三一重工战略

三一重工

战略分析与决策

公小组成员：陈敏张赫男目录梁稳根简介4三一使命、企业精神、价值观5三一集团股权结构图1三一集团产品结构图2三一集团简介、发展历史3外部环境分析6目录结论12战略分析与决策11内部环境分析9swot分析10行业分析7三一重工与中联重科的恩怨纠葛8三一集团股权结构图三一集团梁稳根三一重工三一电气三一香港三一国际三一美国*三一南美*三一印度*三一德国*娄底中兴液压件有限公司三一科技有限公司三一汽车起重机械有限公司三一重机北京三一重机56.38%58.24%100%72.29%3.77%100%*三一集团共有海外分公司30余家，只列出四家主要分公司，另外还有香港、日本、卡塔尔等海外分公司三一集团产品结构图三一重工三一重装国际三一电气混泥土机械筑路机械挖掘机械起重机械桩工机械风机综采系列矿用混泥土泵矿用辅运车辆连续采煤机矿上救生系统掘辅一体化三一集团三一集团简介：三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强三一集团历史：三一集团有限公司始创于1989年。二十年来，三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。2007年，三一集团实现销售收入135亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。2008年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长，全年实现销售209亿元，同比增长56.6%。其中三一重工实现营业收入137.45亿元，较上年增长50.3%。目前，三一集团拥有员工近3万人。三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为建筑机械、路面机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。三一集团的核心企业三一重工于2003年7月3日上市，是中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业。

三一秉承“品质改变世界”经营理念，将销售收入的5%-7%用于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站，拥有授权有效专利536项和近百项核心技术。荣获国家科技进步二等奖、中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品。2007年12月，三一重工在上海环球金融中心以492米创造单泵垂直泵送混凝土的世界新高。2007年10月，由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底，三一推出72米世界最长臂架泵车，实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。

在国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙等五大产业园。在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品批量出口110多个国家和地区。目前，三一已在印度、美国、德国相继投资建设工程机械研发制造基地。三一使命:创建一流企业

造就一流人才

做出一流贡献企业精神:自强不息

产业报国

核心价值观:

先做人

后做事

品质改变世界地理理环环境境国内内，，三三一一建建有有上上海海、、北北京京、、沈沈阳阳、、昆昆山山、、长长沙沙等等五五大大产产业业基基地地。。全球球，，三三一一建建有有30个海海外外子子公公司司，，业业务务覆覆盖盖达达150个国国家家，，产产品品出出口口到到110多个个国国家家和和地地区区。。目目前前，，三三一一已已在在印印度度、、美美国国、、德德国国、、巴巴西西相相继继投投资资建建设设工工程程机机械械研研发发制制造造基基地地。。政府法律律环境1、民营营企业地地位的提提升确立2、我国国产业结结构调整整来的机机遇与挑挑战3、我国国地区与与城乡结结构调整整4、加入入WTO带来来的机遇遇和挑战战5、国家家采取了了一系列列的扶持持政策和和优惠措措施，为为工工程机械械行业的的发展带带来机遇遇。6、《公公路工程程施工总总承包企企业资质质等级标标准》提提出的的新要求求。经济环境境1、国民民经济的的快速发发展。。2、基础础设施领领域的巨巨大投入入。3、汇率率和出口口退税等等货币环环境变化化给企业业带来影影响。4、东盟盟与中国国签约将将在今后后几年内内建立起起世界上上最大的的自由经经济贸易易区，有有巨大的的发展前前景。5、国家家重点加加强了供供排水、、交通、、能源、、防灾减减灾等的的基础设设施建设设，是重重工企业业的机遇遇。社会环境境1、对新新设备的的需求量量增大。。2、商业业风险增增强。3、施工工运作模模式的变变化。。4、施工工方法的的变化。。技术环境境1、传统统的工程程机械制制造行业业是劳动动力密集集型产业业。特别别是在中中国，大大量相对对低廉的的劳动力力,这是是一大竞竞争优势势。2、三一一重工在在全国建建立了4个研究究院，在在技术交交流和合合作上积积极地与与行业内内的先进进厂家进进行合作作。在产产品的动动力选型型、传动动系统设设计等方方面很轻轻松的吸吸取了国国外同行行的宝贵贵经验。。同时，，也密切切关注行行业内的的技术发发展动向向。3、知识识经济所所提供的的信息化化、数字字化、网网络化服服务则为为企业获获得信息息、及时时交流创创造了有有利条件件。工程机械械行业发发展趋势势结论：机机械行业业产、销销增长均均超过了了35%，增速速创近数数年来新新高。表1.工程机械械各类产产品销量量统计潜在风险险分析人民币升值核心技术研发劳动力成本原材料成本部分重点点机械制制造企业业福马集团山工集团徐工机械三一重工中联重科三一重工工与中联联重科的的恩怨纠纠葛主要事件件：三一恨别别长沙、、迁都北北京事件件；三起起间谍案案；绑架架未遂案案；竞相相申请湖湖南本地地私营银银行等。。第一起间间谍案：：2009年10月，三一一重工涉涉嫌非法法窃取中中联重科科等34家同行商商业秘密密；第二起：：2011年6月三一重重工涉嫌嫌雇佣““黑客””，攻击击中联重重科OA系统；第三起：：三一重重工在本本地高校校毕业生生中发展展商业间间谍，用用技术手手段窃取取中联重重科商业业秘密。。财务状况况无形资源源优势研发优势势，公司司拥有国国内优秀秀的研发发队伍和和激励体体系，研研发投入入和专利利技术处处于国内内领先。。服务优势势，在国国内建立立了一流流的服务务品牌和和最健全全的服务务网络与与管理体体系，将将客户要要求放在在首位，，打造全全方位服服务模式式，形成成了国内内领先的的服务核核心竞争争力。质量优势势，公司司建立了了完善的的质量管管理和控控制体系系，先进进的产品品质量已已经获得得国内外外市场的的高度认认可。品牌优势势：公司司品牌具具有较高高知名度度和美誉誉度，品品牌价值值位居国国内同行行业前列列。体制优势势：公司司建立了了高效、、灵活、、多样化化的经营营体制以以及行业业富有竞竞争力的的薪酬体体制和激激励机制制。核心竞争争力技术创新新是三一一集团目目前的核核心竞争争力，并并体现了了强大的的市场潜潜能。但但是一个个企业要要想在激激烈的竞竞争中取取得持续续发展，，单有一一项核心心竞争力力是不够够的。三三一集团团目前仅仅有技术术创新这这项核心心竞争力力，在激激烈的市市场竞争争中仍显显得很单单薄。SWOT分析Strength：1、我国国城镇化化和工业业化水平平不断提提高，房房地产行行业带动动工程机机械制造造行业发发展。2、行业业趋势好好，发展展空间大大；3、行业业技术壁壁垒较高高，对手手主要是是外企和和国企，，竞争能能力强；；4、该行行业目前前毛利率率较高；；5、领导人人有眼光，，重视人才才与服务，，对企业经经营理解到到位；Weakness：：1、竞争优优势不明显显，缺乏明明确的战略略控制点；；2、属于周周期性行业业，对经济济基本面依依赖性大；；3、经营团团队不够执执着，德的的修养还不不够；4、民营企企业背景，，缺乏足够够的政治资资本，与个个别国企博博弈处于劣劣势地位。。Opportunities：1、中国城城市化和重重化工行业业向中国转转移，带来来巨大的发发展空间与与机会；2、目前除除混凝土机机械以外的的细分市场场占有率还还不高，主主要对手为为日韩，还还有很大的的市场提升升空间；Threaten：：1、不排除除行业价格格战；2、主要原原料钢材价价格大幅波波动，严重重影响盈利利；3、树敌较较多，要防防暗箭；4、属于国国企主导行行业领域，，可能受到到政策打压压；外部因素评评价矩阵(EFE)分析内部因素评评价矩阵(IFE)分析SWOT分分析图分别将外部部因素评价价矩阵和内内部因素评评价矩阵的的合计值对对应地标在在相应坐标标轴上，得得出其坐标标点。机会劣势威胁优势11-1-1三一波士顿矩阵阵分析三一重工2010半半年度报告告主营业务务分行业、、产品情况况表桩工机械类材料让售和租赁挖掘机械类混泥土机械类三一集团主主营业务波波士顿矩阵阵分析因此，三一一的增长战战略应该是是产品差异异化和全面面成本领先先相结合的的战略。(l)对于于国内竞争争对手要采采取产品差差异化战略略。通过进进行持续的的投资和创创新，使得得企业拥有有与竞争对对手相比更更高层次的的人力资本本、更专业业化的研究究机构、更更完善的营营销网络和和更优良的的基础设施施，以更高高品质、更更优服务、、更佳形象象、更合理理的性价比比来获取超超额利润。。(2)对于于国外竞争争对手要采采取全面成成本领先战战略，要加加强学习和和消化吸收收，充分依依靠对国内内的充裕的的劳动力的的掌握、对对国内广阔阔的市场的的把握、对对中国文化化