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文档简介

《种子营销》种子市场细分与决策有效市场细分的标志有效市场细分的标志1.可衡量性可衡量性就是指各个分市场的购买力和规模大小能被衡量的程度，如，伊犁地区玉米种子需求量每年稳定在300万kg，其中新品种的推广面积需要种子在100万~120万kg。有效市场细分的标志2.可进入性可进人性就是企业有能力进入所选定的分市场的程度。如新实良种公司从2003年开始在全疆各地、州设种子销售办事处，和田、喀什、阿克苏由于市场划分与公司产品不对路，导致产品大量积压。历经三年，最后全部撤消种子销售办事处。有效市场细分的标志3.可赢利性种子市场细分后，应该有一定规模细分市场，种子销售量，价格适宜，种子企业可以获得预期利润，才能吸引种子企业投入各种资源。如果种子市场的利润不能弥补种子企业的成本，种子市场细分的过程就没有意义。有效市场细分的标志4.可行动性可行动性就是企业有效的市场营销计划可以用来系统说明分市场的可行和符合分市场的程度。就是说细分市场要符合企业市场运作与管理的要求。谢谢

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