万盛旅游策划全案

万盛旅游策划全案第一部分基于重庆市场的旅游景区及旅游消费调查对重庆市及周边旅游景区/景点的调查对重庆市场旅游消费及消费者调查从旅游消费者对旅游的期望值评价旅游景区竞争力重庆旅游者对万盛旅游的评价结语：本次调查是以抽样调查的方式进行的，以调查样本容量分析，本次调查及调查结论具有90%以上的一般性，因此在旅游区开发、建设、营销决策及市场推广上具有一定的参考价值。一、对重庆市及周边旅游景区/景点的调查随着中国旅游业近几年的持续增长，受国际、国内经济环境的拉动，重庆市旅游业总收入年增长率超过15%,据专家预计：2001年全市旅游总收入将达到145亿元左右，占GDP的6%左右。在国内经济发展总体走势不变的情况下，以经济增长速度为6-7%左右。预计在2005年，全市旅游业收入将达到200亿元左右。巨大的旅游市场消费潜力吸引着重庆及其周边旅游景区景点的开发，就目前的旅游景点分布而言，具有一定知名度的景点在50个左右，这些景点各有特色及优势；通过比较重庆及其周边旅游景点的特点与优势，对鲤鱼河一石林一铜鼓滩风景旅游区的营销与推广有着重要的借鉴意义。1、江津四面山区位位于江津市南部，距重庆市区137公里。最高峰海拔1709.4米，最低处海拔560米占地240平方大窝铺、八角尖、坪山、吊桥、花果山、水帘洞、骆驼山、象鼻岭、猴子山、老虎嘴、倒流水、和尚山、摩天岭洪海湖望乡台瀑布最高峰海拔2251米，总面积1300平方游览区域264平方一线天落水洞迷宫峡小寨天坑是地下河的一个天窗坑口地面标高1331米，深666.2米，坑口直径626米，坑底直径522米V”字形，宽处六七十米，最窄处仅容一人通过。客流量目前的客流量较小，年客流在3万人次左右； 4、北暗区金刀峡区位位于重庆市北部华釜山西南麓，距重庆市中心九十公里。景致古镇、胜天湖、民族风情寨烧烤 推广点峡谷自然风景一全国最长的峡谷十里仿古栈道保持着原始古老神奇的峡谷自然风景区，地势雄伟，以峡著险，以林见秀，以岩称奇，以水显幽。全峡长6.2公里，分上下两段，是全国最长的峡谷十里仿古栈道。 客流量1万多人/7天（10月）年客流估计：8万人一10万人左右 促销活动民族风情寨烧烤，歌舞表演，峡中观猴，冲浪，戏水等是新开不久的一处风景优美，游乐项目丰富的一个景点。龙门峡、巴雾峡、滴翠峡大昌古镇11平方公里十里温塘河，九曲十八湾温塘峡、桶井峡、老鹰峡温泉天然温泉居西南之首全长5公里武隆县江口镇4千米处的芙蓉江畔距武隆县城20公里主洞长2700米，总面积3.7万平方米金銮宝殿、雷峰宝塔、玉柱擎天、玉林琼花、海底龙宫、巨幕飞瀑、石田珍珠、生殖神柱、珊瑚瑶池“世界奇观，一级洞穴景点”，“一座地下艺术宫殿和洞穴科学博物馆”武隆武隆县双河乡距400余平方千米，其草场面积近万公顷狮子岩、仙女石、侯家山庄、九把斧、四川省工农红军第二路游击队政治部旧址、林海、草场、度假村、帐篷村、野味火锅城、猎人村“南国第一”集草原、林海等自然风景与休闲野外活动为一体；推出除“走一走”、“看一看”等普通旅游感受之外的“参与性”体验活动：赛车、跑马、滑雪、篝火、烧烤、热气球赛车、跑马、滑雪、篝火、烧烤、热气球宝顶山摩崖石刻大佛湾北山摩崖石刻聚石刻造像摩崖距重庆市区172公里5000多平方米鬼国神宫，“阴曹地府”塑像群双桂山“平都天下古名山”名山古刹多达27座，集儒、道、佛文化为一体的民俗文化艺术宝库距重庆市中心约60公里朝日峰、香炉峰、狮子峰、聚云峰、猿啸峰、莲花峰、宝塔峰、玉尖峰、和夕照峰共九峰关圣殿、接引殿、大佛殿、观音殿四殿相接流翠园、兰池、汤池、濂溪素有“小峨眉”之称观日出、览云海、夏避暑、冬赏雾的绝好去处白帝城瞿塘峡长江带距奉节县城东侧8公里白帝庙东碑林、西碑林、竹枝园、三峡木石艺术馆、古人悬棺馆铁锁关、古栈道、风箱峡、黄金洞、粉壁墙、孟良梯、凤凰泉、倒吊和尚、犀牛望月老关庙遗址“夔门古象化石馆”中国旅游胜地四十强之一奇丽的山水画卷和艺术长廊大酉洞桃花源酉阳土家族苗族自治县，海拔670米处的一个大山洞高、宽约30米，长约180米大酉洞、桃花溪大酉洞与陶渊明《桃花源记》原型相似长寿县东部距重庆市区128千米坝长1014米，高51米，顶宽8米，湖水面积6000公顷长寿湖重庆市最大的湖泊旅游风景区合川市合阳镇嘉陵江南岸钓鱼山上城门、城墙、皇宫、武道衙门、步军营、水军码头钓鱼台、护国寺、悬佛寺、千佛石窟、皇洞、天泉洞、飞檐洞元、明、清三代遗留的大量诗赋辞章、浮雕碑刻被欧洲人誉为“东方麦加城”、“上帝折鞭处二 1、样本的性别构成样本的性别比例与重庆市人口的性别结构一致；2、样本的学历构成样本的学历结构基本符合本市人口的学历结构；3、样本的职业构成4、样本的收入构成：5、样本的年龄构成：（二）、旅游消费形态分析旅游消费态度指向市民的旅游消费明显指向三个方面：休闲、娱乐、时尚；从指向值而言，绝大多数的消费者倾向于休闲旅游，时尚化的指向明显偏低,同时，游客将旅游指向为娱乐比例并不高；2、重庆市民对本地旅游景区/景点的认知度比较1）、在没有任何提示的情况下，第一提及率最高的旅游景点是大足石刻，占第一提及比率的12.7%,其次是四面山，占12%,第三则是统景占7.30%,第四是巫山小三峡（7.0%）,万盛石林的第一提及率为2.7%。2)、在没有任何提示情况下，第二提及率最高的旅游景点是丰都鬼城(9.7%),其次是金刀峡(9.0%),第三名则是缙云山和四面山(7.3%),第五名为巫山小三峡(6.7%),万盛石林的第二提及率为4.3%；3)、第一、第二提及结束后，在出示风景区名称的卡片后对消费者进行提示选择，其集中提及率没有一家超过20%。提示后的最高提及率景区是金佛山(17.7%),其次是四面山和丰都鬼城(10%),第四名则是大足石刻(9.0%),第五名是巫山小三峡(8.0%),万盛石林的第三提及率为5.3%。4)、通过对知名度三个问题进行交叉重叠分析：重庆近郊景区、知名度较高的景区是四面山、丰都鬼城、金刀峡等景区，万盛石林的知名度无论是第一、第二提及率、第三提及率均处于中下游。同时，可以看出：重庆本地景区/景点的知名度均处于一个差别不高的范围内，新景区及国家级景区的知名度略高于其它景区，这对万盛黑山鲤鱼河及石林、铜鼓滩的推广宣传来说是一个机会。3、过去一年内市民旅游消费的比例分析重庆市民在选择重庆本地旅游景点上相对分散，但在近一年的旅游消费中，有72%的市民到重庆市区近郊旅游点旅游过。以调查样本对过去一年内旅游过市内景点的消费者进行分析，初步得出以下几点结论：旅游的选择与年龄关系密切：15-35岁的消费者70%对旅游感兴趣,随着年龄的增长而减弱，年龄较大的人对旅游的兴趣相对较弱。职业与旅游没有太大的关系。中高等文化水平的消费者对旅游兴趣高于低等文化者。中高收入的消费者对旅游的兴趣大于低收入者。性别对旅游没有特别影响，女性消费者略多余男性。4、在本次调查以前市民旅游过的旅游景点调查显示：在重庆本地的旅游景点中，市民选择旅游过的景点顺序分别是：丰都鬼城、统景、四面山、大足石刻、金刀峡等，万盛石林的比例为14.30%o5、市民选择旅游景点时考虑的主要因素消费者选择旅游景点/景区时所考虑的首要因素是景区的特色景致（风光、刺激、气候、等），其次是旅游的价格因素等。6、市民对旅游消费方式的选择近郊景点的旅游者中，自行出游者占总体旅游消费者的75.30%,而参加组团方式的消费者只有24.70%,这说明对近郊旅游消费以主动/自主性消费为主。7、市民对旅游消费日程的计划与安排近郊旅游的消费者最喜欢的旅游日程安排是2日游，其次是3日游，而对一日游、四日游的选择较小；同时，也有相当比例的旅游消费者对旅游日程的安排并不十分在意。8、市民对旅游出游时间的选择与安排旅游者对旅游时间的安排上以假日选择的比率为最高，占旅游时间的40%,选择周末旅游的消费者有近30%的比率；而选择平时和对时间安排无所谓的消费者占了消费者的30%左右（说明这部分消费者的自由时间较多）以上可以看出，消费者的时间选择有较大的引导性；（三）、从旅游消费者对旅游的期望值评价旅游景区竞争力1、消费者对旅游景点/景区提高竞争力要素的评价在本次调查中，我们从消费者的角度调查与分析了吸引消费者和扩大消费市场、提升景区旅游质量、增强景区竞争力的主要因素；我们分别从服务、价格、景致、景区的娱乐、吃、住、行等方面进行分解，按5分制评分的量表调查，结果发现：消费者对旅游景区/景点的服务水平、景区的特色景致，吃住行的方便性比较看重，对价格及景区的娱乐活动则相对要求低一些。当然，对景区的设施、管理及安全性，有部分消费者认为也是景区/景点提升景区竞争力重要因素之一。1）、景区旅游服务这里所指的旅游服务，是指旅游服务的综合性；消费者对景区的服务水平极为看重，景区的服务水平直接影响消费者的重复消费和景区的美誉度的提升。2）、旅游价格消费者对旅游价格的理解是包括交通、住宿、门票、旅游商品、导游服务等在内的综合价格；旅游者对旅游景区门票的关心程度并不是很高，或者说旅游前,对门票的高低并没有明确认识或反应；但在游客旅游之后，会对门票的高低有一定态度影响，所以，门票的高低会影响到人际传播及重复旅游消费；总体上来看，旅游者在旅游之后通过价格感知旅游景区质量，但消费者景区的价格关注度并不太高；3）景区娱乐活动有近50%的旅游消费者关心旅游景区的娱乐项目，所以从长期来看，旅游消费者将“走”、“看”、“听”逐步扩展到“参与”及“综合休闲”；单纯的风景欣赏并不是长期吸引游客的因素；4）吃、住、行方面旅游者认为直接关系到旅游者旅游生活的吃、住、行方面是旅游景区竞争力的极为重要的指标；旅游者对吃、住、行的要求是方便、安全、舒适而无须高档，同时要求价格合理；5）、景致特色消费者认为景致特色对于提高旅游竞争力方面比较重要；消费者对风景旅游景区和人文旅游景区的区别是比较明显的，对大多数一般（非专业、专家、科考、研究）的旅游者而言，更偏向于自然风景区、名胜风景区、有特别象征意义及精神寄托性的旅游区；2、旅游消费者对旅游景区的期望旅游景点的服务一直是消费者关注的焦点，我们将消费者对旅游景点的服务建议的内容进行开放式问卷，最后通过分析总结发现:1）、消费者认为旅游景点/景区的服务质量（服务人员的态度，导游的素质、普通话水平等）应改善的比率最大，占整个消费者提议的五分之一；2）、其次是景区/景点的吃住行（吃的卫生环境、味道、价格，住的卫生环境、舒适，交通的方便、单一性、设施、质量）应改善的比率是18%；3）、消费者认为旅游景点/景区价格应改善，占调查的12%,普遍认为门票太高，应当实行一票制，争取价格的透明度；4）、重庆景区/景点宣传力度不够（8%）。（宣传资料推广活动粗躁，连续关联性不强，旅游价值体现不出来、景点同娱乐场所的混淆等）；5）、景点管理规范性须改善（6%）,（环保卫生、旅游各环节法规不健全，旅游景点信誉度不高）；6）、景区的安全体系需改善（3.4%）；7）、景致的单一性，景区中各景点的衔接性不强、娱乐活动、日程安排不合理等都需大力改善的占消费者提议的21%。（四）、重庆旅游者对万盛旅游的评价本次调查中就重庆市民对万盛旅游的态度及认识进行了调查，这也是对万盛石林、新开发的黑山鲤鱼河景点与消费者软接触的真实度检验；1、对万盛旅游认知度的综合考察调查显示：重庆市民对万盛旅游认知度指标分列为:记忆度累计：12.3%；即12.3%的市民对万盛石林有较深的记忆;重叠分析提及率所反映的万盛石林的知名度为38%,而到万盛旅游过的游客比例为14.3%；即重庆市民中累计超过85万人次旅游过万盛石林；同时也说明接近26%的、对石林有较深印象的市民没有去过石林；指名调查的结果说明：万盛石林的一般性知名度（即包括听说过）为95.60乐铜鼓滩为42.70%、温泉为3.16队鲤鱼河为0.9%；有7%的消费者将其他景区/旅游景点与万盛的景点相混淆；2、对到万盛旅游的旅游价格考察有近40%的消费者认为价格在200-300元之间最易被接受，有30%的消费者认为300-400之间最易被接受，所以主体消费群价格是200-400之间，平均旅游消费价格为300元；结语：本次调查是以抽样调查的方式进行的，以调查样本容量分析，本次调查及调查结论具有90%以上的一般性，因此在旅游区开发、建设、营销决策及市场推广上具有一定的参考价值。第二部分鲤鱼河一石林一铜鼓滩旅游区的营销定位鲤鱼河旅游风景区的营销定位鲤鱼河旅游风景区的旅游资源鲤鱼河旅游风景区营销定位分析鲤鱼河自然风景区的营销定位鲤鱼河一石林一铜鼓滩旅游区的营销定位以知名度与吸引力判定的景区地位现状对鲤鱼河一石林一铜鼓滩组合旅游区客源的分析鲤鱼河一石林一铜鼓滩旅游风景区营销定位方向鲤鱼河旅游风景区的营销定位（一）、鲤鱼河旅游风景区的旅游资源“鲤鱼河一石林一铜鼓滩”旅游风景区距重庆主城区150公里左右，三个旅游点与以后开发的“浒石林”组合为一个环状旅游带，集石林观赏、苗家风情、自然山水、漂流探险于一体，成为重庆市最大的风景旅游区。鲤鱼河片区位于黑山-石林风景名胜区中心位置，北靠万盛黑山景区和农副业区，东邻狮子槽景区，西接珍稀动植物保护区和综合服务区。其范围北起景星乡新场村白果树，南至江流坝、神龙沟、鲤鱼桥沿线，东西至总体规划中相邻片区界，它包括鲤鱼河一石林风景名胜区总体中的麻坝河景区，鲤鱼河景区鲤鱼桥以北部分和珍稀动植物保护区中的江流坝，其规划面积约25.5平方公里。1、自然条件1）、地形、地貌与土壤属距今4-6亿年的奥陶系及寒武系，是我国出露岩较古老的片区之一；典型的“V”字型深切峡谷形态，集峡谷、河漫滩于一体2—50米河谷宽度;三段游览观赏性性极高的峡谷：上猪喉、中猪喉、乳化峡；谷底高程在700-800米之间，峡谷深切的独特峡谷风景；2）、气象与水文具有四川盆地亚热带湿润季风气候特征外，同时具有地区垂直差异大的山区气候的显著特征；年平均气温为7.9-13.4℃,仲夏季节，山上一般温度较山下低5-6℃；降雨主要集中在6-8月，平均流量为3.02立方米/秒，多年径流深733毫米，河谷平均纵比降为23.9%。；小谷溪涧地段，终年日照较少，相对湿度为90%-100机3）、植物与动物原始森林、次生林、人工林犬牙交错分布，覆盖率达97%,鲤鱼河两侧河滩地为灌木和草本植物覆盖；片区内有维管束植物1102种，隶属611属，152科。孑遗植物、珍稀植物也较为丰富；片区内有脊椎动物32目、86科、333种和亚种；动物的区系组成兼有东洋界和东北界的特征，并带有华南区种群成分；珍稀动物有40多种，著名的有黑叶猴、云豹、黑鹤等。观赏性动物20多种；4）、生态环境山高林密，气温温和，雨量充沛，无企业及生活污染、空气清新,水质好，生态环境质量高；2、旅游资源构成1）、风景旅游资源构成以黑山鲤鱼河的自然条件，可以从风景旅游资源方面将鲤鱼河的旅游资源分为：地貌景观、森林景观、田园景观、气象景观四大类型;A、地貌景观雄奇险峻的峰林景观：以山形地势的绵延跌宕、磅礴气势给人崇高、巨大、伟岸的美感。而山形轮廓奇妙的构景，则使人产生形似神似的丰富想象和联想，从种领略到大自然风光的美妙。包括：黑山神女、大佛像、令牌岩、天王峰、黑猴迎宾、犀牛饮水、骆驼西行；神气幽晦的峡谷景观：峡谷是地壳抬升河流强烈侵蚀下切作用的产物，也是该片区自然景观的典型代表，为本片区最为迷人的旅游胜境，狭窄的和面，湍急的水流，浅滩与深潭相间，以及陡峭的谷地和两岸的神奇地貌，把游人带入了仙界幻境。包括：上猪喉、中猪喉、乳化峡；奇异多样的瀑布景观：瀑布风光以壮观，动变之美给人享乐。该片区瀑布规模不大，但数量甚多，各具特色。在长达十公里的鲤鱼河峡谷中，可见多处瀑布，其特点是水景小，落差大，常呈多级瀑布形式造型奇特的溶洞奇观：该片区溶洞发育较晚，分布广泛，具有一定的观赏性和开发价值。包括：上、下神洞、神龙洞、柱水坑、二坪洞、洞中石钟乳，石笋都较发育，可共人观赏。B、森林景观：石黄伞一双河场四季森林植被；C、田园景观：江流坝的田野、果林、农家小院；D、气象景观：峡谷云雾；2）、人文景观构成以夜郎部落村及夜郎文化为背景开发鲤鱼河人文景观；即可以将中转站开发为“夜郎夏宫”；3、鲤鱼河旅游资源特色片区内山、林、水、峡、瀑、洞、泉等构成了姿态各异的自然景观；奇峰、茂林、古树、溪流、峡谷、瀑布；古老的地质地貌、溶洞；珍禽异兽；A、“幽”：森林景观描述双河场至石皇伞一带，古树参天，遮天蔽日，古朴幽深，植被丰茂；林中蝉鸣鸟唱，泉水叮咚，更添山林之幽静；B、“险”:峡谷景观描述石皇伞至中猪喉（可以更名统称为鲤鱼峡）一带，鲤鱼河峡谷两岸都是悬岩高耸，峭壁对峙，险谷丛生；鲤鱼峡的险滩险谷，仰视不至顶，宽仅数米，长达百米的一线天让人通过以后才真正体会到了鲤鱼河峡谷之险；C、“奇”：地貌（奇峰怪石）景观、变幻奇妙的云雾景观片区内奇峰怪石，比比皆是，既有黑猴迎宾，又有骆驼西行；溶洞内千奇百怪，令人奇想万千；D、“秀”：田园、森林的秀美景观麻坝河河岸两侧林木葱茏，林间杂花铺地，河水清如蓝带；远望层层梯田，衬映青山，秀美至极；神龙沟则更是汲取山秀、水秀、林秀等多种景观为一体。E、“古”:原始的“夜郎夏宫”、“夜郎部落”按原始风格构建的“夜郎部落”、“夜郎夏宫”；4、鲤鱼河旅游风景资源分布（如下图）（二）、鲤鱼河旅游风景区营销定位分析鲤鱼河旅游区的开发是建立在鲤鱼河自然资源的基础上，因此，鲤鱼河旅游区是以自然风景为内容的风光旅游区；从旅游资源的沿展及后期开发来说，扩展的空间相对较小，现有风景资源集中在“鲤鱼桥一夜郎风雨桥”之间，包括峡谷、地貌、森林；田园景观实际上并不能成为一种有价值的景观，而是作为旅游区综合开发中在“吃、住、娱乐”方面发展的条件；夜郎部落将成为后期发展的主要题材，以部落文化的内涵构建“游客的参与感”；1、鲤鱼河风景旅游区与本地其它旅游区的景观及旅游价值比较鲤鱼河属于自然风光风景区，重庆本地以峡谷、溶洞、瀑布、林海为景致的风景区太多，这是鲤鱼河特色表现的一个难点；鲤鱼河的自然景观价值应当排列在大小三峡之后，仙女山、四面山之刖;铜鼓滩、金佛山、金刀峡均属于自然景观观赏价值较低而以旅游+运动为特征的自然景观；2、基于鲤鱼河风景区定位方向的USP分析1）、从本地其它以风景旅游资源为主的旅游景点之USP对比可以看出：鲤鱼河单独定位于“峡谷”地貌特质将没有独特性，从本地游客选择“峡谷”旅游项目而言，选择的目标太多；或者说，鲤鱼河诉求于“峡谷”旅游特质，必须考虑定位的综合性及定位的附加概念或定位诉求方式的特殊性；2）、鲤鱼河的森林景观是本地旅游资源中除四面山和仙女山之外具有特质的资源，从鲤鱼河（或黑山谷）森林景观方面描述，将明显区分于其它“峡谷”风景区；3）、鲤鱼河的气象景观是本地旅游区中除缙云山、四面山、金佛山之外其它旅游景区不具有的，鲤鱼河在“沧山云海”、“览云海”、“赏冬雾”的景观特色方面具有特质；3、基于鲤鱼河旅游风景资源及价值的游客分析对于一个以峡谷地貌、森林植被、沧山云海、宜人气候为特征的自然风景旅游区，置于重庆地区乃至西南大区考察客源及其结构，是鲤鱼河营销定位的核心。1）本地游客是鲤鱼河旅游客源的基础重庆旅游景区除三峡旅游带、大足石刻具有引导全国性客流、重庆野生动物世界引导云、贵、川客流以外，其它旅游3）、鲤鱼河风景区的客源构成A、本地游客；B、以城市居民为主体；C、重庆市区为首要旅游群体，涪、万及中西部县区为次要群体；周边地区为边缘群体；D、常规性游客类型：家庭、单位、学生；E、特殊性游客类型：会议、组团、商业；（三）、鲤鱼河自然风景区的营销定位1、鲤鱼河风景区的营销定位方向由于鲤鱼河旅游区是以自然风景为景致主体的自然风光风景区，并且该区的景致特色并没有明显优先于本地其它风景区的特质，因此在营销定位上应当选择几个不同的方向：1）、鲤鱼河自然风景区向概念性（人性化）旅游方向定位以旅游概念性方向定位，是向市场输出“鲤鱼河”旅游区的品牌旅游概念，市场对“鲤鱼河”的印象是一种综合的、具有“人性化”概念的生活态度与精神；不同旅游者的旅游目的、向市场提供的旅游价值、自然风景特色、景区建设及公司团队文化将成为形成“鲤鱼河”品牌概念的内容而不是品牌本身；这一定位方向是区隔于目前重庆本地旅游景区定位的基本方向：问题：建立景区品牌市场地位的速度、时间、开园的首期效应；优势：鲤鱼河旅游时尚+生活态度与精神，避免定位于景色特质本身而形成的市场对鲤鱼河风景区的品牌印象：“鲤鱼河峡谷”、“鲤鱼河森林”、“鲤鱼河云雾”；实际上，从鲤鱼河旅游风景区的长期开发与经营而言，需要建立重庆独一无二的地方旅游产品的品牌概念，而不是将鲤鱼河指向于某一自然景观，诸如“九寨沟”、“长江三峡”、“峨眉山”等等都不是指向具体的自然景观；2）、鲤鱼河自然风景旅游区定位于自然风景特色本身从鲤鱼河自然风景旅游资源本身而言，她具有的地貌景观、森林景观、田园景观、气象景观及夜郎夏宫人文景观（后期仿古建设）中所包括：雄奇险峻的峰林、自然幽静的峡谷、碧波跌荡的瀑布、怪异奇特的溶洞、秀美雅清的田园、朦胧飘逸的云雾、传奇的夜郎夏宫；其景致特色描述为：“幽静”、“险峻”、“奇特”、“秀美”、“传奇”；如果从鲤鱼河的自然风景本身定位鲤鱼河的品牌形象，则“鲤鱼河集自然风光于一体的自然风景旅游区”，而不能是“鲤鱼河峡谷风光”。将鲤鱼河定位于综合的自然风景区，即让市场形成“鲤鱼河是包括多种自然风光景色的旅游景区”的概念也能区隔于目前重庆本地旅游景区的定位，但从景区战略性营销的角度而言，风景资源本身的先天不足将导致营销推广的困难。问题：基于“鲤鱼河集自然风景于一体”的品牌定位，必须将峰林、峡谷、瀑布、云雾、森林、田园、溶洞等鲤鱼河具有的自然景观进行实质性描述，而目前以上景观的开发建设滞后会导致首要旅游者对“集大成”的景区感受不佳，进而影响后期推广与传播；优势：“鲤鱼河集自然风景于一体”的定位，将有利于使市场快速形成景区影响，即将鲤鱼河明确标识为“自然风景旅游区”，对景区开园期客流的引导起到非常大的推动作用，进一步有利于2002年夏秋两个旅游旺季的客流引导；3）、鲤鱼河品牌定位的禁选方向A、“鲤鱼河峡谷”：“鲤鱼河金刀峡”；B、“鲤鱼河峡谷+森林+峰林”：“鲤鱼河"金刀峡+四面山”；4）、鲤鱼河品牌定位及品牌概念推广的顺序本着景区开发的实际状况，鲤鱼河品牌定位及其推广方向确定为：从2001年12月开始到2002年5月开园前，输出鲤鱼河综合性自然风景区的概念，形成市场对景区的基本认知；进而塑造“鲤鱼河”旅游的个性化（包括鲤鱼河景区的个性化及以鲤鱼河为中心的鲤鱼河一石林一铜鼓滩旅游区的组合旅游个性化）概念，向鲤鱼河品牌（鲤鱼河一石林一铜鼓滩组合景区的整体品牌印象）的人性化方向转变，以景区个性及组合旅游概念的个性将鲤鱼河塑造成为“鲤鱼河一石林一铜鼓滩”旅游区的中心，带动2002年5月—10月底的本地旅游客源；2002年旅游旺季结束后，在市场形成“鲤鱼河是综合性自然旅游风景区”、“鲤鱼河一石林一铜鼓滩旅游区是集鲤鱼河自然陶冶与休闲、古老石林及苗家民俗风情观赏、铜鼓滩探险漂流于一体的个性化旅游区”、“鲤鱼河一石林一铜鼓滩旅游区是重庆万盛旅游的最佳选择”的基本认同以后，逐步塑造“鲤鱼河一石林一铜鼓滩”旅游风景区的人性化品牌内涵，并将其定位在重庆本土化旅游景区（除三峡旅游区以外）的第一品牌位置上，整体性营销以此定位为目标。2、基于鲤鱼河旅游风景区定位的品牌概念诉求主题提案A、主题：浑然天成自然本我一一黑山鲤鱼河风景旅游区景色描述：峰林险峻、峡谷幽深、碧瀑跌荡、田园秀美、灵瑞飘逸；B、主题：黑山鲤鱼河一一夜郎国之旅价值描述：探幽、涉险、寻秀、猎奇、访古、采风；C、主题：幽静、险峻、奇特、秀美、传奇一一尽在黑山鲤鱼河以景致特色为主题；二、鲤鱼河一石林一铜鼓滩旅游区的营销定位“鲤鱼河一石林一铜鼓滩”旅游区的整体营销定位，以新开发的鲤鱼河风景区为基础，同时要考虑石林、铜鼓滩的旅游资源及其旅游价值，在尽可能大的程度上形成综合旅游区的组合客源带动优势。“鲤鱼河一石林一铜鼓滩”旅游区的整体营销定位及其营销活动成效的高低，首先取决于鲤鱼河单个景点营销的成功与否；或者说，以石林拉动鲤鱼河的客源、以铜鼓滩拉动鲤鱼河的客源、以石林拉动铜鼓滩的客源等方式，对公司以鲤鱼河为重点的三个景点的统一运做都是不可取的，因此，三个景点的营销定位，基本上应当服从鲤鱼河的基本定位同时有助于对鲤鱼河客源的集中拉动，在营销推广中也应当以鲤鱼河为重点而在2002年前期不过于强调组合旅游概念。在以上对鲤鱼河的营销定位的基础上，对鲤鱼河一石林一铜鼓滩旅游区的整体营销定位做以下补充：（一）、以知名度与吸引力判定的景区地位现状石林为高知名度、中等吸引力；铜鼓滩为中知名度、中等吸引力；鲤鱼河为中吸引力、低知名度；（二）、对鲤鱼河一石林一铜鼓滩组合旅游区客源的分析1、重庆本地旅游者对旅游景点的选择“鲤鱼河一石林一铜鼓滩”旅游区是重庆本地旅游者短期近距离旅游点选择的双重性选择：一方面部分旅游者对石林、铜鼓滩已经游览过，除非对石林、铜鼓滩有特殊偏好、指定性因素、特殊性动机、事件、深度开发、不可选择等因素的影响，否则重复性的旅游者数量就会减少；另一方面鲤鱼河是本地旅游者尚未游览的景点，对鲤鱼河景点的选择则取决于旅游需求特点与类型、求新心理与需求类型的匹配、景点特色与需求类型的匹配、景点知名度、交通的便利性、旅游支出与成本、随机性选择等因素；2、“鲤鱼河一石林一铜鼓滩”旅游风景区的客源结构“鲤鱼河一石林一铜鼓滩”旅游风景区的客源结构大致分为四组：1）、三个景点的首次旅游者；2）、石林的重复旅游者；3）、铜鼓滩的重复旅游者；4）、石林/铜鼓滩的重复旅游者；除三个景点的首次旅游者属于组合旅游推广的游客高组合外，其它几种组合是组合推广拉动游客的低组合，也就是说后三种情况下，游客主要对未观赏的景点感兴趣，这会导致三点的组合推广效应降低；或者说：“鲤鱼河一石林一铜鼓滩”旅游风景区的核心是鲤鱼河风景点；（三）、“鲤鱼河一石林一铜鼓滩”旅游风景区营销定位方向根据“鲤鱼河一石林一铜鼓滩”旅游风景区本身的旅游资源特点及重庆其它旅游区的比较，“鲤鱼河一石林一铜鼓滩”旅游风景区的优势与劣势比较可以看出，旅游风景区推广的基本方向是：鲤鱼河自然风景铜鼓滩漂流探险石林观赏与苗家风情从这三个基本方向来看，除石林的独特性外，鲤鱼河自然风景、铜鼓滩漂流探险与本市其它旅游景区的推广方向基本一致，因此，“鲤鱼河一石林一铜鼓滩”旅游风景区的推广必须从这三个基本方向上沿展开来，寻求每个景区的差异性推广定位点及整个风景区的推广总方向。1、石林、铜鼓滩的推广定位1）、“石林”以观赏为基础向风俗、风情、人文活动方向扩展定位由于石林相对单一的观赏价值及自然景观特征，将石林定位于自然景观不能有效吸引游客；普通游客眼中的石林并没有科学研究价值，而且在石林景区旅游的时间不足半天，甚至比游览一个中型市内公园的时间还要短，所以“石林”在将来的开发方向上应以观赏为基础向风俗、风情、人文活动方向扩展，以有效引导和吸引客流；2）、“铜鼓滩”定位于探险漂流“铜鼓滩”景点的发展方向是提高其游览价值，因为漂流探险的消费群体相对有限而且景区观赏性较差；2、“鲤鱼河一石林一铜鼓滩”旅游风景区的整体定位对鲤鱼河一石林一铜鼓滩组合旅游风景区的整体定位，在以鲤鱼河的定位及营销推广的基础上，在确保鲤鱼河新景区的首次客源引导的前提下，确定以下定位原则：品牌定位：定位于重庆第一旅游品牌（三峡为全国性旅游品牌）产品定位：自然风景+漂流探险+石林风情品质定位：重庆本土化景区优质组合市场定位：重庆本土市场价格定位：单景高价+组合中价特色定位：幽、秀、奇、险、古在实现此定位的过程中，应当考虑以下几个难点：1）、旅游者的年龄构成不同可能导致三点一线的旅游带推广方向受阻；2）、各景区现有旅游资源的互补性较好但匹配组合关系较差；3）、以鲤鱼河为核心的3-1-2组合、3-2-1组合的完整性推广难度较大;第三部分鲤鱼河一石林一铜鼓滩旅游区的营销推广鲤鱼河一石林一铜鼓滩旅游区年度营销推广策略鲤鱼河一石林一铜鼓滩旅游区年度营销推广目标鲤鱼河一石林一铜鼓滩旅游区年度营销推广策略年度营销推广周期及其重点不同推广时段的推广强度、目标及内容年度营销推广策略组合鲤鱼河一石林一铜鼓滩年度营销推广活动提案针对不同景区及不同时期的九个推广活动提案一、旅游区年度营销推广策略（一）、旅游区年度营销推广目标的设定1、景区推广市场认知目标的设定1）、现有状况记忆度累计：12.3%；即12.3%的市民对万盛石林有较深的记忆;重叠分析提及率所反映的万盛石林的知名度为38%,而到万盛旅游过的游客比例为14.3%；按90%的可信度计算重庆市民中累计超过70万人次（85万人次的90%）旅游过万盛石林；同时也说明接近26%的、对石林有较深印象的市民没有去过石林；指名调查的结果说明：万盛石林的一般性知名度（即包括听说过）为95.60%、铜鼓滩为42.70%、温泉为3.16队鲤鱼河为0.9猊2）、目标设定A、在石林景区的市场一般性知名度达到95%以上、累计提及率达到38%的基础上，以扩大累计提及率为目标，年度推广达到100%的知名度、60%以上的累计提及率，累计提及率提局目标为22%；B、铜鼓滩的知名度为42%,累计提及率非常低，年度推广目标以知名度、累计提及率双重指标设定，知名度达到90%以上，累计提及率达到45%以上；C、鲤鱼河以知名度及累计提及率双重指标设定，知名度达到90%以上，累计提及率达到50%以上；D、景区美誉度超过相应知名度的75%；景区知名度 累计提及率目标美誉度 现状目标 鲤鱼河0%90% 50% 68%石林95%100%60% 75%铜鼓滩42% 90% 45% 68%2、景区推广游客流量目标的设定按2001年石林、铜鼓滩的客流量及市场推广的认知目标综合设定2002年游客流量目标：景区2001年2002年增长速度 基本目标力争目标基本目标力争目标鲤鱼河无12万人15万人 石林6万人9万人12万人50% 100%铜鼓滩2万人5万人8万人150%300% 在景区营销推广中需要对游客流量按游客来源进行分解并有针对性地推广；3、景区推广收入目标的设定景区营销推广的收入目标的设定，只按客流量设定门票收入，门

票价格参考2001的门票价格，并按市场调查的结论对门票定价提出建议性定价方案：根据市场调查的情况分析，重庆旅游者到“鲤鱼河一石林一铜鼓滩”旅游的旅游性支出应当在300元/人左右，门票定价按减去“吃”、“住”、“行”的正常支出的差额定价：1、一票制门票定价以四天的旅程定价：150元左右；以三天的旅程定价：160元左右；以两天的旅程定价：160元左右；综合以上三种情况，一票制旅游的套票价格应当订为160元；考虑到游客对旅游门票的敏感性滞后，可以考虑套票价格略定高一些，定价为180元；2、单景区门票定价如果将一票制门票定为160元，分解的单景点定价可以参考为：石林：40元（不变）；鲤鱼河：60元；铜鼓滩：80元（降低）;单票合计比通票高出20元；3）、门票收入目标（按单景区门票价格计算）景区2001年2002年增长速度 基本目标力争目标基本目标力争目标鲤鱼河无720万人900万 石林240万360万人480万50% 100%铜鼓滩200万400万人640人150%300%合计440万440万1480万2020万如果按50%左右的游客（铜鼓滩旅游人数的50%）以组合旅游方式购买门票估计，单景区旅游人数及门票收入目标为：减除套票旅游人数的单景区游客目标人数景区2001年2002年 基本目标力争目标鲤鱼河无9.5万人11万人石林6万人6.5万人8万人铜鼓滩2万人2.5万人4万人旅游门票总收入景区2001年2002年 基本目标力争目标鲤鱼河无570万660万石林240万260万320万铜鼓滩200万200万320万组合旅游 400万640万合计440万1430万1940万 4）、门票目标收入的比较门票收入 基本目标力争目标差额无组合1480万2020万540万50%的组合1430万1940万510万差额50万80万30万 A、通过两种旅游方式的门票组合可以看出，三个景区的组合旅游受铜鼓滩游客流量的制约，如果铜鼓滩的门票价格是一个影响因素、或者铜鼓滩旅游者的年龄因素是一种制约因素，那么三个景区的组合并不能有效提高门票收入；B、三个景区的组合推广如果受铜鼓滩的制约，并不能成为推动公司向力争目标奋斗的有利因素；所以，从价格目标及收入目标的角度，更加证实了本案在景区营销推广定位及推广方向中阐述的策略：三个景区在营销力量的整合上必须形成相互拉动的态势，形成公司经营旅游产业的整体品牌印象，但在景区特色定位的推广上，必须以预测客流量最大的鲤鱼河为中心，而不能在2002年5月以前的春季旅游季节，主推组合旅游概念；C、非常明确：铜鼓滩旅游者以中、青年为主体，即使铜鼓滩旅游者中的80%作为三个景区的组合旅游者，三个景区组合旅游也不能成为提高门票收入的有力因素。一方面，铜鼓滩旅游的季节性与鲤鱼河、石林两个景点的季节性不同，另一方面，除旅游季节不同之外，铜鼓滩旅游者数量的增加，并不能有力促进鲤鱼河、石林两个景点客流量的增长；所以，可以考虑在景点组合旅游上，将鲤鱼河与石林进行组合，有效提高石林的目标客流量。D、需要提出：“鲤鱼河+石林+铜鼓滩”组合与“鲤鱼河+石林”组合的定价策略是不同的，公司如果考虑“鲤鱼河+石林”的组合方式，则在门票定价上需要详细测算与分析；（二）、旅游区年度营销推广策略基于第二部分旅游区的定位策划之基础，提出以下营销推广策略：1、营销推广周期及重点2001年12月中旬一2002年5月推广期重点 鲤鱼河景区：开园前期推广，输出新景区概念及综合自然风景区概念；实际推广从元月中、下旬开始，持续到五一；为期三个半月；石林景区：针对元旦及春节市场的推广（12月中旬一春节前）;针对春季旅游市场的推广（春节后到五一）;铜鼓滩景区：春节以前不推广，推广期：春节到五一；2002年五月——2002年十月鲤鱼河景区：旺季主推阶段，输出组合旅游概念及度夏概念；石林景区：旺季主推阶段，输出组合旅游概念及度夏概念；铜鼓滩景区：旺季主推阶段，输出组合旅游概念及度夏概念；2002年十月一一2003年春节前鲤鱼河景区：新景区延续性推广，输出冬季概念；石林景区：淡季维持性推广阶段，提出附加概念；铜鼓滩景区：旅游客源大幅度减少，停止推广活动； 2、不同推广时段的推广强度、目标及内容1）、三个景区市场推广不同时段的内容、强度、目标分解A、鲤鱼河景区B、石林景区C、铜鼓滩景区2）、三个景区市场推广不同时段的强度配合及内容整合A、由于鲤鱼河是新景区、石林为推广成熟期的景区、铜鼓滩为推广成长期的景区，同时由于三个景区的景致差别，因此三个景区在年度三个阶段的推广中是不完全同步的；B、三个景区推广的同期强势配合期是2002年4月―5月、9月一10月两个阶段；这两个强势推广期的推广核心内容是“鲤鱼河一石林一铜鼓滩”组合旅游概念、独立景区推广主题、万盛交通变化；C、三个景区推广的同期中势配合期是2002年5月中旬―8月底;这一阶段推广中，对铜鼓滩的推广强度超过鲤鱼河及石林，因为从旅游资源及客流两个方面来看，铜鼓滩的客源主要在7—10月，在将近五个月的时间能否实现5万人次的游客量，将直接影响公司的门票收入（占公司收入预算目标的27%左右）；D、基于4-5月两个月对鲤鱼河、石林的强势推广，6-8月对鲤鱼河、石林的推广适度减弱，以发挥前期强势推广效应的延续及合理节约推广支出；E、2001年冬季一2002年春季、2002年深秋以后，推广进入弱逝配合，力度减小，市场推广以提示性为主。3、风景区年度营销推广策略组合1）、产品及服务策略（建议提案）A、旅游区品牌名称及景区景点命名建议风景区品牌名：“黑山谷一石林一铜鼓滩”风景区目前旅游区的命名为“鲤鱼河一石林一铜鼓滩”，命名是以自然风景区的地名沿袭的方式，一般而言，以自然风景区的地名命名有许多优势，但如果自然风景区的地名不能明显表现风景特色景致，造成旅游者旅游后的旅游感受异义。鲤鱼河以“河”命名，必须有“河”的特征，但鲤鱼河的水并没有旅游区以“河”命名的资源优势，实际上按水流量只能将鲤鱼河称为“溪”；黑山或黑山谷命名是以“山”和“谷”体现旅游景区特征；山与谷比较，以“山”命名的风景区必须突出“山”的特质，而黑山的“山”特质不明显；以“谷”命名表现了“峡”的特征，对黑山鲤鱼河景区而言比较贴近，但“谷”并不能全面反映鲤鱼河峡谷的其他特质；同时将风景区的“野猪峡”更名为“鲤鱼峡”，其它几个峡谷名称可以不变，峡谷的顺序将变为：“猴跳峡”、“鲤鱼峡”、“乳化峡”；或统称为“鲤鱼峡”；“中转站”命名为“夜郎夏宫”，并且在中转站建设上，除办公机构之外，游客接待的所有设施按仿古的“夜郎夏宫”设计建设。B、景区旅游服务项目建设建议导游服务：考虑到自然风景区的特质，没有更多的人文及历史景观，所以导游服务以石林为主，鲤鱼河的导游服务以“夜郎夏宫”为主；住宿接待：考虑到三个风景区的游程安排，石林需要1天，铜鼓滩需要1天，鲤鱼河需要2天，而且将鲤鱼河安排为2天的游程有利于风景区的后期开发，即向接待性旅游、会议旅游等集团性旅游发展,同时可以增加旅游区的旅游收入。住宿接待安排在“夜郎夏宫”仿古式住房，正常日接待游客能力可以考虑达到150人左右，按年最低客流量10万人计，住宿接待能力达到游客总量的25%左右；“夜郎夏宫”住宿接待能力可以按进度初期（1/5-1/10）,中期（1/10—2003年1/5）、远期（2003年以后）开发，初期开发150人/日的1/3,即50人的接待能力。餐饮服务：按平均年接待10万人的能力估计，每日餐饮服务能力应当达到人均客流量的50%,即300人的餐饮服务能力;交通服务：除当地的旅游交通以外，旅游区应当开发从万盛到三个风景区“一票制”旅游的交通；旅游小商品：除代表黑山、鲤鱼河、夜郎文化与历史及旅游必需品之外，景区应当控制其它非必需旅游商品的经营，以净化旅游环境;万盛区接待站：设立万盛区旅游接待站，统一销售旅游联票，并按游客的需要安排交通、住宿、餐饮、游程；娱乐服务：石林、鲤鱼河两个景区，建设适当的旅游娱乐设施与娱乐项目。2）、价格策略A、旅游区组合门票定价根据旅游区客源及游程预测分析，以2-3天的游客为主体目标，旅游区门票统一定价在160—180元的范围内；B、价格引导策略提高单景点门票价格，以“鲤鱼河+石林+铜鼓滩”、“鲤鱼河+石林”、“石林+铜鼓滩”、“鲤鱼河+铜鼓滩”四种景区组合方式，带动到游客同时游览两个或三个风景区；根据客源特征的差异，以上四种组合定价方式拉动客源的瓶径是铜鼓滩风景区，因此组合重点将是“鲤鱼河+石林二C、旅游淡旺季价格策略根据旅游季节的客流量不同，执行季节性价格折扣，拉动消费能力较低的（如学生市场）客流，提高淡季旅游收入;D、集团旅游消费价格折扣策略根据集团性消费特征，以集团折扣策略拉动集团性消费旅游；E、旅行社代理价格政策全面开展向旅行社、酒店的旅游分销推广，制订代理销售价格政策，以积分、批量、年度返点等多种价格政策鼓励旅行社组织旅游团队；3）、销售通路策略旅游销售通路是旅游销售推广的重要途径；一方面，通路建设本身就是一种销售手段；另一方面，销售通路的多样性将拉动来自于多渠道的旅游客源；A、代理通路：旅行社以客源构成及市场开发进程为基础建立“鲤鱼河一石林一铜鼓滩”旅游区旅行社代理销售通路，旅行社代理销售通路建设与市场推进同步：B、集团推销通路：学校、会议、企业、公司、商业团队建立面向集团旅游团队一对一分销的通路，将定向传播与一对一分销结合起来；组织专门的“鲤鱼河一石林一铜鼓滩”景区集团通路营销推广队伍，具体负责对该通路的公关、沟通、建设、开发。4）、促销宣传策略“鲤鱼河一石林一铜鼓滩”旅游风景区的促销宣传，归结为两大类：拉动促销：广告宣传：塑造品牌的知名度和美誉度，将万盛石林、铜古滩、鲤鱼河打造成为著名旅游、观光、休闲胜地。新闻与公关：借助新闻优势推出风景区新闻题材；主题性宣传活动：基于不同推广周期的主题推广活动；商业合作：联合产品销售商家，在奖励性销售中联动推广旅游景区；推动促销：旅行社推广联动：借助旅行社的推广与销售代理进行联动推广；目标客源群体推广：对不同的客源群体，按客源群体的旅游时间及其特征展开推广；利益刺激推动：适度开展以利益刺激为手段的推动性推广活动；二、旅游区年度活动推广提案提案一：“鲤鱼河”旅游区形象标志、广告主题语的有奖征集活动时间：2002年元月开始，为期一个月时间，春节前评选颁奖；活动对象：不限；活动目的：通过鲤鱼河旅游区形象标志、广告主题语的有奖征集,第一次以比较全面的内容将鲤鱼河介绍给市民；活动进程：元月份开始，媒体新闻炒作，刊出活动消息；元月底结束作品收集；2月初评选、颁奖、刊发评奖结果；提案二：鲤鱼河一石林一铜古滩风景区推广展示会活动地点：市区活动时间：2002年3月（一周）活动对象：大众市民活动目的：增强市民对鲤鱼河一石林一铜古滩风景区的认知，加深市民的感性认识；保证5.1黄金旅游季节景区的充足客源；提升景区品牌形象；指导思想：通过公关手段，以市旅游管理局等政府部门牵头，联合一些知名旅行社（公司）、新闻单位在活动前后深度宣传、报道，增加活动本身的可信度、提高活动档次。活动形式：通过图象、图片展示、宣传手册展示风景区的风土人情、自然风光主题。提案三：鲤鱼河一石林一铜鼓滩风景区摄影大赛及作品展览活动时间：02年3月开始为期3个月，五一结束后评比、展览、颁奖；活动地点：万盛区（鲤鱼河风景区）活动对象：旅游、摄影爱好者。活动目的：通过摄影作品向大众展示万盛风景区的景点、风光；同时可以通过此次活动的宣传及过程，让大众知晓并加深对万盛风景区的认识、了解。活动进程：3月份开始，媒体新闻炒作，刊出活动消息;3月—5月中旬，作品收集；5月下旬，评选、展览、颁奖；5月下旬活动结束后，在相关媒体刊发作品，深度新闻炒作；提案四：“鲤鱼河”杯首届“我的旅游札记”征文活动活动时间：2002年4月底推出，为期五个月，以五一、十一两个大假为头尾，跨学生暑期；活动对象：学生，分为初中组、高中组、大学组；活动目的：此活动以学生群体调动站在学生背后的广大家长，增加活动的公益性价值，提升鲤鱼河旅游区的美誉度；同时一，通过旅游者身临其境的亲自体验的叙说，向广大市民展示鲤鱼河、石林、铜鼓滩风景区的特色，增强宣传的可信度。活动进程、细则（略）。提案五：万盛石林踩山会活动地点：万盛石林景区活动时间：5.1旅游黄金周活动目的：向游客展示万盛石林风景区的风土人情，营造热烈、喜庆、祥和的旅游氛围，以活动的影响力吸引更多的客源，同时使游客得到观景外的附加享受，从而赢得游客的口碑。活动针对对象：5.1黄金周石林旅游者；活动形式：反映苗族民风习俗的文艺演出；民间体育竞技、当地民族服饰表演。大型篝火晚会、野味烧烤、欢乐狂欢夜。土特产品的展销。发布有奖参与五一大假参加此活动的消息。奖项设置：(略)提案六：以“鲤鱼河”冠名2002年春夏的明星演唱会活动地点：市区活动时间：根据市场动态决定，估计时间在6月左右；活动目的：冠名明星演唱会，通过媒体的跟踪宣传，可以大大的提高鲤鱼河风景区的知名度；拉动旅游黄金期的旅客；针对对象：市民活动执行：该活动的具体策划、执行等工作由XX广告负责。提案七：集体旅游婚礼活动时间：旅游黄金周()活动目的：制造新闻点，通过对活动的追踪报道加深市民对景区的认识了解活动形式：联系摄影楼，新闻单位，对入选的50对新人免费在风景区拍摄户外婚纱照，新闻单位对整个活动前后追踪报道。活动进程：活动前一月通过大众媒介传播活动信息，消费者报名参加；活动组委会挑选50对新人参加活动，并通过媒体公布信息；活动具体实施，媒体跟进报道；后期选择一些照片，结合报纸广告一并刊登。提案八：铜鼓滩旅游漂流有奖竞赛活动时间：7月―10月，每月末的最后一周举行一次；活动针对对象：追求刺激、富有探险精神的年轻人；活动目的：同样是制造新闻点，通过消费者对活动的关注从而了解、认识风景区，提高景区的知名度、树立良好的公益形象，同时借活动吸引客源。活动形式：以市体育局牵头，联合各新闻单位，赋予漂流大赛社会性与公益性。宣传漂流为一种健康、刺激的体育项目。首先以体育局的名义在媒体上发出漂流大赛的举办公告，激发消费者踊跃报名参加。活动前、后期通过各大新闻媒介对活动进行高强度的炒作，引起公众的关注。提案九：大型新闻公关活动主题：重庆旅游产业发展研讨会时间：待定地点：鲤鱼河风景区目的及形式：通过公关活动，开展一次以政府部门（市旅游局）牵头，有社会各界的相关人士、各知名旅行社（旅游公司）参加的关于重庆旅游业发展的研讨会。旨在通过有组织的较详细的实况报道，增加万盛风景区与大众的接触点，达到宣传的效果。第四部分鲤鱼河一石林一铜鼓滩旅游区广告方案旅游区年度第一阶段广告方案广告目标受众、广告目标、广告策略广告传播目标的量化广告传播的媒体选择广告媒体之组合方案第一阶段广告表现作业项目计划旅游区年度第二阶段广告方案旅游区年度第三阶段广告方案旅游区年度第三阶段广告方案一、旅游区推广首期广告方案（一）、首期广告推广的目标受众、广告目标、广告策略鲤鱼河一石林一铜鼓滩旅游区广告目标受众的界定，以景区营销定位、客源结构、营销推广进程及阶段为前提：1、首期广告目标受众范围：重庆市区及其近郊县区、涪陵、万县；人群：大众市民；数量：市区600万人；非农业人口1100万人；核心人群：市区广大市民；600万人；2、首期广告目标2001年12月—2002年5月广告传播目标为：1）、鲤鱼河达到70%的知名度；35%的品牌提及率；2）、石林达到100%的知名度；50%的品牌提及率；3）、铜鼓滩达到70%的知名度；35%的品牌提及率；4）、输出三个景区的风景特色，形成市场对景区景致的认知；5）、4月份输出组合旅游景区的概念，形成市场对组合旅游区的认知；3、首期广告推广的策略1）、诉求策略单个景区的独立诉求，以石林、鲤鱼河为重点，以诉求单个景区的风景特色为内容；A、鲤鱼河的广告诉求主题：浑然天成自然本我一一黑山鲤鱼河风景旅游区景色描述：峰林险峻、峡谷幽深、碧瀑跌荡、田园秀美、灵瑞飘逸；主题：黑山鲤鱼河一一夜郎国之旅价值描述：探幽、涉险、寻秀、猎奇、访古、采风；主题：幽静、险峻、奇特、秀美、传奇一一尽在黑山鲤鱼河以景致特色为主题；B、石林的广告诉求主题：中国最古老的石林一一万盛石林主题：览地质奇观、看岁月变迁一一万盛石林风景旅游区主题：凝聚天地精华造就人间奇观一一万盛石林风景旅游区2）、媒体策略根据本期广告受众及核心传播人群（重庆市区市民）获得信息的途径，考虑旅游景区广告传播的特点，基本选择以下信息传播途径：A、大众传播途径：主要媒体为电视媒体、报纸媒体、户外媒体和电台媒体；B、小众传播途径：一对一传播资料；（二）、首期广告传播目标的量化指标1、鲤鱼河旅游区广告到达量化指标在目前没有市场知名度的前提下，鲤鱼河旅游区广告对600万核心人群的传播知名度指标达到70%,即对420万人告知并达到35%的品牌提及率所需要的传播量：24000万人次以上的广告到达总频次;2、石林旅游区广告到达量化指标在目前市场知名度为95%的前提下，石林旅游区广告对600万核心人群的传播知名度指标达到100%,提升5%的知名度并达到50%的品牌提及率所需要的传播量：9000万人次以上的广告到达总频次；（三）、广告传播媒体的选择1、电视媒体根据央视收视数据整理分析：重庆市区电视媒体日平均收视率为14.2临即平均每人每天有近三个半小时的时间在收看电视，比全国平均水平（3小时4分钟）高出20分钟。收视的黄金时段在晚间19:00以后，20:30至21:00是收视的高峰值，达67%,也即是说有三分之二的重庆市民在这半小时内都在看电视；中午12:00-13:00的收视明显高于白天其它时段；日和周末的收视率的差异在晚间不明显；周末白天的收视率一般比平日高二至四个百分点。从频道收视比较来看：重庆主要电视频道在黄金时段的收视率排名前三的分别是中央电视台、CQTV-1.CQTV-4o前三频道收视率峰值区所覆盖的时间段各有特点：中央电视台的收视峰值区主要围绕《新闻联播》时段；CQTV-1的收视峰值区19:00-21:30；CQTV-4的收视峰值区则出现在20:00-22:00；收视峰值区围绕电视剧的播出有所移动；深夜时段（22:00—凌晨）CQTV-4的收视率明显高于其它频道；从各频道平均收视时间比较分析，重庆消费者收看最多的分别是：CQTV-1（重庆电视台综合频道）；CCTV-1（中央电视台一套）；CQTV-4（重庆电视台都市频道）；从各年龄层的频道收视比较分析，CQTV-4.CCTV-1.CQTV-1普遍受到各年龄层重庆消费者的喜爱；从不同年龄段受众的节目收视偏好分析，市民对新闻、电视剧的收视明显偏好于其它节目；由于旅游区广告借助于电视媒体是针对大众（16/18岁以上具有独立经济行为能力的市民），在电视媒体选择上，应当选择大众收视率高、集中收视的频道、时段、节目；因此旅游区运用电视媒体的选择是：频道：CQTV-KCQTV-4；时段：晚间8：00——10：30之间；双休日白天的下午；栏目：新闻、电视剧、专题信息；2、报纸媒体重庆报纸媒体的刊发量的前四名是《重庆日报》、《重庆晚报》、《重庆晨报》、《重庆商报》，针对各阶层市民的报纸媒体的运用应当选择以上四种报纸媒体；但考虑到传播成本，报纸媒体以《重庆晨报》、《重庆商报》为主，《重庆日报》、《重庆晚报》为辅：报纸媒体传播的刊发版面以国内新闻、本地新闻、国际新闻、旅游版、体育版为主；3、电台媒体在重庆本地的广播电台主要是重庆交广台、重庆经济台，重庆经济台在重庆拥有较高的收听率，其市场占有率达33%,重庆人民台、重庆交广台名列第二，市场占有率为23吼鲤鱼河一石林一铜鼓滩旅游区的广告传播，将广播媒体只作为一种适当补充媒体。4、户外媒体旅游区在户外媒体的选择上，仅限定在重庆市区、进入市区的主干道、向万盛方向的主干道、万盛市区、景区主干道；1）、重庆市区点位：上清寺立交周边、沙坪坝文化广场、袁家岗（或石桥铺）交通枢纽、解放碑广场、长江大桥周边；2）、进入市区的主干道：成渝高速路入口、机场高速入口、朝天门码头；3）、向万盛方向的主干道:渝黔高速重庆一雷神店之间、雷神店一万盛之间;4）、万盛市区媒体；5）、从万盛到景区道路的户外媒体；（四）、广告媒体组合方案1、电视、报纸、户外三大大众媒体对旅游区传播的不同作用1）＞电视广告的影象传播对景区的展示有利于市场形成直观印象，但电视媒体广告受时间及广告长度的局限，同时电视传播的前人成本高于其它两种媒体；2）、报纸媒体的文字描述性强，受众通过阅读可以更深入的了解景区的信息，但报纸媒体信息反复被阅读的可能性低，同时成本相对偏iWj;3）、户外媒体（不考虑流动车身），信息驻留性强，但只能传达品牌概念，信息量明显不足，相对成本低；对鲤鱼河一石林一铜鼓滩旅游区的广告媒体组合，即要考虑品牌的单一传播强化，同时需要电视媒体广告的直观描述、报纸媒体广告的文字说服，但确定一个合理的投入费用、合理的组合比例同时几种传播综合达到传播到达率目标的媒介组合相当困难。2、以投入试算的方式确定媒介组合的费用比例1）、以鲤鱼河的广告到达目标试算组合一电视媒体广告实现到达率的40%：报纸媒体实现到达率的30%,户外媒体实现到达率的30%；电视媒体达到9600万人次的到达频次，在平均10%的收视水平上，广告投放频次为160次，平均每月频次为40次，如果目标收视率低于10%,实际的投播次数将会增加，同时，由于电视时段收视的群体相对稳定，收视的大部分人收视高于他对信息的获取要求而其它一部分人的收视明显偏低于要求的正常频次；所以对目标的达到要打折扣；160个频次30秒广告的费用：50万元左右；报纸媒体达到7200万人次的到达频次，广告刊发次数为70次，按最小版面估算的广告费用40万元；户外广告达到7200万人次的到达频次，以前述点位的日通行人次及广告注目率计算，需要6个点位，基本费用为40万元；总费用为130万元；费用结构基本上为：1：1：1；2）、以鲤鱼河的广告到达目标试算组合二电视媒体广告实现到达率的50%：报纸媒体实现到达率的20%,户外媒体实现到达率的30%；电视媒体达到12000万人次的到达频次，在平均10%的收视水平上，广告投放频次为200次，平均每月频次为50次，如果目标收视率低于10%,实际的投播次数将会增加，同时，由于电视时段收视的群体相对稳定，收视的大部分人收视高于他对信息的获取要求而其它一部分人的收视明显偏低于要求的正常频次；所以对目标的达到要打折扣；200个频次30秒广告的费用：60万元左右；报纸媒体达到4800万人次的到达频次，广告刊发次数为40次，按最小版面估算的广告费用20万元；户外广告达到7200万人次的到达频次，以前述点位的日通行人次及广告注目率计算，需要6个点位，基本费用为40万元;总费用为120万元；费用结构基本上为：3：1：2；3）、以鲤鱼河的广告到达目标试算组合三电视媒体广告实现到达率的60%：报纸媒体实现到达率的20%,户外媒体实现到达率的20%；电视媒体达到14400万人次的到达频次，在平均10%的收视水平上，广告投放频次为240次，平均每月频次为60次，如果目标收视率低于10%,实际的投播次数将会增加，同时，由于电视时段收视的群体相对稳定，收视的大部分人收视高于他对信息的获取要求而其它一部分人的收视明显偏低于要求的正常频次；所以对目标的达到要打折扣；240个频次30秒广告的费用：70万元左右；报纸媒体达到4800万人次的到达频次，广告刊发次数为40次，按最小版面估算的广告费用20万元；户外广告达到4800万人次的到达频次，以前述点位的日通行人次及广告注目率计算，需要4个点位，基本费用为30万元；总费用为120万元；费用结构金本位为：3：1：1；与目标比率一致；3、鲤鱼河一石林一铜鼓滩旅游风景区首期广告媒体组合方案按以上试算方式，风景区首期广告推广费用预算为：120万元（鲤鱼河）+45万元（石林）165万元费用在媒体上的的分配比例为：电视媒体/报纸媒体/户外媒体3/1/1；相应媒体广告费用的大致比例为：电视媒体/报纸媒体/户外媒体100万元/30万元/35万元；1）、首期广告推广电视媒体投入计划月份鲤鱼河石林合计12/01 66元/02156 21 2/02 15——15 3/02 20727 4/02258 33 合计75万27万102万 2）、首期广告推广报纸媒体投入计划月份鲤鱼河石林合计12/01——————元/02——11 2/02516 3/025384/0215419合计25万9万34万3）、首期广告推广户外媒体投入计划月份鲤鱼河石林合计12/01——————元/02—————— 2/0225934 3/024/02 合计25万9万34万（五）、首期推广广告表现作业计划1、电视广告表现作业计划1）、鲤鱼河30分钟鲤鱼河自然风光风景展示片拍摄制作；30秒鲤鱼河自然风光风景广告专题片拍摄制作;15秒鲤鱼河自然风光风景广告CF片拍摄制作；2）、石林30分钟石林自然风光风景展示片拍摄制作；30秒石林自然风光风景广告专题片拍摄制作；15秒石林自然风光风景广告CF片拍摄制作;2、报纸广告表现作业计划1）、鲤鱼河鲤鱼河自然风光风景的系列平面广告策划设计;鲤鱼河自然风光风景报纸广告主题提炼；鲤鱼河自然风光风景报纸广告文案：鲤鱼河报版广告设计风景图片拍摄；2）、石林石林自然风光风景的系列平面广告策划设计；石林自然风光风景报纸广告主题提炼；石林自然风光风景报纸广告文案；石林报版广告设计风景图片拍摄；3、户外广告表现作业计划1）、鲤鱼河鲤鱼河自然风光风景的户外品牌广告策划设计;鲤鱼河户外品牌广告设计风景图片拍摄；鲤鱼河户外品牌广告设计方案审定；鲤鱼河户外品牌广告发布；2）、石林石林自然风光风景的户外品牌广告策划设计；石林户外品牌广告设计风景图片拍摄；石林户外品牌广告设计方案审定；石林户外品牌广告发布;4、部分广告表现设计提案（附后）二、旅游区推广中期广告方案（一）、中期广告推广的目标受众、广告目标、广告策略1、中期广告目标受众范围：强化重庆市区广告，由市区及其近郊县区、涪陵、万县向贵州、四川东北扩展；人群：大众市民；核心人群：市区及涪陵、万县、近郊县区800万人；2、中期广告目标2002年5月―2002年10月广告传播目标为：1）、鲤鱼河达到90%的知名度；50%的品牌提及率；2）、石林达到100%的知名度；60%的品牌提及率；3）、铜鼓滩达到90%的知名度；50%的品牌提及率；4）、形成市场对景区景致的深度认知；将组合旅游景区的概念推向成熟；3、中期广告推广的策略1）、诉求策略诉求于组合概念，进一步强化鲤鱼河景区的市场印象；推出铜鼓滩单个景区的广告诉求主题：漂流铜鼓滩一一刺激无限激情无限2）、媒体策略除大众媒体策略不变以外，通过小众传播途径增加对游客的一对一资料传播；（二）、中期广告传播目标的量化指标1、鲤鱼河旅游区广告到达量化指标鲤鱼河旅游区广告对600万核心人群的传播知名度指标提高20%,即对120万人的告知并达到50%的品牌提及率所需要的传播量：18000万人次以上的广告到达总频次；2、石林旅游区广告到达量化指标知名度指标达到100%,提升10%的品牌提及率所需要的传播量：6000万人次以上的广告到达总频次；3、铜鼓滩旅游区广告到达量化指标在市场知名度为45%的前提下，石林旅游区广告对600万核心人群的传播知名度指标达到90%,提升45%的知名度并达到50%的品牌提及率所需要的传播量：18000万人次以上的广告到达总频次；（三）、广告传播媒体的选择电视、报纸、户外三大大众媒体按首期广告推广的原则选择，适度加大报纸媒体广告的投放；户外广告以首期广告形式向下延续；（四）、广告媒体组合方案1、中期广告推广媒介组合的费用比例1）、铜鼓滩广告费用预算：60万元；

费用结构比例:媒体费用分解:2）费用结构比例:媒体费用分解:2）、鲤鱼河广告费用预算:费用结构比例:媒体费用分解:3）、石林广告费用预算:费用结构比例:媒体费用分解:30万/15万/15万60万元；2：1：1；30万/15万/15万30万元；1：1：1；10万/10万/10万2、鲤鱼河一石林一铜鼓滩旅游风景区中期广告媒体组合方案中期广告推广费用总预算:60万元（鲤鱼河）+30万元（石林）+60万（铜鼓滩）150万元费用在媒体广告上的大致比例为:电视媒体/报纸媒体/户外媒体70万元/40万元/40万元;月份鲤鱼河石林铜鼓滩合计5/0255--1）月份鲤鱼河石林铜鼓滩合计5/0255--10 6/025——510 7/025——101510/02--8/025——10/02--合计30万10万30万70万2）、中期广告推广报纸媒体投入计划月份鲤鱼河石林铜鼓滩合计5/02

月份鲤鱼河石林铜鼓滩合计5/026/0237/02325106/02310/02--40万1010/02--40万10万15万 合计15万10万15万3）、中期广告推广户外媒体投入计划月份鲤鱼河石林铜鼓滩合计5月至10月15万10万15万40万合计15万40万（五）、中期推广广告表现作业计划1、电视广告表现作业计划铜鼓滩30分钟铜鼓滩自然风光风景展示片拍摄制作；30秒铜鼓滩自然风光风景广告专题片拍摄制作；15秒铜鼓滩自然风光风景广告CF片拍摄制作；2、报纸广告表现作业计划1）、铜鼓滩铜鼓滩自然风光风景的系列平面广告策划设计；铜鼓滩自然风光风景报纸广告主题提炼；铜鼓滩自然风光风景报纸广告文案；铜鼓滩报版广告设计风景图片拍摄；2）、鲤鱼河+石林+铜鼓滩组合旅游概念的系列平面广告策划设计；组合旅游概念的报纸广告主题提炼；组合旅游概念的报纸广告文案；组合旅游概念的风景图片拍摄；3、户外广告表现作业计划铜鼓滩铜鼓滩自然风光风景的户外品牌广告策划设计；铜鼓滩户外品牌广告设计风景图片拍摄；铜鼓滩户外品牌广告设计方案审定；铜鼓滩户外品牌广告发布；4、中期推广广告表现设计方案（略）三、旅游区推广后期广告方案（一）、后期广告推广的目标受众、广告目标、广告策略1、后期广告目标受众范围：深度强化重庆市区广告，在分析旺季客源的基础上，对推广范围进行重新决策；人群：大众市民；核心人群：市区及涪陵、万县、近郊县区；2、后期广告目标及策略2002年11月—2003年2月广告传播目标及策略为：综合维持性延续；（二）、后期广告媒体组合方案1、后期广告推广媒介费用预算后期推广重点是鲤鱼河、石林冬季旅游概念，以电视+报纸两种媒体组合，总预算20万元，电视、报纸各10万元;四、旅游区年度广告投入总预算（一）、年度广告推广电视媒体投入预算月份鲤鱼河石林铜鼓滩合计12/01——6—61/02156 212/0215 ——153/02207—27 4/02258——335/0255—106/025--—510 7/025—10158/025——10159/0210552010/02———————— 11/02-2/0310-- 10合计115万37万30万175万（二）、年度广告推广报纸媒体投入预算月份鲤鱼河 石林 铜鼓滩 合计 12/01—— TOC\o"1-5"\h\z 1/02 1 1 2/02 5 1——6 3/0253——8 4/02154——195/0233 ——6 6/02 3 ——58 7/02321015 8/02 3—— 1013 9/0235 51310/02—— —— —— —— 11/02-2/03 10 -- 10合计50万19万30万99万（三）、全年广告推广户外媒体投入预算月份鲤鱼河石林铜鼓滩合计12/012/0340万19万15万74万合计40万19万15万74万资料由岁月无痕丰胸精油整理汽车坐垫汽车座套乳胶床垫乳胶枕头乳胶枕精油丰胸祛痘产品排行榜祛痘产品排行榜10强网站祛痘产品排行丰胸精油排行榜岁月无痕丰胸精油协助整理提供田园景观分布地貌景观分布森林景观分布夜郎部落*旅游者短时间的旅游选择长时间的旅游选择近距离的旅游点选择长距离的旅游点选择近距离景点组合选择旅游大区旅游景点组合旅游者旅游消费选择图示**旅游景区开发与客流构成示意图景区开发时期初期中期成熟期景区客流构成本地本地与周边本地及全国影响因素本土景区差异性独特风格对周边的影响力区域性显著特征及全国知名度**重庆旅游者对本土旅游景点的选择近距短期旅游没有游览过的旅游点游览过的旅游景点旅游需求特点与类型求新心理与需求类型的匹配景点特色与需求类型的匹配景点知名度交通的便利性旅游支出与成本随机性选择旅游需求特点与类型景区独特性与需求类型的匹配景点深度开发的吸引力景点美誉度与事件影响指定性因素（会议或接待）特殊性动机无其它选择可能**“石林一铜鼓滩一鲤鱼河”旅游风景区的客源结构石林铜鼓滩鲤鱼河首次旅游者铜鼓滩的重复旅游者石林的重复旅游者石林、铜鼓滩的重复旅游者高组合低组合**知名度吸引力仙女山石林野生动物世界四面山金刀峡张关溶洞小三峡三峡大足石刻乌江画廊歌乐山红岩村鲤鱼河金佛山铜鼓滩白云湖**铜鼓滩石林鲤鱼河旅游者年龄差异较小旅游者年龄差异较大年轻人为