广告代理商的选定过程

选定广告代理商的过程和广告代理商的工作关系工作brief工作的内容佣金制度的问题和解决之道合约关系和合约的制作1选择广告代理商的过程1、考量自己的特色和需求2、列清所需的广告公司名单3、“4A”的标准广告公司和他们在中国的发展4、Pitch/简介/和主题讨论5、人员的经历和showreel相关事项6、选择广告公司应注意的事项7、告知的责任2考量自己的需要和特色（1）广告支出的基本想法广告预算广告竞争状况：量的竞争和质的竞争公司的基本想法：目标制或营业额制3考量自己的需要和特色（1）广告支出的基本想法广告预算广告竞争状况：量的竞争和质的竞争公司的基本想法：目标制或营业额制4

（2）事业体的工作流程 分权型的和集中型的。谁来签cue表 要多少的配合度问题。 多少的办事处、经费的支出和发票的问题 谁对广告的政策或品牌政策具有主权 谁来决定新产品？ 谁来评估业务状况？ Coke&P&G，联合利华、统一……不同的类型 整合作业程度 有没有明确的作业观念和research观念？（计划性如何）5

（3）营业点、范畴 需要的地区 有竞争的产品和项目 需不需要国际性的服务 要购买的媒体会到达那些地方6

（4）产品线复杂度 很多产品？或一个品牌？ 产品有没有很多的问题？需要何种能力来协助？7

（5）产品状况 是工业型、经销型 还是消费者产品？8

（6）产品产业性质电脑类？食品类、或化妆品？（7）品牌资产/品牌政策（8）将来的发展意图9建立一个审核小组会委员会（1）老板必须在名单中（2）不妨外聘一个熟广告公司的人来充当顾问（3）至多五至六个人，不超过10个人10列清所需需的广告告公司名名单国内的前前十大外外商广告告公司（（仟美元元）盛世长城城实力媒媒体（176672））、麦肯肯广告（（91059））、奥美美广告（（73720））、LeoBurnett李奥贝贝纳（69637）精信（49572）、、达美高高（44905）、JWT智智威汤逊逊（42493）、DYR电电通（38118）、、Dentsu（37106）、lintas（（29347））111995年十四四大广告告公司（（万元RMB））盛世长城城（63600）、精精信广告告（31030）、中中国广告告毫希（（8500）、、上海奥奥美（24582）、、长城国国剩（0189）、中中国国际际（20000）、北北京广告告（20000）、广广（（9941）、、北京电电通广告告（19300）、麦麦肯构饷饷鳎（7309）、珠珠海东方方（17075）、上上海广告告（16906）、福福建广播播（11950）、天天联广告告（11422）124A标准准广告公公司4A和非非4A的的广告公公司（1）有有游戏规规则的4A较高收费费的4A（以TimeCost:600-1500RMB小小时的方方式）（2）收收取extra的佣金金，17.65%到14%。。这是4A。收监播、、完整服服务的4A和比比较没有有清楚资资料的4A。（3）有有竞争者者定期review的的4A。。（4）应应该有rating资资料的4A。（5）应应该有公公关简报报资料的的4A。。13（6）公公开作业业的4A——假假设如此此。ACrefund（7）不不应该有有undertable/连undertable都要跟跟你收钱钱。4A（8）外外来的作作业经验验和能力力。4A。（或或是betterhumanpower）（9）购购买中央央电视台台的弹性性和能力力较差。。4A。。（10））强调事事前的依依据和时时候，评评估检讨讨。4A。资料料的完整整和内容容。（11））较高的的制作费费。4A。14（12））较好的的创意水水平。4A。（13））利润导导向的香香港style的4A广告公公司。（14））遵守schedule的4A广告告公司。。（15））如果不不要求，，4A的的广告公公司和非非4A的的广告公公司是一一样的。。4A在中中国的发发展：这这是一定定的趋势势。最早和最最好的是是？听一一听local的意见见。15Pitch/Contexture/和主主题讨论论用公司contexture资料来来判断？？预算小的的时候找不到代代理商（（意愿不不高）对这些公公司已经经知道不不少了。。时间紧迫迫16利用比稿稿Pitch明确的marketingbrife，，特别是是预算和和企图心心选定广告告公司来来加入是不是要要付比稿稿费？确定他们们愿意参参加pitch（量的的诱惑））和期望望的增加加把衡量的的标准明明确化和agent讨讨论1-2次。。让他们们有study的时间间。新种类的的产品（（如DVD）。。要更长长。尽量是一一致性的的brife。。但后面面的问答答可以不不同。提供相关关的调研研资料。。或销售售状况。。一般给一一个月———一个个半月来来做pitch准备17折中做法法/和主主题讨论论选一个case来先合合作让他们来来提案或或讨论做做法（1）更更加了解解代理商商的工作作能力和和见解度度（2）弹弹性大（3）代代理商主主导（4）时时间会更更长（5）只只有在多多产品线线的公司司才有可可能如此此一样要提提供必要要的咨询询才管用用可以选择择现最有有问题的的案子来来讨论18人员经历历和公司司作品（1）人人是广告告公司的的最大资资产（2）作作品是广广告公司司最重要要的resume（3）新新公司时时，看他他们的人人以前所所执行过过的东西西（4）相相信：完完整的公公司制度度和工作作理念是是让所有有人发挥挥到最好好的保障障。19SHOWREEL的迷迷思（1）SHOWREEL总总是放进进好的广广告影片片。代理商不不是每一一支广告告影片都都是好的的。如果你不不够好，，没有足足够金钱钱和概念念，不要要以为你你的片子子会一样样的好。。（2）适适合度的的问题大量的computergraphics让你你以为你你也可以以很放纵纵他们以前前做过的的同类型型广告？？（3）不不一定是是同一个个Team，广广告公司司的人员员流动太太快了。。20你该要确确认广告告公司的的事情（1）公公司规模模你的广告告金额对对他们来来说有没没有重要要性？他们的广广告规模模能不能能承担你你的业务务量？21（2）广广告公司司对特定定工作的的专业度度或专长长、能力力电脑/医医药/证证券/房房地产/银行的的业务和和创意人人员能不能提提供研究究资料和和解读研研究资料料有没有办办法做Internet/DM/program/mediaplan/mediabuy的传播播有没有SRG/M&L/Medex/sofres的资料？？有没有剪剪报室22（3）可可能来担担任你们们工作的的业务和和创意人人员背景景他们现在在的工作作！（要要看他们们的billing和和客户数数）可以要求interview/可以以要求换23（4）现有的的客户和商品品冲突性——对对方介不介意意？你介不介介意？直接冲突和间间接冲突外商公司的现现况——全球球性的问题/不可能和外外商对仗解决冲突的最最佳方式：saatchi的Teamone/O&M的PC/OgilvyOne分开广告媒体体公司和广告告媒体计划公公司24（5）工作team的base香港？上海或或北京？不是是问题？是！！（6）了解他他们公司的哲哲学/教育的的语言（7）要不要要国际性服务务？新知的带入国外案例的做做法（JWTLibrary）（8）广告商商的媒体作业业（9）交易的的方式、收帐帐、退佣问题题（10）人员员流动的问题题25在广告代理商商甄选过程中中

可能发生生的问题（1）他们的的人在过程中中好像不太care，但但结果不错，，怎么办？（2）他们的的presentation不错，，但是都是同同一个人或少少数两到三人人回答？（3）他们什什么都好，就就是收费太高高？怎么办？？（4）有一个个代理商把AC建议成13.5%，，老板要求，，另一家比较较好的也降成成13.5%，对方不接接受？26（5）我们在在初期的contexture的的review中最中意意的公司，不不愿参加比稿稿？（6）比稿的的这一组人，，是从香港调调过来的？（7）我们能能不能用他们们比稿中的idea到新新公司来用？？（8）我们能能不能把A公公司的资料交交给B公司来来看？27告知的责任（1）明白的的告知广告代代理商现在的的状况（2）同意的的资讯，尽量量的公开化（3）结果的的告知，和理理由的说明如果有代理商商回来再谈所所产生的误解解时，如果这这是存在的，，但已经决定定时，如何是是好？28广告公司游戏戏TotheGameofAdvertisingAgentsV.SClients你永远不会满满意的很多都是日积积月累的很多都是日常常生活的很多，不，全全部都是人的的问题29和广告代理商商的关系确认双方的工工作关系：代代理和雇主/决定权的主主导者。认知广告不是是万能的。但但是有些是他他们可以做得得很好。但绝大多数不不然。尤其是是你所不能的的事，他也不不能。把责任交给他他们，更要把把权利交给他他们。视双方Partner不是出钱钱的人和付钱钱的人。30必要的要求和和必要的主动动承认错误。要求代理商尽尽责。称赞你的creative。要求求account。不要怕说出心心中的话。不要听美丽的的话。31为何要换代理理商：1、如果广告告代理商/客客户不认为这这样的工作关关系会有好的的未来利润的问题对市场的见解解问题：代理理商和客户的的互相争执2、广告主在在成长中服务的内容没没有办法满足足人员的素质没没有办法提升升323、代理商成成长中（结果果老客户变小小了）4、国外总公公司的问题（（要求换代理理商或换客户户）5、产生客户户冲突没有办办法解决6、广告公司司或客户的人人员组织安排排不当7、客户面的的销售一直没没有突破或一一直下滑8、太有争议议性的广告活活动结果/不不当的广告意意念/广告策策略不成熟9、管理阶层层的漠视33工作BRIEF三种工作brief行销策略和走走向的brief广告活动的brief媒体活动的briefbrief本本身是动态的的要不断的补充充和不断的了了解——提供供必要的资讯讯必须要揭露必必要的资料34你的代理商能能为你做什么么？竞争者的资讯讯收集时常的一般动动态/市场分分析定期的剪报资资料全年度的活动动建议/促销销活动设计产品概念发想想动脑包装设计35寻找合作厂商商/join-promotion的商商品和厂商经销商产品发发表会问卷调查/消消费者A&U调查市场店头调查查会议召开Internet网页设计照片/影片资资料管理36你能为你的代代理商做什么么？广告佣金制度度的问题2000-3000万的广告告预算。你你们就算高高的了！15%or17.65%或是13%？甚至至是10%？新的佣金制制度的问题题。按照比例投投放的问题题。37多少的广告告佣金才是是合理？1、国际通通用是17.65%外加（即即15%内内容）。2、合理的的状况下谈谈成15%外加都可可能。3、税可以以外加。但但并不表示示一定是外外加。4、在中国国的税务调调整问题也也是很复杂杂？5、雀巢可可以使用到到14%6、当然可可以更低。。（HOW？只有TVCF））广告佣金的的背后是，，客户和代代理商互相相信赖的问问题38TIMECOST的问题1、每一个个不同的代代理商有不不同的价格格标准2、有讨论论的空间3、对材料料成本的讨讨论4、对时间间长度的不不同认知：：可以先定定一个参考考标准5、执行的的时候可以以杀掉他们们的时间长长度39现有的广告告佣金制？国内的是是？反正都都算在里面面！15%-10%-8%-5%-4%-2%都存存在cosebycase也存在40外商的都一一直很清楚楚：1、TIMECOST和佣佣金制的并并存2、TIMECOST不加加收servicecharge3、外加成成本加收Acorservicecharge15%-17.65%4、派片都都然也是外外加的！（（有时连快快递都是））5、媒体播播放的servicecharge是3-5%41新的佣金制制度1、金额大大小，我们们用TIMECOST来算算。一年一个人人的平均工工作时间约约1900（or1650）小时时左右。每人平均约约600元元，共4人人。456万元。约3040万元的广广告预算。。422、用这个个案子的销销售达成来来看我们应应该给的ACrate，比比如设定13%-14.5%-16%三个阶段段问题是：你你要知道销销售的金额额目标问题题，预算才才会清楚特特别是在整整合行销上上应该是被被充分的利利用的要给agent充分分的主导权权避免代理商商捡好的吃吃和做！433、AOR方式，区区分为策略略整合建议议、媒体计计划和媒体体购买因为媒体价价格的问题题因为广告公公司的冲突突问题44合约的制作作和重点1、不一定定要合约。。合约的设设定在于个个别的状况况不同2、合约精精神在于保保障双方，，但是如果果你不需要要保障，你你就不需要要合约。3、如果你你不需要合合约，就代代表你公司司有些小小小的问题。。45谢谢12月月-2209:28:3409:2809:2812月月-2212月月-2209:2809:2809:28:3412月-2212月-2209:28:342022/12/319:28:349、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。09:28:3409:28:3409:2812/31/20229:28:34AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2209:28:3409:28Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。09:28:3409:28:3409:28Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2209:28:3409:28:34December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20229:28:34上上午午09:28:3412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:28上午午12月-2209:28December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/319:28:3409:28:3431December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:28:34上上午9:28上上午09:28:3412月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。09:28:3409:28:3409:2812/31/20229:28:34AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2209:28:3409:28Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。09:28:3409:28:3409:28Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2209:28:3409:28:34December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20229:28:34上上午09:28:3412月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月229:28上上午午12月月-2209:28December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/319:28:3409:28:3431December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。9:28:34上午9:28上上午09:28:3412月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。09:28:3409:28:3409:2812/31/20229:28:34AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2209:28:3409:28Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。09:28:3409:28:3409:28Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2209:28:3409:28:34December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:28:34上上午09:28:3412月月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月229:28上午午12月-2209:28December31,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/319:28:3409:28:3431December202217、一个人即即使已登上上顶峰，也也仍要自强强不息。9:28:34上上午9:28上上午09:28:3412月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢您的下下载观看专家告诉9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。09:28:3509:28:3509:2812/31/20229:28:35AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2209:28:3509:28Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。09:28:3509:28:3509:28Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2209:28:3509:28:35December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20229:28:35上上午09:28:3512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:28上上午午12月月-2209:28December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/319:28:3509:28:3531December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:28:35上上午9:28上上午午09:28:3512月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。09:28:3509:28:3509:2812/31/20229:28:35AM1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