美可乐必妥cv 2014bp smc参考

可乐必妥14年产品市场计划市场部可乐必妥产品经理GPM:陈继PM:马晓艳赵欣黄李莹2014年CV产品和市场计划ExecutiveSummary执行概要MarketDefinition市场定义SituationAnalysis情势分析SWOTCriticalSuccessfulFactors&MarketingObjective关键成功因素和市场目标ProductPositioning产品定位CoreStrategy核心市场策略SupportingStrategy&POA支持性市场策略和行动计划PresentationName|CONFIDENTIAL2014年CV产品和市场计划ExecutiveSummary执行概要MarketDefinition市场定义SituationAnalysis情势分析SWOTCriticalSuccessfulFactors&MarketingObjective关键成功因素和市场目标ProductPositioning产品定位CoreStrategy核心市场策略SupportingStrategy&POA支持性市场策略和行动计划PresentationName|CONFIDENTIALExecutiveSummary执行概要

国家政策医保和招标价格趋势宏观1、《抗菌药物临床应用管理办法》（卫生部令第84号）持续影响2、贿赂门持续发酵，挑战传统营销模式，品牌的影响日益突出

1、Cravit在国家医保甲类，直接进入各省市的医保目录，在招标的地区也大部分中标Cravit价格无变化

疾病和流行病学趋势医生对领域疾病治疗观念产品机会市场活动巩固和创新微观RTI:G+、G-以及非典型致病菌是呼吸道主要致病菌UTI:门诊以单纯性下尿路感染和前列腺炎为多，住院以手术相关的使用为主1，遵循适应症和指南用药；2，遵照卫生管理机关的指导原则用药；3，经验性用药；4，循证医学及药物经济学概念的逐步深入1、广谱，指南推荐；2、适应症广；3、序贯治疗4、联合推广(SMC)1、RTISTRONGUTIGOING；2、疾病管理；3、传统+数字营销

定义市场社区获得性轻中度感染（片剂）；社区获得性重度感染及医院获得性感染（针剂）关键成功因素品牌、市场、客户、创新市场目标2014年DSCN完成3.96亿的医院销售目标产品定位社区获得性RTI和UTI经验治疗首选市场策略1、成熟地区：巩固呼吸、泌尿，拓展用药科室；2、增长地区：深挖呼吸、泌尿科3、潜力地区：从呼吸、泌尿科切入市场。4、广阔市场：以数字营销手段建立品牌影响主要POA国际会议、专家研讨会、城市会议、网络会、Key-HAD、赞助会议、CAHgogo、CAH网站PresentationName|CONFIDENTIAL2014年CV产品和市场计划ExecutiveSummary执行概要MarketDefinition市场定义SituationAnalysis情势分析SWOTCriticalSuccessfulFactors&MarketingObjective关键成功因素和市场目标ProductPositioning产品定位CoreStrategy核心市场策略SupportingStrategy&POA支持性市场策略和行动计划PresentationName|CONFIDENTIAL片剂市场定义目标市场片剂：社区获得性轻中度感染时间结构2013市场大小口服抗生素：市场规模7,727M（国产药76.0%，外资药24.0%）口服喹诺酮：市场规模724M（国产药29.5%，外资药70.5%）目前市场情况口服抗生素：市场增长率-8.3%（国产药-9.0%，外资药-6.2%）口服喹诺酮：市场增长率-7.4%（国产药-16.5%，外资药-3.0%）目标科室呼吸科、泌尿科、急诊、妇科、消化、耳鼻喉目前处方习惯呼吸：门诊2、3代头孢、阿奇霉素、左氧、莫西片剂为主泌尿：肾内、男科：以二、三代头孢、FQ为主，门诊片剂为主急诊：2、3代头孢、左氧、莫西、阿奇霉素等妇科：以二、三代头孢为主，其次是大环内酯类和FQ类。消化：HP：三联疗法；腹泻：用喹诺酮的比较多，或者2、3代头孢耳鼻喉：中耳炎、急性细菌性鼻窦炎、扁桃体炎，常使用阿莫西林、头孢类产品竞争产品Avelox、环丙

、国产左氧；原研头孢、大环类脂等抗菌药物PresentationName|CONFIDENTIALDatasource:IMSplusCHPA2013Q22014年CV产品和市场计划ExecutiveSummary执行概要MarketDefinition市场定义SituationAnalysis情势分析SWOTCriticalSuccessfulFactors&MarketingObjective关键成功因素和市场目标ProductPositioning产品定位CoreStrategy核心市场策略SupportingStrategy&POA支持性市场策略和行动计划PresentationName|CONFIDENTIAL宏观市场概要总体医药市场回顾和分析

国家政策、法规：如医保政策等分析1、2012年国家政策、法规：卫生部84号令《抗菌药物临床应用管理办法》持续影响抗生素市场抗生素的分级管理制度按医生处方权级别使用抗生素对医院购进抗菌药物品种限制：2、贿赂门事件后，卫计委联合工商、税务进行行业检查，加强医药商业环境监管。部分地方限制进口药物用量，谨慎处方外资产品。传统推广手段受到挑战。2013年中国医药市场状况1、抗生素市场：受政策持续影响，预计2013年以-7.0%的速度增长（口服-8.3%；注射-6.8%）2、

喹诺酮市场受政策持续影响，预计2013年以-6.9%的速度增长（口服-7.4%；注射-6.8%）3.CFDA于2012年下发通知，对所有左氧氟沙星的说明书进行统一，删除了妇科、胃肠、外科等适应症，增加、修订了警示语、不良反应、注意事项等内容，规格限定为：250mg,500mg,750mg，其他规格将陆续淘汰。PresentationName|CONFIDENTIALDatasource:IMSplusCHPA2012Q2医保、招标列名情况PresentationName|CONFIDENTIAL市场序号省/市医保招标2013年推广业绩金额2014年推广业绩比例SMC1河南省√中标293,5240.2%2海南省√中标205,7030.2%3辽宁省√中标169,0210.1%4安徽省√中标162,1290.1%5河北省√中标53,1420.0%6四川省√中标45,4430.0%7湖南省√中标38,9770.0%8新疆维吾尔自治区√中标9,9330.0%9吉林省√中标6,6700.0%10湖北省√中标6,2360.0%11广西壮族自治区√中标00.0%12黑龙江省√中标00.0%13云南省√中标00.0%14山西√中标00.0%15贵州√/00.0%16甘肃√中标00.0%17内蒙√中标00.0%18江西√中标00.0%19陕西省√中标00.0%Datasource:DSCN2013data微观市场概要1、医生呼吸、泌尿生殖、急诊、消化、妇科、

ICU、耳鼻喉等科室主任、副主任、主治、住院医2、疾病

AECOPD、CAP、泌尿系感染、前列腺炎、PID

3、CV

社区获得性RTI和UTI经验治疗首选原研品口服抗生素年度销量Top44、竞争品原研竞争品莫西沙星等及左氧仿制品、希刻劳、希舒美、西普乐1、国际会议4次/年

非常认可

NKOL2、专家研讨会/TTT

8次/年

非常认可

NKOLS+RKOL

3、城市会/网络会28次/年

非常认可

RKOL+KOL4、KHDA

2000次/年

实施中KOL+RxDR5、卫星会/学会支持150次/年

认可

N/RKOL+Dr6、CAHgogo，CAHweb认可N/RKOL+Dr医生，疾病，相关产品和竞争品大体状况市场活动形式，规模，和客户接受度PresentationName|CONFIDENTIAL口服抗生素外资产品TOP10（MATValue）13Q3MAT可乐必妥销售额在外资口服抗生素中排名第三，增长达26.2％；拜复乐继续稳居第一，但其销售额已连续4个季度下滑，本季度增长率为：-13.5％。口服喹诺酮增长率-8.2%口服喹诺酮市场—主要品牌气泡图（MATShare/Growth/Value）13Q3MAT可乐必妥片剂的增长率超过拜复乐：26.2%vs.-13.5%,为主要竞品中最高，而拜复乐已连续2个季度低于市场平均增长(-8.2%)。注：产品名称（市场占有率，增长率，销售金额（百万元））口服左氧氟沙星主要产品（MATValue）在各仿制品均增长减缓或下滑的同时，可乐必妥片剂依然呈持续稳定增长的态势。口服左氧氟沙星主要产品（QTR

Unit）从包装数来看，可乐必妥排名第一，左克第二。口服左氧氟沙星主要产品（MATShare）在众多仿制品的围攻下，可乐必妥片剂的市场份额依然维持缓慢增长(13Q3MAT已达50.9%），已远超各仿制品。口服喹诺酮主要外资产品（QTRUnit）从包装数来看13Q3QTR可乐必妥已超过拜复乐，两者增长为：

-19.8％VS.29.1％。2013年推广主题和重要活动计划序贯治疗RTISTRONG,UTIGOINGQ1Q2Q3Q4《新版AECOPD指南》《国家抗微生物治疗指南》《新版AECOPD指南》KOL圆桌会、讲者培训会、病例讨论、TIS、CAH前列腺穿刺、前列腺炎临观数据泌尿系感染诊治PresentationName|CONFIDENTIAL产品FAB（RTI）序号FeatureAdvantageFunctional&EmotionalBenefits1覆盖G+/G-(绿脓)及非典型致病菌抗菌谱广疗效确切，权威指南推荐2药敏数据/PKPD数据（组织浓度、渗透性）抗菌活性强有效杀菌，权威指南推荐3上市近20年，全球131个国家，7亿张处方安全性高不良反应少、减少医患纠纷4浓度依赖，一天一次使用方便患者依从性好，保证疗效5剂型完整，片剂生物利用度高（99%）序贯治疗减少患者静脉穿刺，方便经济

缩短住院时间，提高病床周转率PresentationName|CONFIDENTIAL产品FAB(UTI)产品特点FeatureAdvantageFunctional&EmotionalBenefits1广谱、高效，全面覆盖G+、G-菌、非典型致病菌及铜绿假单胞菌针对国内尿路感染致病菌复杂的特点，可以更全面有效的覆盖UTI可能的致病菌，有效针对生物被膜相关感染经验用药成功率提高287%以原型经肾排泄，高尿药浓度，尿浓度是血浓度的145倍，组织（前列腺、子宫、附件）浓度高符合PK/PD，在泌尿系统及组织形成高浓度器官特异性强，在目标组织中形成高浓度，杀菌效率高，减少耐药，具有很好的抗生素后效应3生物利用度99%针片等效降低输液的不安全风险，提高医院病床周转率，降低患者治疗费用4一天一次，高剂量，价格适中一天一次，方便经济患者依从性更好5不良反应率低，目前已在全球131个国家使用，18年临床应用，超7亿张处方安全性好医生更放心，更高的患者满意度6获得FDA和CFDA批准的泌尿、生殖系适应症；多部中外权威指南推荐；更多的EBM证据经验证的疗效和安全性，医生使用更放心有强大的循证医学证据支持，医生使用更放心，减少医患纠纷GenericLVFX

CVTAB100mgPresentationName|CONFIDENTIAL199319962000200120022006AveloxTAB400mg200320042005CiproIV200mgCVTAB/IV500mg加替沙星AveloxIV400mg20072013Factive甲磺酸吉米沙星BrandofCompetitors

LaunchedinChina----CVIV300mgGenericMXFXPresentationName|CONFIDENTIAL与竞争品/仿制品价格比较(片剂)

CVAveloxCefaclorAzithromycin成分

左氧氟沙星莫西沙星希刻劳希舒美公司

第一三共拜耳礼来辉瑞规格

500mg*4片400mg*3片250mg*6粒250mg*6片每日剂量

500mg400mg25mg*3500mg每天次数

1131零售价格57.487.534.472.3每片价格

14.3529.175.7312.05每日费用（元）14.3529.1717.2024.1每盒可用天数

43232013上海发改委网站Cravit

日治疗费用适合理，且使用方便PresentationName|CONFIDENTIAL与竞争品/仿制品价格比较商品名

CV

左克利复星来立信公司

第一三共

江苏扬子江北京双鹤浙江新昌片剂规格

500mg*4片100mg*6（左克，来立信）

100mg*12（左克、利复星、来立信）100mg*10（来立信）零售价格

57.4元7.9元15.5元13.0元每日费用

14.35元7.9元每盒可用天数

4天

1-2天针剂规格

500mg/100ml100mg:100ml100mg:100ml100mg:100ml200mg/100ml200mg/100ml200mg/100ml100mg/2ml

300mg/100ml200mg/2ml

500mg/250ml零售价格

124元

16.9元17.2元17.2元28.7元29.2元29.2元12.7元

39.8元21.5元

59.6元每日费用

124元30--60元每盒可用天数

1天0.5-1天2013上海发改委网站剂量合理—疗效确切；不良反应发生率低，减少耐药PresentationName|CONFIDENTIAL与竞争品/仿制品推广优劣势比较(RTI)品名

推广重点

推广口号

强项

弱项

CV1.抗菌谱广

2.抗菌活性强

3.安全方便4.序贯治疗1.全球应用最广的高剂量喹诺酮1、品牌认可度高2、权威指南推荐3、性价比好1.厌氧菌作用弱

2.耐药拜复乐1.四代（新）呼吸喹诺酮

2.覆盖厌氧菌1.CAP最优选择2.AECOPD快速治愈预防耐药1、起效快2、作用强1.绿脓杆菌差

2.上市晚临床经验少

3.价格高

4.安全性低、适应症少希刻劳.对常见致病菌敏感（肺链）三层穿透3重获益适应症广、安全、可用于儿童1.对铜绿假单胞菌和非典型致病菌无效

2.一天2-3次给药

3.耐药高希舒美覆盖非典型致病菌广谱高效的新一代大环内酯类抗生素安全，长效1.抗菌谱窄

2.耐药高西普乐1.安全

2.抗铜绿经典喹诺酮覆盖常见UTI致病菌，覆盖绿脓1.呼吸道浓度低，不适合RTI治疗

2.临床耐药高

3.一天2次给药

4.无片剂左克

来立信1.等效

2.价格低同原研左氧等效，价格更低销售模式剂量小，一日2-3次给药

不良反应发生率高PresentationName|CONFIDENTIAL与竞争品/仿制品推广优劣势比较(UTI)品名

推广重点

推广口号

强项

弱项

CV1.广谱、高效，全面覆盖G+、G-菌、非典型致病菌及铜绿假单胞菌2.高尿药浓度，高前列腺组织浓度3.口服生物利用度99%，针片等效4.一天一次，方便经济5.安全性好6.适应症广，多部权威指南推荐

聚透UTI

抗菌必妥1.广谱、高效2.87%以原型经肾排泄，高尿药浓度，高前列腺组织浓度3.口服生物利用度99%，适于序贯治疗4.一天一次，方便经济5.安全性好，多部权威指南推荐

儿童及孕妇无法使用对厌氧菌作用弱（妇科）拜复乐1.抗菌谱广全面覆盖G+、G-菌、非典型病原体及厌氧菌2.快速杀菌，快速治愈3.快速强力穿透感染靶组织4.一天一次5.完美药代动力学特点，有效预防耐药6.不良反应少，安全性高7.唯一全球上市并广泛应用的第四代FQ快速治愈，预防耐药正确开始独当一面1.起效快、作用强2.肝肾代谢，肾功不全患者无

需调整剂量3.厌氧菌有效1.没有泌尿生殖系适应症尿路感染的目标组织浓度低（肾排泄率仅20%）

2.对G-菌作用较CV弱3.对铜绿假单胞菌效果差

4.价格高（是CV2倍）头孢二代（希刻劳）头孢三代（世福素、全泽复）1.儿童可用2.起效迅速，疗效稳定，复发率低3.有效覆盖社区感染主要致病菌4.依从性好，疗效更佳5.一天两次，服用方便6.儿童可用三层穿透

3重获益1.适应症广、安全、可用于儿童2.48号令规定：手术预防感染，只能使用头孢一代、二代1.对铜绿假单胞菌和非典型致病菌无效

2.对产ESBL大肠杆菌无效3.一天2-3次给药，不方便

4.耐药高希舒美覆盖非典型致病菌简单有效

10年如1安全，长效1.没有UTI的适应症2.抗菌谱窄，对UTI主要致病菌不敏感

3.耐药高4.口服生物利用度仅37%左克

来立信1.等效

2.价格低同原研左氧等效，价格更低销售模式1.剂量小，一日2-3次给药2.不符合PK/PD理论

3.不良反应发生率高，患者安全性无法保障2012Cravit处方来源（Tab）RTI和UTI是处方的主要来源PresentationName|CONFIDENTIALSource:2012五城市分科室数据PresentationName|CONFIDENTIAL各目标科室处方者需求分析（RTI）

医生需求针对疾病关键点产品差异点区隔市场1：呼吸/急诊

抗菌谱广抗菌活性强AECOPD、CAP经验治疗首选广谱、安全、方便

区隔市场2：消化

Hp根除率减少肠道作用Hp感染肠道感染根除率安全性三联二线根除Hp指南推荐临床数据区隔市场3：ICU/血液快速、有效HAP经验治疗联合用药联合用药有效控制铜绿指南推荐联合治疗PresentationName|CONFIDENTIAL各目标科室处方者需求分析(UTI)

医生需求针对疾病关键点产品差异点区隔市场1：泌外/男科/肾内/急诊

1.抗菌活性强2.抗菌谱广3.安全4.前列腺组织浓度高5.尿药浓度高泌尿系感染前列腺炎1.广谱、高效，全面覆盖G+、G-菌、非典型致病菌及铜绿假单胞菌2.高尿药浓度，高前列腺组织浓度3.99%生物利用度，针片等效4.一天一次，方便经济5.安全性好6.适应症广，指南推荐1.高尿药浓度2.药物脂溶性好，能够穿透前列腺包膜/前列腺组织浓度高3.安全、方便4.兼具泌尿生殖系适应症5.指南推荐

区隔市场2：妇科

1.抗菌谱、抗菌力2.安全3.局部浓度高4.快速缓解症状泌尿系感染盆腔炎症性疾病1.广谱、高效2.尿药浓度高，子宫及附件组织浓度高3.99%生物利用度，针片等效4.一天一次，方便经济5.安全性好6.指南推荐1.高尿药浓度2.子宫及附件组织浓度高3.安全、方便4.指南推荐PresentationName|CONFIDENTIAL2014年CV产品和市场计划ExecutiveSummary执行概要MarketDefinition市场定义SituationAnalysis情势分析SWOTCriticalSuccessfulFactors&MarketingObjective关键成功因素和市场目标ProductPositioning产品定位CoreStrategy核心市场策略SupportingStrategy&POA支持性市场策略和行动计划广谱，覆盖G+、G-（绿脓）和非典型致病菌安全方便、性价比高、适应症广原研品牌，在中国18年使用历史，专家认可度高大量循证医学数据，被众多国内外权威指南推荐联合推广（SMC）C、D及医院开发不够耐药（大肠埃希杆菌50%）2014年说明书改版，适应症减少

Avelox退出泌尿、妇科市场传统+创新的推广模式左氧规格改变GSK时间的持续影响，传统POA受影响Avelox重返呼吸科；及其仿制品上市、竞争激化SWOTAnalysisStrengthsOpportunitiesWeaknessThreatsPresentationName|CONFIDENTIAL2014年CV产品和市场计划ExecutiveSummary执行概要MarketDefinition市场定义SituationAnalysis情势分析SWOTCriticalSuccessfulFactors&MarketingObjective关键成功因素和市场目标ProductPositioning产品定位CoreStrategy核心市场策略SupportingStrategy&POA支持性市场策略和行动计划2014CV品牌CSF&KeyStrategicObjectives（RTI）CSF&KeyStrategicObjectivesinYr2014No.CSFObjective1有效覆盖呼吸道常见致病菌权威指南推荐临床研究数据“社区获得性RTI经验治疗首选”2CV品牌建设，提高专家和目标医生的认可度及忠诚度医保、保账户、价格保持优势地位3优良的PK/PD、组织浓度、序贯治疗推动片剂使用，片剂较2013增长30%以上，在口服品牌FQ市场的份额达到52%4传统+创新的推广组合品牌影响力层层渗透，并传导至广阔市场CSFsKeyStrategicObjectives2014CV品牌CSF&KeyStrategicObjectives(UTI)CSF&KeyStrategicObjectivesinYr2014No.CSFObjective1有效推广“2013泌尿系感染指南”、“2013前列腺炎指南”、“2013PID指南更新后”，宣传这些指南对CV的推荐建立CV作为泌尿生殖系感染“初始经验治疗首选”的定位2通过有效的市场活动，强化宣传Keymessages,尤其是“适应症优势”抢占Avelox在泌外、妇科领域的市场份额，使UTI成为CV片剂的增长点3通过有效的市场活动（传统+数字），维护可乐必妥产品品牌巩固并提高“可乐必妥”在泌外、妇科领域NKOL、RKOL、HU中的品牌形象，维护建立处方习惯4通过高效的市场活动、培训、销售工具、协访提高销售队伍对UTI市场的重视程度和专业化能力提高销售队伍对UTI市场的关注度，提高销售有效性和效率5积极查找关于CV尿药折点的数据，积极推动医学部临床观察的完成有效解决CV在UTI的处方障碍（大肠埃希菌耐药率高）CSFsKeyStrategicObjectives2014年CV产品和市场计划ExecutiveSummary执行概要MarketDefinition市场定义SituationAnalysis情势分析SWOTCriticalSuccessfulFactors&MarketingObjective关键成功因素和市场目标ProductPositioning产品定位CoreStrategy核心市场策略SupportingStrategy&POA支持性市场策略和行动计划PresentationName|CONFIDENTIALPresentationName|CONFIDENTIAL产品定位（RTI）对于社区获得性轻中度RTI感染所以（情感益处）经验治疗首选医生:全面覆盖RTI和UTI常见致病菌，疗效确切患者:经济安全方便，依从性高因为CV（产品特性）1抗菌谱广2抗菌活性强3安全性高4使用方便5序贯治疗PresentationName|CONFIDENTIAL产品定位(UTI)对于泌尿生殖系感染（尿路感染、前列腺炎、盆腔炎症性疾病（PID)等）所以（情感益处）医生：初始经验治疗首选患者：高效、安全、方便、经济、依从性好因为CV（产品特性）1广谱、高效，全面覆盖G+、G-菌、非典型致病菌及铜绿假单胞菌2高尿药浓度，高目标组织浓度（前列腺、子宫及附件等）399%生物利用度，针片等效4一天一次，方便经济5安全性好6适应症广，指南推荐目标市场细分（RTI）由AECOPD切入市场，强化“CV覆盖社区获得性感染常见致病菌”，建立经验用药习惯，引爆瀑布市场PresentationName|CONFIDENTIAL科室常见感染性疾病疾病AECOPDCAPAECBHAPHP腹泻其他感染性疾病呼吸内科T1T2T2T3

T3消化内科

T3T3T3急诊科T1T2T2

T3普通内科

T2

T3T3ICU/血液

T3

T3五官科

T3PresentationName|CONFIDENTIAL目标市场细分(UTI)患者

单纯性下尿路感染（膀胱炎）前列腺炎（I,II,IIIA型）肾盂肾炎cUTI其他（附睾炎）PID其他感染性疾病皮肤及软组织感染外伤烧伤手术后伤口感染腹腔感染其他细菌感染泌外科T1T1T2T2T2

男科T1T2肾内科T2T2T2

妇科T2T2

急诊T2皮肤科T3外科、烧伤T3T3T3T3T3

PresentationName|CONFIDENTIALBrandVision(RTI)

Target产品logo产品Slogan产品KV呼吸可乐必妥有效覆盖呼吸道感染常见致病菌急诊可乐必妥有效覆盖呼吸道感染常见致病菌血液ICU联合可乐必妥有效应对铜绿感染消化传递医学信息PresentationName|CONFIDENTIALBrandVision(UTI)

Target产品logo产品Slogan产品KV泌尿男科肾内急诊聚透UTI抗菌必妥妇科聚透UTI抗菌必妥皮肤皮肤及软组织感染的优选PresentationName|CONFIDENTIAL2014年CV产品和市场计划ExecutiveSummary执行概要MarketDefinition市场定义SituationAnalysis情势分析SWOTCriticalSuccessfulFactors&MarketingObjective关键成功因素和市场目标ProductPositioning产品定位CoreStrategy核心市场策略SupportingStrategy&POA支持性市场策略和行动计划2014年可乐必妥产品核心市场品牌策略RTI：《中国新版AECOPD指南》等权威指南、临床研究、流行病学、药敏数据资料、典型病例UTI：

2013泌尿系指南”、“2013前列腺炎指南”和“2013PID指南”和临床优秀病例强化Cravit广谱高效、方便安全及药物经济学优势巩固CV治疗社区获得性RTI和UTI经验首选用药地位国际会议专家研讨会城市会议网络会/病例大赛Key-HAD赞助会议CAHgogoCAH网站细分市场策略：

成熟地区：巩固呼吸科拓展泌尿科；继续扩大医院科室覆盖的范围，扩大片剂销量增长地区：增加进药医院数量/扩大有药医院科室销量，深度拓展呼吸、泌尿科潜力地区：利用指南及临床数据切入呼吸、泌尿科，扩大二线城市目标医院开发广阔市场：通过数字营销手段，播散品牌信息，扩大品牌影响力PresentationName|CONFIDENTIALPresentationName|CONFIDENTIAL2014年CV产品和市场计划ExecutiveSummary执行概要MarketDefinition市场定义SituationAnalysis情势分析SWOTCriticalSuccessfulFactors&MarketingObjective关键成功因素和市场目标ProductPositioning产品定位CoreStrategy核心市场策略SupportingStrategy&POA支持性市场策略和行动计划PresentationName|CONFIDENTIAL2014年CV产品支持性市场品牌策略SupportingStrategiesTacticsTargetCustomersTiming在RIT和UTI领域内扩大公司及Cravit学术品牌影响

（医学会—Dr.）与国内重点学会进行学术合作

如：中华医学会呼吸分会（呼吸年会）

中华医学会泌尿分会（泌尿年会）医学会RTI及UTI领域学组成员2014重点专家的全国性学术活动

如：医师协会呼吸医师会议

医师协会妇科医师会议等学科带头人2014维护专家网络，提升公司品牌形象

（国际医学会—NKOL）加强全国性KOL的建设和维护

如：EUA/ECCMID/ICAAC/APSR等NKOLApr.、May、Sep.、Nov.推动RTI和UTI市场临床运用，加强市场渗透

(KOL-Dr.)通过主办各类型会议，传递产品信息

如：AECOPD治疗策略系列会议RKOL、KOL、Rx.Dr2014PresentationName|CONFIDENTIAL2014年CV产品支持性市场品牌策略SupportingStrategiesTacticsTargetCustomersTiming充分利用媒体宣传功能提升并扩大公司及品牌形象（媒体-Dr.）网络推广项目医生Q1-Q4专业杂志广告如：中华结核呼吸杂志临床内科杂志等医生Q1-Q4站台、展架潜力医生Q1-Q4利用MR日常拜访，传递产品及疾病病信息（MR-Dr.）文献、DA等资料制作各级目标医生Q1-Q4通过品牌提示物发放，提高处方医产品的认知度(品牌提示物—Dr.)品牌提示物各级目标医生Q1-Q4序贯治疗RTISTRONG,UTIGOINGQ1Q2Q3Q4Cravit有效覆盖呼吸道常见致病菌，疗效确切2014年推广主题和重要活动计划系列传统会议会议（TIS）+数字推广方式（CAH）泌尿系感染规范化诊治前列腺炎规范化诊治传统与创新相结合，层层推进品牌影响PresentationName|CONFIDENTIAL

DrRx.DrHUKOLRKOLNKOL国际会/专家会TTT城市会网络会/病例大赛K-HDABrandingCAHgogo

CAHWeb

中心市场------广阔市场PresentationName|CONFIDENTIAL2014年客户管理和市场活动的分层（RTI）456789101112123可乐必妥抗感染之港（CAH）网络+微信（病例征集、微访谈、专家视点、微调研等）全国呼吸年会专家研讨会NKOLRKOLKOLRxDr.Dr讲者共识会外国专家会议AECOPD抗感染治疗策略+病例分享北上广+6城市会；AECOPD抗感染治疗策略+病例分享12城市网络会AECOPD新版指南解读会+病例分享北上广+6城市会；AECOPD新版指南解读会+病例分享12城市网络会8thCOPD会议中青呼吸医师论坛全国呼吸医师年会可乐必妥之RTISTRONG活动

全国急诊急救会议APSIC会议讲者培训会ECCMIDAPSRCAH:知识竞赛、病例分享、专家微访谈PresentationName|CONFIDENTIAL2014年客户管理和市场活动的分层（UTI）456789101112123CUA年会泌尿KOL圆桌会（北京）NKOLRKOLHUBranding泌尿KOL圆桌会（上海）泌尿系感染与前列腺炎指南更新解读网络会（北、上、广+15城市）卫计委抗菌药物应用管理+UTI指南更新解读系列巡讲东方前列腺论