一般过去时课件(已改完整版)复习进程

一般过去时课件(已改完整版)苏教版小学英语单词汇总(译林版)苏教版小学英语单词汇总(译林版)

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苏教版小学英语单词汇总(译林版)三年级（上）Unit1Goodmorning早上好Hi你好Goodafternoon下午好Class同学们I 我I'm=Iam我是Unit2are是you你yes是；对am是no不；不是；没有not不；没有Goodbye再见。Unit3My我的friend朋友she她she's=sheishe他he's=heistoo也this这；这个is是sister姐姐；妹妹Unit4family家；家庭father父亲；爸爸mother母亲；妈妈brother哥哥；弟弟me我grandpa祖父；外祖父grandma祖母；外祖母Goodevening.晚上好。Unit5lookat看；瞧T-shirtT恤衫it它it's=itisnice好看的；好的skirt裙子Hownice!真好看！cap便帽；帽子great好极了；很好jacket夹克衫new新的Whatcolour…?……是什么颜色的？red红色的Unit6colour颜色orange橙色的now现在；目前green绿色的and和；与；又yellow黄色的black黑色的blue蓝色的brown棕色的white白色的Wouldyoulike…?你想要……吗？an一个egg蛋；鸡蛋Yes,please.好的，太感谢了。or或；还是Unit7a一个pie馅饼；派.Nicetomeetyou.很高兴认识你。No,thankyou.不，谢谢你。Whatabout…?……怎么样？cake蛋糕；糕饼icecream冰淇淋sweet糖果hotdog热狗look看；瞧what什么what's=whatis

Unit8HappyNewYear!新年快乐！uncle叔父；伯父；舅父；姑父；姨父Thisisforyou.这是给你的。doll玩具娃娃that那；那个ball球robot机器人CD光盘car小汽车；轿车HappyBirthday!生日快乐！toy玩具ah啊ha哈三年级（下）Unit1inclass在上课Standup.起立。Mr先生Sitdown.坐下。please请open开；打开the这个；这些；那个；那些door门sorry对不起comein进来close关上；合上window窗,窗户blackboard黑板book书rubber橡皮don't=donot不要listento听parrot鹦鹉Unit2in在……里library图书馆shh嘘shout喊；叫run跑；跑步eat吃here这里；在这里talk说话；谈话sleep睡觉drink喝milk牛奶English英语your你的；你们的Unit3pencil铅笔isn't=isnot不是that's=thatis那是schoolbag书包pen钢笔crayon蜡笔ruler尺pencilcase铅笔盒；铅笔袋lunchbox午餐盒where在哪里where's=whereis在哪里overthere在那里Unit4bird鸟beautiful漂亮的；美丽的under在……下面desk课桌；书桌behind在……后面on在……上面chair椅子tree树guess猜,猜测one一two二three三oh哦,啊wow哇,呀Unit5Howoldareyou?你多大？lovely可爱的nine九eight八four四five五six六seven七ten十right对的；正确的out出局Whatanicecake!多么漂亮的蛋糕啊！Makeawish.许个愿吧。want想要；想It'stimefor...是……的时候了。Unit6Whattimeisit?几点了？wakeup醒；醒来mum妈妈o'clock……点钟breakfast早餐；早饭Hurryup.快点。class课；上课dinner晚餐；晚饭bed床OK好；行lunch午餐；午饭eleven十一twelve十二bag包；书包these这些here's=hereis这里是Unit7farm农场Welcometo...欢迎来到……they他们；她们；它们they're=theyare他们是；她们是；它们是pig猪those那些cow奶牛apple苹果pear梨chicken鸡duck鸭子orange橙子picture图画；照片who谁who's=whois谁是Unit8we我们we're=weare我们是twin双胞胎之一aunt姑母；姨母；伯母；婶母；舅母girl女孩man男人；人woman妇女；女人boy男孩baby婴儿；宝宝cousin堂兄（弟）；堂姐（妹）；表兄（弟）；表姐（妹）name名字四年级（上）Unit1like喜欢dog狗animal动物cat猫cute可爱的panda熊猫fat胖的elephant大象horse马lion狮子monkey猴子tiger老虎have有Unit2Let's…咱们……let's=letusmake做；制作fruit水果salad色拉pineapple菠萝mango芒果any一些；任何的banana香蕉some一些grape葡萄Thanks.谢谢。our我们的cool酷，真棒wonderful精彩的，绝妙的howmany多少Unit3thirteen十三sticker贴纸can可以；能；会havealook看一看very很，非常fifteen十五sure当然fourteen十四sixteen十六seventeen十七eighteen十八nineteen十九play玩；打（球）many许多box盒子tabletennis乒乓球but但是do做；干Unit4basketball篮球well好can't=cannothaveatry试一试yeah是的，对的football足球jump跳skate溜冰；滑冰swim游泳quack(鸭子的）呱呱声tweet(小鸟的）叽喳声fly飞ouch哎哟sad难过的，伤心的either也Unit5home家bedroom卧室livingroom客厅sofa沙发come来kitchen厨房clock钟fridge冰箱table桌子bathroom卫生间Howareyou?你好吗？hungry饿的，饥饿的Whatwouldyoulike?你想要什么？I'dlike…我想要……Unit6at在（某处）snackbar快餐店，小吃店hamburger汉堡包aglassof—杯noodles面条dad爸爸sandwich三明治acupof一杯coffee咖啡Anythingelse?还要其他东西吗？tea茶juice果汁rice米饭；大米Metoo.我也是。fish鱼CanIhelpyou?我能帮你吗？big大的Unit7howmuch多少钱shoe鞋子yuan(人民币）元sock袜子umbrella伞only只有；仅仅twenty-eight二十八Welldone.好样的。干得好。fan扇子twenty二十thirty三十forty四十fifty五十forty-five四十五her她的tail尾巴long长的Unit8hair头发eye眼睛nose鼻子mouth嘴巴small小的his他的short短的；矮的ear耳朵king国王thin瘦的tall高的snowman雪人四年级（下）Unit1school学校subject课程Welcomebackto...欢迎回到……see看见,看到timetable课程表；时间表Chinese语文（课）Maths数学（课）Art美术（课）PE体育（课）Music音乐（课）Science科学（课）fun乐趣,快乐goto去……playground操场lesson课Monday星期一afternoon下午Unit2afterschool放学后go去Whatdayisittoday?今天星期几？Wednesday星期三match比赛today今天Whatapity!真遗憾！Saturday星期六Allright.好的。Sunday星期日Tuesday星期二Thursday星期四Friday星期五getup起床when什么时候every每个day天Unit3usually通常,常常gotoschool上学inthemorning在上午havelunch吃午饭intheafternoon在下午playfootball踢足球gohome回家homework家庭作业havedinner吃晚饭watchTV看电视gotobed睡觉intheevening在晚上atnight在夜里Unit4drawing画画park公园draw画Goodidea!好主意！flower花,花朵them他们；她们；它们easy容易的,简单的boat小船river河；江difficult难的,困难的try试hill小山,山丘lake湖,湖泊again再一次,又一次Unit5season季节spring春天,春季warm温暖的,暖和的fly放（风筝、飞机模型等）kite风筝goboating去划船summer夏天,夏季hot热的,炎热的goswimming去游泳autumn秋天,秋季cool凉爽的,凉快的picnic野餐goclimbing去爬山winter冬天,冬季cold冷的,寒冷的goskating去溜冰；去滑冰fine晴朗的hey嘿,喂whose谁的Unit6dress连衣裙too太,过于trousers裤子party聚会,派对glove手套so如此,这么coat外衣,外套shirt（男式）衬衫sweater毛衣；绒衣jeans牛仔裤shorts短裤wrong错的,错误的move移动Ithinkso.我想是。What'sthematter?怎么了？hand手hurt感到疼痛Unit7thirsty渴的,口渴的water水ill生病的tired累的,疲劳的Goodnight.晚安。dear亲爱的happy快乐的,高兴的Mrs夫人,太太speak说话,讲话Unit8may可以cometoschool来学校cold感冒fever发烧hear听到,听见takecare保重I'mfine,thankyou.我很好,谢谢。Seeyoutomorrow.明天见。Seeyou.再见。cough咳嗽headache头疼,头痛Notsogood.不太好。atschool在上学；在学校五年级（上）Unit1bear熊forest森林there(与be连用）有house房子soup汤justright正合适，正好room房间hard硬的soft柔软的afraid害怕的infrontof在……前面her她Help!救命啊！beside在……旁边between在……中间really真的then然后find找到，发现their他们的；她们的；它们的Unit2student学生show…around带……参观classroom教室second第二floor楼层computer电脑third第三first第一；首先swing秋千push推heavy重的，沉的stop停下，停止high高的great很多的，极大的Unit3one…,theother…一个…，另一个…body身体no没有，无leg腿or也不，也没有arm手臂wing翅膀foot脚，足rabbit兔子give给finger手指Unit4hobby业余爱好begoodat擅长于with与…一起also也read读，阅读story故事alotof很多playthepiano弹钢琴dance跳舞watchfilms看电影both两个都sing唱歌group组about关于idea主意ice冰hole洞Lookout!当心！注意!wet湿的，潮的Unit5teacher老师teach教writer作家write写work工作athome在家doctor医生help帮助sick生病的people人；人们factory工厂worker工人cook厨师driver驾驶员，司机farmer农民nurse护士policeman警察Unit6e-friend网友Waitaminute.等一会儿。send发出（信件、邮件等）email电子邮件to给live住，居住UK英国...yearsold…岁study学习Australia澳大利亚Canada加拿大China中国US美国gofishing去钓鱼tomorrow明天fishing钓鱼，捕鱼Don'tworry.别担心。sit坐，坐在by…在……旁边wait等，等待Unit7atweekends在周末visit拜访；参观grandparent祖父；祖母；外祖父；外祖母playwith和……一起玩verymuch非常often经常，常常chat聊天Internet网络，互联网always总是，一直sometimes有时gotothecinema去看电影there那里alot很多comeout出来getout出来Unit8Christmas圣诞节buy买present礼物Christmastree圣诞树FatherChristmas圣诞老人next接着，然后put放pretty漂亮的，好看的thing物品，东西look看起来ChristmasEve圣诞夜，平安夜stocking长统袜waitfor等候，等待finally最后ChristmasDay圣诞节early早早地turkey火鸡；火鸡肉pudding布丁all全都haveagoodtime过得愉快，玩得高兴card卡片children孩子，儿童message信息，消息MerryChristmas!圣诞快乐！song歌曲What'swrongwith…？……怎么了？him他us我们letter信storybook故事书after在……以后五年级（下）Unit1prince王子fairy仙女why为什么because因为clothes衣服let让puton穿上before在……以前haveto不得不，必须tryon试穿?t合适，合身takeoff脱下mushroom蘑菇late迟的，晚的pick摘，拾understand明白，理解bebadfor有害的leave…behind留下，丢下Unit2farfrom离……远near在……附近by…乘（汽车、火车等）bus公共汽车，大巴士onfoot步行metro地铁taxi出租车，的士bike自行车plane飞机ship轮船train火车ride骑车show给……看basket篮子city城市Unit3asktheway问路getto到达take搭乘geton上车getoff下车walk走，步行bookshop书店street街道nextto在……旁边Seeyoulater.一会儿见ask…forhelp向……求助excuseme劳驾；对不起along沿着，顺着turnright向右转traf?clight交通灯onyourright在你的右侧cinema电影院hospital医院shop商店zoo动物园turnleft向左转supermarket超市stop车站full满的，饱的over结束了，完了Unit4seethedoctor看医生，看病feel感觉，感到check检查should应该havearest休息takemedicine吃药drinkwater喝水toothache牙疼dentist牙医anything任何东西brushone’steeth刷牙bedtime就寝时间giraffe长颈鹿pointat指着，指向neck脖子Unit5parent父或母clean擦，洗cook烧，煮sweepthe?oor扫地busy忙，忙碌washthedishes洗碗makethebed整理床铺grow种植garden花园，果园sweet甜的pest害虫ladybird瓢虫goaway走了，离开Unit6game运动，比赛smell有……气味，闻起来meat（猪、牛、羊等的）肉vegetable蔬菜tomato西红柿，番茄potato马铃薯，土豆Ican’twait!我等不及了！lookfor找，寻找ready准备好yummy好吃的，美味的love喜欢，喜爱bread面包win获胜，赢yeah太好了，太棒了angry生气的，愤怒的spot斑，点catch抓，抓走drive…away赶走Unit7festival节日SpringFestival春节January一月February二月call叫作，称作ChineseNewYear中国农历新年gettogether团聚dumpling饺子DragonBoatFestival端午节May五月June六月dragonboatrace赛龙舟place地方，地点ricedumpling粽子Mid-AutumnFestival中秋节September九月October十月moon月亮mooncake月饼DoubleNinthFestival重阳节November十一月old老的，年纪大的mountain山，山脉ricecake重阳糕Mother’sDay母亲节Father’sDay父亲节Unit8birthday生日eleventh第十一together一起eighth第八April四月goshopping去购物March三月July七月August八月December十二月hero英雄play戏，戏剧number数字，数password密码answer答案fourth第四start开始?ght打仗，打架六年级（上）Unit1longlongago很久以前magic有魔力的，神奇的clever聪明的foolish愚蠢的through穿过laugh笑，大笑wear穿tell讲，叙述each每个say说sentence句子quick迅速的，快的next下一个little小的，年幼的turn机会think想，思考hard努力地，费劲地child孩子turninto变成Unit2sunny晴朗的show展览，展示interesting有趣的，有意思的weather天气become变成，变为windy有风的cloudy多云的high在高处sky天空bring带来honey蜂蜜drink饮料ant蚂蚁bee蜜蜂cloud云rain下雨rainy多雨的meet遇见lose丢失know知道Whathappened?出什么事了？climbup爬上holdonto抓紧flyaway飞走Unit3holiday假日，假期NationalDay国庆节call打电话Bund(上海）外滩ShanghaiMuseum上海博物馆star星星GreatWall长城PalaceMuseum故宫SummerPalace颐和园Tian'anmenSquare天安门广场fashionshow时装表演，时装秀excited激动的，兴奋的paper纸ask问bottle瓶子gowell进展顺利atfirst开始，最初heavyrain大雨Unit4thenandnow过去和现在ago……以前use使用，利用telephone电话office办公室mobilephone移动电话，手机anywhere随处，到处radio收音机newspaper报纸news新闻watch观看e-book电子书makefriends交朋友allovertheworld全世界doshopping购物TV电视lookoutof朝……外看goon继续still仍然Whatdayistoday?今天是星期几？spell拼读，拼写makeasentence造句with用yesterday昨天Unit5sign标识shoppingcentre购物中心careful小心，当心Whatdoesitmean?它是什么意思？mean意思是floor地面litter乱扔垃圾goin进入，走进o带入restaurant饭店，餐厅someone某人smoke吸烟，抽烟smell闻到Noeatingordrinking.请勿饮食。Nolittering.请勿乱扔垃圾。Noparking.请勿停车。Nosmoking.请勿吸烟。Danger!危险！Wetfloor.小心地滑。outing外出游玩，远足walkon继续走路around在……周围Unit6keep保持，维持clean干净的，整洁的make使……变得air空气dirty肮脏的smoke烟雾rubbish垃圾messy肮脏的，乱七八糟的dead死的move…awayfrom从……搬走bin垃圾桶plant种植，栽种more更多的museum博物馆throw扔skin果皮ground地面，地上pick…up捡起，拾起slip滑倒fall摔倒Unit7protect保护Earth地球save节约useful有用的much很多waste浪费reuse再利用energy能源most大部分comefrom从……来，来自coal煤炭oil石油drive开车，驾驶wood木头，木材other其他的cutdown砍伐，砍掉toomany太多toomuch太多plastic塑料glass玻璃project课题poster海报gate大门Unit8get收到，接到HongKong香港nextweek下周food食物，食品tangyuan汤圆ChineseNewYear'sEve大年夜，除夕ChineseNewYear'sDay大年初一，春节redpacket红包liondance舞狮fireworks烟花表演firecracker鞭炮rich富有的，有钱的plan计划，打算hooray好极了light点燃六年级（下）Unit1??mouse老鼠?large大的?strong强大的，强壮的?walkby走过，路过?wake…up吵醒，叫醒someday某一天quietly小声地，安静地?weak弱的，软弱的?loudly大声地let…go释放，放开?thenextday第二天?net网?bite咬?sharp锋利的，尖的?sadly难过地，伤心地?justthen就在那时?soon不久，很快?happily开心地，高兴地fromthenon从那时起cheer欢呼hit打，击deep深的?reach够得着quickly迅速地，快地?pour…into把……倒入?Unit2???habit习惯?never从不?late迟，晚?put…inorder把……整理得井井有条finish完成?tidy干净的，整齐的?bad不好的，坏的?sleepy困的，困倦的?lastnight昨夜fast快地?gointo走进，走入?slowly慢速地?badly差地，不好?Unit3???healthy健康的?diet饮食alittle一点?afew几个?atatime一次cola可乐need需要?Unit4road马路，公路safety安全?cross穿过，穿行safely安全地?must必须?zebracrossing斑马线safe安全的?pavement人行道?lookoutfor当心，提防?easily容易地?follow遵守?rule规则stay保持?light灯Unit5??Children’sDay儿童节?clown小丑?appear出现balloon气球begin开始puton上演，表演?end结束?Unit6???country国家will将，将要learn学习findout发现?magazine杂志?kangaroo袋鼠koala考拉sport-lover运动爱好者Australianfootball澳式橄榄球?exciting令人激动的，令人兴奋的Sydney（澳大利亚城市）悉尼welcome欢迎?visitor游人，游客forexample例如?London（英国城市）伦敦Oxford（英国城市）牛津like如?BigBen（英国）大本钟?LondonEye（伦敦的摩天轮）伦敦眼?TowerBridge（伦敦）塔桥Whatdoyouthink?你觉得呢?month月?Unit7???summerholiday暑假gobackto回去howlong多久stay停留?sound听起来，听上去Disneyland迪士尼乐园?OceanPark（香港）海洋公园Taipei台北?photo照片?travel旅游?traveller旅行者?travelaroundtheworld环游世界different不同的?Unit8???dream梦想future将来，未来?careabout关心，在乎?tooth牙齿?astronaut宇航员?spaceship宇宙飞船footballplayer足球运动员WorldCup世界杯dancer舞蹈家?pianist钢琴演奏家cometrue实现，成真?takecareof爱护；照顾?scientist科学家?brave勇敢的?artist艺术家paint画画?

九龙壁阅读答案九龙壁阅读答案

/九龙壁阅读答案九龙壁

闻名全国的艺术珍品九龙壁，是一座用琉璃瓦砌成的影壁。今天我游览了北海公园，亲眼见到了它。它那精美的造型使我赞叹不已。

九龙壁，高五米，长二十七米，厚一点二米。在影壁的正反两面，用七色的琉璃砖分别镶嵌成九条巨龙。它们色泽鲜艳，形态逼真，像是在腾云驾雾似的，要冲出影壁，飞向天空。你看，一条黄龙和一条紫龙正在争夺一个火球。它们瞪圆了双眼，怒目相视。黄龙叉开四爪，伸出了锐利的尖钩；那条紫龙也不示弱，傲慢地摆动着尾巴，轻蔑地照着对方，仿佛说（）（）你有什么了不起（）敢和我较量吗（）（）

这对巨龙正在挑战，那对巨龙已经开仗了。只见蓝、白两条龙，翻滚在汹涌澎湃的碧涛之上，穿梭于险峻的山峰之间。这一场恶斗，真是惊心动魄啊！再看其他几条龙，也各有特色。有的气势汹汹，杀气腾腾；有的耀武扬威，得意洋洋；有的回首遥望，呼唤同伴……它们形态各异，真是妙不可言，美不胜收。

面对这刻画精致的九龙壁，我不禁感慨万分。我们的祖先，真是心灵手巧，多么聪明呀！九龙壁是我国劳动人民智慧的结晶！

1．给第二自然段括号里填上标点。

2．联系上下文理解下列词语。

赞叹不已：

妙不可言：

3．用“有的……有的……有的……”说一句话。4．用“‖”给短文分成三段，并归纳段意。

第一段：

第二段：

第三段：

5．概括本文中心思想：1．给第二自然段括号里填上标点。

仿佛说（：）（“）你有什么了不起（！）敢和我较量吗（？）（”）

2．联系上下文理解下列词语。

赞叹不已：指连声赞赏不止。

妙不可言：形容好得难以用文字、语言表达。

3．用“有的……有的……有的……”说一句话。

课间活动，同学们有的玩跳绳，有的踢足球，有的丢沙包。

4．用“‖”给短文分成三段，并归纳段意。

第一段（第1自然段）：总述九龙壁造型精美，令人赞叹。

第二段（第2、3自然段）：具体介绍九龙壁的特点。

第三段（最后一自然段）：总结全文，赞美九龙壁是我国劳动人民智慧的结晶。

5．概括本文中心思想：这篇课文主要介绍了九龙壁的特点，赞美了我国古代劳动人民的智慧和才干。

愿对你有所帮助！

出租车买卖协议出租车买卖协议

/出租车买卖协议出租车买卖协议出卖方：身份证号：（以下简称甲方）购买方：身份证号：（以下简称乙方）甲方将其所有的鲁HT出租车一辆出卖给乙方，经甲、乙双方共同友好协商，现达成以下协议，供甲、乙双方共同信守。一、甲方同意将其所有的车牌号为鲁HT出租车一辆出卖给乙方，发动机号为，车架号为。二、出租车转让价格为人民币整（￥元），不含公司押金元，因该出租车目前挂靠济宁市公司，车辆登记户名系，故乙方付清费用后，即取得该车辆的所有权，并有权继续从事出租经营业务。三、甲方须保证转让车辆手续、证件齐全合法，符合过户条件，若因车辆手续欠缺，甲方应全力协助办理。因此发生经济纠纷，由甲方负责。四、自乙方付清费用，依法取得转让车辆所有权之前的债权债务及其他经济纠纷，均由甲方负责处理。车辆所有权转移以后的一切债权债务纠纷由乙方承担，甲方概不负责。五、该车辆转让后，所有有关该车辆的权利和义务均归乙方所有。如公司或国家政策对转让车辆更新或补贴，其权益均由乙方享有。六、本协议生效后，双方均须自觉遵守，如单方违约罚违约方人民币元整。未尽事宜双方协商解决。七、本协议自甲、乙双方签字捺印之日起即生效，甲、乙双方各执一份，公司存档一份，具有同等法律效力。八、车辆过户费等一切开支均由乙方承担。付清款后该车辆的燃油补贴归乙方所有。双方签字协议生效以后，车辆产权属于乙方；本协议一式三份，双方签字后立即生效。甲方签字：乙方签字：年月日

我的同学我的同学

/我的同学我的同学小学是让我最难忘的学习阶段，在这美好的学习生活中，有许多令我难以忘怀的同学。其中最令我难忘的就是我的同桌秦晓健。他长得胖胖的，个子与我一般高，戴个眼镜，两腮总是鼓鼓的，像是塞了两个乒乓球。因为我们两人形同亲兄弟，所以我就称他为“老秦头”，他也就理所当然地称我为“老韩头”了。“老秦头”这个人看不惯人间不平事，该出手时就出手，倒有点儿像四大名著之一的《水浒传》里的花和尚－－鲁达鲁智深。有一次，我新买的《阿衰》漫画书被杨士震抢走了，我当时可以说得上是“哑巴吃黄连有苦说不出”啊。这一幕被坐在一旁的秦晓健看到了，他便学着武侠小说中老方丈的语气对杨士震说：“阿弥陀佛，善哉，善哉这位施主，你怎么可以抢这位同学的漫画呢？你应该把书还给他，应该向他道歉，应该再赔给他一本新的，应该……”还没等他把话说完，杨士震就一把将他推开，之后嘴里还嘟嘟囔囔的不知说些什么。这可把平时不爱发怒的秦晓健惹恼了，气得他脸红脖子粗，一把拉住杨士震要去找老师，杨士震见大事不妙拔腿就跑，秦晓健也不去追他。等到了上课的时候向老师揭发了杨士震的“罪状”。要回了我的《阿衰》。大家无不向他投去了敬畏目光。秦晓健不但乐于助人、为人耿直，而且学习也非常好。有一次，老师布置了一道极难的数学题我想了半天都没有想出来，便去请教秦晓健，他爽快地答应了。时间一分一秒滴过去了，他也丝毫没有头绪，可他却并没有放弃，经过不懈的努力，终于，他想了出来并兴高采烈地把我叫来给我讲题。可我却比较愚笨听了几遍都没有懂，他就耐心地给我讲了好几遍，终于，我被这个“老师”教开窍了。虽然时间会冲淡一切，但我永远也不会忘记你的“老秦头”。

韩奡翀

会籍顾问日常接触25问会籍顾问日常接触25问

/会籍顾问日常接触25问会籍顾问日常接触25问！（提问）先生（小姐）请问您是第一次参观吗？发问原因：了解客户对俱乐部的掌握情况及是不是因为想参加而第二次前来请问先生（小姐）您有预约吗？发问原因：了解客户是否已和会籍顾问约好而来，避免撞单先生（小姐）请问您的健身目的是什么啊？发问原因：这个问题非常关键，因为这是客人来到俱乐部的核心，健身目的决定你在谈单中的介绍的主题，因为你要围绕客人健身目的来为客人做俱乐部介绍先生（小姐）请问您以前健身过吗？发问原因：了解客人的健身意识是否强烈您以前在哪里健身？发问原因：了解客人以前所在健身场所的高低程度，进一步了解客人的消费水平你现在还在那里锻炼吗？发问原因：得知这次来参观的目的是否来加入您为什么不在以前的俱乐部锻炼了发问原因：了解客户对以前俱乐部的不满之处，以此来在介绍中避开不满，发挥长处您如果来健身是从家过来方便还是从公司过来方便？发问原因：了解客人距健身俱乐部的路途您大概每周可以来几次发问原因：了解客人对健身的热情度和健身频率和确保客人有时间来健身，避免用时间为介口不加入俱乐部您一般来健身是在一天当中的哪个时间段？发问原因：了解客人每天几点，掌握操课能否上（非高峰卡）如果你加入后你现在马上可以开始健身吗？发问原因：了解客户当天的办卡意向你希望多久可以达到你的健身目的？发问原因：了解客户的想达到健身目的渴望是不是很强您觉得健身私教重要吗？发问原因：掌握客人对购买私教的意向你认为我们这里的环境是不是很不错发问原因:让顾客回答的答案是你想要的(比如:客人:是的,很好)你是现金还是刷卡发问原因:成功收尾法您还有什么顾虑吗?发问原因:如果客人参观后还是迟迟定不下来,那客人肯定有个隐藏的顾虑,这时问这句话是个好时候这是你唯一的顾虑吗?发问原因:这个问题能够,帮你锁定问题,如果你谈不下来,可以请你的主管,经理TO帮你促成如果帮您解决这唯一顾虑,你是否能加入我们?发问原因:确定他当天能否办卡你认为你把钱投入到吃上值呢,还是您把钱花到健身上值呢?发问原因:有些客人不想拿这么多钱健身,不是没有钱只是一下不想拿出来,所以我们可以为客人做一个性价比的分析您的家人支持您健身吗?发问原因:避免在以后的谈卡过程中,客人怕家人不同意来当借口您的健身卡是您自己使用吗?发问原因:确保客人当天能否做决定您对我们的价位还满意吧!发问原因:有些客人不好意思说价钱贵,所以我们要在他犹豫不说话的时候,问这一句,但问这句话一定是在价格有余地打折的时候看来您对我们都很满意,那今天能够开始健身了吧?发问原因:进一步试探客人的办卡意识我们有专业的健身教练帮您制定健身方案,这样比较适合您吧?发问原因:让客人知道来健身俱乐部不会盲目的锻炼健身是为您自己的健康投资,我想您不会这么亏待自己吧发问原因:让客人觉得钱是花在自己身上,激发客人的购买意识会籍顾问日常接触25问！年卡多少钱啊？回答：先生（小姐）我先带您看看环境，然后在给您做详细报价，您看好吗？你们这有教练教吗？回答：你到健身俱乐部的第一天，就会有专业的教练为您做体能评估，然后为您做出合适您的健身方案我怕我坚持不了回答：你想啊，正因为您坚持不下来，你才应该来健身俱乐部，而且我们还有专业的教练为您做方案，你还有什么担心的啊，您说是不是！我没有时间来健身！回答：健身时间不会占用你大部分时间的，你只要每周抽出3至6个小时来健身就可以了，我想你肯定是没有问题的，你说呢？你能不能在给我便宜一点啊？回答：价格是你唯一的顾虑吗？如果是我给您我的促销价位又符合您的心理价位，您能够决定吗？（回答这个问题你一定要有把握，或是了解他的心理价位，而你又有促销价的基础上，记住，报价一定要给自己留余地）我在小健身俱乐部没有健身方案也可以练啊？回答：小健身俱乐部是可以锻炼，但是你如果想要准确和快的达到您的健身目的，还是需要到我们专业健身俱乐部结合专业的健身方案，你认为呢？我想回家考虑一下？回答：对，在做决定之前，是要认真的考虑的，同时我想了解一下你所考虑的是什么啊，你能够告诉我吗，看我能不能帮助您啊？（然后根据不同的顾虑进行洽谈）我想和我的家人商量一下？回答：太好了，你真的很尊重你的家人，同时我想知道如你的家人参加俱乐部，我想您是不会反对的，对吗？我必须回去考虑，因为我有很多因素决定不了？回答：您说的也对，是该好好考虑考虑，同时我希望你可以先把我们的优惠名额定下来，然后您踏踏实实的回家考虑，您说呢？没有关系，我下次来的时候，我想你也可以给我这个优惠的？回答：您知道吗，我们俱乐部是非常专业的，所有的促销价格都是由总公司批准的，而且我们有