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第第页2023企业营销战略计划书2023企业营销战略计划书（篇1）一、企业简介二、市场分析(一)企业目标和任务(二)市场现状与策略1、市场现状2、策略(1)产品现状：(2)现行价格：(3)渠道现状：(4)促销现状：(三)主要竞争对手1、主要竞争对手(1)优势：(2)劣势：(四)外部环境分析1、经济环境2、政治法律环境3、技术环境4、社会文化环境6、竞争环境（1）波特五力模型分析：①供应者的讨价还价能力：②购买者的讨价还价能力：③新进入者的威逼：④替代品的威逼力：⑤现有竞争者的竞争力：（五）内部环境分析1、优势2、劣势三、营销策略（一）营销目标（二）目标市场描述1、识别特征2、独特的需求、态度和行为（三）市场定位（四）营销组合描述1、产品2、渠道3、价格4、促销四、行动策划案（一）制定活动步骤：略1、职能2、详细安排（1）__X的策划案：①活动目的：②活动时间：③活动地点：④活动对象：⑤活动主题：⑥活动内容：⑦活动构思：⑧活动策略：（2）__X活动策划案：①活动目的：②活动时间：③活动地点：④活动对象：⑤活动主题：⑥活动内容：⑦活动构思：⑧活动策略：⑨宣传策略：媒体投放：（3）预算（二）评估流程1、胜利的依据（1）__X策划案胜利的依据：（2）__X活动策划案胜利的依据：2、收集胜利依据的方法（1）综合指标分析法——依据肯定时期的资料和数据，从静态关系上对总体的数量特征进行分析。（2）案头调研——利用企业网站信息和网站、书籍上的信息资料惊醒搜集、分析、研究和利用。（3）德尔菲法——经过多轮的专家意见征询后，整理分析专家的意见，做出符合本行动策划案的推断。（4）目标评估法——将促销实际业绩与目标进行比较分析，再通过促销人员向顾客询问一些与目标有关的问题。（5）前后对比法——将开展促销活动之前与促销活动结束后的营业额情况惊醒比较，按营业额的提升状况分出胜

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