北京紫金润广告-某某年远大空调北京地区品牌传播提案

做生产是一分一分地赚钱，做销售是一毛一毛地赚钱，做品牌是一块一块地赚钱。无需多说，远大——属于最后的一种。在本策略方案中，我们将站在品牌经营的高度，阐述我们对于远大集团北京市场产品推广及品牌传播的一些理解和观点。并从专业的传播角度，提出我们将如何来进行具体的操作（创意概念及表现）。第一部分：我们的思考我们现在在哪里?我们到了吗?我们为什么在这里?我们如何到达那里?我们要去哪里?一个常规的企划循环：

我们现在在哪里？

国内的大型直燃机市场已告别高速成长阶段，逐渐饱和并进入成熟期。虽然目前行业中尚无企业能够从经济实力和技术实力等方面与远大直接抗衡，但随着竞争对手数量的急剧增加，远大直燃机的市场份额及利润正在逐年降低。随着时代的变化和市场的成熟，曾经为远大发展立下汗马功劳的形象战略这一利器正在变钝，渐渐地显露出它固有的年代特征和局限性。于2002年率先自行开发研制了户式燃气空调。正在着手在北京建立新的总部及生产厂。我们为什么在这里？

国内的大型直燃机技术已趋于成熟，市场上追随者众多，产品同质化严重。可供开发的大型直燃机市场逐渐减少，进一步扩张已十分困难。随着国内各地区电力设施建设的发展和完善，市场由限制用电变为鼓励用电，进一步制约了大型直燃机市场的发展势头。单纯依靠传统的手段，已难以进一步提升企业形象

我们要去哪里？

最大限度地拓展新市场——户式燃气空调市场。确立在新市场中的领导地位。将品牌提升至新的高度。对新产品和品牌进行整合，令二者互相促进。我们如何到达那里？

找到有针对性的新产品诉求。找到远大品牌形象的突破口。找到有力的传播手段。第二部部分：：新产产品策策略分分析我们的的新产产品是是什么么？户式吸吸收式式燃气气空调调。主要用用于150㎡至至3000㎡的的家庭庭和小小型建建筑。。具有制制冷、、制热热、卫卫生热热水功功能。。以天然然气、、液化化石油油气、、煤气气为燃燃料，，功率率16kw至117kw。产品SWOT分分析优势不以氟氟里昂昂为制制冷剂剂，———更更环保保。以燃气气为资资源，，大量量节约约电能能，———更更经济济。制热效效果优优于电电制热热产品品，———更更舒适适。制冷+制热热+卫卫生热热水，，————功能能更全全面。。远大的的实力力和信信誉，，————更放放心。。产品SWOT分分析劣势产品认认知度度低。。产品SWOT分分析机会国内市市场几几乎无无其它它同类类产品品，市市场潜潜力巨巨大。。以京沪沪为首首的全全国各各大城城市别别墅等等小型型单体体建筑筑市场场均呈呈现出出供需需两旺旺的趋趋势。。人们对对环保保的呼呼声和和重视视程度度越来来越高高。2008奥奥运会会商机机。产品SWOT分分析威胁众多电电制冷冷式中中央空空调生生产厂厂家抢抢占市市场。。我们的的目标标对象象是谁谁？我们注注意到到，由由于本本产品品的特特殊性性，其其最初初购买买者和和最终终使用用者分分属于于不同同的两两组人人群,我们们分别别加以以界定定分析析：我们的的目标标对象象是谁谁？最初购购买者者：房地产产开发发商我们的的目标标对象象是谁谁？最终终使使用用者者（（实实际际购购买买者者））：：企业业主主(公公司司总总裁裁、、公公司司股股东东、、私私营营企企业业主主等等)。。外籍籍高高级级行行政政人人员员。。个人人及及机机构构专专业业投投资资者者。。高收收入入自自由由职职业业者者(画画家家、、艺艺术术家家、、杰杰出出的的运运动动员员)。。他们们有有什什么最初初购购买买者者：：对产产品品的的选选择择首首先先取取决决于于市市场场（（最最终终使使用用者者））的的实实际际需需要要。。希望望靠靠我我们们的的产产品品获获取取目目标标客客户户对对其其产产品品价价值值的的认认同同，，从从而而提提升升其其项项目目的的档档次次和和价价值值，，获获得得更更多多的的利利益益。。希望望靠靠我我们们的的产产品品节节约约成成本本（（相相对对集集中中供供暖暖而而言言））。。他们们有有什什么么特特征征和和期期求求？？最终终使使用用者者（（实实际际购购买买者者））：：年龄龄多多在在35岁岁以以上上、、见见多多识识广广、、教教育育程程度度较较高高，，注注重重生生活活品品位位。。多是是行行业业的的领领头头羊羊，，极极其其看看重重社社会会对对自自身身价价值值的的认认同同，，追追求求自自我我实实现现。。自信信，，有有十十分分独独立立的的主主张张。。基本本上上有有过过不不止止一一次次置置业业经经历历。。收入入水水平平居居于于中中产产阶阶级级或或更更高高水水平平。。消费费时时更更多多地地看看重重产产品品带带来来的的精精神神价价值值。。接受受新新事事物物及及新新观观念念快快。。远大大户式式空空调调传播播步步骤骤用准准确确有有力力的的概概念念传传达达出出产产品品的的利利益益点点让最最终终使使用用者者对对新新产产品品价价值值产产生生认认同同第三三部部分分：：新新产产品品传传播播概概念念一个个好好的的概概念念需需要要：：策略略精精准准创意意独独到到，，差差异异化化明明确确高水水平平的的执执行行表表现现远大大户户式式空空调调创创意意策策略略事实实上上，，我我们们的的新新产产品品具具有有许许多多现现有有产产品品所所不不可可能能具具备备的的特特点点和和优优势势，，而而其其共共性性便便是是：：诸诸多多的的特特点点和和优优势势赋赋予予我我们们的的产产品品一一种种和和我我们们产产品品的的最最终终使使用用者者近近似似的的人人性性化化特特征征：：远大户户式空空调————我我们的的目标标对象象（最最终使使用者者）实力强强、信信誉高高成成功功人士士，社社会地地位高高技术领领先，，颠覆覆传统统行行业业领头头羊，，有独独到见见解功能强强大、、全面面能能力力强、、素质质高节能、、环保保、无无污染染热热爱爱自然然，环环保意意识强强重视自自身形形象重重视自自身形形象……………远大户户式空空调创创意策策略创意策策略：：将产产品的的诸多多优势势附着着于卓卓越的的人性性化产产品形形象，，从而令令目标标消费费群产产生价价值认认同。。远大户户式空空调创创意策策略远大户户式空空调传传播概概念：：1.卓卓越品品牌只只为尊尊贵所所有。。2.颠颠覆传传统，，方显显成功功本色色。远大户户式空空调广广告表表现：：第四部部分：：远大大品牌牌传播播策略略探讨讨远大品品牌眼眼下所所面临临的任任务结合新新产品品推广广和移移师北北京这这两个个事件件，使使远大大彻底底摆脱脱带领远远大实实现下下一步步的飞飞跃。。鼓舞员员工士士气远大品品牌的的发展展方向向更明确确、更更符合合时代代特征征的品品牌核核心价价值希望靠靠我们们的产产品获获取目目标客客户对对其产产品价价值的的认同同，从从而提提升其其项目目的档档次和和价值值，获获得更更多的的利益益。希望靠靠我们们的产产品节节约成成本（（相对对集中中供暖暖而言言）。。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:43:0600:43:0600:4312/21/202212:43:06AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2200:43:0600:43Dec-2221-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。00:43:0600:43:0600:43Wednesday,December21,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2200:43:0600:43:06December21,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。21十十二二月202212:43:06上上午午00:43:0612月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2212:43上上午12月月-2200:43December21,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/210:43:0600:43:0621December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。12:43:06上上午午12:43上上午午00:43:0612月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:43:0600:43:0600:4312/21/202212:43:06AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2200:43:0600:43Dec-2221-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。00:43:0600:43:0600:43Wednesday,December21,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2200:43:0600:43:06December21,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。21十十二二月202212:43:06上上午午00:43:0612月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月2212:43上上午12月-2200:43December21,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/210:43:0600:43:0621December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。12:43:06上上午12:43上上午00:43:0612月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。00:43:0600:43:0600:4312/21/202212:43:06AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2200:43:0600:43Dec-2221-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。00:43:0600:43:0600:43Wednesday,December