关于我国中小企业国际化发展的研究

PAGEI前言随着经济全球化的发展，世界经济向区域化、一体化、集团化发展，我国经济在加入WTO之后，经济持续快速增长，国民经济水平得到了提高，但是随着国际经济的发展，我国企业也逐渐进入到国际市场中，参与了一些国际经济贸易活动，企业的竞争力也得到了极大的锻炼和提高。在经济发展的新阶段，我国的中小企业参与国际化经济活动将是一条必由之路，这不仅是时代对我国中小企业的要求，也是我国中小企业寻求自身发展，参与国际竞争，取得国际市场份额的必然选择。那么立足当前，我国中小企业将如何应对愈加激烈的国际竞争，怎样从中求得发展呢？

目录TOC\o"1-3"\u摘要： 11当今世界的经济现状 21.1世界经济的现况 21.2现阶段我国经济的发展状况 22我国中小企业在国际和国内的经济地位和现状 22.1我国中小企业在国际市场的地位 22.2我国中小企业在国内的发展状况 33我国中小企业国际化经营的必然性 33.1我国中小企业国际化发展的含义 33.2国际化经营能够给我国中小企业带来的好处 34我国中小企业的国际化发展的优势 54.1我国中小企业国际化的发展阶段 54.2我国中小企业的自身优势 54.3中小企业外部环境的优势 65我国中小企业国际化发展存在的问题和缺陷 75.1外在环境 75.2自身缺陷 86我国中小企业国际化发展的应对策略 106.1自身 106.2外部扶持 126.3对我国中小企业的发展建议 13结束语 15参考文献 16致谢 17阳泉职业技术学院毕业论文PAGE18关于我国中小企业国际化发展的研究摘要：随着当今世界、经济全球化的大潮，世界经济区域化、集团化、一体化趋势进一步加强，中国在加入WTO近十年之后，中国经济逐渐融入到世界经济当中，我国的企业在这一过程中扮演了重要角色，然而我国的中小企业虽然在改革开放之后得以显著的发展，却并未能在国际市场上崭露头角。本文阐述了我国中小企业发展所依存的国内外环境，认为中小企业参与国际化经营不仅是自身发展的需要，更是时代前进的要求，就我国政府对中小企业发展的逐渐关注，并对中小企业自身存在的缺陷进行了探讨，在从先进的跨国企业进行国际化经营的过程中总结经验，在借鉴它们经验的同时进一步提出了一系列的发展措施。关键词：中小企业；国际化发展；措施

随着经济全球化的迅猛发展，以及我国加入WTO的浪潮，中国的经济逐渐开始进入了世界经济市场。我国的各类大型企业和公司凭借自身的努力，逐渐在国际市场上崭露头角。这样的事实对我国的中小企业既带来了新的机遇，也带来了新的挑战。这就意味着我国的中小企业在继续发展壮大的同时，要面临更加严峻和复杂的考验。1当今世界的经济现状1.1世界经济的现况随着世界经济全球化的发展，世界经济区域化、集团化、一体化的趋势进一步加强，世界经济重心逐渐转移，人们对发展中国家的经济给予了更大的关注。但是经济全球化的发展，近年来金融危机的爆发，普遍影响了各国经济的发展，相继使各国的经济受到了不同程度的挫伤和破坏，虽然各国政府及相关部门都采取了一系列的拯救措施，但是世界经济不可避免的进入了一个较为低迷的时期。1.2现阶段我国经济的发展状况在改革开放之后，我国经济持续快速发展，经济发展进入了一个全新的时期，我国人民的生活水平得到了很大的提高。但是伴随着金融危机的爆发，我国经济在短时间的发展迟缓之后，我国政府积极采取了一系列的措施，扩大内需，促进消费，建设一些新的工程，解决失业问题以及相对宽松的货币、金融政策等等，使2010年年初我国的GDP增速逐步加快，经济效益趋向好转；内需保持较快增长，外需有了恢复迹象；市场信心明显增强，价格压力有所缓解。但是同时也存在一些问题，就国际市场而言，外需对我国的经济拉动能力不足，经济回升的国际环境依然严峻。2我国中小企业在国际和国内的经济地位和现状2.1我国中小企业在国际市场的地位随着我国中小企业在国内市场的发展，其经营实力已经在很大程度上得到了提高，随着经济全球化的浪潮，现代企业纷纷投入到国际市场当中，我国中小企业作为现代企业的重要组成部分，也将抓住机遇，接受国际市场的挑战，参与国际性的竞争和角逐，在更加广阔的环境中求得发展。2.2我国中小企业在国内的发展状况改革开放之初，我国中小企业利用国外市场和国内资源，发展“三来一补”产业，增强了自身实力。九十年代之后，我国对外开放进一步加快，我国的中小企业积极引进外资，创办三资企业，有些还到境外申办企业，直接参与国际市场分工，使其实力得到了迅速提高，成为了推动我国外贸出口的主力军。据统计，目前我国中小企业已超过1000万家，占全部注册企业的99%，中小企业提供了大约75%的就业机会，成为推动我国国民经济增长的重要力量。与此同时，我国经济持续快速发展，而这样的发展主要来源于外向型经济的发展，需要指出的是对外贸易的高速增长成为了整个经济增长的重要动力，而在其中中小企业发挥了举足轻重的作用。3我国中小企业国际化经营的必然性3.1我国中小企业国际化发展的含义在世界经济的大趋势下，为了保护原有国内市场，并且在此基础上进一步发展壮大自身实力，寻找新的发展机遇，克服国际市场的各种技术性贸易壁垒、绿色贸易壁垒，追求优惠政策，获取先进的技术和更加完备的管理体制，从而走向国际化经营之路是我国中小企业的必然选择。企业的国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、寻求更好的资源、追逐更多的利润，突破国家界限、向国外发展经营业务、参与国际分工和交换，实现产品交换国际化，生产过程国际化、信息传播与利用国际化以及企业组织形态国际化的过程。中小企业的国际化经营，是指通过贸易和工业活动的布局和公司的跨国性网络借以增加国际经济活动和实现经济一体化。中小企业的国际化经营主要有两个方面：1、海外直接投资，这里指的是双向性投资，即资金的输入和输出，2、鼓励和扶持中小企业扩大进出口贸易。3.2国际化经营能够给我国中小企业带来的好处我国中小企业发展国际化经营能够促进我国对外经济交流，在加快国内经济增长速度的同时，推动我国进出口贸易的发展，企业自身也能更好的学习国际上先进的生产技术和管理经验，大大地提高企业自身的国际竞争力，有非常显著的积极作用。1.有利于我国吸引和利用外资。我国在很长的时期内还将处在发展中国家的行列，我国的现代化建设仍将继续，经济发展、科技发展、教育文化事业发展、医疗体制改革等等的实现需要大量的资金支持，光靠我国国内的资金筹集是远远不够的。中小企业进行国际化经营，不但可以以中外合资的方式兴办企业来吸引国外资金，还可以通过出国办企业、产品出口、劳务出口的方式获取利润来赚取外汇，而且身处国际市场，国际上的金融机构众多，只要企业的资信能力高、经营管理有方，获取贷款的机会很多，融资渠道多样而便利。2.有利于更好的利用国际和国内两大环境的资源。目前随着我国结构性战略的实施，大、中、小企业的关系正处于重构当中，鼓励一部分中小企业进入到国际分工协作体系，进入国外企业的柔性生产系统，开展产业内贸易和公司内贸易，这是促进我国产业结构升级的一条捷径，更加有利于国内外各种资源的充分利用和合理配置；另外虽然我国地大物博，但资源的人均占有量很少，随着我国经济规模的不断扩大，企业规模的不断发展，资源的供应终将成为限制国家经济和企业发展的阻力。鼓励中小企业走国际化经营道路，通过进口贸易，跨国经营等方式能够到国外原料产地投资、生产、销售，这样既方便获取资源，也有利于我国资源的长期发展和保护。3.有利于开拓产品市场，扩大出口贸易。在经济全球化的影响之下，许多跨国公司和连锁企业的进驻，中小企业在国内市场的竞争愈加激烈，竞争强度提高，竞争难度也加大。中小企业开拓海外市场，在国际市场上占领一席之地显得尤为重要。中小企业国际化的经营既能保护原有的出口市场，又能开拓占领新的市场，可以在国际化经营的过程当中，以就地生产和销售的方式，绕过国际上以各种理由建立的多种贸易壁垒，保护和发展产品的市场占有，延长企业产品的生命周期。4.有利于学习先进技术和管理经验。我国中小企业的发展水平不一致，技术和管理水平参差不齐，就总体情况来看，技术和管理水平较低，竞争力薄弱，因此中小企业当前的首要任务就是依靠技术创新，产品创新和制度创新来摆脱困境。我国中小企业可以利用国内资源，同时借鉴、引进国外先进技术和管理经验，可以在工业发达、技术先进国家和地区投资生产，创办企业，用各种方式吸引当地领先于世界的先进技术，再转回国内，推动国内企业的同行业技术水平的提高及原有设备的更新改造。企业在走向国际化的过程中，在国际市场上获得了广泛的接触和交流机会，开阔了眼界，拓宽了思路。对于企业的经营管理人员也能因此改变惯用的思维方式和心理定式，以接受新的管理思想和理念。这样的经营方式有利于我国中小型企业适应生产社会化、专业化发展的要求，逐步缩小与国外中小企业之间的差距。5.有利于促进国民经济持续快速增长，增加就业。中国有数量超过1000万的中小企业，假设其中有1／4、1／3、甚至1／2的企业进行国际营销，它们的出口额总量，数量是十分巨大的。有关方面认为，外贸提高1个百分点，可以拉动消费0.68个百分点，可以拉动投资0.74个百分点。中小企业的国际化发展对于保持我国出口贸易的发展势头，促进我国国际收支状况的改善和GDP的增长以及缓解国民就业压力，都有积极的影响和巨大的推动作用。4我国中小企业的国际化发展的优势4.1我国中小企业国际化的发展阶段从宏观的角度来看，我国中小企业进入国际市场将大大地提升我国的国际竞争力。中小企业中的出口型企业发展速度飞快，构成出口的主体力量；中小企业能够吸收大量的劳动力，向社会提供大量的就业平台；中小企业虽然实力弱、规模小、技术及科研力量薄弱，但是它们所起到的创新作用是不容忽视的。就我国的中小企业本身来说，其参与市场竞争的趋势逐渐由国内市场转变为与国外企业之间的更激烈、更全面、更直接的竞争。各国跨国公司在全球战略的指导下，以抢占我国市场为目的，进行大规模的在华直接投资，这样的形势对我国的企业造成了巨大的压力、挑战和冲击。4.2我国中小企业的自身优势1.资源优势。我国的地大物博、幅员辽阔，自然资源丰富，矿产资源优渥，我国人口众多，劳动力资源非常丰富，劳动力成本低廉，导致相关产业的生产成本大大低于国际市场，有利于中小企业参与国际市场的价格竞争。2.文化及民族特色优势。中国是一个历史悠久，拥有五千年文明的东方国度，而且凝聚了五十六个民族的多民族国家，它有着深厚的文化底蕴和璀璨各异的民族文化。中国文明积淀之下随之而产生了许多具有民族特色的文化衍生品，像茶叶、丝绸、陶瓷、中药医学以及中式餐饮等等，这些产品都享有很高的国际评价和美誉，具有鲜明的中国特色，在国际市场上广受欢迎。3.经营灵活优势。国际经济贸易的趋势日益向产品交货期短、花色品种多样、批量小、价格灵活的方向发展，这样的趋势适合中小企业规模小、资源有限、实力较弱，市场适应性较强、市场进退成本低，可以更多的与客户接触，更快捷的反馈信息“船小好调头”的灵活管理。4.效率优势。大企业在决策中，往往需要将信息层层传递，容易导致信息失真，决策之前还需要层层征求意见，还需要意志整合形成共识，这样的决策方式因缺乏效率而导致决策滞后甚至失误。然而中小企业由于资金实力有限，对外投资的规模较小，政府干预较少，决策者有更大的决策权，决策比较简单而富有效率，因此当国际市场出现短期的贸易机会时，中小企业能够较快的革新产品或技术，调整经营方式或销售策略，占领先机，取得效益。这样的决策灵活敏感，更适合瞬息万变的国际市场。5.竞争优势。随着中国国内市场的更加开放和市场竞争结构的改变，外商投资企业加快向中国转移和进驻，在国际传统产业与新型产业同时进入的过程中，中小企业成为重要的接纳者，外商投资以其先进的信息技术、电子产品、制药业、石油化工等技术密集性行业投资力度不断加大，中小企业以产品配套集群或以接受跨国公司当地采购等形式介入到先进的资本、技术密集型产业的上下游关联行业中去，能够充分分享跨国公司在华投资的各种溢出效应，为国际竞争力的提升准备了资本和技术条件。4.3中小企业外部环境的优势1.良好的跨国经营环境。就当前的国际形势来看，尽管局部地区时有发生动乱，但就长期来看，和平与发展仍是世界形势的主题，这也为中小企业的国际化经营提供了一定的环境。随着我国经济的腾飞和综合国力的提升，我国已经成为世界上的贸易大国，树立了世界上负责任的大国的形象，其他国家、尤其是第三世界的国家也会为我国中小企业的国际化经营提供便利和帮助。在我国加入WTO之后，成员国给予我国最惠国待遇，我国中小企业的产品在更多的成员国及地区享受多边的、无条件的、稳定的最惠国待遇，这些大大降低了中小企业进入世界市场的成本，使我国中小企业拥有更加有利、更加公平的竞争环境，也为我国中小企业进入国际市场提供了便利，降低了贸易壁垒。我国政府鼓励支持中小企业在全球范围内优化配置资源，开展跨国生产与经营，在“走出去”的过程中实现跨越式的发展。在进行2010年度计划时，提出落实好中央外贸发展基金，出口信用保险和融资担保政策，稳定和逐步恢复外贸出口；认真落实国务院促进中小企业发展的各项政策，适应消费升级和国际市场变化，调整外贸生产及进出口结构；坚持节约资源能源，对外实行出口升级和进口替代战略，引导金融机构进一步优化信贷结构，加大对民间投资和中小企业的支持力度，促进国民经济平稳较快发展。2.集群优势。遍及全球的华商网络是历史上众多华人在海外经商所形成的一种商业文化网络（由分散在全球各地的5700多万华人形成的海外华人网络）,该网络的资源为中小企业在国际市场上的信息搜索提供了便利，大大降低了信息成本，减少了其国际经营中的信息不对称，同时大幅降低了该类企业的交易成本，为中国企业产品出口和对外贸易提供了广阔的交易平台。以中国为首的亚洲经济的迅速发展，周边国家经济的迅速崛起，为中小企业进入国际市场、进一步开拓市场提供了便利。在国内，在我国浙江的块状经济、广东珠三角的专业镇，出现了大量的中小企业集群，这些集群表现出巨大的经济活力和强大的竞争优势。企业集群中的小企业由于地理接近，产业专业化，在共同的产业文化和背景下，产业关联及其支撑企业，支撑机构在空间上集聚，形成区域的核心竞争力。以浙江为例，目前已形成了绍兴纺织、海宁皮革、乐清电器、嵊州领带、诸暨袜子、慈溪周巷食品、永康五金、余姚塑料、萧山网架等一大批企业集群，这些集群不仅有力的促进当地的经济快速发展，还为企业进行国际化经营打下了基础。5我国中小企业国际化发展存在的问题和缺陷5.1外在环境1.我国在宏观政策上，缺乏对中小企业国际化经营的有效引导与管理。具体来说，国家缺乏对中小企业发展的宏观上的战略指导；缺乏对海外投资的协调、管理和监督；我国一直实行以国家集中控制为主的外贸经营许可制度，中小企业缺乏进出口经营自主权，造成了生产与贸易脱节，企业信息闭塞，对国际市场的反映不灵敏，产品难以适应国际市场的需要，这些都不利于中小企业的国际化发展。2.中小企业国际化经营的促进政策和体系不完善。企业在海外投资初期往往需要政府的促进政策给予支持，我国还处在海外投资的起步阶段，还没有形成与之匹配的政策支持体系，企业缺乏政府财政、信贷、税收等方面的支持，很难抵御国际竞争的强大压力。中小企业国际化经营的资金、财政等方面的法规和政策扶持体系仍未完成，虽然《中小企业促进法》和《对外贸易法》等法规对促进中小企业国际化经营作了规定，较以前有了转变，但是作用并不明显。3.中小企业出口贸易受到了严重的非关税壁垒。随着贸易技术壁垒协议的全面实施，我国国内的产品技术标准要相对低于国际或国外的先进标准，有些国家通过利用这样的技术壁垒来限制我国中小企业的产品出口贸易，就目前情况来看，设置技术和贸易壁垒的国家越来越多，我国出口贸易产品受限制的品种也越来越多，TBT成为我国对外贸易的最大障碍;其次《补贴和反补贴措施协议》条款的规定限制了我国政府之前对中小企业的补贴政策。再者《与贸易有关的知识产权协议》条款的规定加大了我国中小企业学习外国先进技术的难度，并且对目前我国以仿制为主的中小企业造成了严重的障碍。5.2自身缺陷1.中小企业在国际化经营的过程中存在一定的盲目性，缺乏准确的市场定位。例如：出口产品结构不合理，中低档产品较多，高科技含量、高附加值产品少；出口产品附加值低，只对相关原材料进行简单的再加工，就进行出口销售，不仅对资源造成了极大的浪费，也失去了取得更大利益的机会。另外中小企业对国际化经营的目标并不明确，缺乏长远的战略眼光。对国际规范、国际惯例不熟悉、不了解，盲目的为了“走出去”而进行单一的对外投资，没有经过深思熟虑就将国内经营所采用的方式方法搬到国外去，沿用国内传统没有经过调整和创新的管理办法。2.中小企业在国际市场缺乏融资渠道，融资困难。中小企业融资难是一个世界行的难题。发达国家和部分新兴市场经济国家也是经过长时期的努力，伴随着市场经济的发展才逐步在相对完善的信用体系基础上建立了包含信用机构、担保机构、中小银行、行业投资体系和创业版市场在内的中小企业融资的市场体系和政府政策支持及扶持体系，给中小企业融资提供了全方位的融资支持服务。但是我国多数中小企业产品的市场竞争力较弱，对市场波动风险的承受能力差，资信度有待提高，导致国际社会对我国的中小企业存在歧视，商业银行都不愿意向中小企业提供贷款；中小企业也缺乏大企业所拥有的发行企业债券、股票上市等直接融资的手段；另外国家也缺少对中小企业的政策性和实用性的扶持。由于缺乏资金，融资渠道狭窄，一些有良好前景的项目无法实施，阻碍了我国中小企业国际化经营的发展。3.规模小，技术装备落后。目前，国外的大公司为了争夺市场份额，纷纷进行兼并和重组，不断扩大企业的规模，以此来提高竞争力。相较于它们而言，我国中小企业资产规模过小,经营能力有限，产业集中度较低，并没有形成规模经济。由于我国的劳动力资源丰富，多数的中小企业产品是以劳动密集型生产，产品的技术含量不高，单靠过低的价格参与竞争，受我国传统经济体制的影响，发展较慢。4.管理机制不健全，经营管理水平不高。中小企业在经营管理过程中，市场信息不畅通，缺乏对信息的深入考察论证，无法根据市场需要科学的安排生产和销售；产权不明确，经营管理者经营理念陈旧，缺乏激励机制，缺乏监督和自我约束机制；财务和资产管理不规范，缺少融资项目和渠道、企业管理经验不足导致管理混乱，浪费严重；质量管理无法保证产品和服务质量。大多数企业在国际化经营中采用订单贸易，缺乏自己的国际营销网络和销售终端，难以形成自己稳定的消费群体。5.企业国际化经营的经验不足。国际化的经营必然会涉及到许多新的问题，不仅是海外的经营问题，还有政治和文化差异所带来的问题，以及法律和管理差异所引发的问题。管理者除了相当的专业知识外，还要熟悉国际市场上大多数参与国家的商业法律、商业市场特征以及历史背景，文化特征等。而我国大多数中小企业都是由原始乡镇企业发展而来的，管理方式简单，人情化管理现象普遍，这样的管理并不适合国际市场。6.企业缺乏自主知识产权产品和品牌意识。我国虽然是全球国际贸易的第三大国，但我国品牌在国际市场上仍处于从属地位，自主品牌的出口率不足10%，低附加值产品大量出口引起了诸如：节能环保、贸易摩擦等一系列问题。面对机遇和挑战，中国从制造大国转向品牌强国是必然的选择，那就迫切需要我们加快实施品牌战略，迅速提升“中国制造”在国际市场的竞争力，凭借高质量的产品额良好的品牌形象占领国际市场。但是目前，我国绝大多数中小企业的品牌观念淡薄，没有意识到品牌经营的重要性，，看不到品牌所代表的产品质量、管理水平、技术水平、员工素质、商业信用的综合企业文化，没有将品牌经营与企业的利益和长远发展联系起来。7.企业缺乏人力资源。中小企业在国际化经营时，缺乏懂国际经济和贸易实务，又懂经营管理的人才，有些企业内部不少涉外项目的工作人员不懂基本的国际贸易、国际技术标准、WTO规则、国际财会和税收知识，外语水平低，不熟悉当地的社会环境和法律环境等，这些知识的溃乏会为企业带来很多直接和间接的损失。我国2434家民营企业共有从业人员91.4万人，大专以下占八成以上，大专以上仅占17.9%，技术人员占13.4%,高层管理人员展2.7%。民营企业总经理中，大学本科以上文化的占三分之一，大专及以下文化的占三分之二。企业缺乏以人为本的管理理念，造成企业核心资产--人力资产的内在素质低下，技术创新能力有限。中小企业往往资金不足而无法为新产品的研制和开发提供条件，导致科研成果的转化率比较低，因此企业承担创新风险的能力较差，很难留住创新型技术人才。8.企业技术创新能力低。我国中小企业在国际化经营中，普遍存在产品品种雷同、质量低的问题，它们主要依靠价格优势在市场上立足，价格上的恶性竞争促使它们采取牺牲质量的方法来降低成本，利润越来越少，使它们没有资金和能力进行技术创新。除了高新技术企业，多数中小企业的研发资金投入较小，有些中小企业甚至没有科研投入，随着我国经济迅猛发展，出口额有了较大的增长，产品种类增多，出口市场扩大，在国外商品市场随处可见“中国制造”的产品。总体而言，这些产品低档，低价，长此以往一定不能适应国际市场多样化的需要。由于中小企业资金、人才和技术积累的不足，导致创新科研得不到支持，技术水平无法提高，限制了中小企业国际化的发展步伐。6我国中小企业国际化发展的应对策略6.1自身1.树立全球化企业发展战略。在信息技术迅猛发展的今天，企业国际化经营不一定需要庞大的规模，一旦在价值链条上某些或某个环节拥有相对优势，就可能成为中小企业长期发展的绝对优势，要逐渐培养全球化的眼光和思维方式，为自身谋求更大的发展空间环境。2.加强信息化的建设。现代信息技术能促使企业间竞争因素发生改变。传统的生产要素，如自然资源、资本、劳动力等，开始让位于知识、信息和人才。在现代信息通讯技术条件下，中小企业最基本的信息化需求是有一个信息通道，将自身有关产品信息发布出去，同时及时了解国际市场的需求信息。中小企业还可以利用信息通讯技术（互联网）,开展电子商务活动。可以参考欧盟的欧洲信息中心(EICS)，建立一个信息平台，作为中小企业的首选信息服务窗口。通过信息中心，可以获得包括国际市场信息在内的各种信息服务。欧盟还通过“征求合作伙伴网”和实施“合作伙伴计划”,帮助中小企业寻找跨国合作伙伴，建立国际分包合同，创办国际性合资企业。这对中小企业而言，降低了交易成本，节省了交易时间，是一种比较可行的开拓国际市场的方式，有利于发挥中小企业机制灵活的有点，适合多品种和小批量生产的优势，而且还可以大大克服中小企业信息闭塞的缺陷。3.加大创新投入，提高产品竞争力.中小企业要加强与国内大专院校、科研机构的合作，借助外力提高研发水平和技术创新能力，不断向国际上先进的技术研究学习借鉴，缩短与国际先进水平的差距，更好的参与国际市场竞争。尽管一些中小企业已经具备了一定的研发能力，在国内外设立了研发、设计机构，但从总体看，技术水平和技术创新能力还是比较有限，鼓励和推广产学结合的方法才能对双方都有利。积极推动产品结构调整，发展特色产品出口，提高产品附加值，加强技术创新，努力开发高附加值、拥有自己独立的知识产权产品。4.优化人员素质，培养高素质人才。中小企业进行国际化经营需要有专门的外贸人才，外贸人才应该熟悉国际贸易惯例、国际贸易条约、WTO规则、国际贸易法律等，应能熟练使用外语交际，应有一定的国际营销才能，才有利于中小企业在遵守国际法律、法规的前提下，自如的选择贸易术语、营销策略，绕过贸易壁垒等开展国际化经营。中小企业可以通过引进人才和自主培养的方式来解决国际贸易人才缺乏的问题。具体来说，1.可以选派有实践经验的管理人员、专业技术人员进修培训，通过观念的更新和提高，掌握熟悉新的经济理论知识；2.可以全面推行岗位培训，邀请高校里国际企业管理、经贸、财会、营销与外语专业的教授、学者开展培训；3.应对人力资源做超前投资，从有关大专院校及科研机构广纳人才，让他们在实践中尽快掌握业务知识和专业技能。另外，还要注重对东道国本土人才的吸纳。中小企业可以实行科学的激励机制，提高待遇，吸引人才，企业在引进人才的同时要更加注重对人才的培养，营造良好的企业氛围，让人才有一个充分发挥才华的空间，留住人才。5.加强品牌建设，提高竞争力。随着经济全球化、贸易自由化进程的加速，各国企业都真正认识到了品牌的重要性，它是企业长久占领市场的关键。出口企业要在国际市场上占有一席之地，品牌是产品的通行证，而质量是品牌的基础，必须实施品牌战略，而实施品牌战略必须从产品质量抓起，积极改进和更新产品质量，争取获得各种国际认证。如果产品质量问题对消费者造成伤害，企业不仅要承担很大的赔偿责任，还会极大的影响企业的声誉。中小企业要立足将来，为了未来能够树立自己的品牌，现在就要严格把好质量关，不断提高产品质量，逐步达到国际先进的质量标准，为进一步占领市场做好准备。6.2外部扶持1．加强政府的宏观管理和协调。建立公平公正的市场竞争机制，政府要在产业导向、地区政策、外汇政策、金融政策方面，放宽对中小企业的各种限制，创造公平竞争环境；优化对外贸易和投资的政策环境，给予有条件的中小企业对外经营权，加快由审批制向登记制过度，简化各种审批手续；要积极加入国际性贸易组织，排除对外贸易障碍，扩大中小企业的国际经济活动空间。2.完善法律保障体制。尽快完善和制定配套中小企业的国际化经营法规和条例。以原有的《中小企业促进法》和《对外贸易法》相关规定为依据，制定中小企业国际化经营财政资助法、融资担保法、税收优惠法等配套法规。尽快取消或修改与WTO非歧视原则不一致规定，赋予中小企业与外资企业国民待遇，适用统一的公司法。以此为中小企业的发展提供良好的法制环境。3.政府制定扶持政策。政府应加大对中小企业的扶植力度，在中小企业所在的城镇设立中小企业局。便于信息及时的传递和反馈；对中小企业的海外投资减免税收，实行差别税率；成立中小企业家协会，提供政策、法律、市场、技术方面的咨询服务；改善中小企业的融资环境，提出一些具体的针对银行方面才取的措施，国有商业银行要进一步增强对中小企业的服务意识，妥善解决当前中小企业贷款约束和激励的不对称问题。为了落实财政扶持政策，并有效评估政策实施的有效性，应建立为中小企业提供融资服务的主渠道。可以考虑建立扶持中小企业发展国家政策性银行国家中小企业银行，对有利于公共发展的中小型投资项目给予信贷支持，尽快明确农村信用社、城市信用社、城市合作银行以及300个中心城市正组建的城市商业银行、4个大国有独资商业银行正在组建的小企业信贷部，为中小企业融资服务的主渠道。为中小企业的资金筹集提供有效的帮助，重视中小企业在未来经济发展中的作用。6.3对我国中小企业的发展建议放眼世界，国际化发展是国家乃至企业不久的必由之路，那么我们就需要从长计议，做一个长期的计划和筹谋。那么从哪里下手呢？我想先进的大型连锁企业、跨国公司应该是我们获取经验的最佳途径。在“华为”的国际化进程中，销售当中，首先从电信发展薄弱的国家和地区着手，逐渐渗透，占领发达国家的市场；在海外的销售上，除了采用直销方式外还引入了代理和分销方式向不同国家和地区进行销售；拓展海外市场的过程中，通过电信专业展览会、建立代表处、开设实验局、投放广告等形式来树立产品品牌；就产品品牌也积极创新和满足不同客户群的不同需求，提供人性化的服务；在服务体质上更加完善，努力提升产品质量，保证品牌地位。我国中小企业在未来逐步发展的过程当中，可以从不同方面如销售策略、品牌推广、销售模式上借鉴“华为”的先进经营，但是要结合自身的具体情况，不能照搬照抄，在针对发展中出现的具体问题具体分析，在经营的基础上，提出有效的改进和完善方案。在销售策略上，可以选择先进入发展中国家，后进入发达国家。虽然整体上来说，我国中小企业技术与发达国家企业相比比较落后，但相对于拉美、非洲等一些发展中国家而言，就具有一定的技术优势。因而先把走出国门、进行国际化经营的重点放在周边的发展中国家，尤其是经济高速增长的东南亚各国，其次是俄罗斯、东欧、中亚等地区的市场也在迅速恢复，这些地区的经济与我国存在很大的互补性，对我国中小企业蕴藏着巨大商机，最后在考虑走向欧美等发达国家。在品牌推广上，初始阶段可以通过商品输出，利用外国商家的营销渠道来创建和扩大品牌的影响力，可以利用外商建立起来的销售网络和信誉，帮助自己的产品迅速进入市场，同时可以减少资本的投入，启动资本低。可以通过一些国际上的展览会，来展示自己的企业形象和产品，是快速而有效的方法。在销售模式上，要谨慎选择经营模式，中小企业规模小，抵御风险能力差的特点决定应以渐近的阶段式发展为主，逐步累积海外市场的知识，从而提高跨国经营的成功率。我国中小企业对外直接投资起步不久，经验不足应先走出去，与当地企业搞合资，又助于利用两种资源、两种文化、两方能力和两个市场，因此在对外投资的方式上，应先合资，后独资。总而言之，我国中小企业的国际化发展才刚刚开始，面对更加复杂，更加激烈的国际环境，我国的中小企业要在政府的大力支持下，在对自身有利的大环境下，抓住时机，努力提高自身的竞争力，提高企业的综合素质，向国际的大型企业、跨国公司学习先进的经营之道，结合自身的特点，创造属于自己的经营理念，在国际市场上立足。

结束语虽然我国中小企业在向国际化发展的道路中，还处于初步阶段，但是在国内多年的发展中，也积累了许多经验，对促进国民经济有不可替代的重要作用，在国际市场上，虽然竞争和挑战将愈加激烈，但是也是我国中小企业求得发展和在国际市场上立足的机遇。因此我国中小企业应当对国际和国内的经济环境以及自身的优势和缺陷作出客观准确的评价和判断，确定自身努力的方向和未来的发展计划，不断的吸收先进的经验完善自身的建设，提高企业的整体素质；另外我国政府也应该为我国中小企业的发展创造有利的条件，提供切实可行的政策扶持，促进我国中小企业在国际市场的发展。本问就这一问题进行了简单的探讨，相信随着中小企业国际化的不断发展和壮大，对其的研究将更加深入，也相信这样的研究会更加有助于它们的进一步发展，希望我国中小企业的国际化发展将更上一层楼。

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致谢本课题的完成离不开三年来对我谆谆教诲的每位老师，是你们的教导让我学到了许多以前没有接触到的知识，了解了许多专业性的理论和知识，让我打开了知识的另一扇窗，充实了我的大学生活，丰富了我的人生，让我以更加自信的心态迈向以后的人生。感谢你们啧啧不倦的教导，感谢你们对知识的传播和奉献，再次向诸位老师深深的鞠上一躬，表达我诚挚的谢意，谢谢你们。基于C8051F单片机直流电动机反馈控制系统的设计与研究基于单片机的嵌入式Web服务器的研究MOTOROLA单片机MC68HC（8）05PV8/A内嵌EEPROM的工艺和制程方法及对良率的影响研究基于模糊控制的电阻钎焊单片机温度控制系统的研制基于MCS-51系列单片机的通用控制模块的研究基于单片机实现的供暖系统最佳启停自校正（STR）调节器单片机控制的二级倒立摆系统的研究基于增强型51系列单片机的TCP/IP协议栈的实现基于单片机的蓄电池自动监测系统基于32位嵌入式单片机系统的图像采集与处理技术的研究基于单片机的作物营养诊断专家系统的研究基于单片机的交流伺服电机运动控制系统研究与开发基于单片机的泵管内壁硬度测试仪的研制基于单片机的自动找平控制系统研究基于C8051F040单片机的嵌入式系统开发基于单片机的液压动力系统状态监测仪开发模糊Smith智能控制方法的研究及其单片机实现一种基于单片机的轴快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于双单片机冲床数控系统的研究基于CYGNAL单片机的在线间歇式浊度仪的研制基于单片机的喷油泵试验台控制器的研制基于单片机的软起动器的研究和设计基于单片机控制的高速快走丝电火花线切割机床短循环走丝方式研究基于单片机的机电产品控制系统开发基于PIC单片机的智能手机充电器基于单片机的实时内核设计及其应用研究基于单片机的远程抄表系统的设计与研究基于单片机的烟气二氧化硫浓度检测仪的研制基于微型光谱仪的单片机系统单片机系统软件构件开发的技术研究基于单片机的液体点滴速度自动检测仪的研制基于单片机系统的多功能温度测量仪的研制基于PIC单片机的电能采集终端的设计和应用基于单片机的光纤光栅解调仪的研制气压式线性摩擦焊机单片机控制系统的研制基于单片机的数字磁通门传感器基于单片机的旋转变压器-数字转换器的研究基于单片机的光纤Bragg光栅解调系统的研究单片机控制的便携式多功能乳腺治疗仪的研制基于C8051F020单片机的多生理信号检测仪基于单片机的电机运动控制系统设计Pico专用单片机核的可测性设计研究基于MCS-51单片机的热量计基于双单片机的智能遥测微型气象站MCS-51单片机构建机器人的实践研究基于单片机的轮轨力检测基于单片机的GPS定位仪的研究与实现基于单片机的电液伺服控制系统用于单片机系统的MMC卡文件系统研制基于单片机的时控和计数系统性能优化的研究基于单片机和CPLD的粗光栅位移测量系统研究单片机控制的后备式方波UPS提升高职学生单片机应用能力的探究基于单片机控制的自动低频减载装置研究基于单片机控制的水下焊接电源的研究基于单片机的多通道数据采集系统基于uPSD3234单片机的氚表面污染测量仪的研制基于单片机的红外测油仪的研究96系列单片机仿真器研究与设计基于单片机的单晶金刚石刀具刃磨设备的数控改造基于单片机的温度智能控制系统的设计与实现基于MSP430单片机的电梯门机控制器的研制基于单片机的气体测漏仪的研究基于三菱M16C/6N系列单片机的CAN/USB协议转换器基于单片机和DSP的变压器油色谱在线监测技术研究基于单片机的膛壁温度报警系统设计基于AVR单片机的低压无功补偿控制器的设计基于单片机船舶电力推进电机监测系统基于单片机网络的振动信号的采集系统基于单片机的大容量数据存储技术的应用研究基于单片机的叠图机研究与教学方法实践基于单片机嵌入式Web服务器技术的研究及实现基于AT89S52单片机的通用数据采集系统基于单片机的多道脉冲幅度分析仪研究机器人旋转电弧传感角焊缝跟踪单片机控制系统基于单片机的控制系统在PLC虚拟教学实验中的应用研究基于单片机系统的网络通信研究与应用基于PIC16F877单片机的莫尔斯码自动译码系统设计与研究基于单片机的模糊控制器在工业电阻炉上的应用研究基于双单片机冲床数控系统的研究与开发基于Cygnal单片机的μC/OS-Ⅱ的研究基于单片机的一体化智能差示扫描量热仪系统研究基于TCP/IP协议的单片机与Internet互联的研究与实现变频调速液压电梯单片机控制器的研究基于单片机γ-免疫计数器自动