广告投放方案

广告投放方案为配合好市场整年运行计划开展，以及提高市场“著名度”、“影响力”、“竞争力”，参照目前企业实际状况，并使有限广告宣传投入获取最大效果，特制定本广告投放方案，以供领导参照。方案论述：为到达市场特定目——稳步打造好来居良好品牌形象、增进市场人气、稳定商户情绪、增强商户经营信心、以便市场各项管理工作开展、应对竞争对手对市场份额过多抢占等，就广告投放做如下几点提议：投放方略：◆围绕“对外界精确传达行业属性，品牌声望最大化、声誉最佳化，短期内活动筹划信息集中、大量传达”总目，既重品牌宣传又重活动促销，以建立广泛市场人群基数和独一无二品牌形象，构筑科学、合理立体式传播。◆战术性广告投入和战术性广告投入相结合，长期广告投入和短期广告投入相结合。1、战略性广告投入（品牌宣传、长期）——培育品牌形象，提高市场“著名度”、“影响力”、“竞争力”、建立市场关键竞争力手段，保障市场可持续发展以及协助市场走出低成本运作、低回报率怪圈基础。2、战术性广告投入（促销宣传、短期）——应对竞争对手促销活动过多抢占市场份额，提高短期经营业绩，稳定商户情绪，增强商户经营信心。◆最大量明确主目群体需求（市场商户规定），兼顾次目群体需求（消费者需求）。二、有关规定：针对市场目前经营方向，管理能力，需要配置一定数量具有与广告宣传素质相匹配工作人员，以保证广告投入计划有效执行并保证其投放效果。清晰竞争对手品牌定位以及本市场实际诉求——当竞争对手拥有清晰品牌定位并以赢得消费者心智资源时，而自己又不具有和竞争对手相抗衡硬/软件条件时，假如一味模仿跟风，无疑是拿己之短较他人之长，成果只会适得其反！市场应结合自身实际状况，从侧面或背面确定自己品牌定位和营销推广方略，并以此为市场广告投放指明方向！！！清晰竞争对手营销重点是什么？主推什么？主攻哪快市场？什么时候攻打？怎样攻打？竞争对手广告配置和投放习惯是什么？竞争对手整年估计投入时多少？战略性广告投入和战术性广告投入比例是多少？战术性广告投入时间和地区别配时怎样？选择媒体习惯是怎样？所有这些将会为我们合理制定广告投放计划提供清晰思绪和参照原则，杜绝闭门造车、自闭自封现象。同步有助于市场制定对应防备措施和应对方略，以绝大程度上安抚市场商户不满情绪（活动力度不如竞争对手，宣传筹划不如竞争对手等等）和保证广告投放效果。对评估和选择广告投放媒介，优胜劣汰，保证广告投放实际效果，按照市场自身特殊状况，使有限广告投入得到合理配置。三、媒介选择：1、长期有效性媒介为主，即时性媒介为辅。2、地区性媒介为主（泰兴城区广告媒介），伴随营销区域也许扩大，兼顾跨地区媒介（周围重点乡镇广告媒介）。四、媒介宣传：1、媒体宣传——电视、网站（地方门户网站和企业自身网站）、报纸、杂志2、户外宣传——公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、户外灯箱、LED电子显示屏、墙体广告。3、自有资源——企业网站、活动DM单页、购物指南、广场大牌、手机短信。五、宣传组合：1、品牌宣传（战略性广告投入）——电视、报纸、网站、杂志、公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、LED电子屏、户外灯箱。2、促销宣传（战术性广告投入）——电视、报纸、网站、公交站台、小区广告、LED电子显示屏、户外灯箱、手机短信。六、媒体资源整合——媒介投放提议采用平缓持续投放方略，以电视和户外为主攻媒介，网络及广播等侧面配合，保持好来居形象持续吸附力及活动影响力。综合泰兴市场、好来居市场以及好来居市场商户意见反馈实际状况，经研究广告投放各媒介做如下详细执行：电视媒介：聚合、持续袭击，较高投放频次，以市场形象推广为主，并配合各促销节点事件活动展开，高效直击、形象巩固，对客群针对性传播，高抵达率、高反馈率，提高活动影响力同步对好来居形象进行必要维系。媒体投放形式投放优势投放价格联络人联络方式备注有线台音画视频大众覆盖①转台广告：②多路角标：③游动字幕：长期投放结合活动促销；可转租给市场商家使用；无线台音画视频大众覆盖《大众生活》：活动促销2、电台媒介：投入费用少，影响力度大、宣传范围广。单一传播，定点突破，针对项目客群拥有私车共同性及收听习惯性，运用交通广播市场主导优势进行特定形式包装推广，要点为活动节点新闻信息广播。媒体投放形式投放优势投放价格联络人联络方式备注交通音乐台音频大众覆盖针对性①整年：（30秒广告/小时），5.4万元/年；②短期：（30秒广告/小时），300元/天；提议：做短期活动讯息传达；红星做整点报时，整年6万；3、网络媒介：投入费用少，影响力度大、宣传范围广。全方位铺垫，对活动推广进行前期预热，对事件活动进行前期宣传、后期报道，对市场进行侧面深度解读，积攒业界名声，带动口碑传播。网络媒体运用形式为：网络广告链接、网络新闻专题、论坛博客撰文三种，投放时机重要配合事件及活动节点进行，相比其他媒介，性价比较高。媒体投放形式投放优势投放价格联络人联络方式备注羌溪论坛网络广告/专题炒作大众覆盖首页置顶广告，2万/年；首页链接广告：1.2万/年；泰兴地区浏览量最大网站，提议做短期活动讯息传达；泰兴网网络广告/专题炒作大众覆盖首页置顶广告：6万/年；首页链接广告：5000/年；泰兴政府门户网站提议做短期活动讯息传达；好来居官网企业形象、市场动态、行业属性展示/网络广告/专题炒作/活动筹划综合性网站制作2.5万综合服务平台、提高市场形象、以便商家、消费者；4、户外媒介：直观性强，大众化、广告效应持久性强，可直接提高市场品牌形象与市场影响力，提高好来居品牌“著名度”、“影响力”，直接影响市场在大众消费者心目中地位与形象，充足体现企业服务优势，刺激顾客消费欲望。媒体投放点投放价格联络人联络方式备注户外大牌企业品牌形象、服务优势、业务范围公交车企业品牌形象、服务优势、业务范围LED电子屏大润发/国安大厦/国美电器/汇银家电半个月：4500元企业品牌形象、服务优势、业务范围三个月：25000元整年：80000元小区广告华清园/家和花园/领秀家园/华泰福府/锦绣华府/吉润二期/和福花苑暂定企业品牌形象、服务优势；业务范围墙体广告黄桥/根思/宣堡/胡庄/新街/河失/溪桥/元竹4000元/块/年企业品牌形象；服务优势、业务范围5、自有资源：媒体投放形式备注好来居官网网络广告/专题炒作/活动筹划网站开发及维护整年需2.5万元。短信平台活动筹划新交付小区业主号码，需公关物业，无定价。购物指南硬广/软文/专题炒作/活动筹划每期5000-10000份，整年费用5万元。广场大牌活动筹划制作及安装，整年4000元。七、整体费用预算：媒介投放额投放周期备注电视/电台广告222400.00元有线台转台整年15000.00元/月滚动字幕4期（每期7天）2500.00元/期无线台8期（每期3天）3000.00元/期音乐台4期（每期7天）300.00元/天户外广告整年网站广告17000.00元羌溪花园整年首页链接广告1.00元/年泰兴网整年首页链接广告5000.00元/年购物指南50000.00元整年印刷+发放，每期5000-10000份好来居官网创立25000.00元整年创立+维护其他0.00元整年小区公关及其他总计八、大型促销活动计划：至泰兴地区房地产业继续火热升温，其同样也带动着家俱建材行业迅速发展。这预示着泰兴地区目前已经有大中型家俱建材卖场3家家居卖场将有更趋于白热化市场份额抢占战。“三分策”（品牌推广）、“七分划”（活动推广），短兵相接，得活动者天下！从红星进军泰兴市场后，泰兴地区3大家居卖场就均持续开展了不一样形式促销活动，尤其是在“五一”、“十一”“元旦”、期间，各大家居卖场均启动了投入巨大，宣传广泛大型促销活动。综观以往红星开展促销活动，其具有一种共性即投入巨大，尤其是奖项，例如：一周年庆、10.1活动期间一天一辆轿车，5万元现金大奖，每天15名顾客免签但买家俱……同步还设置了其他价格不一样、级别多样奖品，这些奖项丰厚促销活动对泰兴消费者产生了比较大吸引力。另，红星媒体宣传基本是全方位宣传，报纸、电台宣传、网络、小区次数都非常频繁，尤其是活动期间，都选择在报纸媒体开展持续大篇幅、连版广告宣传，电视、电台等多种媒体全方位立体宣传。竞争对手巨大投入产生多种攻势严重分散了本市场宣传影响力.面对剧烈市场竞争，我们唯以积极出击，投入费用，通过与市场内品牌商家联合举行各类营销推广活动来提高好来居品牌著名度和美誉度，增进消费者从懂得好来居，到理解好来居，并最终选择好来居过程形成。根据竞争对手成功经验，以及好来居以往活动成效来看，我们亟待处理如下几点问题：竞争对手巨大宣传攻势导致本市场宣传影响力分散。经营模式与竞争对手差异，导致活动筹划推广及广告投入种种限制。商家参与活动管理和控制。【市场拟举行活动】：㈠、五●一黄金周促销；每年五一黄金周是家俱建材黄金销售期，各大商家均相称重视，市场联合各商家进行大规模促销推广活动，协助各商家活动开展，增进其销售额提高。活动形式：有奖促销活动时间：5.1-5.3活动要点：活动力度、宣传力度、奖品力度和竞争对手差距不能太悬殊；商家参与活动管理和控制到位。㈡、6月28日周年店庆；店庆促销是任何商业销售不可遗漏重要营销宣传形式，市场应联合各商开展一年一度周年店庆宣传推广活动，通过提供应消费者、商家各项优惠来增进市场品牌形象提高和商家销售额提高。活动形式：有奖促销活动时间：6.21-6.28活动要点：活动力度、宣传力度、奖品力度和竞争对手差距不能太悬殊；商家参与活动管理和控制到位。㈢、十●一黄金周促销；十一黄金周同样是每年家俱建材销售旺季，各大商家同样重视，“金九银十”，这时是每年最终一次比较大装修集中期，面对竞争对手超大力度活动推广，商场必须抓住时间开展大型促销推广活动，才能有效增进场内各商户销售业绩提高。活动形式：有奖促销活动时间：10.1-10.7活动要点：活动力度、宣传力度、奖品力度和竞争对手差距不能太悬殊；商家参与活动管理和控制到位。㈣、元旦黄金周促销;搬进新居过新年，是大多数人心愿，这时将是家俱建材销售即将进入淡季最终一种装修集中期，错过机会，真要等明年，市场联合各商家进行大规模促销推广活动，争取在年终可以再次增进各商户销售提高。活动形式：有奖促销活动时间：1.1-1.3活动要点：活动力度、宣传力度、奖品力度和竞争对手差距不能太悬殊；商家参与活动管理和控制到位。【竞争对手重视某些品牌企划宣传（是一种虚拟营销，是一种克服资源缺乏劣势常用现代营销模式）】：人们看重品牌，由于品牌有诸多含义和作用，是一种信誉，一种广泛肯定，一种承诺，一种责任。品牌推广是很重要，是应当要引起重视，同步品牌定位也很关键。一种品牌定位精确，重视品牌文化、内涵建设企业、一种有社会担当企业，是很能获取消费者心智资源，同步也能引起社会共鸣和承认！▼观念营销：元宵节、端午节、中秋节。▼针对营销：三八妇女节、六一小朋友节、9.10教师节。▼事件营销：爱心捐学、扶困、济贫……▼异业营销：整合各项社会资源，求同存异，寻求利益最大化，例如车展（竞争对手举行和泰兴广本4S店长期合作）、画展（竞争对手举行和多爱慕小朋友家俱合作小朋友绘画大赛）……▼体验营销：某小区业主（竞争对手举行祥生和家园业主酒会）、某单位员工（竞争对手举行新浦化工员工专题团购活动）、某地区顾客（竞争对手举行泰州地区顾客夜场专题团购）、夏季凉爽夜场专场活动（竞争对手举行体验式夜场逛家俱建材市场活动）……专题团购活动。▼等等以上诸种都是为发挥明显企业形象效应来吸引消费者注意力一种独特市场定位方略。该方略指导思想是通过多种手段给消费者留下深刻印象，使消费者一旦产生消费需求，首先想到就是该企业。附一：下六个月至地泰兴地区楼盘开发如下：小区交付时间套数备注附二：泰兴地区重要家居卖场运行状况市场名称经营品类比例租金原则经营状况与本市场竞争力对比红星美凯龙以家俱、陶瓷、洁具、木门、地板、橱柜为主20-40元2年来经营稳定发展，有着规范管理，走品牌商品高端化，经营状况很好，商户、消费者高度承认。目前灯具区正在招商。店堂硬件设施好，产品机构齐全，分类细化，高端商品集中，物业管理细化、规范，在泰兴市内著名度高，整年促销活动较多，广告投放量大。对本市场具有强劲竞争。苏中金汉马家俱20-30元采用多种方略，吸引家俱行业几大品牌进驻，家俱已经形成规模。与红星美凯龙、苏中批发城形成地区性家俱建材产业链，金汉马重视品牌管理，凭借数年经营拥有良好市场信誉，家俱著名品牌进驻市场较多。对本市场具有强劲竞争。苏中批发城陶瓷、洁具20-30元，批发城外观整体改造，主攻中低端市场。在泰兴有较稳定市场，以批发、零售为主。陶瓷、洁具品牌多，不乏一线品牌，走低价路线，泰兴地区较早建材市场，陶瓷、洁具方面是我商场最大竞争对手。浙江商贸城建材、灯具20-25元经营状况不容乐观少许建材、灯具品牌，市场不成熟，宣传力度差，管理混乱。不构成对本市场竞争。富丽华以基础材料支撑市场，如板材、铝材、铝塑材、扣板、瓷砖、门类等；20-25元泰兴地区较早建材、材料等综合性市场地理位置优越，公交线路多，本来以西站、金马批发城为依托，目前客流一般，市场不成熟，宣传力度差，管理混乱。不构成对本市场竞争。嘉