过程。目标管理的定义目标管理目标管理的伟大意义：

---将企业的价值与责任传递转移给了员工---通过自我控制与管理代替上级控制管理目标管理的6个特征：共同参与制订与高层一致可衡量关注结果及时的反馈与辅导以事先设定的目标评估绩效目标管理的伟大意义：目标管理的6个特征：6，目标管理（MBO）---步骤目标确定执行计划检查自我调节评价6，目标管理（MBO）---步骤目标确定6，目标管理的优点（MBO）有利于工作行为与组织整体目标一致实用且费用低为控制提供明确的标准有利于沟通有利于更好的开发人力资源减少工作中的冲突和紊乱提供更好的目标评价准则更准确地判别什么是需要解决的问题促进人才的发展和提高使工作任务和人员安排一致6，目标管理的优点（MBO）有利于工作行为与组织整体目标一致6，目标管理的缺点（MBO）运气？？？不可控制因素？？？短期行为？？？绩效标准因雇员不同而不同经常不被使用者接纳6，目标管理的缺点（MBO）运气？？？

某外资公司绩效管理的理论

行为表现管理PerformanceMgmt薪酬Compensation个人发展计划DevelopmentPlan行为评估/反馈PerformanceEvaluation设立目标ObjectiveSetting奖金Bonus工资调整Salary与公司同成长GrowwithCompany提高表现标准RaisePerformanceLevel策略统一StrategyAlignment

某外资公司绩效管理的理论

行为表现管理薪酬个人发展计划行为

建议模式设立目标行为表现回顾个人发展技能评估

建议模式设立目标行为表现回顾个人发展技能评估绩效管理中经理需掌握的技巧

---一将无能，累死千军目标设定ObjectiveSetting辅导Coaching给予及接受反馈Giving/ReceivingFeedback给员工表现打分RatingEmployeePerformance发展规划DevelopmentPlanning绩效管理中经理需掌握的技巧

---一将无能，累死千军目标设定的要求及依据全球性目标公司目标部门目标团队目标重要工作职责个人目标Specific特定的Measurable可衡量的Agreed双方同意的Realistic现实的Time-bond有时间限制的目标设定的要求及依据全球性目标Specific目标分解流程图上司目标具体措施本人目标具体措施部属目标具体措施上司本人部属转化细分细分转化目标分解流程图上司目标本人目标部属目标上司本人部属转化细分细设立目标的7个步骤确定目标完成的日期第七步列出为达成目标所必需的合作对象和外部资源 第六步列出实现目标所需要的技能和授权第五步列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法第四步检验目标是否与上司的目标一致第三步制订符合SMART原则的目标

第二步正确理解公司整体的目标，并向下属进行传达

第一步设立目标的7个步骤确定目标完成的日期第步骤一：正确理解公司整体的目标，并向下属进行传达

例：某医药企业制订的2002年公司发展目标是： 目标一：公司植物药品的销售占公司销售的50%； 目标二：开发3个以上国家一类新药品种,并进入 国家医药目录； 目标三：2002年6月前完成GMP认证； 目标四：公司的营业收入增长60%,达到3.8亿元； 目标五：OTC药品销售达到公司营业收入的50%； 目标六：实现公司的股份制改革，并力争实现在二 板上市。

步骤一：正确理解公司整体的目标，并向下属进行传达例：某医药步骤一，在这里常出现的问题：第一，人力资源部经理很可能没有参加董事会或者公司高层制订以上发展目标的过程，因此，其中一定会有不理解、不清楚、迷惑、怀疑甚至不同意之处。第二，对于目标之间的冲突往往容易忽视。步骤一，在这里常出现的问题：步骤二，制订符合SMART原则的目标

例： 根据公司2002年度发展目标，任经理制订出人 力资源部2002年度工作目标如下：目标一：在2001年12月底以前制订出2002年度公司 人力资源规划；目标二：在2002年3月底以前完成OTC销售队伍、新 药开发队伍的招聘工作；目标三：在2002年4月底以前制订出公司新的考核制 度；目标四：在2002年3月底制订出公司年度培训计划， 并按计划开始实施。步骤二，制订符合SMART原则的目标例： 根据公司2002步骤二，在这里经常出现的问题：

第一，不符合SMART原则：特别值得注意的是对于人力资源部来说制订的大多数目标都是定性的，最容易出现无法衡量的问题，所以，这里必须对每一个定性的目标同时制订出相应的工作标准。第二，注意目标之间的冲突。步骤二，在这里经常出现的问题：

第一，不符合SMART原则：步骤三，检验目标是否与上司的目标一致在这里经常出现的问题：上层目标中的“上层”是谁？这一点常常被人们所忽略，从而导致目标的偏离。例：在医药公司中，对于人力资源的任经理来说，所谓的“上层”可能是指：公司、董事会、总经理、人事副总步骤三，检验目标是否与上司的目标一致在这里经常出现的问题：步骤四，列出可能遇到的问题和阻碍，

找出相应的解决方法

例：任经理的目标得到了上司确认之后，任经理需要列出和找到：目标一： 在2001年12月底以前制订出公司2002年公司人力 资源规划。问题一： 时间不充分——公司的发展目标12月31日才能基本 确定,显然在此日期前制订出人力资源规划时间不够。解决方法： 与人事副总确认人力资源规划在公司发展目标制订完 成后1个月内完成。问题二： 没有工作先例——公司以前没有制订过人力资源规 划，那么，第一次制订该规划，它的工作标准是什么 不清楚，到时候很可能与上司扯皮。解决方法： 参照A公司人力资源规划进行。步骤四，列出可能遇到的问题和阻碍，

找出相应的解决方法例：步骤五，列出实现目标所需要的技能和授权例：任经理实现自己所制订的目标，需要的知识和技能有： 人力规划技能

解决办法：在同行业中寻找一份人力资源规 划书；聘用专业的人力资源公司； 招聘与面试技术（已具备） 目标管理考核技术

解决办法：参加专题培训，尽快学会应用；步骤五，列出实现目标所需要的技能和授权例：任经理实现自己所步骤六，列出为达成目标所必需的

合作对象和外部资源例：任经理为达到以上目标，需要合作的对象有：·销售副总 确认销售队伍招聘计划·销售经理 确认招聘人员所需的条件，招聘的程序·市场经理 确认招聘人员所需的条件，招聘的程序·研发中心主任 确认招聘人员所需的条件，招聘的程序·生产厂厂长 确认生产厂培训计划以及新的考核办法·行政部经理 确认培训时的软硬件支持·总办主任 起草有关的制度、通知、文件·财务部经理 确认以上计划的预算·GMP推广办主任 确认GMP所需的支持人员……………步骤六，列出为达成目标所必需的

合作对象和外部资源例：任经步骤六任经理为达到以上目标，需要的外部资源有：有一定的预算保证专业的人力资源公司（包括猎头公司、培训公司、管理顾问公司）同行业公司的支持…………步骤六任经理为达到以上目标，需要的外部资源有：步骤六，在这里经常出现的问题：第一，常常忽视对合作对象和外部资源的考虑；第二，常常忘记与合作对象进行沟通和交流了解双方相互的期望。步骤六，在这里经常出现的问题：步骤七，确定目标完成的日期

步骤七，确定目标完成的日期

目标VS标准目标：对要达成的结果的一个表述更适于经理们和专业员工等涉及个人项目的工作标准：是一种延续的，须一次又一次地准则更适用于从事日常需要及重复性作业的工作目标VS标准目标：标准：小测验1厨房的破损度应保持在最小2在1/10前以不超过40工时的时间消除现存电脑程序中的编码错误3在1/1前减少当前经营所需的费用4接电话要迅速，必要时要记录电话信息5在15/1前把锅炉的保养费用减少15%，一次性修理费用不超过10000美元6在不增加费用的前提下，在6/1前男用手表的销售量增加10%7尽量争取在年前减少由于故障事故而损耗的工时8记录班级注册的错误不得超过总注册额的2%9来电应马上应答，不能超过两声。回电时要遵照公司手册中的电话礼仪10在销售费用的增加少于5%的前提下，年底前把西部地区的销售量增加200000美元小测验1厨房的破损度应保持在最小目标设定窍门目标设定窍门

如何设计目标管理表1、目标设立部分如何设计目标管理表1、目标设立部分绩效考核的内容或要素业绩：指员工的工作效率及效果。能力：指员工从事工作的能力。具体 包括体能、知识和智能，技能 等内容。态度：指员工对工作的投入感。绩效考核的内容或要素业绩：指员工的工作效率如何衡量业绩：业绩的概念业绩：指员工的工作效率及效果。主要包括：员工完成工作的数量、质量、成本费用完成工作的有效性为完成工作的贡献。业绩是公司对员工的最终期望，是考核的最重要的组成部分。如何衡量业绩：业绩的概念业绩：指员工的如何衡量业绩：示例例：某事业部部长的业绩如下衡量：辅助指标经营计划完成质量对公司实际贡献培养与举荐人才与上游企业联系与下游客户联系市场竞争地位效率指标销售收入增长率

资金利润率货款回收期成本/费用控制率其他经营效率情况成果指标销售利润销售收入销售总成本货款回收其他经营成果如何衡量业绩：示例例：某事业部部长的业绩如下如何衡量能力：能力的概念能力：指员工从事工作的能力。具体包括体能、知识和智能，技能等内容。体能，取决于年龄，性别和健康状况等因素。在高科技条件下，往往要求劳动者的精神高度集中，反应敏捷，动作迅速、判断准确，同时还要求有持续的耐久力。学识，包括文化水平，专业知识水平，工作经验等项目。员工在公司中所表现出来的专业知识水平，工作经验是和他所受的教育分不开的。智能：包括记忆、分析、综合、判断、创新等能力，即人认识客观事物获得知识并运用知识的决定的问题的能力。智能水平的变化集中表现在人认识客观事物的深刻、正确和完整程度上；表现在人获取和运用知识解决实际问题速度与质量上。技能，包括操作、表达、组织等能力。如何衡量能力：能力的概念能力：指员工从如何衡量能力：示例例：以下是对某业务员的能力衡量：对市场与竞争格局的了解基本不了解/有所了解/大致了解/比较透彻/很透彻对产品及相关技术的掌握很不够/一般能应付/比较全面/很全面/全面而深刻把握机会与开拓市场的能力很少能这样/一般能这样/略有成效/较有成效/非常出色评述：抓住影响该工作绩效的关键能力，也能提高对能力评价的客观性如何衡量能力：示例例：以下是对某业务员的能力示例：能力等级评价指导表

适应能力创新能力目标完成能力一次做对能力S能够在多处领域或多个部门之间，完成多种任务或项目能够发展新概念与新方式，创造性地完成工作或解决问题能够始终如一，高质量地完成工作计划与业绩目标能够把握事情的变化趋势，并始终能够做到一次把事情做对A能够在一个领域或一个部门中，完成多种任务或活动能够有效地改进工作条件、手段、方法与程序在正常情况下，能够独立完成计划与业绩目标，并令人满意在正常情况下，基本上能够一次就把事情做对B能够较快完成特定的新任务或新活动能够完成非程序性或非例常性工作任务在领导有所指导与帮助下，能够令人满意地完成工作计划与业绩目标偶尔需要经过几次尝试，才能令人满意地把事情做对C难以较快完成特定的新任务或新活动只能完成程序性或例常性工作任务经常需要领导的指导与帮助才能完成计划与业绩目标经常需要反复多次尝试，才能勉强把事情做对D不能较快承担新任务或新活动只能完成简单的工作任务需要领导的严格监督与推动，才能勉强完成计划与业绩目标经常把事情搞糟，甚至弄得不可收拾示例：能力等级评价指导表适应能力创新能力目标完成能力如何衡量态度：态度的概念态度：态度主要指纪律性，协作性，积极性，主动性，服从性，执行性，责任性，归属性，敬业精神，团队精神，钻研精神，贡献意识，进取精神，开拓精神、使命感、荣誉感、事业心、信誉、忠诚、健康心态，良知与良心等等。例：对某业务员的态度可如下衡量：《业务员行为基准》的执行情况

收集、整理与报告客户资源、以及市场信息的情况

与他人、他部门的合作情况

将抽象的概念具体化，便于评价！如何衡量态度：态度的概念态度：态度主要业绩、能力、态度在考核中的应用三者的主要价值由于工作业绩、工作能力、工作态度具有不同的属性，因此在实际工作中可以作如下的决定（不是绝对）不同的岗位对于三项考核的权重也可不同。对于管理岗位，业绩可能是最重要的。对于技术性岗位，需要将业绩和能力结合考核。对于底层办事人员，工作态度可能就是评价工作的比较便利的方式。工作业绩主要决定薪酬工作能力主要决定晋升工作态度主要决定去留

要素业绩能力态度一般权重70%20%10%业绩、能力、态度在考核中的应用三者的主要COACHINGSKILL

---让员工称你为“教练”COACHINGSKILL

---让员工称你为“教练”TEAM新解顾客满意员工满意组织满意Target目标Moral士气Ability能力Educate教育TEAM新解顾客满意Target目标Moral士气Abil通过培训改变行为---冰山模型培训项目知识技能态度行为通过培训改变行为---冰山模型培训项目知识技能态度行为培育下属的PDCAActionCheckDoPlan培训需求制定培训计划/预算执行计划检讨培训效果安排强化作业培育下属的PDCAActionCheckDoPlan培训需说给他听；做给他看；让他做做看；做得好，夸奖他；

做不好，再改善；反复做，成习惯。说给他听；经理该授权了，当他：自己没有太多时间用在管理和决策上自己的时间总不够用需要经常把工作带回家去做总感觉别人做事没有自己 做的放心要求员工把每件事都向 自己汇报自己有很多事务性的事要做经理该授权了，当他：自己没有太多时间用在管理和决策上决定授权项目选择合适人选解释授权项目授权监控被授人列计划讨论监控方法和关键点授权流程决定授权项目选择合适人选解释授权项目授权监控被授人列计划讨论授权误区将不好做的工作授权给下级下级有责无权授权控制不当避免逆授权喜欢用自己的观点去引导员工自己重新做一遍当着下级手下的面进行批评下级得不到赞赏授权误区将不好做的工作授权给下级授权的程度你告诉我情况，我来决策你告诉我几个建议，我来选择你告诉我你希望如何做，我同意后你再做你告诉我如何去做，在我反对前，你可以继续下去你可以去做，但事后让我知道你是如何去做的你可以去做，不需要与我联系授权的程度你告诉我情况，我来决策行为表现反馈频率üû行为表现反馈频率üû要描述，不要判断Describe,don'tjudge侧重表现，而非性格Behaviournotpersonality要有所特指 Bespecific给予反馈时要描述，不要判断给予反馈时给予反馈：两种方式+两种类型两种类型：积极的Positive正面强化指导建设性的Constructive劝告指导

两种方式：团队反馈

一对一反馈给予反馈：两种方式+两种类型两种类型：两种方式：积极的反馈—正面指导反馈保持纯粹的正面反馈肯定行为价值特定的行为描述性的真心的及时经常逐渐减少积极的反馈—正面指导反馈保持纯粹的正面反馈真心的建设性反馈金点子1“汉堡”原则HamburgerApproach先表扬特定的成就，给予真心的肯定然后提出需要改进的“特定”的行为表现最后以肯定和支持结束不太好的消息好消息建设性反馈金点子1“汉堡”原则HamburgerAppr建设性反馈金点子2BEST反馈Behaviordescription（描述行为）Expressconsequence（表达后果）Solicitinput（征求意见）Talkaboutpositiveoutcomes（着眼未来）STOP停！建设性反馈金点子2BEST反馈STOP停！仔细倾听，试图以别人的观点来看问题做一下深呼吸，保持冷静弄清所有的问题以确定你以理解承认你听到的和懂得的而不去争论整理你听到的，然后决定你同意什么要开明，不要防卫性太强要包容，不要独断专横要平等，不要有优越感

接受反馈接受反馈给予及接受反馈的练习你怎么会干这样的蠢事？你出生前我们就是这么做的！这就是最佳解决方法为了按时完成任务，我要你这样做！给予及接受反馈的练习你怎么会干这样的蠢事？我很……在意你我很……为什么需要有效沟通你心里想的100%你嘴上说的80%别人听到的60%别人听懂的40%别人行动的20%沟通漏斗为什么需要有效沟通你心里想的100%你嘴上说的为了设定的目标，把信息，思想和情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。一沟通的定义为了设定的目标，把信息，思想和情感在个人或群体间传递，并达成沟通金三角自己对方设身处地沟通金三角自己对方设身处地环境话题5-20%工作层面80-95%关系层面工作层面---说出的内容事实,信息

个人关系层面---如何说过程,感觉

沟通的冰山模式环境话题5-20%工作层面80-95%关系层面工作层面---让我们开始沟通吧！！！---你有3分钟时间沟通！---找到你们的8个共同点！！---希望你创记录！！！让我们开始沟通吧！！！---你有3分钟时间沟通！二有效沟通原则有明确的沟通目标有明确的时间约束重视每一个细节积极倾听努力达成目标二有效沟通原则有明确的沟通目标造成沟通困难的因素缺乏自信，主要因为知识和信息掌握不够重点强调不足或条理不清不能积极聆听，有偏见，先入为主，判断错误按自己的思路思考，忽略他人的需求失去耐心，造成争执准备不充分，没有慎重思考就发表意见时间不充分情绪不好语言不通大脑过滤记忆力不行造成沟通困难的因素缺乏自信，主要因为知识我们知道：信任是沟通的基础我信任是沟通的基础在工作中。。。。。。在什么情况下我会 信任和我一起工作的人？在什么情况下别人更相信我？在工作中。。。。。。在什么情况下我会 信任和我一起工作的人？如何建立信任？找共同点在别人困难时给他帮助别人出错时给予善意的提醒适当表达自己对别人的关心适当展示自己的能力和水平事实求是，不夸大不说谎暴露自己一定的脆弱之处保持适合自己的优雅仪表和风度你不必说出所有的真相，但你要保证你所说出来的都是实话！如果你击碎自己的诺言，你会发现那再也无法补救如何建立信任？找共同点你不必说出所有的真相，但你要保证你所说为感情开设帐户 所谓感情帐户，储存的是增进人际关系不可或缺的信赖，也就是他人与你所处时的一分安全感。能够增进感情存款的是礼貌、诚实、仁慈和信用。6重感情存款：了解别人，阐明期望，注意细节，诚恳正直，信守承诺，勇于道歉 粗鲁、轻蔑、威逼和失信则会降低感情存款余额，甚至透支，人际关系也就拉警报了。

为感情开设帐户 所谓感情帐户，储存的是增进人际企业组织中的成员在交往中产生意见分歧，出现争论、对抗，导致彼此间关系紧张，称该状态为“冲突”。什么是冲突？工作冲突人际冲突企业组织中的成员在交往中产生意见分歧，出现争论、对抗，导致彼冲突的二维模型决断不决断不合作合作*暴力*回避*妥协*协作*适应决断---满足自己的要求合作---满足对方的要求处理冲突的策略冲突的二维模型决断不决断不合作合作*暴力*回避*妥协*协作*如何与脾气暴躁的员工建立好的员工关系理解对方的想法或情绪

提出试探性的问题求解

给予支持性的温暖语言

问对方的深层次需求

确认双方发生实际情况

共同讨论解决冲突方法

说明你的立场以及方法如何与脾气暴躁的员工建立好的员工关系理解对方的想法或情绪

管理者作为调停者的十种失败听完陈述后，就没词了向二者之一表示赞同在其他人能听到你说话时，表示你不应在工作时讨论这种东西阻止对方宣泄，建议双方冷静下来后再谈认为双方都有错误，指出两者各自存在的问题建议举行一个你可能不是主持人的求借方法会议引导双方攻击你缩小问题的严重性换话题（如要求帮助解决你自己的问题）当双方争执时，表达不愉快的情绪（如暗示这样会破坏员工的团结）管理者作为调停者的十种失败听完陈述后，就没词了建议举行一个你技能评估目的：了解员工在目前和未来工作中，获得成功的重要技能。它协助经理和员工创建一种个人发展计划，用来表明个人需要发展何种技能以便成功地实现设定的目标。它建立在目标设定的基础上，并为制订个人发展计划提供信息。技能评估目的：了解员工在目前和未来工作中，获得成功的重要技能

技能评估Skillevaluation程序化技能（Processskills）和专业技能（Professionalskills）基于价值观基础上的技能（Valuebasedskills）

---软技能

技能评估Skillevaluation技能评估Skillevaluation程序化技能和专业技能知识的掌握及能力的运用通用的技术，方法和工具的知识，如：？公司特有的产品，系统，服务或程序的知识，如：？基于价值观基础上的技能源于公司的价值观反应了每个员工应引以为行为准则的公司经营之道 如：？技能评估Skillevaluation程序化技能和专业技程序化技能和专业技能

新手创新者指导者完全胜任者初步胜任者12345基于价值观基础上的技能符合要求有待提高程序化技能和专业技能

新手创新者指导者完全胜任者初步胜任者1培训及发展计划经理的职责 确保员工已受到良好培训来做现在的工作 和员工共同确定员工的发展规划 控制并支持员工的发展需要和目标雇员的职责 对自己的发展负主要责任 帮助建立并符合现在工作的目标 获得并利用反馈来的信息 与经理讨论发展计划和目标 跟踪自己的发展计划HR的职责 提供培训课程 分析技能需要 给经理以建议和咨询培训及发展计划经理的职责培训及发展计划的手段千差万别阅读：书，文章，专业月刊等观察：公司内部和外部的专业同行行为模仿：模仿那些有令人信服的技巧的人研究：寻找某一领域的信息实践：在实际工作中实践新的技巧和行为咨询：从其他人那里寻找建议课程：公司培训课程，外部研讨等在职机会：试上新项目，代替休假的员工，工作轮换，接受特殊任命，做某任务小组的负责人工作外的机会：参加某协会等培训及发展计划的手段千差万别阅读：书，文章，专业月刊等绩效评估十大误区晕轮效应趋中趋势

心太软 心太硬（宽厚性）（严厉性）个人偏见/定式像我近因效应（近期行为偏见）政治压力隐含个人理论对比误差指标理解误差盲点从众心理绩效评估十大误区晕轮效应趋中趋势心太软 心太硬个人偏见/定绩效评估误差根源不完全不可靠正确的评估A实际绩效B评估绩效时间安排对照效应主管心境情境因素评估者之间不一致方法不一致不适当的绩效定义疲劳心境健康临时的个人因素绩效评估误差根源不完全不可靠正确的评估AB时间安排对照效应主四种绩效评估结果---怎么办？1员工赞成绩效评估结果，并愿意改进自己。虽然有某些真实的分歧意见，但员工没有为自己辩护，而是竭力去澄清事实。2员工拒绝对自己低水准的表现承担责任，而是声称这是因“公司政策”所致。3员工不同意你的评语，并提出反驳你结论的确定依据。4员工一言不发地全盘接受评估结果，但准备在下次评估前离职。四种绩效评估结果---怎么办？1员工赞成绩效评估结果，并愿评估结论的运用优秀满意不满意评估结论的运用优秀如何对待绩效不佳者？确定存在的问题并达成共识确定问题产生的原因确定需要采取的行动并达成共识为行动提供必要的资源监督并及时反馈如何对待绩效不佳者？确定存在的问题并达成共识祝你成功！祝你成功！1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月-22Tuesday,December13,20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:56:2900:56:2900:5612/13/202212:56:29AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。12月-2200:56:2900:56Dec-2213-Dec-224、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:56:2900:56:2900:56Tuesday,December13,20225、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。12月-2212月-2200:56:2900:56:29December13,20226、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13十二月202212:56:29上午00:56:2912月-227、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十二月2212:56上午12月-2200:56December13,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/12/130:56:2900:56:2913December20229、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:56:29上午12:56上午00:56:2912月-2210、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。12/13/202212:56:29AM00:56:2913-12月-2211、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/13/202212:56AM12/13/202212:56AM12月-2212月-2212、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13-Dec-2213December202212月-2213、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday,December13,202213-Dec-2212月-2214、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。12月-2200:56:2913December202200:56谢谢大家1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月105员工绩效管理——回报率最高的投资员工绩效管理培训教程课件权然后知轻重，

度然后知长短，

物皆然，心为甚。

---孟子权然后知轻重，

度然后知长短，

物皆然，心为甚。

--新世纪的竞争★无法逃脱的挑战竞争对手进步,客户越来越成熟★范围更广的专业技能要求适应变化,同时要博而深★更复杂/大量工作要求卖“解决方案”比卖“产品”有更大的责任★不学习难以生存不掌握新知识的人将成为文盲新世纪的竞争★无法逃脱的挑战提高竞争优势的人力资源管理实践提高竞争优势的人力资源管理实践管理者的10个角色人际关系类角色傀儡领导者联络员信息类角色监听员传播者发言人决策类角色创业者对付麻烦者资源分配者谈判者正式的权力和地位管理者的10个角色人际关系类角色信息类角色决策类角色正式业务部门与人力资源部门互动关系业务部门责无旁贷地应为企业的第一人力资源经理

谆谆诱导让下属认识公司的管理模式、经营理念和行为取向，同时在日常工作中不断加强他们在这方面的知识；创造和维持一个良好的工作环境使员工能尽展所长对下属有深切而全面的了解，了解他们的长处和短处、未发挥的潜力以及他们的需要和希望；

正确处理员工的期望、能力、表现，适当奖赏激励他们；

业务部门与人力资源部门互动关系业务部门责无旁贷地应为企持之以恒地训练和发展员工，使他们的潜力能够充分发挥；同时逐步增强其工作能力，使他们能为公司的目标作出更大的贡献；

经常地检讨和考核员工的表现、进展，以及其发展的需要，同时根据具体情况采取及时和适当的行动促进双向沟通，有效地向员工阐述公司或部门的目标、宗旨和政策，让员工不仅知道其所然，还要知识其所以然；同时也把员工的希望、意见和不满等向上层传达。

持之以恒地训练和发展员工，使他们的潜力能够充分发挥；同时逐步为什么员工表现不尽人意？？？？为什么员工表现不尽人意？？？？开始工作之前的原因有：他们不知道——他们不知道——他们不知道——他们认为———他们认为———他们认为———他们预测到———？？？？开始工作之前的原因有：他们不知道——开始工作之后的原因有：他们认为——做这项工作对他们没有———出现————的障碍他们认为其他的事——他们认为作了该做的事反而——没做这件事却——事情做得不好也没有———？？开始工作之后的原因有：他们认为——问题反馈无反馈或无效反馈行为标准不知道什么是期望行为没标准，员工不清楚标准，标准不为员工接受后果后果不足以鼓励员工采取期的行动技巧员工不知道怎样做阻碍身体，精神及感情的局限无法确定在什么情形下按期望行为做事被要求在同一时间完成相矛盾的工作缺乏足够的资源来做事问题反馈行为标准后果技巧阻碍绩效考核怎样帮助企业增加竞争优势？提高工作绩效作出正确的雇佣决策—加薪，升职，解雇，降级，调动，培训等等降低员工流失率发现企业中存在的问题做好人力资源规划改善上级和员工间的沟通绩效考核怎样帮助企业增加竞争优势？提高工作绩效绩效考核VS绩效管理出现于70年代；被称为“结果趋向的评估”；它混入对目标的协定和对指向目标结果的评估；评估被用于整体绩效并且与个体目标相关。考核将有助于雇员改进绩效，通过确认能力和不足，来确定他们的能力如何最有效地在组织内使用，和如何改进缺点。是将组织的和个人的目标联系或整合以获得组织效率的一种过程；是对所要达到的目标建立共同理解的过程，也是管理和开发人的过程，以增加实现短期和长期目标的可能性。绩效考核VS绩效管理出现于70年代；是将组织的和个人的目具体地说---绩效考核系统的好处是什么？对个人？对经理？？对公司？？？`具体地说---对个人的利益/BenefitstoIndividual认同感，有价值感

对其技能及行为给予进行反馈激励性导向性参与目标设定的机会讨论员工的观点及抱怨的机会讨论及计划员工发展及职业生涯的机会理解其工作的重要性理解员工表现怎样被衡量对个人的利益/BenefitstoIndividua对经理的利益/BenefitstoManager对管理方式的反馈改进团队表现对团队计划及目标的投入对团队成员更好的理解

更好地利用培训时间和预算确定如何利用其团队成员的优势

对经理的利益/BenefitstoManager对管对公司的利益/BenefitstoCompany不断改进/学习减免不良行为使正确的人做正确的工作人才梯队计划奖励及留住表现最好的员工对公司的利益/BenefitstoCompany不断绩效考核比较烦，比较烦！

雇员没机会评论他们的评分并投诉无评估人及被评估人培训无关于如何填写评定表格的书面说明未把评估工具建立在工作分析的基础上上下级间沟通不良评估人缺乏反馈及观察技能经理们不愿在评定上投入足够时间经理们奖励资历和忠诚而不是绩效绩效考核比较烦，比较烦！

雇员没机会评论他们的评分并投诉绩效考核中HR与直线经理的角色分工

HR开发绩效考核系统为评估者及被评估者提供培训监督和评价该系统的实施参与规划员工发展直线经理设定绩效目标提供绩效反馈填写评分参与规划员工发展针对绩效考核系统向HR提供反馈绩效考核中HR与直线经理的角色分工

HR直线经理绩效考核流程获取对该系统的支持管理层支持寻求雇员投入选择适当的评估工具实用性成本工作性质选择评定者确定评估的时间安排保证评估公平管理层评审上诉系统大流程绩效考核流程获取对该系统的支持大流程绩效考核的三大类型效果主导型（目标管理）行为主导型品质主导型绩效考核的三大类型效果主导型（目标管理）行为主导型品质主导型常用考评方法介绍1，雇员比较系统(1.1排序法)(RankingMethod)(1.2平行比较法)(PairedComparisonMethod)(1.3硬性分布法)(ForcedDistributionMethod)2,尺度评价表法(RatingScaleMethod)3,关键事件法(CriticalIncidentMethod)4,行为定位等级评价法(BARS）5,行为观察量表（BOS）6,目标管理（MBO）常用考评方法介绍1，雇员比较(1.2平行比较法)(1.31，雇员比较系统-硬性分布法

(ForcedDistributionMethod)

要求评定者在每一个档次上（如：好，中，差等）都分派一定比例的雇员，如：优秀 5%良好 20%中 50%中下 20%差 5%BCD1，雇员比较系统-硬性分布法

(ForcedD3,关键事件法

(CriticalIncidentMethod)

美国学者FLANAGAN和BARAS创立通过观察，书面记录下员工有关工作成败的“关键性”事实该考评一般不单独使用优点有理有据若及时反馈，可提高员工绩效成本很低缺点积累小过失之嫌不可单独作为考核工具3,关键事件法

(CriticalIncidentMe6，目标管理（MBO）目标管理又叫成果管理，其目的在于结合员工个人目标和组织目标，改进绩效考核，形成有效的激励。1954年 彼得徳鲁克 《管理的实践》“每一项工作都必须为达到总目标而展开”1960年 道格拉斯麦格雷戈 《在企业中的人的因素》“综合与自我调节管理”---自下而上制定管理目标1961年 爱德华施来 《成果管理》“自上而下制定目标管理”后来 乔治奥迪奥恩 《管理目标的决定》“管理组织的上下层人员一起辨别他们的共同目标，根据每个管理人员对自己的成果的预想来规定每个人的职责范围，并用这些价值标准来指导推进这个单位的工作，来评价它的每一个成员的贡献。”6，目标管理（MBO）目标管理又叫成果管理，其目的在于结合员目标管理的定义目标管理是根据公司的战略规划和组织目标

运用系统化的管理方式把各项管理事务展开为：

有主次的和高效的管理活动激励员工共同参予以实现组织和个人目标努力工作的过程。目标管理的定义目标管理目标管理的伟大意义：

---将企业的价值与责任传递转移给了员工---通过自我控制与管理代替上级控制管理目标管理的6个特征：共同参与制订与高层一致可衡量关注结果及时的反馈与辅导以事先设定的目标评估绩效目标管理的伟大意义：目标管理的6个特征：6，目标管理（MBO）---步骤目标确定执行计划检查自我调节评价6，目标管理（MBO）---步骤目标确定6，目标管理的优点（MBO）有利于工作行为与组织整体目标一致实用且费用低为控制提供明确的标准有利于沟通有利于更好的开发人力资源减少工作中的冲突和紊乱提供更好的目标评价准则更准确地判别什么是需要解决的问题促进人才的发展和提高使工作任务和人员安排一致6，目标管理的优点（MBO）有利于工作行为与组织整体目标一致6，目标管理的缺点（MBO）运气？？？不可控制因素？？？短期行为？？？绩效标准因雇员不同而不同经常不被使用者接纳6，目标管理的缺点（MBO）运气？？？

某外资公司绩效管理的理论

行为表现管理PerformanceMgmt薪酬Compensation个人发展计划DevelopmentPlan行为评估/反馈PerformanceEvaluation设立目标ObjectiveSetting奖金Bonus工资调整Salary与公司同成长GrowwithCompany提高表现标准RaisePerformanceLevel策略统一StrategyAlignment

某外资公司绩效管理的理论

行为表现管理薪酬个人发展计划行为

建议模式设立目标行为表现回顾个人发展技能评估

建议模式设立目标行为表现回顾个人发展技能评估绩效管理中经理需掌握的技巧

---一将无能，累死千军目标设定ObjectiveSetting辅导Coaching给予及接受反馈Giving/ReceivingFeedback给员工表现打分RatingEmployeePerformance发展规划DevelopmentPlanning绩效管理中经理需掌握的技巧

---一将无能，累死千军目标设定的要求及依据全球性目标公司目标部门目标团队目标重要工作职责个人目标Specific特定的Measurable可衡量的Agreed双方同意的Realistic现实的Time-bond有时间限制的目标设定的要求及依据全球性目标Specific目标分解流程图上司目标具体措施本人目标具体措施部属目标具体措施上司本人部属转化细分细分转化目标分解流程图上司目标本人目标部属目标上司本人部属转化细分细设立目标的7个步骤确定目标完成的日期第七步列出为达成目标所必需的合作对象和外部资源 第六步列出实现目标所需要的技能和授权第五步列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法第四步检验目标是否与上司的目标一致第三步制订符合SMART原则的目标

第二步正确理解公司整体的目标，并向下属进行传达

第一步设立目标的7个步骤确定目标完成的日期第步骤一：正确理解公司整体的目标，并向下属进行传达

例：某医药企业制订的2002年公司发展目标是： 目标一：公司植物药品的销售占公司销售的50%； 目标二：开发3个以上国家一类新药品种,并进入 国家医药目录； 目标三：2002年6月前完成GMP认证； 目标四：公司的营业收入增长60%,达到3.8亿元； 目标五：OTC药品销售达到公司营业收入的50%； 目标六：实现公司的股份制改革，并力争实现在二 板上市。

步骤一：正确理解公司整体的目标，并向下属进行传达例：某医药步骤一，在这里常出现的问题：第一，人力资源部经理很可能没有参加董事会或者公司高层制订以上发展目标的过程，因此，其中一定会有不理解、不清楚、迷惑、怀疑甚至不同意之处。第二，对于目标之间的冲突往往容易忽视。步骤一，在这里常出现的问题：步骤二，制订符合SMART原则的目标

例： 根据公司2002年度发展目标，任经理制订出人 力资源部2002年度工作目标如下：目标一：在2001年12月底以前制订出2002年度公司 人力资源规划；目标二：在2002年3月底以前完成OTC销售队伍、新 药开发队伍的招聘工作；目标三：在2002年4月底以前制订出公司新的考核制 度；目标四：在2002年3月底制订出公司年度培训计划， 并按计划开始实施。步骤二，制订符合SMART原则的目标例： 根据公司2002步骤二，在这里经常出现的问题：

第一，不符合SMART原则：特别值得注意的是对于人力资源部来说制订的大多数目标都是定性的，最容易出现无法衡量的问题，所以，这里必须对每一个定性的目标同时制订出相应的工作标准。第二，注意目标之间的冲突。步骤二，在这里经常出现的问题：

第一，不符合SMART原则：步骤三，检验目标是否与上司的目标一致在这里经常出现的问题：上层目标中的“上层”是谁？这一点常常被人们所忽略，从而导致目标的偏离。例：在医药公司中，对于人力资源的任经理来说，所谓的“上层”可能是指：公司、董事会、总经理、人事副总步骤三，检验目标是否与上司的目标一致在这里经常出现的问题：步骤四，列出可能遇到的问题和阻碍，

找出相应的解决方法

例：任经理的目标得到了上司确认之后，任经理需要列出和找到：目标一： 在2001年12月底以前制订出公司2002年公司人力 资源规划。问题一： 时间不充分——公司的发展目标12月31日才能基本 确定,显然在此日期前制订出人力资源规划时间不够。解决方法： 与人事副总确认人力资源规划在公司发展目标制订完 成后1个月内完成。问题二： 没有工作先例——公司以前没有制订过人力资源规 划，那么，第一次制订该规划，它的工作标准是什么 不清楚，到时候很可能与上司扯皮。解决方法： 参照A公司人力资源规划进行。步骤四，列出可能遇到的问题和阻碍，

找出相应的解决方法例：步骤五，列出实现目标所需要的技能和授权例：任经理实现自己所制订的目标，需要的知识和技能有： 人力规划技能

解决办法：在同行业中寻找一份人力资源规 划书；聘用专业的人力资源公司； 招聘与面试技术（已具备） 目标管理考核技术

解决办法：参加专题培训，尽快学会应用；步骤五，列出实现目标所需要的技能和授权例：任经理实现自己所步骤六，列出为达成目标所必需的

合作对象和外部资源例：任经理为达到以上目标，需要合作的对象有：·销售副总 确认销售队伍招聘计划·销售经理 确认招聘人员所需的条件，招聘的程序·市场经理 确认招聘人员所需的条件，招聘的程序·研发中心主任 确认招聘人员所需的条件，招聘的程序·生产厂厂长 确认生产厂培训计划以及新的考核办法·行政部经理 确认培训时的软硬件支持·总办主任 起草有关的制度、通知、文件·财务部经理 确认以上计划的预算·GMP推广办主任 确认GMP所需的支持人员……………步骤六，列出为达成目标所必需的

合作对象和外部资源例：任经步骤六任经理为达到以上目标，需要的外部资源有：有一定的预算保证专业的人力资源公司（包括猎头公司、培训公司、管理顾问公司）同行业公司的支持…………步骤六任经理为达到以上目标，需要的外部资源有：步骤六，在这里经常出现的问题：第一，常常忽视对合作对象和外部资源的考虑；第二，常常忘记与合作对象进行沟通和交流了解双方相互的期望。步骤六，在这里经常出现的问题：步骤七，确定目标完成的日期

步骤七，确定目标完成的日期

目标VS标准目标：对要达成的结果的一个表述更适于经理们和专业员工等涉及个人项目的工作标准：是一种延续的，须一次又一次地准则更适用于从事日常需要及重复性作业的工作目标VS标准目标：标准：小测验1厨房的破损度应保持在最小2在1/10前以不超过40工时的时间消除现存电脑程序中的编码错误3在1/1前减少当前经营所需的费用4接电话要迅速，必要时要记录电话信息5在15/1前把锅炉的保养费用减少15%，一次性修理费用不超过10000美元6在不增加费用的前提下，在6/1前男用手表的销售量增加10%7尽量争取在年前减少由于故障事故而损耗的工时8记录班级注册的错误不得超过总注册额的2%9来电应马上应答，不能超过两声。回电时要遵照公司手册中的电话礼仪10在销售费用的增加少于5%的前提下，年底前把西部地区的销售量增加200000美元小测验1厨房的破损度应保持在最小目标设定窍门目标设定窍门

如何设计目标管理表1、目标设立部分如何设计目标管理表1、目标设立部分绩效考核的内容或要素业绩：指员工的工作效率及效果。能力：指员工从事工作的能力。具体 包括体能、知识和智能，技能 等内容。态度：指员工对工作的投入感。绩效考核的内容或要素业绩：指员工的工作效率如何衡量业绩：业绩的概念业绩：指员工的工作效率及效果。主要包括：员工完成工作的数量、质量、成本费用完成工作的有效性为完成工作的贡献。业绩是公司对员工的最终期望，是考核的最重要的组成部分。如何衡量业绩：业绩的概念业绩：指员工的如何衡量业绩：示例例：某事业部部长的业绩如下衡量：辅助指标经营计划完成质量对公司实际贡献培养与举荐人才与上游企业联系与下游客户联系市场竞争地位效率指标销售收入增长率

资金利润率货款回收期成本/费用控制率其他经营效率情况成果指标销售利润销售收入销售总成本货款回收其他经营成果如何衡量业绩：示例例：某事业部部长的业绩如下如何衡量能力：能力的概念能力：指员工从事工作的能力。具体包括体能、知识和智能，技能等内容。体能，取决于年龄，性别和健康状况等因素。在高科技条件下，往往要求劳动者的精神高度集中，反应敏捷，动作迅速、判断准确，同时还要求有持续的耐久力。学识，包括文化水平，专业知识水平，工作经验等项目。员工在公司中所表现出来的专业知识水平，工作经验是和他所受的教育分不开的。智能：包括记忆、分析、综合、判断、创新等能力，即人认识客观事物获得知识并运用知识的决定的问题的能力。智能水平的变化集中表现在人认识客观事物的深刻、正确和完整程度上；表现在人获取和运用知识解决实际问题速度与质量上。技能，包括操作、表达、组织等能力。如何衡量能力：能力的概念能力：指员工从如何衡量能力：示例例：以下是对某业务员的能力衡量：对市场与竞争格局的了解基本不了解/有所了解/大致了解/比较透彻/很透彻对产品及相关技术的掌握很不够/一般能应付/比较全面/很全面/全面而深刻把握机会与开拓市场的能力很少能这样/一般能这样/略有成效/较有成效/非常出色评述：抓住影响该工作绩效的关键能力，也能提高对能力评价的客观性如何衡量能力：示例例：以下是对某业务员的能力示例：能力等级评价指导表

适应能力创新能力目标完成能力一次做对能力S能够在多处领域或多个部门之间，完成多种任务或项目能够发展新概念与新方式，创造性地完成工作或解决问题能够始终如一，高质量地完成工作计划与业绩目标能够把握事情的变化趋势，并始终能够做到一次把事情做对A能够在一个领域或一个部门中，完成多种任务或活动能够有效地改进工作条件、手段、方法与程序在正常情况下，能够独立完成计划与业绩目标，并令人满意在正常情况下，基本上能够一次就把事情做对B能够较快完成特定的新任务或新活动能够完成非程序性或非例常性工作任务在领导有所指导与帮助下，能够令人满意地完成工作计划与业绩目标偶尔需要经过几次尝试，才能令人满意地把事情做对C难以较快完成特定的新任务或新活动只能完成程序性或例常性工作任务经常需要领导的指导与帮助才能完成计划与业绩目标经常需要反复多次尝试，才能勉强把事情做对D不能较快承担新任务或新活动只能完成简单的工作任务需要领导的严格监督与推动，才能勉强完成计划与业绩目标经常把事情搞糟，甚至弄得不可收拾示例：能力等级评价指导表适应能力创新能力目标完成能力如何衡量态度：态度的概念态度：态度主要指纪律性，协作性，积极性，主动性，服从性，执行性，责任性，归属性，敬业精神，团队精神，钻研精神，贡献意识，进取精神，开拓精神、使命感、荣誉感、事业心、信誉、忠诚、健康心态，良知与良心等等。例：对某业务员的态度可如下衡量：《业务员行为基准》的执行情况

收集、整理与报告客户资源、以及市场信息的情况

与他人、他部门的合作情况

将抽象的概念具体化，便于评价！如何衡量态度：态度的概念态度：态度主要业绩、能力、态度在考核中的应用三者的主要价值由于工作业绩、工作能力、工作态度具有不同的属性，因此在实际工作中可以作如下的决定（不是绝对）不同的岗位对于三项考核的权重也可不同。对于管理岗位，业绩可能是最重要的。对于技术性岗位，需要将业绩和能力结合考核。对于底层办事人员，工作态度可能就是评价工作的比较便利的方式。工作业绩主要决定薪酬工作能力主要决定晋升工作态度主要决定去留

要素业绩能力态度一般权重70%20%10%业绩、能力、态度在考核中的应用三者的主要COACHINGSKILL

---让员工称你为“教练”COACHINGSKILL

---让员工称你为“教练”TEAM新解顾客满意员工满意组织满意Target目标Moral士气Ability能力Educate教育TEAM新解顾客满意Target目标Moral士气Abil通过培训改变行为---冰山模型培训项目知识技能态度行为通过培训改变行为---冰山模型培训项目知识技能态度行为培育下属的PDCAActionCheckDoPlan培训需求制定培训计划/预算执行计划检讨培训效果安排强化作业培育下属的PDCAActionCheckDoPlan培训需说给他听；做给他看；让他做做看；做得好，夸奖他；

做不好，再改善；反复做，成习惯。说给他听；经理该授权了，当他：自己没有太多时间用在管理和决策上自己的时间总不够用需要经常把工作带回家去做总感觉别人做事没有自己 做的放心要求员工把每件事都向 自己汇报自己有很多事务性的事要做经理该授权了，当他：自己没有太多时间用在管理和决策上决定授权项目选择合适人选解释授权项目授权监控被授人列计划讨论监控方法和关键点授权流程决定授权项目选择合适人选解释授权项目授权监控被授人列计划讨论授权误区将不好做的工作授权给下级下级有责无权授权控制不当避免逆授权喜欢用自己的观点去引导员工自己重新做一遍当着下级手下的面进行批评下级得不到赞赏授权误区将不好做的工作授权给下级授权的程度你告诉我情况，我来决策你告诉我几个建议，我来选择你告诉我你希望如何做，我同意后你再做你告诉我如何去做，在我反对前，你可以继续下去你可以去做，但事后让我知道你是如何去做的你可以去做，不需要与我联系授权的程度你告诉我情况，我来决策行为表现反馈频率üû行为表现反馈频率üû要描述，不要判断Describe,don'tjudge侧重表现，而非性格Behaviournotpersonality要有所特指 Bespecific给予反馈时要描述，不要判断给予反馈时给予反馈：两种方式+两种类型两种类型：积极的Positive正面强化指导建设性的Constructive劝告指导

两种方式：团队反馈

一对一反馈给予反馈：两种方式+两种类型两种类型：两种方式：积极的反馈—正面指导反馈保持纯粹的正面反馈肯定行为价值特定的行为描述性的真心的及时经常逐渐减少积极的反馈—正面指导反馈保持纯粹的正面反馈真心的建设性反馈金点子1“汉堡”原则HamburgerApproach先表扬特定的成就，给予真心的肯定然后提出需要改进的“特定”的行为表现最后以肯定和支持结束不太好的消息好消息建设性反馈金点子1“汉堡”原则HamburgerAppr建设性反馈金点子2BEST反馈Behaviordescription（描述行为）Expressconsequence（表达后果）Solicitinput（征求意见）Talkaboutpositiveoutcomes（着眼未来）STOP停！建设性反馈金点子2BEST