某管理咨询公司的薪酬管理制度

第一章 总则第一条 适用范围本方案适用于x管理咨询公司全体员第二条 目的收益与长期收益有效结合起来.第三条 原则原则.第四条 依据薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任第五条 总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。第二章 薪酬体系第六条4个职系,售/4个职系,相关的年薪制;与年度绩效、季度绩效相关的等级工资制；与销售业绩相关的提成工资制.第七条 享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行估并发放相应的薪酬。这部分员工包括管理职系中的副总，市场总监等。第八条 实行等级工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售业务的员工，括财会职系、行政后勤职系的员工。第九条 实行提成工资制的员工是公司内管理职系中的销售体系中的项目总监项目经理、项目主管和销售/营销职系的员工。第三章 薪酬结构第十条 公司员工收入包括以下几个组成部分：（一）基本工资，也就是等级工资；1（二）浮动工资，包括绩效工资、项目分红、年底奖金、销售提成；（三）附加工资，包括午餐补助、一般福利、企业为员工代交的个人收入所得税第十一条 基本工资（一）等级工资：按照岗位评价及销售额的结果确定四个等级,体现了岗位的内在价值和员工技能因素.第十二条 浮动工资（一）浮动工资包括绩效工资、项目分红、年底奖金与销售提成几种形式。（二）,业绩，不予支付。（三）的一种激励。整个项目结束后给与支付。（四）年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩,是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励。年底奖金下年初支付.（五）力,具体数额按照销售收入一定比例来确定，计算办法参见公司有关规定。第十三条 附加工资（一）=餐费+三险+个人所得税（二）附加工资是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇.（三）餐费是公司为每一位员工发放的一种就餐补贴.每月100元，计入当月工资.（四）.企业与员工各承担一部分.数额参见国家有关规定和企业相关政策。（五）个人所得税，在预定范围内由公司承担，超出范围的由员工个人承担。第四章 提成工资制第十四条 提成工资制适用范围提成工资制适用于管理职系中的销售中心。提成工资制的工资结构提成工资=月销售额＊提成（详见不同项目说明）2第五章 工资调整

公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合.公司工资整体调整形式是改变薪点点值，调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定.第十七条个别调整根据员工个人职务、岗位变动决定。（一）位相应职称系列的工资等级。（二）前职称系列的工资等级。第十八条础上按照该级差相应提高或降低工资等级.第十九条高档次，则工资等级不再变动.第六章 其他第二十条试用期工资标准（一）试用期间所有员工工资按：工资=岗位工资+午餐补助+提成。（二）试用期满后成为正式员工后按公司薪金制度执第二十一条 病事假期间工资发放标准.22准工作日计算，计算基数为岗位工资。病事假工资扣除=请假天数＊岗位工资/22天第二十二条 对于公司外派培训的员工，每月发放其固定工资和培训补助.第二十三条 公司设立总经理奖励基金奖励公司绩效表现优异的员工具体数由董事会确定。3第七章 附则第二十四条 本方案由人力资源部负责解释。第二十五条 对于本方案所未规定的事项,则按人力资源管理规定和其他有关规予以实施。2008年公司方案体系薪酬制度为完善方案体系的薪酬激励机制，确保公司年度战略目标实现，特制定本制度。一、方案体系职级设置各方案中心销售人员分为电话营销及客户服务两个序列,各序列职级设置如下表：方案顾问方案顾问方案经理一级四级初级方案顾问代方案经理代总监具体方案如下：岗位初级方案顾问中级方案顾问高级方案顾问代方案经理

600+100+160+业绩提成1000+100+160+业绩提成岗位初级方案经理中级方案经理高级方案经理代总监

1200+100+260+业绩提成4<2万<2万2A〈5A≥5提成比例4、营销组长团队业绩提成：团队月业绩区间≤5）5A≤10A＞10（1、组员：

3%

提成比例岗位底薪补助项目提成/人数一级助理800元100项目纯利润的0.5%二级助理900元100项目纯利润的0.5%三级助理1000元100项目纯利润的0.5%代主管1200元100项目纯利润的0。8％新