彩电“五一”促销活动方案

***彩电“五一”促销活动策划方案一、活动背景：2003年***在“高清战略”指导下，胜利实施了“高清天下”三大战役，取得了国内市场占有率第一位置。今年，我们将在“高清王者，数字尖峰”战略指导下，开创销售新局面。3月份起先，***以中国首席赞助商的名义与《指环王·王者无敌》这部彰显实力的奥斯卡影艺产品联盟，共同进行市场推广！二、活动目标：借助***首席赞助《指环王：王者无敌》事务的广告效应，引发业界与消费者对***的关注，并以“王者无敌”全新形象营造视觉冲击力，提高***品牌知名度与美誉度。在“王者无敌”运动的引领下，进行旨在提升数字背投、大屏幕电视和数字电视销售的运动，从而带动4-5月份整体产品的销售，并针对性冲击竞争对手产品阵营。三、活动日期与范围：2004年3月27日—5月10日，全国范围四、活动主题：高清风暴王者无敌五、活动三阶段支配：1、打算阶段：礼品促销、活动预热（3月27日—4月10日）2、铺开阶段：数字背投普及风暴、大屏电视促销、新品发布会等（4月11日—4月25日）3、高潮阶段：集中路演、赠品促销（4月26日—5月10日）六、详细促销活动支配：第一部分：形象拉动战（3月27日----）1）终端卖场的整体形象传播：以“王者无敌”终端布置物料为基础，给消费者以剧烈视觉冲击力，在充分认知品牌形象的同时，激发顾客对***产品的购买欲望。集中招募一批形象靓丽的促销小姐、集中投入一批高清形象服装，通过人员展示***高清风采。2）产品形象诉求：在全国重点六城市进行“高清风暴，王者无敌”大型新品发布会，呈现***1080P等无敌产品；同时在全国重点卖场构筑“***高清爽品展示区”，全力打造“***普及数字背投风暴”的阵势。其次部分：产品促销战（4月10日---5月10日）（一）“***普及数字背投，”活动1）策略：以H系列数字背投为主力，占据背投市场，将竞争对手逐行背投堵塞于通道中。2）推广主题：***普及数字背投，全面淘汰逐行背投3）活动内容：a、终端卖场全面体现“***普及数字背投，全面淘汰逐行背投！”信息；b、通过终端户外路演活动，有力地传达***普及数字背投风暴信息；c、利用媒体宣扬手段，大势炒作***普及数字背投、全面淘汰逐行背投信息；d、强力攻击机：***高清数字背投BT4310H全国统一惊爆价！（详细机型与价格见销售公司文件）（二）全国进行“***20寸高清液晶，送您都市黄金平米豪宅！”活动（详见液晶促销方案）：1）策略：***20寸液晶LC—TM2008，超薄设计，便利壁挂，为您的都市新居节约至少一平米的摆放空间！3）活动内容：a、利用媒体手段、终端宣扬物料进行“节约都市黄金空间”概念的传播；b、强力震憾价：***20寸高清液晶电视，全国统一惊爆价（见销售公司文件）！c、通过户外路演活动传达***20寸高清液晶全国统一促销的信息。（三）“***大屏电视，至尊无敌的象征！”——34寸以上大屏幕电视促销。1）策略：以***34寸以上超大屏幕的产品的上量，提升***整体销售结构！2）内容：A、***大屏电视，99风暴（参考）！（以下价格以销售公司文件为准！）B、无敌豪礼促销：不搞特价促销，可开展34寸大屏电视，全线赠送高清豪华大礼包！（四）常规产品促销策略（见销售公司指导文件）：1）策略：以一款29寸超级纯平电视或一款逐行I机作为促销攻击机，以优势价格抢占市场份额。利用部分物料布置终端，做好“超三数字芯”电视在二三级市场的铺垫性宣扬。2）促销员培训：除了攻击机的价格优势外，还应娴熟驾驭攻击机的卖点，并重点挖掘一至两点攻击机的突出卖点；在首推高清产品不胜利的状况下，转而进行常规攻击机的推介。直销员尤其是二三级市场直销员应娴熟驾驭“超三数字芯”电视“数字芯”的十大数字化功能、产品的七大超强功能，始终以“数字芯”为中心进行推广。第三部分：活动促销战（4月25日----5月10日）（一）“高清风暴，王者无敌”***2004年新品上市发布会（详见新品发布会活动方案）：1）活动日期：2004年4月25日2）活动地点：沈阳、北京、上海、成都、广州、深圳六城市3）活动主题：“高清风暴，王者无敌”——***高清爽品上市发布会4）活动方式：新品发布会+路演+现场展示+签名售机5）宣扬内容：a、***1080P顶级高清产品横空出世！***在1080P高清数字信号顶级显示技术领域均领先于竞争对手，已在北京、上海等六大城市上市的P29FG188产品采纳了比竞争对手更为先进的数字芯片和高行频显管，画质明显高于竞争对手产品。B、***引领高清四化新方向：高清化、平板化、大型化和信息化！C、***指引彩电界的将来——***无线高清，消费者无限的享受！6）展示产品：数字CRT产品：P2905M、P2919、P29FM186、P29FG188数字液晶产品：LC-TM3008A、LC-TM2008数字背投电视：BT4390W、BT43/5060H、BT43/5080H数字PDP电视：PDP4218、PDP4209J、PDP4603插卡液晶电视：LC-TMXXXX（二）大型露演活动（“五一”期间在全国范围内铺开，集团赐予肯定费用支持）：1）策略：向消费者强力灌输“***无线高清，给消费者无限享受！”“***普及数字背投，全面淘汰逐行背投”“***20寸高清液晶，还你黄金平米豪宅！”等信息。2）活动方式：a、通过路演活动及形象布置，传播信息并制造热销气氛。B、加强媒体的宣扬报道，制造局部热点。C、通过产品展示、宣扬单等协作手段，带动终端的现场销售。第四部分：赠品促销战（3月底—5月初）（一）礼品明细表：机型赠品单价(未税)宣扬价值礼品数量预料销量备注高清等离子三合一早餐吧1184983000300加赠“指环王”礼品50寸数字背投250030寸高清液晶70020寸高清液晶43寸数字背投高清数字电视四件套大礼包37288450001000加赠“指环王”礼品豪华无线耳机30.55500高清数字色差线3035000高清逐行背投逐行产品34寸纯平机中档无线耳机24188350002000加赠“指环王”礼品三件套大礼包30230001000015、17寸液晶29寸纯平中档型无线耳机迷你无线耳机248860000500019585000029及以上“超三数字芯”射频线6.3285000050000注：1、有缺口的项目礼品由分公司自行订购解决。2、全国范围内可实施“买***高清，赠无敌幸运指环”活动。3、礼品富裕的项目（耳机、礼包、线材）拿出约1万套支持大客户促销。（二）全国重点大客户“高清风暴”促销：策略：与全国重点大客户如沃尔玛、家乐福、大润发等超市类客户进行节假日联合促销。详细方式：由大客户办与客户协商，拟定在4月份到5月初的促销产品支配；充分利用客户的促销邮报，进行以高清产品为主的促销，提升***彩电在超市形象；专项支持大客户1万件高清礼品，针对双方合作促销机型进行赠礼。节假日特价促销，参照“99风暴”执行。第五部分：广告整合促销（4月—5月）（一）全面更新户外广告：4月初—4月底，在全国主要城市投放总数为520块的候车亭广告，投放“***高清，王者无敌”新形象。发布城市数量发布城市数量发布城市数量北京50武汉30昆明30广州50南京30杭州30深圳50沈阳30青岛30上海50西安30郑州30天津50石家庄30（二）集中硬广与软宣：4月9日与4月29日在全国主要城市报纸上集中投放两期“***高清·王者无敌”硬广，内容为《指环王·王者无敌》形象画面+***高清+五一促销活动信息。从3月中旬到5月中旬，在全国各大媒体进行为期两个月的“***高清电视，《指环王·王者无敌》中国首席赞助”信息的软文炒作宣扬，充分利用《指环王·王者无敌》的画面形象，呈现***高清电视与实力影艺产品相结合的魅力。（三）互联网轰炸式宣扬：从3月10日起先，在新浪网首页新闻广告，投入了制作精彩的MINISITE网络广告，充分利用《指环王·王者无敌》的视觉冲击力，造就极富震憾力、吸引力的网络传播运动。（四）电视、电影广告：4月份在城市电视台投放15秒液晶《轻快篇》，干脆带动“五一”的销售量。在全国各大影院播放《指环王·王者无敌》前播出不少于叁万场次的***30秒随片广告、不少于叁万场次的“***高清电视，让您享受数字尖峰”和“***高清电视，《指环王：王者无敌》首席赞助，系列活动请关注***卖场”独立字幕广告。七、活动物料支持：项目时间进度备注背景板、条幅3月24日总部供应样稿彩虹门、气球3月24日