健身顾问实习报告范本参考

健身顾问实习报告范本参考_入团申请书范本参考

在注意素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是大学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。

大学是一个小社会，通过社会实践的磨练，我们深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

社会是一所更能熬炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，效劳于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的根底上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的进展奉献力气为社会制造了新的财宝。

在皇仕堡健身会所做健身参谋，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规章的生疏。不过，这短短的二十几天的确让我收获不少。

在皇仕堡聘请处填写资料时，聘请人员说等其次天的通知来面试。我一惊，竟然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么简单，还有面试。我始终有点小紧急的等待其次天的面试，没想到面试只是问了一些简洁的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录用了。不过，皇仕堡更让我惊讶的是，先要进展7天理论培训，然后3天试用期，最终再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。

所谓皇仕堡的健身参谋，包含了前期是推销、销售，后期是参谋两局部。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的升级。不管是前期还是后期都要与顾客进展沟通，需要留意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要协作手势，但动作不要太大，否则对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客消失异议，此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同意见;如果对方反对意见太多，那就可能是不喜爱我这个参谋，可以换别的参谋来。对顾客进展引导时，要站在顾客的左侧前方，由于通常眼睛往右看是不信任的信号。

前几天，我们主要是做宣传、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，由于顾客买的是效劳的态度和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:

1.客人永久是对的。

2.多听少讲(言多必失)，多问少说(了解需求)，要有针对性。

3.要整理客户资料;进展总结和自我检讨，设定其次天的工作目标。

4.和客户联系要守时。

5.牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。

6.用自己的热忱去打动别人，真诚是的武器。(可到达转介绍的效果)

7.要多学东西。

8.养成良好的语言习惯，留意轻重缓急。

与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信念的转移，心情的传递。期间，我们要领悟顾客购置的信号，如面部(留意力集中，不时点头微笑);语言信号(放大需求点，到达必需要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。

会员卡的推销有以下几个核心：

1.识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】

2.站在对方的角度来推销

3.真诚是的技巧

4.发挥个人优势【把简洁的招式用到极致就是绝技】

5.区分客人的外表理由

6.不要太强势

对于顾客，通常有三种类型：1)感动型(大局部顾客是这种)，注意效劳，满足与否;2)感性，喜爱不喜爱的主观感受;3)理性，以品质价格凹凸来推断。对待不同类型的顾客，要用专业的学问针对性的进展讲解。

后来的十几天我们主要是做健身参谋，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的安康生活。许多状况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依靠。作为健身参谋，我们需要定期给会员打电话问候，对于连续熬炼的会员，需要加倍关怀，提示对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多沟通，多关怀一些近期的会员、进展沟通，多打电话问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。

一般在室内设点即在会所内部时，可以直接把客人带到会所去参观;可以留下客人的联系方式及姓名;努力把自己推销出去。带着客人参观时，介绍不要按部就班;带看时，依据客人的反响多问问题，可能坐下来谈;进展身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进展入会想象，如您作为我们的会员…;在会所顶峰期时，尽量少参观浴区。

在外场设点时，也有许多细节要留意，如服装的统一、不行在点上吃东西、不行与城管发生冲突等等。外场介绍时客人一般只给我们10秒钟的时间，在此期间，我们要做到简介而又全面的介绍，这就需要肯定的专业水平。

不管是在内场还是外场，都不容许消失与客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公正公正。

我觉得，做我们这方面的销售，要留意三点，即学会问问题、多听;放大需求，缩小借口;多积存顾客信息。不管是做什么，只有一等销售是卖效劳，二等销售卖产品，三等销售卖价格。

企业用人的原则是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人;专业的学问在介绍时完全是可以看出的(无论是理论还是实践)固然，这与口才也是又肯定的关系的;合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。

做销售，要想胜利，必需要做到以下5个步骤：

1.明确目标

2.有具体的规划

3.马上行动

4.修正行动，不行能一开头的行动就是正确或完善的

5.坚持究竟

其实，无论是做什么，想胜利，以上5点是必不行少的。做销售，要专心，同时售后即做参谋时也要专心，这样才能让顾客满足，不会绝望。胜利者永不放弃，放弃者绝不胜利。这是我从做销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想胜利就不能放弃，肯定放弃就什么都没有了，由于胜利是有概率的。

尽管，这次的实践与我的专业不大相关，但我觉得我又多涉及了一个领域，多了解了除了有关我专业方面的其他学问，这对我将来的多方面选择制造了条件和契机。

美术教师实习报告范本参考

为期两周时间的艺术写生完毕了，在这当中，我们品尝了辛苦，领悟了生活；走过了艰辛，思索了人生。疲累与我们为伴，欢乐与我们作友。记忆中留下的许很多多，令人回味，让人深思。仍旧难忘石板岩的那一草一木，大自然的自然氧吧；山里人的纯朴、和善、厚道，感觉一下子从车来人往、拥挤吵闹的城市，回归到了安静、安详、与世无争的世外桃源，那种心情无以言表。同学们依依难舍，一句话：“石板岩的风光好，石板岩的人更好。”

在石板岩写生的日子——是美妙的日子，也是我难以忘记的日子；它将时刻提示我在以后的人生路中要正确地对待任何一件事物，也使我的心境渐渐安静，也再次学到了，思索到了以前并不知道的东西。

7月8日早我们整装动身，坐北上的车，心中有很多说不出感动，很多的向往。当到林县境内，看到那一座座连绵的山，那绿色，那自然的成就深深的吸引了我们。有些同学就开玩笑说，我不会回去了，这里真是世外桃源，我准备好了，就在这边找个人嫁了，以后你们来看我哦！一路说说笑笑，六，七个小时很快就过去了。下午到达石板岩，稍作休整，其次天一大早就去写生了。这里处处是大大小小的石板，人们住的房子也都是由石板盖成，这样的房子牢固耐用。山里空气清爽凉快，不仅适合写生，也是避暑的好地方。林州市石板岩的自然风光很美。这里独特的居民也堪称一景，它特别自然、和谐地融进了太行大峡谷的山水之中，令游客们赞美不已。

石板岩的居民有什么特色？当地流传着这样的民谣：“石梯、石楼、石板房，石地、石柱、石头墙，石街、石院、石板场，石碾、石磨、石谷洞，石臼、石盆、石水缸，石桌、石凳、石锅台，石庙、石炉、石神像......”即使你从没有到过石板岩，也可以从民谣中听出来，石板岩的民居是由石头组成的。在太行大峡谷里，你不管走到哪个村，见到的都是石头房。关于这种房子，散文作家唐兴顺在散文《石板岩之韵》中写道：“此间人家所居之屋在全国乃至世界居民中也有特别特色，一律用石头建筑。一座房屋只有门子、窗棂是木头的......像童话中的建筑一样漂亮。”对墙的内壁，山里人先用麦秸泥泥一层，然后再泥上一层白灰泥，屋内便变得干净、亮堂。这种房住进去冬暖夏凉。就地取材成就了富有特色的石板岩居民。古时石板岩山道坎坷险峻，交通运输极为不便，人们进山出山运点儿东西都是靠肩挑手抬，山下的砖瓦是很难运到山里的。再者，石板岩是个特别贫瘠的地方，多数村民没有财力到山下买来砖瓦建房，即使有的人有财力，勤俭的人们也不原意花那冤枉钱，眼前、身边、脚下，那塞满天地间的石头就是最亲切、最经济、最顺手、最抱负的建筑材料。他们只需要花些力气把这些石头开出来，再依据自己的需要凿成形，就可以建成一座满意的房子。这种房子在进展旅游业的今日，形成自己独有的地方特色，形成一种极富地方文化魅力的建筑。一开头同学们看到这么多的石板、房子有点手足无措，不知从何画起。于是教师就急躁地讲解并亲自作范画给我们看。根据教师的讲解，先构图，留意疏密关系，画多了自然就好了。

晚上，我们进展争论和总结，教师点评。由于画的是速写，对于收集素材和熬炼手绘力量很有帮忙。在这里，我们看到了许多名家作品，知道速写特别严谨，线的虚实、画面的疏密、线条的美感等都是特别重要的。我们不仅增长了专业学问，而且陶冶了情操。那种回归自然的恬淡心境，真是无法用准确的、精致的词句去描写，太美了。校外写生，让我们学到了如何思索以前不知道的东西。听到的是山民的欢歌笑语，感受到的是山民的热忱厚道、真诚好客。

在这里，大自然的绚丽壮丽，民族文化的博大精深，恶劣和险峻的路途，艰难的历程，都剧烈地吸引和刺激着同学们的感官，鼓励求知探究的欲望，唤起剧烈的画画冲动。这种被真实所打动的激情所迸发的制造活力，又使笔下的作品随情感的涌动而产生感动人心的视觉效果、生命力与分散力。一周的写生活动中，我们的分散力得到了煅造，行走在不平的山路上，相互照顾、相互提示，同学情意、师生情怀，无一不显示在山谷中、陡崖边、飞瀑旁。

写生使我对《颜色》这门根底课有了进一步的了解，不再单纯的认为只是学校开设的一门填充学时的无关紧要的课程了。颜色课的学习使我们对颜色的熟悉不再停留在色相方面，对颜色的明度纯度也有了肯定程度的了解。提高了艺术修养和审美力量，有些平凡的事物，尽管平凡，但它是美的，用我们的眼睛去发觉美，用我们的观看力和感受力去对自然风景和环境进展美的提炼，不再漫无目的的去做一件事情，像教师说的那样，即使一天也不画一幅画，也不要抱着单纯为了完成任务的心态去画，由于那样作出来的东西只能算是一张作业，而不能说是一张作品。那它就无疑要被专业的称作“狗屎”的。固然在别人看来这样说很不文明，但要想自己的东西不被轻视，首先自己是要专心去作的，不自己看轻自己，不看轻自己作出来的东西。在写生期间天气变化很大忽晴忽雨，这就为我们深化对光和颜色的规律熟悉，熬炼把握视觉颜色和运用颜色的力量，培育表现颜色的力量和对技法的把握力量供应了条件。教师教会我们理解因环境，气候，季节，时间等条件变化而产生变化的自然风光的颜色调和，体会到事物总会不断变化的。随时空的变化而变化。所以说艺术也是一门哲学，从中可以体会人生的哲学。

固然，写生完后，我对写生作为教育社会实践，其意义也做了总结和思索。学校所安排的社会实践教学，学生是主体，教师是核心，在许教师和其他两位教师帮忙启发学生在生活实践中找准定位。一般结合专业训练的特别性，多项选择择偏远地区、有特色的地域或原生态保存较好的地区做社会实践教学基地，尽可能让学生接触更多的人和事。往往这些地区的偏僻或交通不便，每次都能使大家克制极大困难，团结合作。

外出社会实践教学，还有一个重要目的就是培育同学们对中国优秀传统文化的喜爱，让同学们从书本的图片所获得的文化传统中走出，进入壮丽河山的实地艺术考察，教育同学们对中国文化从了解、承受，直至宠爱。每去一地都有目的地引导同学们留意观看当地文化演进，民俗、民间艺术和历史文化遗存。观欣赏错落有序的山里建筑、收集地方民间特色形象资料，留意讨论不同地域的、民居生活、家具的风格样式，为今后艺术创作积存形象素材。这一切都极大地丰富同学们文化修养和审美趣味，拓展视野和猎取学问的渠道。古人云“读万卷书，行万里路”。这十几天同学们先后到过的林滤山王相岩，桃花谷瀑布群、太极冰山，桃花仙子洞等地方，体会连山人的热忱好客，这种社会实践的文化体验无疑是感受“美的历程”。

总之，我们学校这次社会实践教学对培育制造型艺术人才具有非常必要的现实和历史意义，这也是艺术走向胜利的必经之路。由于艺术离不开生活，丰富的社会生活造就德艺双馨的艺术家。要努力使自己在生活中陶冶心灵，擅长了解一般民众，与他们同呼吸，共命运，成为一般群众的代言人。要培育学生有丰富的道德情操，健全的人格和坚韧的毅力，将全身心实践体验及丰富酷热的想象和制造真正融入到详细的、生动的、共性的、人的内心世界，从而确立正确的人生观、艺术观和美学观。制造出能反映时代，表达主旋律的力作和产生良好社会效果，感动人心的优秀精品。

写生实习完毕，我们回到校园中，对以后的学习目的我们更加明确，对美的感受更加深刻，对人对物有了很多新的熟悉，不同角度去观看，不同位置去分析，得到的就不同，要多角度的看问题，进而更好的解决！

健身参谋实习报告范文样本

在注意素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是大学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。

大学是一个小社会，通过社会实践的磨练，我们深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

社会是一所更能熬炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，效劳于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的根底上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的进展奉献力气为社会制造了新的财宝。

在皇仕堡健身会所做健身参谋，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规章的生疏。不过，这短短的二十几天的确让我收获不少。

在皇仕堡聘请处填写资料时，聘请人员说等其次天的通知来面试。我一惊，竟然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么简单，还有面试。我始终有点小紧急的等待其次天的面试，没想到面试只是问了一些简洁的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录用了。不过，皇仕堡更让我惊讶的是，先要进展7天理论培训，然后3天试用期，最终再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。

所谓皇仕堡的健身参谋，包含了前期是推销、销售，后期是参谋两局部。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的升级。不管是前期还是后期都要与顾客进展沟通，需要留意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要协作手势，但动作不要太大，否则对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客消失异议，此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同意见;如果对方反对意见太多，那就可能是不喜爱我这个参谋，可以换别的参谋来。对顾客进展引导时，要站在顾客的左侧前方，由于通常眼睛往右看是不信任的信号。

前几天，我们主要是做宣传、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，由于顾客买的是效劳的态度和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:

1.客人永久是对的。

2.多听少讲(言多必失)，多问少说(了解需求)，要有针对性。

3.要整理客户资料;进展总结和自我检讨，设定其次天的工作目标。

4.和客户联系要守时。

5.牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。

6.用自己的热忱去打动别人，真诚是最大的武器。(可到达转介绍的效果)

7.要多学东西。

8.养成良好的语言习惯，留意轻重缓急。

与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信念的转移，心情的传递。期间，我们要领悟顾客购置的信号，如面部(留意力集中，不时点头微笑);语言信号(放大需求点，到达必需要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。

会员卡的推销有以下几个核心：

1.识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】

2.站在对方的角度来推销

3.真诚是最大的技巧

4.发挥个人优势【把简洁的招式用到极致就是绝技】

5.区分客人的外表理由

6.不要太强势

对于顾客，通常有三种类型：1)感动型(大局部顾客是这种)，注意效劳，满足与否;2)感性，喜爱不喜爱的主观感受;3)理性，以品质价格凹凸来推断。对待不同类型的顾客，要用专业的学问针对性的进展讲解。

后来的十几天我们主要是做健身参谋，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的安康生活。许多状况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依靠。作为健身参谋，我们需要定期给会员打电话问候，对于连续熬炼的会员，需要加倍关怀，提示对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多沟通，多关怀一些近期的会员、进展沟通，多打电话问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。2023健身参谋实习报告范文

在注意素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是大学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。

大学是一个小社会，通过社会实践的磨练，我们深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

社会是一所更能熬炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，效劳于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的根底上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的进展奉献力气为社会制造了新的财宝。

在皇仕堡健身会所做健身参谋，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规章的生疏。不过，这短短的二十几天的确让我收获不少。

在皇仕堡聘请处填写资料时，聘请人员说等其次天的通知来面试。我一惊，竟然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么简单，还有面试。我始终有点小紧急的等待其次天的面试，没想到面试只是问了一些简洁的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录用了。不过，皇仕堡更让我惊讶的是，先要进展7天理论培训，然后3天试用期，最终再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。

所谓皇仕堡的健身参谋，包含了前期是推销、销售，后期是参谋两局部。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的升级。不管是前期还是后期都要与顾客进展沟通，需要留意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要协作手势，但动作不要太大，否则对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客消失异议，此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同意见;如果对方反对意见太多，那就可能是不喜爱我这个参谋，可以换别的参谋来。对顾客进展引导时，要站在顾客的左侧前方，由于通常眼睛往右看是不信任的信号。

前几天，我们主要是做宣传、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，由于顾客买的是效劳的态度和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:

1.客人永久是对的。

2.多听少讲(言多必失)，多问少说(了解需求)，要有针对性。

3.要整理客户资料;进展总结和自我检讨，设定其次天的工作目标。

4.和客户联系要守时。

5.牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。

6.用自己的热忱去打动别人，真诚是的武器。(可到达转介绍的效果)

7.要多学东西。

8.养成良好的语言习惯，留意轻重缓急。

与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信念的转移，心情的传递。期间，我们要领悟顾客购置的信号，如面部(留意力集中，不时点头微笑);语言信号(放大需求点，到达必需要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。

会员卡的推销有以下几个核心：

1.识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】

2.站在对方的角度来推销

3.真诚是的技巧

4.发挥个人优势【把简洁的招式用到极致就是绝技】

5.区分客人的外表理由

6.不要太强势

对于顾客，通常有三种类型：1)感动型(大局部顾客是这种)，注意效劳，满足与否;2)感性，喜爱不喜爱的主观感受;3)理性，以品质价格凹凸来推断。对待不同类型的顾客，要用专业的学问针对性的进展讲解。

后来的十几天我们主要是做健身参谋，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的安康生活。许多状况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依靠。作为健身参谋，我们需要定期给会员打电话问候，对于连续熬炼的会员，需要加倍关怀，提示对方坚持健身，并替对方制定课程。

健身参谋实习总结

健身参谋实习总结

在注意素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是大学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。

大学是一个小社会，通过社会实践的磨练，我们深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

社会是一所更能熬炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，效劳于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的根底上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的进展奉献力气为社会制造了新的财宝。

在皇仕堡健身会所做健身参谋，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规章的生疏。不过，这短短的二十几天的确让我收获不少。

在皇仕堡聘请处填写资料时，聘请人员说等其次天的通知来面试。我一惊，竟然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么简单，还有面试。我始终有点小紧急的等待其次天的面试，没想到面试只是问了一些简洁的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录用了。不过，皇仕堡更让我惊讶的是，先要进展７天理论培训，然后３天试用期，最终再是１５天的工作；我从来都不知道暑期打工有这么正式。

所谓皇仕堡的健身参谋，包含了前期是推销、销售，后期是参谋两局部。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的升级。不管是前期还是后期都要与顾客进展沟通，需要留意几点：讲话时尽量慢一点；介绍时要协作手势，但动作不要太大，否则对方会反感；要学会在适当的时候停顿；专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客消失异议，此时要留面子给对方；不与对方辩理；听取对方不同意见；如果对方反对意见太多，那就可能是不喜爱我这个参谋，可以换别的参谋来。对顾客进展引导时，要站在顾客的左侧前方，由于通常眼睛往右看是不信任的信号。

前几天，我们主要是做宣传、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，由于顾客买的是效劳的态度和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法则，如下：

１。客人永久是对的。

２。多听少讲（言多必失），多问少说（了解需求），要有针对性。

３。要整理客户资料；进展总结和自我检讨，设定其次天的工作目标。

４。和客户联系要守时。

５。牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。

６。用自己的热忱去打动别人，真诚是最大的武器。（可到达转介绍的效果）

７。要多学东西。

８。养成良好的语言习惯，留意轻重缓急。

与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信念的转移，心情的传递。期间，我们要领悟顾客购置的信号，如面部（留意力集中，不时点头微笑）；语言信号（放大需求点，到达必需要买）；行为信号（客人看健身课表，试器材，看健身运动房间）。

会员卡的推销有以下几个核心：

１。识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】

２。站在对方的角度来推销

３。真诚是最大的技巧

４。发挥个人优势【把简洁的招式用到极致就是绝技】

５。区分客人的外表理由

６。不要太强势

对于顾客，通常有三种类型：１）感动型（大局部顾客是这种），注意效劳，满足与否；２）感性，喜爱不喜爱的主观感受；３）理性，以品质价格凹凸来推断。对待不同类型的顾客，要用专业的学问针对性的进展讲解。

后来的十几天我们主要是做健身参谋，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的安康生活。许多状况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依靠。作为健身参谋，我们需要定期给会员打电话问候，对于连续熬炼的会员，需要加倍关怀，提示对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多沟通，多关怀一些近期的会员、进展沟通，多打电话问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。

一般在室内设点即在会所内部时，可以直接把客人带到会所去参观；可以留下客人的联系方式及姓名；努力把自己推销出去。带着客人参观时，介绍不要按部就班；带看时，依据客人的反响多问问题，可能坐下来谈；进展身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进展入会想象，如您作为我们的会员；在会所顶峰期时，尽量少参观浴区。

在外场设点时，也有许多细节要留意，如服装的统一、不行在点上吃东西、不行与城管发生冲突等等。外场介绍时客人一般只给我们１０秒钟的时间，在此期间，我们要做到简介而又全面的介绍，这就需要肯定的专业水平。

不管是在内场还是外场，都不容许消失与客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公正公正。

我觉得，做我们这方面的销售，要留意三点，即学会问问题、多听；放大需求，缩小借口；多积存顾客信息。不管是做什么，只有一等销售是卖效劳，二等销售卖产品，三等销售卖价格。

企业用人的原则是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人；专业的学问在介绍时完全是可以看出的（无论是理论还是实践）固然，这与口才也是又肯定的关系的；合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。

做销售，要想胜利，必需要做到以下５个步骤：

１。明确目标

２。有具体的规划

３。马上行动

４。修正行动，不行能一开头的行动就是正确或完善的

５。坚持究竟

其实，无论是做什么，想胜利，以上５点是必不行少的。做销售，要专心，同时售后即做参谋时也要专心，这样才能让顾客满足，不会绝望。胜利者永不放弃，放弃者绝不胜利。这是我从做销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想胜利就不能放弃，肯定放弃就什么都没有了，由于胜利是有概率的。

尽管，这次的实践与我的专业不大相关，但我觉得我又多涉及了一个领域，多了解了除了有关我专业方面的其他学问，这对我将来的多方面选择制造了条件和契机。

2023健身参谋实习报告范文样本

在注意素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是大学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。

大学是一个小社会，通过社会实践的磨练，我们深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

社会是一所更能熬炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，效劳于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的根底上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的进展奉献力气为社会制造了新的财宝。

在皇仕堡健身会所做健身参谋，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规章的生疏。不过，这短短的二十几天的确让我收获不少。

在皇仕堡聘请处填写资料时，聘请人员说等其次天的通知来面试。我一惊，竟然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么简单，还有面试。我始终有点小紧急的等待其次天的面试，没想到面试只是问了一些简洁的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录用了。不过，皇仕堡更让我惊讶的是，先要进展7天理论培训，然后3天试用期，最终再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。

所谓皇仕堡的健身参谋，包含了前期是推销、销售，后期是参谋两局部。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的升级。不管是前期还是后期都要与顾客进展沟通，需要留意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要协作手势，但动作不要太大，否则对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客消失异议，此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同意见;如果对方反对意见太多，那就可能是不喜爱我这个参谋，可以换别的参谋来。对顾客进展引导时，要站在顾客的左侧前方，由于通常眼睛往右看是不信任的信号。

前几天，我们主要是做宣传、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，由于顾客买的是效劳的态度和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:

1.客人永久是对的。

2.多听少讲(言多必失)，多问少说(了解需求)，要有针对性。

3.要整理客户资料;进展总结和自我检讨，设定其次天的工作目标。

4.和客户联系要守时。

5.牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。

6.用自己的热忱去打动别人，真诚是的武器。(可到达转介绍的效果)

7.要多学东西。

8.养成良好的语言习惯，留意轻重缓急。

与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信念的转移，心情的传递。期间，我们要领悟顾客购置的信号，如面部(留意力集中，不时点头微笑);语言信号(放大需求点，到达必需要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。

会员卡的推销有以下几个核心：

1.识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】

2.站在对方的角度来推销

3.真诚是的技巧

4.发挥个人优势【把简洁的招式用到极致就是绝技】

5.区分客人的外表理由

6.不要太强势

对于顾客，通常有三种类型：1)感动型(大局部顾客是这种)，注意效劳，满足与否;2)感性，喜爱不喜爱的主观感受;3)理性，以品质价格凹凸来推断。对待不同类型的顾客，要用专业的学问针对性的进展讲解。

后来的十几天我们主要是做健身参谋，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的安康生活。许多状况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依靠。作为健身参谋，我们需要定期给会员打电话问候，对于连续熬炼的会员，需要加倍关怀，提示对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多沟通，多关怀一些近期的会员、进展沟通，多打电话问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。

2023健身参谋实习报告范文样本

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在注意素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是大学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。

大学是一个小社会，通过社会实践的磨练，我们深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

社会是一所更能熬炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，效劳于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的根底上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的进展奉献力气为社会制造了新的财宝。

在皇仕堡健身会所做健身参谋，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规章的生疏。不过，这短短的二十几天的确让我收获不少。

在皇仕堡聘请处填写资料时，聘请人员说等其次天的通知来面试。我一惊，竟然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么简单，还有面试。我始终有点小紧急的等待其次天的面试，没想到面试只是问了一些简洁的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录用了。不过，皇仕堡更让我惊讶的是，先要进展7天理论培训，然后3天试用期，最终再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。

所谓皇仕堡的健身参谋，包含了前期是推销、销售，后期是参谋两局部。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的升级。不管是前期还是后期都要与顾客进展沟通，需要留意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要协作手势，但动作不要太大，否则对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客消失异议，此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同意见;如果对方反对意见太多，那就可能是不喜爱我这个参谋，可以换别的参谋来。对顾客进展引导时，要站在顾客的左侧前方，由于通常眼睛往右看是不信任的信号。

前几天，我们主要是做宣传、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，由于顾客买的是效劳的态度和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:

1.客人永久是对的。

2.多听少讲(言多必失)，多问少说(了解需求)，要有针对性。

3.要整理客户资料;进展总结和自我检讨，设定其次天的工作目标。

4.和客户联系要守时。

5.牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。

6.用自己的热忱去打动别人，真诚是的武器。(可到达转介绍的效果)

7.要多学东西。

8.养成良好的语言习惯，留意轻重缓急。

与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信念的转移，心情的传递。期间，我们要领悟顾客购置的信号，如面部(留意力集中，不时点头微笑);语言信号(放大需求点，到达必需要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。

会员卡的推销有以下几个核心：

1.识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】

2.站在对方的角度来推销

3.真诚是的技巧

4.发挥个人优势【把简洁的招式用到极致就是绝技】

5.区分客人的外表理由

6.不要太强势

对于顾客，通常有三种类型：1)感动型(大局部顾客是这种)，注意效劳，满足与否;2)感性，喜爱不喜爱的主观感受;3)理性，以品质价格凹凸来推断。对待不同类型的顾客，要用专业的学问针对性的进展讲解。

后来的十几天我们主要是做健身参谋，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的安康生活。许多状况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依靠。作为健身参谋，我们需要定期给会员打电话问候，对于连续熬炼的会员，需要加倍关怀，提示对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多沟通，多关怀一些近期的会员、进展沟通，多打电话问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。

一般在室内设点即在会所内部时，可以直接把客人带到会所去参观;可以留下客人的联系方式及姓名;努力把自己推销出去。带着客人参观时，介绍不要按部就班;带看时，依据客人的反响多问问题，可能坐下来谈;进展身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进展入会想象，如您作为我们的会员…;在会所顶峰期时，尽量少参观浴区。

在外场设点时，也有许多细节要留意，如服装的统一、不行在点上吃东西、不行与城管发生冲突等等。外场介绍时客人一般只给我们10秒钟的时间，在此期间，我们要做到简介而又全面的介绍，这就需要肯定的专业水平。

不管是在内场还是外场，都不容许消失与客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公正公正。

我觉得，做我们这方面的销售，要留意三点，即学会问问题、多听;放大需求，缩小借口;多积存顾客信息。不管是做什么，只有一等销售是卖效劳，二等销售卖产品，三等销售卖价格。

企业用人的原则是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人;专业的学问在介绍时完全是可以看出的(无论是理论还是实践)固然，这与口才也是又肯定的关系的;合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。

做销售，要想胜利，必需要做到以下5个步骤：

1.明确目标

2.有具体的规划

3.马上行动

4.修正行动，不行能一开头的行动就是正确或完善的

5.坚持究竟

其实，无论是做什么，想胜利，以上5点是必不行少的。做销售，要专心，同时售后即做参谋时也要专心，这样才能让顾客满足，不会绝望。胜利者永不放弃，放弃者绝不胜利。这是我从做销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想胜利就不能放弃，肯定放弃就什么都没有了，由于胜利是有概率的。

尽管，这次的实践与我的专业不大相关，但我觉得我又多涉及了一个领域，多了解了除了有关我专业方面的其他学问，这对我将来的多方面选择制造了条件和契机。

暑期健身房参谋实习报告

作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的熬炼自己，增加自己的实际力量。在这个假期我进展了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍参谋。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍参谋这一说法，也不知道它究竟是干什么的。这次熬炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简洁。

所谓的健身会籍参谋，其实就是健身中心里的是销售人员.在我们俱乐局部为内外场的.外场比拟辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，进展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。

培训了一天就开头上场了。做这一行之前我先把它*了一下，了解一下它的也许工作状况，结果，*的结果让我汗颜(*上讲会籍参谋工作的难度在渐渐加大，胜利率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客2人。)

我呢，一开头还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发觉，胜利率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我肯定没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，胜利率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的胜利率。

一开头，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来进展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣传单页的内容，我们的效劳工程，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是熬炼什么的。说实话外展这是最