我国西安电信广场整合推广报告

西安新演义

——电信大厦整合推广策略整合推广报告滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。纵观多少写字楼，还看《西安·电信大厦》……序1、对电信大厦进行准确定位，从而形成最大差异化。2、在与竞争对手形成最大差异化的基础上，进行有效的整合传播，实现电信大厦的价值最大化、利润最大化。价值最大化利润最大化差异最大化定位

目录第一回三分西安大势所趋第二回知已知彼运筹帷幄第三回精准定位力退群雄 第四回高屋建瓴步步为赢第五回兵分四路决胜千里第六回有条不紊谋定乾坤第七回三师会合天下一统第一回三分天下大势所趋——宏观市场分析一、西安写字楼市场：喜忧参半：尽管写字楼市场空置量连年高位徘徊，但这种存量并不是随着供应量增加而持续放大，反而略有小幅下挫，表明本地经济前景和市场承接力都在提高，固然可喜。三分天下：居于商业最繁荣的传统老城，以中大国际、鑫城国际为代表的城内板块，供应量不足；经济金腰带上的城南板块，凭借高素质的人文环境，深底蕴的商业氛围，云集大量有识之“士”十年长足发展的西高新CBD板块，催生出高新国际商务中心、E阳国际等头马。恶猛竞争：客户需求的提升使写字楼市场竞争集中于高端；供应量的增加则让任何发展商都费尽思量。宏观市场分析小结：西安整体经济的空前发展尽管带来一定机遇，但板块的分散、高端的密集、竞争的残酷使得本项目在推广中必须立足于扎实的分析，建立独特的形象，展开实效的推广，获得最大的利益。第二回知已知彼运筹帷幄——对手（挑战）分析一、来自高新国际商务中心的压力：85元招租价格。3A级典范、多项国家级荣誉奠定的形象高度和累积的市场期待。集数码大厦、国际豪邸、高新购物于一体的商务城。直升机坪、阳光天顶泳池、观光回廊等全方位、多功能的综合软硬件配套。“对接世界500强”的定位；设计精美的宣传物料；二、推广：思考：1、如何抵抵抗对手各各方面的挑挑战?2、如何顺顺利引导项项目（各功功能分区））的整体销销售？3、如何才才能有效地地利用市场场带来的机机遇?本项目应对对之策-----避避其锋锐、、绽放光芒芒硬件的差异异无法克隆隆；形象的高度度另辟捷径径；绕开世界500强的的客源和煽煽动性；更加出色的的宣传物料料；独特的推广广手段。二、板块之之间的竞争争：板块之间高高端写字楼楼之间的竞竞争，由于于片区的经经济特征不不同，所以以可比性较较差，相互互间的竞争争以片区间间的经济属属性、发展展前景、优优惠政策等等为主要竞竞争因素。。但由于本案案独特的行行业背景，，所以对于于异片区的的高端写字字楼客户也也有一定的的吸引力。。竞争小结：：1、田忌赛赛马：貌似似强大的竞竞争对手并并不可怕，，点其软肋肋。2、借CBD成为西西安热点话话题扬帆，，攻克心理理壁垒。第三回精精准定定位力力退群雄——项目总总定位以已上马攻彼中马要成功解决决本项目所所面临的挑挑战，关键在在于找到差差异化，给给项目一个强强有力的定定位，从而而形成自己的的USP（（即项目核核心竞争力）。。基于前两章对对市场、竞竞争对手的的分析，及及项目自身身的了解，，经过反复复的思考与与探讨，我我们最终将将电信大厦厦定位为………市场竞争对手电信大厦人无我有人有我优电信大厦雄起西北第第一关项目定位雄起西北雄起西北第第一关意味味着什么？？电信电信大厦———外来资本占占领西安及及西北的桥桥头堡。本地成长型型企业向外外扩张的孵孵化器。第一关，就就是试金石石。……外来过江龙龙本土地头蛇蛇第一关该定位为本本项目赋予予了其它物业所所无法企及的尺度高新板块之争以今天西安安在西北的的地位，以以今天CBD在西安安人心目中中的期望，在我们们的客户群群结构里，，中小规模模的成长型型公司、从从区外跨入西北北设办事分分支机构的的公司将占占重要比例例。因此，，该定位这就能能合理避开开了“对接接世界500强”，，从客源层层面就你走走你的路，我我过我的桥桥。“雄起西北北第一关””的描述：：而“第一关关”也将成成为本项目目最为重要要的标记：：第一关R——它将贯贯彻到整个个项目的推推广中！项目推广名名天下下电信大厦推广口号欲逐鹿西北北先先抢占占“天下””备选：得天下者得得西北泊靠——电电信大厦。。依托——CBD西高高区位优势势和产业优优势。荟萃——世世界各国名名品，集商商务、购物物、休闲、、娱乐于一一身。辐射——陕陕西乃至整整个西北……展望“雄起西北北第一关.天下”：天下雄起西北第第一关欲逐鹿西北北先先抢占占“天下””项目传播组组合：物业名称理性诉求感性诉求第四回高高屋建瓴瓴步步步为赢——各分区区的定位►面对本本市知名企企业公司►驻陕机机构►酒店长长包房客户户►部分外外资企业面积在45—150平方方米之间,中小为为主。1、主楼16—23层写字字间定位A、一至二二楼定位:►金融融、保险、、邮政的营营业场所为为主,配配以精品店店和相关服务性质的的门面,面面积视具具体情况而而定。►一楼楼特色配套套有“商务中心”,“商务E站”,功能包括:直线上网、可可视电话、、数字化社社区服务平平台等。面面积建议控制在80平方米米以内。2、裙楼功功能定位B、三至五五楼定位:C、六楼定定位:三至五楼为为营业性办办公写字间间,集产品展示示、演练、、办公功能能为一体的的新型写字字间,面积主要控控制在70---200平方方米之间,设公共卫卫生间。六楼中庭以以北建议做做为“商务休闲俱俱乐部”使用,其其功能包括括:咖啡啡茶秀、酒酒吧西点、、健身房(配有桑拿拿、淋浴)、多功能能大会议室室、小会议议室等。南南侧为写字字间。面积建议：：咖啡茶秀秀250（（M2）酒吧西点250（M2）健身房房300㎡(包包括桑拿、、淋浴)大会议室450（（M2）小会议室150（M2）(注：以上上面积指建建筑面积。。)第五回兵兵分四四步决决胜千里建立“天下下”的应用用形象建立外部环环境的视觉觉导示建立租赁处的的视觉形象建立机场沿线线、户外广告告的导示系统统第一步、完善善各项导示系系统我们的代理商商具备丰富的的经验，建议议召集下游三三级市场中介介公司举行联联谊酒会，时间间宜在11月月中旬左右第二步：动态态互动（1））主题：天下，，与西北同步步目的：透过该该主题传达““天下”区域域化的形象，，增强下游代代理的信心受众：三级市市场小中介公公司时间：待定地点：待定现场：展板、、宣传物料、、礼品等费用：制作费费、印刷费、、礼品费、酒酒水会等，预预估20000元左右其它：目前状状况欠佳，可可否考虑增加加他们的回报报以加大刺激激力度除此之外，还还有没有其它它思路？能不不能直接面向向潜在客源举举办有针对性性的活动呢？？如果可行，，那又具体针针对哪一类客客源?第二步：动态态互动（2））主题：天下，樱花茶茶道会目的：这是针针对日本客源源举办的活动动。透过该主题传传达“天下””是日本公司司的在西安最最具亲和力的的家。（邀请已承租租的日本客客人，增强说说服力）时间：待定。。地点：待定。。现场：展板、、宣传物料、、樱花、礼品品、及其它。。费用：制作费费、印刷费、、礼品费、酒酒水、场地租租金、司仪、、翻译人工等等，预估30000－50000元左右右。其它：可在大大堂处制作富富士山的微缩缩模型。主题：天下第一关联联谊酒会邀请代理行、、已租住的业业主、已到访访的客户、新新闻媒体等举办联谊酒会会。目的：扩大宣传、广广交新朋、联联络感情、促促进租赁时间：待定地点：酒店现场：展板、宣传物物料、礼品、、及其它。费用：制作费、印刷刷费、礼品费费、酒水、场场地租金、司司仪人工等，，预估30000－50000元左右右。做活动当然能能扩大影响，，但如何将这这种影响的分分贝加到最大大？第三步：动态态互动（3））离不开媒体的的配合：新闻报道软文炒作硬广支持集中资源媒体配合的方方式----集中哪些资源源？三折页220X290中中英文/中文3000、10000份DM夹报420X560中中文5000份份（一）平面印印刷类（二）媒体类类1、报纸媒体体华商报、西安安晚报2、特殊媒体体航空杂志（海海航、深航、、南航等多家家公司的阅刊刊）3、户外广告告咸阳机场---------城内、、延线4、网络广告告自建独立网站站；与门户网站合合作，获取客客户源，点对对点发送信息息（三）、政府府资源①省政府相关部部门领导；②市政府相关部部门领导；③西高新管委会会相关部门领领导；（四）、行业业资源①中国电信有关关权威人士；；②信息通讯产业业知名公司CEO代表；；③有关专家等；；（五）、媒体体资源①本地媒体；②专业媒体；③全国性权威媒媒体；（六）、其他他平台性媒体体；①如深圳高交会会形式的高规规格专业展会会；②权威媒体组织织的论坛等活活动；③本地组织的各各种专业性强强的论坛、展展会；第四步：卖点点延伸建筑设计的灵灵魂就是要让建筑筑与周边的城城市环境和谐谐共生超高层的电信信大厦作为西西安CBD不不可或缺的标标志，在设计中充分分利用传统稳稳健大气的造造型，突显内内敛个性很自然地弱化化了其它建筑筑的特征。另一方面，北北侧的高新国国际商务中心心、东侧的人人行大楼形成成内陷式城市空间使“天下”与与街区完全融融合，营造出错落有有致的建筑韵韵律，表里如一的传传达出现代西西安人谦和与与进取的精神神，将科学、人性性、自由、民民主赋予建筑筑的灵魂，从外向空间展展现出天下的的建筑特色。。第六回有条不紊谋谋定乾坤——分阶段推推广阶段推广纲要要天下第一关第第一阶段传播播主线第一阶段：进进驻招商和形形象规划传播主题：寻寻找天下第一一关（2003年10月月至11月底底）传播目的：造势，说明““天下第一关关”是什么,在西安CBD迅速建立立传播口碑和和打开知名度度。搜集摸排西安安本地目标客客户清单，如如业务关联、、现办公地点点、租金、初初步意向等；；搜集本地及全全国范围内金金融机构情况况和最新动态态；搜集全国范围围内信息通讯讯行业主流公公司情况和最最新动态引爆2003年西安地产产最大悬念。。天下第一关登登陆西安。中国当代精英英的CBD趋趋势在天下第第一关的实现现与解读。衡量一个企业业的成功，只只需第一关的的一角.天下第一关,你看了吗?天下第一关第第一阶段传播播示例该阶段媒体组组合：1、户外广告告：南二环路高新新区口户外450平米广广告牌，为期期半年；项目现场；新纪元俱乐部部外墙；2、网站：新浪首页浮游游，10月10日起为期期三个月古城热线首页页浮游，10月10日起起为期六个月月建立独立网站站，网上直邮邮、网上对话话、网上招商商3、专业杂志志①《IT经理理世界》封二二或封底彩版版，一次；②《中国经营营报》半版，，二次；4．“高档””媒体①．《中国对对外服务》整整版彩版，二二次；②．《西北航航空》整版彩彩版，每月一一次；5．三折页10000册册；6、大型新闻闻发布会时间：10月月10日当天天地点：新纪元元俱乐部7、赴外地招招商目的地：深圳圳高交会；时间：2003年10月月12日到2003年10月17日日；形式：1）派发三折折页、搜集资资料；2）在当地召召开由中国电电信集团陕西西电信公司和和西高新管委委会牵头的新闻发发布会；3）邀请其参参加在西安举举办的中国电电信陕西公司司与西安市政政府、西西高新管委会会联办的西部部大开发机遇遇论坛；4）在参会租租赁展位进行行宣传；中国电信专函函专函目标：兴兴业银行目前前正在申请西西安分行指标标；发函人：中国国电信集团陕陕西省电信公公司；收函人：兴业业银行；邀请请：邀请其派派员参加电信信广场开盘新新闻发布会和西部大开发发机遇论坛；；协助：：联系西西安高新技术术产业开发区区管委会有关关部门领导陪其其考察西高新新市场；第二阶段（2003年年12月至2004年春春节前）传播主题：发发现天下第一一关。传播目的：全面展示项目目形象和深入入挖掘项目卖卖点，突出鲜鲜明特质，唤唤起目标群注注意力及购买买欲望，锁定定大客户和准准客户。架接接全全国国（（包包括括港港、、澳澳、、台台））范范围围内内相相关关平平台台，，并并制制定定针针对对性性招招商商策策略略与与本本案案进进行行架架接接；；搭建建本本案案推推广广平平台台并并与与相相关关政政府府部部门门、、行行业业权权威威组组织织、、相相关关名名人人联联合合组组织织系系列列高高规规格格、、针针对对性性活活动动，，拉拉近近与与目目标标客客户户距距离离；；阶段段推推广广纲纲要要天下下第第一一关关第第二二阶阶段段传传播播主主线线第三三阶阶段段：：2004年年春春节节————项项目目入入驻驻（（2004年年5月月））传播播主主题题：：雄雄霸霸天天下下第第一一关关。。传播播目目的的：：对前前期期积积累累之之有有意意向向目目标标客客户户展展开开诱诱导导式式交交互互式式宣宣传传攻攻势势；；有选选择择性性的的在在相相关关媒媒体体上上发发布布形形象象广广告告，，包包括括已已下下定定入入驻驻之之号号召召力力的的主主流流公公司司；；通过过样样板板间间、、楼楼前前广广场场等等进进行行实实物物展展示示；；物业业公公司司提提前前介介入入并并参参与与前前期期全全面面管管理理，，并并展展示示物物业业管管理理品品质质；；阶段段推推广广纲纲要要天下下第第一一关关第第三三阶阶段段传传播播主主线线充分分调调动动相相关关政政府府部部门门及及个个人人积积极极性性，，参参与与到到说说服服前前期期积累累之之重重点点目目标标客客户户入入驻驻本本案案的的工工作作中中来来；；针对对部部分分重重点点目目标标客客户户为为其其量量身身定定做做相相应应优优惠惠入入驻驻措措施施，，吸引引其其入入驻驻；；利用用已已入入驻驻的的号号召召力力强强的的主主流流公公司司之之世世界界级级品品牌牌形形象象，，诱诱导从从属属性性公公司司下下定定；；裙楼楼作作为为写写字字楼楼的的部部分分预预留留，，而而先先推推出出主主楼楼写写字字楼楼进进行行市市场消消化化。。裙楼楼作作为为写写字字楼楼用用途途的的的的部部分分先先从从上上向向下下推推出出，，需需求求较较大大的客客户户尽尽量量向向裙裙楼楼推推荐荐。。传播播手手段段：：第四四阶阶段段：：2004年年5月月————2004年年7月月传播播主主题题：：传传播播第第一一关关。。传播播目目的的：：展开开强强大大的的全全面面推推广广宣宣传传攻攻势势，，树树立立物物业业顶顶级级信信息息写写字字楼楼形形象象；；通过过物物业业的的全全面面运运转转让让客客户户体体验验到到物物业业的的品品质质和和已已入入驻驻企企业业的的世世界界级级品品质质；；展开开已已入入驻驻客客户户维维护护工工作作，，提提高高物物业业口口碑碑宣宣传传功功效效；；传播播手手段段：：宣传传重重点点落落在在已已入入驻驻公公司司品品质质和和与与之之相相配配的的物物业业特特性性品品质质；；在项项目目公公共共配配套套部部分分开开展展各各种种高高规规格格的的专专业业峰峰会会、、论论坛坛等等，，增增加加潜潜在在目目标客客户户对对本本物物业业的的进进一一步步认认同同；；举办办有有针针对对性性的的促促销销活活动动，，对对其其展展开开下下定定攻攻势势；；充分分发发挥挥戴戴德德梁梁行行物物管管的的品品