晋升15份已排版-中文

AES--徐志刚水行业的深度拓展omron

水行业的外部开拓和内部支持水行业设计院工作的开展，提高客户价值力水行业团队的建设和管理omron目录omron水行业的外部开拓和内部支持盘柜厂系统集成商重点客户中大型水务公司

关注和维护项目当地的盘柜厂重点是“借力”应用MYGS和开关电源，扩大销售额，50万/年递增

项目的实际执行者

推进中大型水务公司工作

上自仪、浙大中控、武汉康盛等15家

推荐，项目积累，直接拜访等开拓

江苏苏美达，1-2个/年，50-200万/年

太平洋水务，北京碧水源，北控水务等6个

3个/年,200万递增

AES水行业业绩的根基21家，1000万/14年

组建俱乐部，“朋友圈”

2015年，新增10家/500万，递增产品线

5000万

2000万FY2020

1500万FY15FY14目标PLC（CS1D+CJ），HMI（NS+NB），交换机，变频器，开关电源，MYGS，UPS等外部开拓（3+1模式的开展）omron水行业的外部开拓和内部支持内部支持：巧妇难为无米之炊，营业手中没有项目就像战士手中没有枪一样，无法冲锋陷阵。因此，行业课要给营业提供支持、创造条件，多方面给营业提供项目信息。水行业市场报告组建设计院工作PJ五个市政院和黄委会项目26/87个，1000万/14增加5个设计院/15年目标项目50/150个，2000万/15年信息咨询公司引入设计院项目信息RCC瑞达恒建筑咨询营业主动、方便查询每月导出项目表，行业课跟踪、确认提供指导、方向外部环境、政策导向市场热点、市场容量、细分维度、对手信息一份报告/每年omron水行业设计院工作的开展，提高客户价值力开展交流活动-每院1次/年设计院PJ的工作开展增加5个设计院/15年目标项目50/150个，2000万/15年提供TotalSolution提供更全的产品（涂层PLC，交换机，UPS等）和区域营业的互动配合应用PDCA项目成功后的反馈设计院是提供项目信息的前哨站，水行业项目的成功90%以上是要通过设计院上图的。omron水行业设计院工作的开展，提高客户价值力上海市政工程设计研究总院（集团）有限公司第一设计研究院第二设计研究院第三设计研究院第四设计研究院第五设计研究院大桥设计研究院城市建筑设计研究院园林景观设计研究院……OMRON相关：其他：第一设计研究院（该院主要以净水项目、综合管廊项目设计为主）总工：张晔明主设：吴坎FY14相关项目：●江苏徐州丁楼补水工程（净水厂）40万吨●江苏宿迁泗洪西南岗地区供水（净水厂）工程一期5万吨第二设计研究院（该院主要以净水项目、综合管廊项目设计为主）总工：朱雪明主设：董钰铭黄凯FY14相关项目：●南水北调工程邯郸市东郊水厂一期10万吨●内蒙包头市新都市中心区综合管廊工程第三设计研究院（该院主要以污水项目设计为主）总工：李翊君主设：袁嘉FY14相关项目：●青浦朱家角污水厂一、二期改扩建工程●青浦污水厂提标改造工程●合肥西部组团污水处理厂一期工程第四设计研究院（该院主要以污水项目设计为主）总工：李滨主设：王坚贺炜萍FY14相关项目：●上海嘉定大众污水处理厂三期工程●邯郸市人民东污水处理厂工程（一期）第五设计研究院（该院主要以FA、垃圾焚烧等项目设计为主）总工：陈萍FY14相关项目:●盐城城东污水厂提标改造及污泥规范化处置项目omron水行业团队的建设和管理规划、分工定期沟通过程管理成果管理执行力

增强团队执行力的重点在于对团队成员流程控制和过程监督，以及成果管理。

用好MBO考核来实现成果管理。

应用KPI表格、月报、项目可视化表来实现过程管理。

每周电话沟通，邮件反馈，每三月水行业团队会议。

每人每年新增中大型项目信息20个，和营业互动成功5个以上