向奢侈品学营销

{向奢侈品学营销}学什么之前，要知道自己需要的是什么让我们大致梳理下房地产营销的概略1、地块：锦绣东城2、文脉：月湖盛园3、环境：长岛花园4、品牌：宁波中心5、商业：莲桥第6、教育：蔚蓝海岸7、交通：东方港城8、物业管理：绿城9、总体规划：宁波中心10、环境设计：硅谷别墅11、立面：长岛花园12、平面户型：IN蓝庭13、社区小品：华侨城14、大门：四季花城15、入口广场：星河湾16、展示中心：ART蓝山17、样板间：世茂滨江18、示范环境：龙湖艳澜山…………18楼盘要素36包装要点外路牌导示牌立柱挂旗工地路牌围板售楼处导示牌售楼处标牌停车场标牌欢迎标牌看楼专车吊旗设计楼体巨幅楼层进度牌整体氛围概念提示形象墙设计实体展板售楼书折页价格单页付款方式清单手袋设计销售人员名片信纸、信封销售人员工作牌销售人员服装及门卫服装建议楼梯氛围布置楼梯间欢迎牌户型标牌展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）免费赠送标牌（洁具、橱具等）特别卖点形象展场主背景板招示布展示中心开放日看楼专车3大攻击主线第1条工程线：*单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙*社区：展示、组团、小区、社区、品牌第2条节日线：*1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节/6月儿童节/7月情人节/8月中秋节……自己造几个也无妨第3条专业线：*4月春交会；10月秋交会4大推广思考1.项目的差异性在哪里？项目的差异性是所有我们推广的出发点；是策动整个市场攻击的核心点；项目的差异性是所有攻击策略的起点；2.发展商考虑的目标是什么？树标杆，快打快收，实现超越，还是安全第一？3.市场的地位如何确立？每个项目都有卖点，每个项目都有其市场的位置，或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同，或位置不同、或概念不同，最后一招可能是价格4.卖点整合如何延续？差异性的出现，形成出招的核心，但招式需要进一步整合，即以差异性的卖点作为核心主线，针对差异性统一卖点关联、主题关联、名称关联、表现关联……;一团乱麻？需要一把快刀！顶尖奢侈品营销成功快刀化繁为简持之以恒爱马仕创建于1837年，品牌价值57亿美元14个系列产品，包括马具、皮具、箱包、丝巾、男女服装系列、香水、手表鞋饰、瓷器、沐浴巾、珠宝、家居用品等是全球精品界中皮包平均单价最高、订制比率最高在二手市场比新品还贵的唯一品牌。1不妥协的传统奢侈品营销之道以手工订订制保证证品牌独独特性所有产品品均都不不发代工工，完全全以手工工进行小小量生产产，且自自营工厂厂全在法法国爱马仕还还成立特特别订制制部门，，为客户户量身订订做皮件件、水晶晶灯，甚甚至游艇艇、居家家室内设设计。有位日本本客人订订做一件件苹果造造型，外外覆皮革革、内里里衬银的的容器，，只为了了每天带带苹果上上班吃。。A.项目的差差异性在在哪里？？每个手袋袋制作平平均需要要3个月，甚甚至一年年半载制制作而成成，并在内侧侧标明由由哪位工工匠所制制，客人人日后如如果需要要保养维维修，也也只能由由同一工工匠负责责。这个坚持持，也间间接促使使了后来来因王妃妃GraceKelly和女星JaneBirkin而得名的的Kellybag和Birkinbag的出现从差异性性-口碑-名人效应应-圈层-市场启发B.发展商考考虑的目目标是什什么？有所不为为的坚持持与勇气气“我们不不时髦，，也避免免过度的的时尚感感。”爱爱马仕仕对可能能影响自自家品牌顶级级形象的的产品，，向来小小心翼翼翼。爱爱马仕有有所不为为的保守守与坚持持，让公公司在景景气好时时缺乏同同业快速速成长的的爆发力力，但在在景气寒寒冬，受受到的冲冲击相对对也小许许多。2005年爱马仕仕推出的的Fourre-Tout帆布背包包热卖，，一度占占全公司司所有配配件销售售的一成成，但最后公公司还是是决定下下架。只只是因为为不想让让大家觉觉得这个个品牌的的产品到到处都是是；也不想消费者者提起爱马仕仕，就联想起起（廉价）帆帆布。”以时间换空间间，以品牌换换利润启发只服务顶尖客客户根据ACNelson统计，2010年，爱马仕平平面媒体广告告仅四十三页页，LV则有一百六十十七页，香奈奈儿(Chanel)有一百五十三三页，前者不不及后两者的的三分之一。。爱马仕从不找找明星代言，，营销费占营营业收入仅6%而是将营销重重点，有效的的围绕着顶级级客层，培养养出VIP的忠诚度但自1987年以来，坚持持每年举办年年度主题活动动及丝巾展等等，持续给到到颠峰圈层以以惊艳C.市场地位如何何确立？轻广告，重体体验，是爱马仕品牌牌长盛不衰的的秘诀所在启发2007/上海美术馆爱爱马仕70周年锦绣梦想想丝巾展2010/缝制时间爱爱马仕全球皮皮具展上海首首站2011/爱马仕-秋冬新品媒体体鉴赏会独特的饥饿营营销法爱马仕最负盛盛名的就是那那份名流等候候名单，既是是对手工定制制的呼应也是对市场与与品牌的培养养，当一个上上流阶层以能能有资格等待待两年只为买买到一个爱马马仕Birkin为荣的时候，，价钱成为了了最不值得考考虑的东西。。D.卖点整合如何何延续歌手蔡依林便便在米兰站以以新台币六十十七万元买走走专柜价四十十六万元的粉粉红色鸵鸟皮皮柏金包，只只为了立即拥拥有！既满足了客户户期待，又分分散了财务风风险启发一份坚持，一一份名单，一一个圈层最终成就了一一段品牌传奇奇房地产界的爱爱马仕星河湾全精装成品物物业的创导者者与坚守者顶尖精装保证证产品的差异异性只做高端，只只为颠峰圈层层轻广告，重视视展示中心、、样板房、景景观示范环境境的秒杀力从而自然形成成自己独特的的市场定位而全精装现房房亦是等待营营销的另一种种表现形式广州上海太原北京星河湾《波士堂》三周年庆典星河湾巴黎宝宝藏生活展爱马仕广告赏赏析与橙色丝带共共舞范思哲王尔德说，除除了诱惑，我我什么都能抵抵挡对于范思哲而而言，诱惑的的力量，就是是其营销的力力量和爱马仕截然然相反，范思思哲用大量名名人效应，来来展示范思哲哲的独特美学和魅魅力，走出一一条独特的奢奢侈品路线这也告诉我们们，营销之道道，条条大路路通罗马，就就看我们是不不是找到了品牌的的核心秘密2善假于物的新新锐奢侈品营营销之道营销核心让领袖为人民民服务抓住每个行业业领袖，利用用他们的影响响力迅速传播播范思哲的品品牌理念和产产品特性在最短时间内内，跻身于一一线奢侈品行行列“拳王”泰森对服装大师范范思哲早就尊尊崇备至，在在泰森犯法被被关进班房之之后，泰森很想念范范思哲设计的的短裤，范思思哲闻讯后特特意给他送去去了一些服装装，这使泰森感激激涕零。泰森森出狱之后重重登拳坛，当他连战连胜胜时，泰森的的短裤也变成成了美国青少少年的最爱；；泰森与范思哲哲妮可·基德曼是范思哲的明明星人物之一一。在奥斯卡的颁颁奖仪式上，，一头金发的的基德曼一身身金色套服，，再加上金色的的带链小手包包，虽然没有有任何袒露，，但是把苗条的的身材完全地地衬托了出来来。这一套服服装很快就引引起了不少人人的注意，成为范思哲公公司的畅销货货品;妮可基德曼与与范思哲举世闻名的电电影明星史泰龙，更是其最爱爱。范思哲曾在1991年2月和10月先后为史泰泰龙精心设计计了两套服装装，一套深蓝色的的西装加上牙牙白色的衬衣衣，把两肩过过大的缺陷掩掩饰下去了，，使史泰龙的身身条顿时挺拔拔了许多，至今范思哲为为史泰龙设计计的这套西装装仍为美国演演艺界和时装装界所推崇;史泰龙与范思思哲英国超级时装装模特纳奥米·坎贝尔也是范思哲扶扶植的明星之之一。在时装界，像像坎贝尔这样样的黑人女子子当超级模特特的现象并不不多见。而属黑人体质质的坎贝尔有有着火辣辣的的表演性格，，她充满活力的的身材和在舞舞台上的快步步扭动，增加加了范思哲服服装的魅力……坎贝尔与范思思哲音乐天后麦当娜，为范思哲拍拍的一系列宣宣传照，更是是其珍藏的经经典之作。麦当娜的野性性与范思哲的的明艳被时尚尚界，称为天天衣无缝的组组合;麦当娜与范思思哲“范思哲的成成功之处在于于他能够通过过传媒手段和和明星人物把把影响扩大到到消费者的家家。”不要消灭肉体体的能量，那那做不到广告赏析房地产界的范范思哲之营销销篇星河城早在2003年开发的北京京星河城，就就以葛优、李李小双、关之之琳三大明星星代言将原本名不见见经传的星河河城一夜间红红遍全国，开开创了明星代代言楼盘的典典范之作房地产界的范范思哲之广告告篇龙湖集团宝缇嘉不标新，不立立意，不模仿仿，不追随专心做好自己己，当做到极极致的那天，，也就是成就就顶级奢侈品品的那天3做好自己当你不知道用用什么来表达达自己的时髦髦态度时，可可以选择LV当你不再需要要用什么来表表达自己的时时髦态度时，，可以选择BV当张扬与内敛敛都不足以表表达自己的态态度不足以与对手手抗衡，宝缇缇嘉选择了沉沉默和LV截然相反，BV任何一款产品品上都很难找找到LOGO，这也使得从没有一个品品牌想BV那样，拥护者者和反对者的的界限如此清清晰统一爱他的人钟情情他的低调和和矜贵，恨他他的人想不通通，花了好几几万块背上街，却没没几个人认得得出来沉默的前提是是强大的产品品力没有LOGO，是因为产品品本身就是LOGO纯意大利手工工打造的顶级级奢侈品，独独特的皮革编编织工艺象是品牌LOGO般型塑出BV的时尚轮廓，，尽管BV全身不着LOGO，但独特的造造型与工艺就就是其品牌LOGO宝缇嘉广告赏赏析Whenyouowninitialsareenough其他奢侈品广广告欣赏LV香奈尔卡地亚学习“向奢侈侈品学习”论道。竹叶青青一个普通的茶茶叶品牌，在在我们还在为为楼盘以傍大大款为荣的今今天在2004年，就以中国国唯一顶级奢奢侈品定位，，迅速窜红一年之内，销销售额递增100%，成就当时一一个营销经典典案例从竹叶青到论论道从产品到文化化从全新品牌到到5000年文明从傍老子、庄庄子到傍世界界奢侈品论道竹叶青““向奢侈品学学习”成功的借势营营销值得我们众多多楼盘学习龙井、碧螺春春等传统名茶茶根深蒂固天浮、仙芝竹竹尖、叙府等等后起之秀发发展迅猛，加加上后来居上上的普洱茶，，竹叶青必须寻寻找新的市场场空间。困局茶一定是和文文化联系在一一起的以道德经和庄庄子的“淡泊泊明志”为文文化核心，发发散出“论道道”品牌，立立足于打造中国茶品牌的的奢侈品解局从上海世界奢奢侈品展到摩摩纳哥奢侈品品展，80年历史的初选选资格，近8万一斤的价格格200元品尝一口，，成功炒作起起论道竹叶青青的奢侈品话话题破局奢侈品也好，，豪宅也好，，公寓也好最终都是卖一一种生活，一一种态度化繁为简就象星期五餐餐厅卖的不仅是星星期五的产品品，而是“哇！终于到了星期五”的感觉……纽约第一大道道星期五餐厅厅的主人是一一个名叫AlanStillman的香水商人，，Alan为了要认识街街坊附近的空空中小姐，买买下一间倒闭闭的啤酒屋，，并用彩绘玻璃璃、红白色相相间雨棚、蓝蓝色外墙、木木质地板及年年轻时髦的服服务生，让这个餐厅看看起来很有活活力。最重要要的是，他用了一个特特别的名字—T.G.I.F(ThankGoodnessIt‘sFriday)，意思是感谢上帝，终终于到了星期期五了。感谢大家，分分享到此结束束！谢谢1月-2300:27:4700:2700:271月-231月-2300:2700:2700:27:471月-231月-2300:27:472023/1/60:27:479、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。00:27:4700:27:4700:271/6/202312:27:47AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2300:27:4700:27Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。00:27:4700:27:4700:27Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2300:27:4700:27:47January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月202312:27:47上午午00:27:471月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:27上午1月-2300:27January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/60:27:4700:27:4706January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:27:47上上午12:27上上午00:27:471月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。00:27:4700:27:4700:271/6/202312:27:47AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2300:27:4700:27Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。00:27:4700:27:4700:27Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2300:27:4700:27:47January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月202312:27:48上上午午00:27:481月月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2312:27上上午1月-2300:27January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/60:27:4800:27:4806January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。12:27:48上上午12:27上午00:27:481月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。00:27:4800:27:4800:271/6/202312:27:48AM11、越是是没有有本领领的就