某公司营销渠道管理建议书

营销管理体系咨询营销网络建议今日议程新飞销售渠道建议竞争对手渠道概览上海分公司销售渠道建议浙江分公司销售渠道建议竞争对手销售渠道概览海尔格力伊莱克斯渠道模式直供零售终端为主批发为主兼有零售、批发前提条件产品线长，有规模效益公司有资金实力市场控制力度强空调产品对资金的特殊需求兼有零售、批发优点渠道控制力度强信息反馈及时品牌宣传力度强销售成本低资金利用率高因地制宜,灵活的采取不同的策略销售成本相对低缺点销售成本高,需要大量的人力管理终端市场控制力度难对零售终端的控制难信息反馈难兼有零售、批发海尔分销结构的变化变化原因公司组织结构变化，各地营销中心整合为工贸公司1984-19971997逐步建立零售为主的销售渠道；同时也自然形成了一些销售大户开始在二三级城市建设专卖店海尔的品牌意识和服务观念海尔没有刻意依靠扶植大户，但在发展阶段依靠大户迅速铺货在二三级及以下地区建立自己的零售终端网络，培养品牌忠诚度充分利用资源，提高效率，工贸公司分担集团营销成本灵活操作，及时反应市场变换1998-1999抑制大户1998年海尔销售额的急剧增长价格出现混乱，抑制大户以控制价格同时保护专卖店的发展，并以专卖店的网络取代大户的网络2000-海尔的分销结构一直围绕直接的零售终端，并加强对零售终端的控制而变化。海尔销售渠道的特点渠道层级渠道层级短，以零售为主的销售渠道，直接零售的销售额额约占总销售额的70％；渠道成员以依靠大商场为零售的主要渠道，通过大商场零售额约占总销售额的52.2%；通过专卖店控制二三级地区的零售，同时建立品牌知名度和品牌忠诚度；限制大户的销售区域，抑制大户的发展；与经销商的关系以品牌知名度及销售现场建设推动及拉动需求，并未注意保护经销商的利益；价格控制根据市场需求制定零售价格,倒推出各层级的有限利润空间,防止串货和低价倾销,年终返利成为经销商利润的主要来源,便于厂家控制.信息反馈通过大量的促销员及电脑联网系统及时收集反馈信息。物流配送尚未建立中转库的二\三级市场会跟根据需求定期送货海尔的分销体系海尔批发专卖店专营店大商场个体家电经营者消费者25%10%58%5%4%52.2%1%24.3%17.5%7.5%6%5.8%1%超市1%1%1%3%海尔的分销体系以零售为主，其中大商场、专卖店和家电个体经营者是零售体系中的主力。格力分销模式的第一步变迁格力经销商经销商区域销售公司格力一级经销商终端终端终端终端成立区域销售公司前，由于各一级经销商内耗，格力为了保持他们的经营热情，通常在年底提供“模糊返利”确保他们盈利，但这种政策不可能经常使用。成立区域销售公司通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上，向市场要利润保证市场价格的相对垄断，腾出合理价格空间，根据各地市场特点进行广告、促销等差异性操作格力二级经销商二级经销商一级经销商终端终端终端终端一级经销商二级经销商资料来源：格力原经销商、格力员工等格力分销模式的第二步变迁格力经销商经销商区域销售公司格力一级经销商终端终端终端终端格力通过增资扩股不断吸引小的经销商加盟，原则是一县一家，格力通过稀释股权削弱大经销商的影响力，增强的渠道控制力和稳定性有的大经销商不满足于当联营公司股东，希望当格力电器的股东格力终端终端终端终端区域销售公司格力县级经销商资料来源：格力原经销商、格力员工等伊莱克斯北京销售渠道现状分析伊莱克斯北京目前是通过两种渠道来完成销售任务的。其中，批发业务占80%，零售业务占20%。伊莱克斯批发业务直供业务鑫伊锐消费者20%80%40%中煤秀通国美菜百等其他商家40%翠薇百货等北辰蓝岛双安长安SOGO西单100%郊县共3万台伊莱克克斯天天津销销售渠渠道现现状分分析伊莱克克斯批发业业务广和工工贸消费者者正泰实实业国美其他商商家部分天天津市市场100%唐山三泰家家电华联劝业秦皇岛岛64%20%共2.5万万台今日议议程新飞销销售渠渠道建建议竞争对对手渠渠道概概览上海分分公司司销售售渠道道建议议浙江分分公司司销售售渠道道建议议新飞渠渠道整整改总总建议议1必必须加加强一一二级级市场场零售售终端端的控控制力力度，，直接接参与与网点点管理理，收收回品品牌渠渠道和和连锁锁超市市2深深度参参与三三四级级市场场的开开发问题回回顾：：新飞飞现行行渠道道的五五大主主要问问题1渠渠道适适应性性不强强2渠渠道的的可控控性不不强3渠渠道透透明度度低4渠渠道成成员界界限不不明5渠渠道运运行效效率低低问题一一：渠渠道适适应性性不强强的解解决方方案1分分公司司经营营模式式改变变：设设立两两个帐帐号2分分公司司经理理充分分授权权：年年初必必须作作一个个总预预算，，报总总部批批从以下下几个个方面面：在总部部制定定的供供货价价基础础上，，经总总部销销售管管理部部批准准分公公司可可以上上下浮浮动1％分公司司对样样机的的折价价处理理权分公司司对滞滞销机机型削削价处处理的的建议议权市场突突发情情况的的处理理：竞竞争者者降价价对策策将总部部销售售管理理部批批准后后，销销售政政策的的调整整权，，如区区域内内的销销售政政策:扣率率返利利，付付款条条件广告促促销等等营销销费用用的支支配权权业务员员、促促销员员的直直接考考核问题二二：渠渠道可可控性性不强强解决决方案案1、把把销售售奖励励从以以往单单纯的的销量量考核核变为为同时时考核核销售售质量量2、把把公司司的销销售政政策直直接贯贯彻到到零售售终端端3、增增加新新飞与与零售售商沟沟通渠渠道4、强强化对对业务务员的的过程程管理理，要要求他他们深深度参参与终终端建建设5、坚坚决打打击窜窜货乱乱价，，维护护市场场秩序序问题三三：渠渠道透透明度度解决决方案案1、、一一、二二级市市场引引入第第三方方物流流2、三三、四四级市市场强强化促促销员员、业业务员员汇报报制度度3、、引引入用用户档档案卡卡进行行管理理4、通通过反反馈折折扣鼓鼓励零零售商商及时时准确确提供供信息息问题四四：渠渠道成成员界界限不不明的的处理理方案案：设设立特特殊政政策、、产品品，获获取更更大的的销量量品牌渠渠道连锁超超市渠道成成员特殊政政策特殊产产品专业市市场形象百百货商商场一般百百货商商场家电专专营店店代理商商问题五五：渠渠道运运行效效率不不高的的解决决方案案上海海：：重重点点解解决决品品牌牌渠渠道道、、连连锁锁超超市市、、百百货货商商场场以以及及网网点点开开发发不不足足等等运运行行方方面面的的问问题题浙江江：：重重点点解解决决单单位位网网点点销销量量不不高高的的方方法法，，三三四四级级市市场场提提高高渠渠道道运运行行效效率率的的方方法法上海海市市场场基基本本数数据据介介绍绍常住住人人口口：：1400万万流动动人人口口：：300万万区：：17个个（（一一级级市市场场））县：：3个个（（二二级级市市场场））冰箱箱市市场场容容量量：：99年年：：38万万；；2000年年：：42万万冰箱箱每每百百户户家家庭庭拥拥有有台台数数：：103新飞飞目目前前市市场场占占有有率率：：5%左左右右新飞飞目目前前在在上上海海的的零零售售终终端端总总量量：：52个个（（截截止止到到2001年年10月月底底））新飞飞目目前前的的代代理理商商：：新新莲莲和和北北翼翼数据据来来源源：：上上海海统统计计年年鉴鉴，，新新华华信信分分析析上海海市市场场对对冰冰箱箱产产品品需需求求的的特特点点购买买方方式式所占占比比例例价格格承承受受度度品牌牌认认知知度度购买买特特征征资料料来来源源：：新新华华信信市市场场调调研研新购购40%更新新40%二次次购购买买20%中、、高高中，，低低中、、低低高中中实用用为为主主价格格适适中中节能能型型新婚婚新新房房必必须须品品注重重品品牌牌注重重造造型型一般般放放置置于于客客厅厅以冷冷藏藏饮饮料料招招待待客客人人为为主主造型型优优美美：：透透明明门门上海海市市场场渠渠道道特特点点：：超超市市和和品品牌牌渠渠道道非非常常发发达达超市市：卖卖得得龙龙2，，家家乐乐福福4，，农农工工商商8，，好好又又多多40，，乐乐购购7，，大润润发发3，，联联华华2，，易易初初连连花花2品牌牌渠渠道道：国国美美：：11家家；；永永乐乐：：10家家；；华华联联：：6家家专业市场：上海商务中中心新业态：伴随家居超超市发展的家家店超市：如如好美家百货商场：已经逐步退退出家电的主主销渠道家店专营店：在市区内没没有，仅仅局局限在周边和和郊县地区现在上海渠道道分解图新飞上海代理直供65%35%北翼新莲专业市场百货商场品牌渠道超市市内郊县国美永乐吉买盛联华农工商大润发欧尚27%20%10%2个1个1个3个2个5个10个3%5%60%10家零售终终端区域品牌渠道道4家华联家店店15%20%形象百货一般百货7%20%8%12%代表准备收回回直接管理的的对象注家店专营店一般百货3%4%代表形式上收收回，但仍由由代理商负责责结算收回部分渠道道成员直接管管理后的上海海渠道分解图图上海代理直供80%20%品牌渠道形象百货连锁超市专业市场上海市区上海郊县35%10%3%32%8%12%一般百货商场一般百货商场家店专营店6%6%新飞的渠道改改变必须结合合各种渠道的的发展方向代理商百货商店品牌渠道专业市场连锁超市家电专营店渠道名称发展方向随着厂家的深深度参与营销销网络的建设设，会逐步萎萎缩1、专业化化；2、、高档化；3、外包包店面发展迅速：国国美年底80家，3年内内建到200家1、会进一一步发展；2、连锁锁化发展联华：5年内内建到6000家；沃尔尔玛5年内建建到60家在一二级市场场受其他渠道道的冲击会萎萎缩；在三、四级市市场会进一步步发展上海的网点覆覆盖面积和网网点数量非常常有限覆盖率高的区区所占面积比比例：18%覆盖率低的区区所占面积比比例：27%空白区所占面面积比例：55%现在网点数量量：52个现在业务员的的数量：10个（其中4名外聘业务务员）每业务员负责责网点数量的的底线：15个上海最少应该该拥有的网点点数量：150个待开发网点数数量：100个计算上海应该该合理的销量量：fullpotential销售指标：3万/年已有网点能够够承担的销量量：2万缺口量：1万万可开发发网点点数量量：经经销家家电的的超市市数量量，未未进入入的百百货商商场对于连连锁超超市的的见解解：提提高进进店率率上海可可以进进入的的连锁锁超市市有80家家左右右，目目前已已经进进入的的有9个全国性性连锁锁超市市（家家乐福福，卖卖德龙龙）建建议新新飞总总部统统一谈谈判，，分公公司操操作区域性性连锁锁超市市由各各分公公司策策划和和操作作区域控控制：：设立立超市市专供供产品品，进进入超超市的的产品品只能能在各各超市市内销销售，，不能能窜货货到其其他渠渠道据保守守估计计，每每多进进一个个超市市，将将给上上海带带来每每年300台的的销量量计算方方法一一：新飞现现有超超市数数量：：28个2001年年1-8月月产生生销量量：10987台平均每每个超超市每每个月月完成成销量量：50台台平均每每个网网点每每年完完成销销量：：600台台计算方方法二二：新飞利利用超超市的的效率率是：：1.45行业平平均利利用超超市的的效率率是：：1如果新新进入入的超超市按按照行行业的的平均均数据据计算算新飞的的起步步销量量是：：600*1/1.45=413台计算方方法三三：新飞每每配备备一名名促销销员的的底线线是完完成每每月销销量：：25台每年每每位促促销员员完成成的底底线是是：25*12=300台计算方方法四四：从从线形形回归归图上上看从超市市投入入产出出比分分析得得出：：必须须投放放单台台毛利利为147元以以上的的产品品才能能获利利注：固固定返返利2%按按每店店每年年300台台销量量估算算，超超市进进货价价按照照单台台1700元估估算台阶返返利按按40个店店每年年销售售额2000万万的1.5%计计算举例：：以““好又又多””超市市单店店为例例资料来来源：：超市市推进进部品牌渠渠道和和超市市的定定价：：目标标成本本法定定价（（倒推推法））对于品品牌渠渠道（（国美美）的的见解解总部统统一谈谈判，，各地地分公公司操操作买段产产品经经营：：为国国美特特制B2B产品品在定价价中必必须预预留一一部分分空间间以防防止国国美的的“特特殊要要求””建议对对策：：国美要要求1保保证国国美赢赢利：：8%以上上2保保证在在国美美经销销的产产品在在市场场上是是最低低的价价格：：比其其他商商家低低2%3半半个月月以上上的信信用帐帐期4特特价机机的价价格由由国美美自行行决定定5其其他费费用视视情况况而定定：赞赞助费费，电电庆费费，节节日费费等国美投投入产产出比比分析析：大大投入入，大大产出出计算方方法：：某种种渠道道的产产品销销售总总量/某种种业态态店铺铺总量量投入：：10%点点以上上销量产产出：：40894/69*3.7/2.19*68=6.8万台台销售额额产出出6.8*1700=1.16亿亿如果果按按照照投投入入3种种特特价价机机型型计计算算：：每每种种机机型型应应该该承承担担的的销销量量是是2万万台台以以上上，，承承担担的的销销售售额额是是3千千万万以以上上注：：按按每每台台零零售售平平均均价价格格1700元元计计算算销销售售额额产产出出对于于百百货货商商场场的的一一些些见见解解：：主主抓抓形形象象百百货货商商场场注：：可可以以考考虑虑直直接接管管理理的的形形象象百百货货店店有有：：新新世世界界，，浦浦东东百百货货，，上上海海六六百百，，第第一一八八百百伴伴等等对于于上上海海代代理理商商见见解解1不不应应该该继继续续在在市市区区内内开开代代理理商商代理理商商应应该该负负责责周周边边地地区区和和二二级级县县城城市市：：如如宝宝山山和和崇崇明明严格格划划分分代代理理商商的的经经销销区区域域，，防防止止窜窜货货为了了避避免免销销量量的的波波动动，，应应该该采采取取逐逐步步过过渡渡的的““软软着着陆陆””，，分分阶阶段段的的收收回回原原来来属属于于代代理理商商辐辐射射的的网网点点渠道道改改革革后后，，可可能能带带来来的的问问题题产品品组组合合不不够够全全，，研研发发部部门门和和生生产产部部门门能能否否及及时时提提供供适适合合特特殊殊渠渠道道要要求求的的产产品品对分分公公司司经经理理和和业业务务员员的的各各方方面面要要求求都都在在提提高高，，能能否否充充分分配配合合和和贯贯彻彻总总部部的的意意图图配送送能能力力能能否否跟跟上上过渡渡期期会会引引起起震震荡荡，，销销量量可可能能会会受受到到影影响响超市市的的付付款款问问题题被““摘摘牌牌””的的产产品品如如何何处处理理从新新飞飞各各种种渠渠道道成成员员分分销销效效率率分分析析可可以以看看出出：：新新飞飞渠渠道道的的利利用用效效率率改改善善资料来源源：新飞飞市场部部，财经经月刊，，新华信信分析三年后，，渠道发发展后预预计的上上海渠道道分解图图上海渠道道整改建建议汇总总今日议程程新飞销售售渠道建建议竞争对手手渠道概概览上海分公公司销售售渠道建建议浙江分公公司销售售渠道建建议浙江的市市场概况况反映该该省的网网点分布布已基本本做到““一县一一点”，，销售主主要在三三四级市市场实现现，主渠渠道是个个体户88个县县11个地地级市省会三四级市市场88个二级市场场35个一级市场场5个个体户94个专业市场场21个百货13个三四级市市场29058台二级市场场10522台一级市场场1678台从数学模模型可以以看出：：浙江省省网点效效率低于于全国的的平均水水平全国平均均销量线线：3998全国平均均网点数数：108河南山东河北四川贵州州江苏湖南浙江辽宁新疆线性回归归线上海云南山西江西浙江与辽辽宁销售售情况的的对比反反映出浙浙江还有有很大的的潜力网点数量量渠道效率率渠道效率率销量网点数量量销量53358301827922一级市场场1678883305822037635三四级市市场29058353004572056145二级市场场10522浙江市场场辽宁市场场12832258059216102合计41258浙江一二二级市场场网点投投入产出出分析举例：杭杭州百货货大楼销量：2001年1-9月880台台平均销售售价格：：1400/台台新飞供货货价格：：6%扣扣浙江三四四级市场场网点投投入产出出分析举例：海海宁大厦厦销量：2001年1-9月400台台平均销售售价格：：1500/台台新飞供给给国大价价格：8.5%扣，为为便于比比较特把把扣点差差异算入入总费用用通过下列列投入产产出比较较分析，，我们可可以看到到一二级级市场网网点的进进入和营营运成本本都很高高，应该该有选择择进入，，而同样样的投入入放到三三四级市市场的强强势网点点，可以以在保证证占有率率的同时时获取一一定利润润0%20%40%60%80%100%一二级市市场三四级市市场成本成本费用费用纯利从左图可以以看到浙江江一二级市市场新飞难难以获取利利润建议浙江一一二级市场场保留少量量终端，不不要过分追追求一二级级市场的占占有率考虑到浙江江地区三四四级市场的的销售渠道道在近三五五年内不会会有根本变变化，以及及新飞产品品的知名度度、成本、、产品线等等，建议把把主要精力力放在三四四级市场的的开发和维维护上浙江地区三三四级市场场存在的主主要问题和和相应对策策一县一点的的做法在某某些区域已已经不适应应原有网点在在当地市场场地位下降降原有网点不不再主推新新飞不能有效辐辐射周边的的乡镇需要增加一一两个网点点，同时加加强渠道管管理供给他们不不同型号产产品划分不同区区域：如县县城和乡镇镇分开业务员协调调和监督某些网点名名存实亡窜货乱价造造成新飞和代理理商疏于管管理没有经营新新飞产品的的积极性填补这些空空白点坚决打击窜窜货乱价，，维护市场场秩序撤换或增加加业务员、、代理商如果网点很很重要，又又没有合适适代理商考考虑直供多角度激励励经营者（（详见后面面说明）终端管理薄薄弱业务员拜访访频率不足足广告促销支支持不到位位新飞与终端端缺乏沟通通渠道深度参与终终端建设，，直接贯彻彻厂家政策策详见后面说说明问题题对策策提高三四级级市场终端端销售效率率的关键在在于激励网网点经营者者保利润保销量合理产品组组合：经营营新飞产品品的平均毛毛利(含差差价返利)不低于主主要竞争者者恰当的市场场定价：同同等容量，，比合资品品牌或海尔尔容声低100-200元，，比国内其其他品牌高高50-100元个体户/转制后百货货店套牢资金和精力在淡季给予予零售商连连环进货优优惠，如果果不按合同同稳定进货货，就不能能享受前一一期进货的的优惠代理商、直直供零售商商的激励方方式：现阶阶段主要考考核是数量量指标，以以后要进一一步向销售售质量指标标倾斜把把现在的供供货价格和和各种优惠惠补偿重新新包装为以以下的折扣扣：最高折扣1%1%折扣项目淡季折扣反馈折扣考核内容淡季按合同连续稳定进货就可以享受市场信息、竞争对手的动态，销售预测，用户档案卡的回收，要货准确率达80%以上发放时间一个月内季度发放对象零售商1%表现折扣是否严格按约定的市场规则执行年终代零售商1.5%台阶折扣根据与新飞的协议规定年终代/直8%进货折扣根据与新飞的协议规定进货时代/直0.5%现金折扣现金进货进货时代/直0.5%批量折扣从总部整车提货进货时代/直深度参与，，把厂家政政策和激励励直接贯彻彻到终端，，争取成为为三四级市市场强势终终端的主推推产品促销员的配备打好三大战役坚决打击窜货乱价业务员的拜访建立沟通渠道原则上每个个县都应该该有一个促促销员促销员在一一定程度上上也能起厂厂家代表的的作用，在在三四级市市场尤为突突出根据测算，，一般情况况下聘请促促销员的产产出要高于于投入春节、五一一、国庆是是目前最长长的假期，，也是消费费最旺盛和和影响最广广的时候，，此时一定定要有相应应的活动，，某些没有有促销员的的网点应该该临时聘请请要有不惜短短期内销量量下降的决决心，否则则容声冰箱箱在浙江市市场占有率率从20%以上掉到到10%的的惨痛教训训还会在新新飞身上重重演，详见见物流和价价格管理规规定新飞业务员员是沟通厂厂家和商家家的桥梁，，最低的拜拜访频率是是每两周一一次，厂家家的新销售售政策和对对手的重大大市场行为为应该及时时电话沟通通加强对业务务员的过程程管理，加加大激励和和考核、淘淘汰的力度度总部和省公公司设置免免费电话和和公开邮箱箱随时接受受投诉每年两次召召集代理商商和主要零零售商会议议，选择在在年终和旺旺季到来前前年终邀请优优秀的代理理商和零售售商到总部部考察通过分析浙浙江三四级级市场的两两个较有代代表性的终终端——都都是新飞在在当地的独独家零售商商，比较压压缩促销员员前后销量量的变化，，发现得不不偿失2000.12001.1销售量53台销售量21台丧失销售售量32台丧失利润润2240元节省促销销员费用880元富阳八百百兴促销员费费用880=底底薪400（含含5台销销量）+提成10*48丧失利润润3200=丧丧失销量量32*70萧山二轻轻促销员费费用830=底底薪400+提提成10*43丧失利润润2500=丧丧失销量量25*702000.12001.1销售量48台销售量23台丧失销售售量25台节省促销销员费用830元丧失利润润1750元我们建议议不仅每每县应该该有一个个促销员员，而且且应适当当调低保保底薪的的数量为为10台台，对不不同品种种实施差差异化的的提成奖奖励元下图反映映聘请促促销员增增加销售售台数为新飞带带来的相相应利润润从左图可可以发现现只要聘聘请的促促销员能能让每月月销量增增加6台台以上，，对新飞飞来说就就是合算算的综合考虑虑新飞的的收益和和促销员员的积极极性，建建议把底底薪要求求的数量量从15台调到到10台台考虑到市市场竞争争的需要要，在浙浙江地区区如果要要保持促促销员队队伍的相相对稳定定，收入入水平应应是一级：1200二二级：：1000三三级：800考虑到这这样情况况，按月月均销售售30-50台台算，平平均每台台提成应应有20元左右右，建议议根据容容积大小小分15、20、25、30四档新飞底薪薪线物流政策策市场信誉誉金抵押押代理商3万如果违规规被扣，，需要补补充回原原值窜货处罚罚发现代理理商有跨跨区销售售行为，，处以一一万元/次罚款款，从市市场信誉誉金中扣扣除，第第三次发发现取消消经销资资格窜货部分分不计入入有效销销售，取取消这部部分的一一切折扣扣奖励窜货部分分的销量量计入被被窜货区区域代理理商的业业绩对窜货行行为处理理通告各各代理商商用户档案案卡一举四得得的用户户档案卡卡用户档案卡代理商零售商用户根据有效效的用户户档案卡卡数量来来计算代代理商享享受的各各种返利利，控制制窜货每张卡15元的的反馈折折扣直接接发放到到终端在用户购购机时由由零售商商代填准确掌握握货物的的流向，，便于用用户的开开发对用户进进行各种种方式回回访，提提高用户户满意度度，防止止作弊价格政策策价格制定定同一时期期实行统统一的出出厂价格格，并且且规定上上下浮动动的价格格空间价格公布布提前10-20天公布布出厂价价格的变变化当天以传传真和电电话方式式通知代代理商和和直供零零售商价格保护护从价格调调整之日日起追溯溯45天天内的进进货可以以享受价价差补偿偿，此举举希望能能加快滞滞销机处处理价格维护护发现经销销商以低低于限价价销售，，处以一一万元/次罚款款，从市市场信誉誉金中扣扣除，第第三次发发现取消消经销资资格低价部分不计计入有效销售售，取消这部部分的一切折折扣奖励对违规行为处处理通告各代代理商新飞与代理商商和零售商签签定三方协议议，进一步规规范销售工作作销售统计每月10号前前如实填写《《新飞销售统统计表》，向向区域办事处处上报上月的的销售情况。。如表中数字字有作假现象象，发现后假假一罚十（按按作假量10倍从销售奖奖励中扣除））销售预测每月一次按新新飞提供的统统一格式填写写并上交《销销售预测表》》市场调查每月两次按新新飞提供的统统一格式填写写并上交《市市场调查表》》要货计划每周一次，准准确率达到70%实施保障1%的反馈折折扣浙江市场建议议汇总1、主抓能产产生利润的三三四级市场2、不限于一一县一点，抢抢占强势终端端3、深度参与与终端建设，，直接把销售售政策贯彻给给零售商4、转变以往往对代理商和和零售商单纯纯考核销售量量，强调销售售质量4、充分发挥挥促销员作用用，提高单位位网点效率4、强化业务务员的过程管管理，规范终终端的销售工工作7、坚决打击击窜货乱价行行为通过过辛辛勤勤的的工工作作获获得得财财富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一个人人一生生可能能爱上上很多多人，，等你你获得得真正正属于于你的的幸福福后，，你就就会明明白以以前的的伤痛痛其实实是一一种财财富，，它让让你学学会更更好地地去把把握和和珍惜惜你爱爱的人人。1月-2321:1621:16:45人只有有为自自己同同时代代人的的完善善，为为他们们的幸幸福而而工作作，他他才能能达到到自身身的完完善。。每项事业成成功都离不不开选择，，而只有不不同寻常的的选择才会会获取不同同寻常的成成功。21:16:4521:161月-23论命运如何何，人生来来就不是野野蛮人，也也不是乞讨讨者。人的的四周充满满真正而高高贵的财富富—身体与心灵灵的财富。。人生没有彩彩排，每一一个细节都都是现场直直播。对产品质量量来说，不不是100分就是0分。成功的经理理人员在确确定组织和和个人的目目标时，一一般是现实实主义的。。他们不是是害怕提出出高目标，，而是不让让目标超出出他们的能能力。管理就就是决决策。。21:1621:16:451月-23经营管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一点点。再实践践。2023/1/521:16:45世上并并没有有用来来鼓励励工作作努力力的赏赏赐，，所有有的赏赏赐都都只是是被用用来奖奖励工工作成成果的的。除了了心心存存感感激激还还不不够够，，还还必必须须双双手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔诚诚之之心心来来领领导导员员工工。。2023/1/521:1621:16:45预防防是是解解决决危危机机的的最最好好方方法法。。我们们不不一一定定知知道道正正确确的的道道路路在在哪哪里里，，但但却却不不要要在在错错误误的的道道路路上上走走得得太太远远。。不要要把把所所有有的的鸡鸡蛋蛋放放在在同同一一个个篮篮子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。沟通再沟沟通。05一一月2023多挣钱的的方法只只有两个个：不是是多卖，，就是降降低管理理费。我所做的的，就是是创办一一家由我我管理业业务并把把我们的的钱放在在一起的的合伙人人企业。。我将保保证你们们有5%的回报，，并在此此后我将将抽取所所有利润润的50%。请示问题题不要带带着问题题请示，，要带着着方案请请示。汇汇报工作作不要评评论性地地汇报，，而要陈陈述性的的汇报。。2023年1月月5日在漫长的的人生旅旅途中，，有时要要苦苦撑撑持暗无无天日的的境遇；；有时却却风光绝绝项，无无人能比比。沟通是管理理的浓缩。。1月-2321:16:4521:16员工培训是是企业风险险最小，收收益最大的的战略性投投资。人类被赋予予了一种工工作，那就就是精神的的成长。企业发展需要要的是机会，，而机会对于于有眼光的领领导人来说，，一次也就够够了。1月-231月-23发展和维护他他们的家;至于女子呢?则是努力维护护家庭的秩序序，家庭的安安适和家庭的的可爱。犹豫不决固然然可以免去一一些做错事的的可能，但也也失去了成功功的机会。管理是一一种严肃肃的爱。。1月-2321:161月-23选择?选择这个个词对我我来说太太奢侈了了。没有商品品这样的的东西。。顾客真真正购买买的不是是商品，，而是解解决问题题的办法法。一个人被被工作弄弄得神魂魂颠倒直直至生命命的最后后一息，，这的确确是幸运运。从管理理的角角度来来讲，，两点点之间间最短短的距距离不不一定定是一一条直直线，，而是是一条条障碍碍最小小的曲曲线。。21:161月-2321:16:45自觉心是进步步之母，自贱贱心是堕落之之源，故自觉觉心不可无，，自贱心不可可有。05-1月-231月-231月-23切实执行你的的梦想，以便便发挥它的价价值，不管梦梦想有多好，，除非真正身身体力行，否否则，永远没没有收获。一个有坚强心心志的人，财财产可以被人人掠夺，勇气气却不会被人人剥夺的。时间和结结构。21:161月-231月-23南怀瑾说：：“心中不不应该被蓬蓬茅堵住，，而应海阔阔天空，空空旷得纤尘尘不染。道道家讲‘清清虚’，佛佛家讲空，，空到极点点，清虚到到极点，这这时候的智智慧自然高高远，反应应也就灵敏敏。”21:1621:16:461月-2321:16你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延将不断断滋养恐惧惧。2023/1/521:16:4621:1621:16:46想法法)，而而是是你你是是不不是是愿愿意意为为此此付付出出一一切切代代价价，，全全力力以以赴赴地地去去做做它它一一直直证证明明它它是是对对的的。。2023/1/521:16:461月-23谢谢各位！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:16:4621:16:4621:161/5/20239:16:46PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:16:4621:16Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:16:4621:16:4621:16Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:16:4621:16:46January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20239:16:46下下午21:16:461月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:16下下午1月