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文档简介

创业策划书(15篇)创业策划书1

前言

随着市场经济体制进一步完善,推动经济增长方式转变和结构调整的力度连续加大,进展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面。这将促使全社会电子商务的应用意识不断增加。击鼠标,扫描照片、查找客户……网店如雨后春笋般兴起。越来越多的高校生也加入了网上从商大军。校内也成为网购的主要阵地。据某网购网调查数据显示,目前,由在校高校生开设的网上店铺,占其网店总量的40%左右。网上创业由于其便捷特别的优越条件,博得众多高校生青睐,一些高校生还把网上开店作为职业的新选择。这些网店“淘金”者,正以先行者的姿势,规划着美妙的蓝图。网上商城如雨后春笋般涌现,网上购物已成为很多年轻人的生活方式,上网买服装、买化妆品、买家用电器……可以说你想买什么,那里就有什么,省时、省力,还省钱。网上商城的产品在价格上有着得天独厚的优势,网上商城把人们对低价的需求与便捷的购物形式相结合,才有了今日的地位。

一、网店经营宗旨及目标

从古到今,衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式进展,人们生活水平跨越式提高,大家对衣服的要求不再是原始的遮羞,而是对美的追求。爱美之心,人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己,这对大多数年轻人来说,极具吸引力。现在年轻人都喜爱网上购2

物,上网购物已成为主流,在网上衣服种类繁多,各个地区的衣服风格都可以看到,购买也非常便利,只要上上网,动动鼠标就可以买到了。所以网上开店对于年轻人来说很简单操作,由于大多数的我们对网络了解比较多,投入的资金也很少,比较适合我们刚刚创业的年轻人。

二.网店适合人群

由于我是90后,很喜爱时尚的衣服,对现代的流行趋势比较了解,所以我的网店经营的服装适合16~30岁的年轻人。

三.网店简介

店名:柠檬的世界

业务范围:卖16~30岁的年轻女性,以女装为主

本店将供应企业介绍,产品的种类、数量并供应具体参考资料,以图片等方式展现产品,同时供应在线订购服务、24小时留言管理服务,保证每一个订单和询问都能得到妥当解决。

四.市场分析

随着时间的不断前行,人们对于时尚的追求也越来越剧烈,对于美的定义也不在单一化,各种新版服饰的不断创新和改善,时尚潮人门的崇尚心情也更加明显,我店经营的时尚服饰必定是极有进展的。

五.服装网店的swot分析

1.劣势分析

①面临的竞争对手较多:这里聚集着许多服装卖场,价格低廉的的访韩服装店,以及品牌服饰店

②新生店铺,可能需要一点时间才能得到顾客的认可

③由于是代销网店,店主只能见到一部分物品,大部分更新的'物品是由厂商直接发货的,而且面对越来越多的代销网店的成立,优势就不是很明显了。而且商品的质量没有肯定的保障。④由于网店初开,信用等级很低,得不到消费者的信任,网店点击率少,很少人知道该店铺的存在。没有加入消保,消费者对你店铺可信度削减。

⑤对淘宝不太熟识,在处理订单的时候易出错。

2.优势分析

我们是即将毕业的同学,接触的同学比较多,所以同学市场很大。我们有独特的眼光。所以必需打出我们店铺独有的,与众不同的特色,突出我店铺中服饰和饰品的风格,永久保持在时尚的前沿,引领潮流。

3.机会

中国经济增长和居民消费水平进步。巨大的消费驱动可能推动网络购物市场的连续飞速进展,这对于淘宝来说是进展的良好机遇。互联网逐步向各层次的居民集中,低收进人群开头越来越多地接受互联网;农村上网人群也增长明显。同时,宽带接进服务日益普及。在城市渗透上,二、三线城市的网购市场也呈现了快速增长的势头,随着二、三线城市网络渗透进步和网民增长,这部分用户将会成为将来网购用4

户规模增长新气力。支付、物流及网络购物平安环境的改善。随着技术的进步,支付环境和网络购物环境不断改善,同时,物流服务体系也更加成熟。

4.威逼

商务运营模式极易复制。商务运营模式的易复制性造成c2c网站差异不明显,好的做法很快被复制,导致行业竞争加剧。例如,淘宝网当年打击ebay易趣的“免费策略”都被腾讯拍拍完整克隆,甚至包括第三方网络支付工具与“全额赔付”这些当年淘宝的取胜武器,都被完全地复制到拍拍上,并多淘宝网产生了冲击。

六.市场与销售

1、产品

服饰对于每个人来说,都是必不行少的,对于时尚的年轻人来说,更是一种对于美,对于时尚的追求,各种特色服装,也是张扬共性,突出自我,完善共性不行缺少的,所以,我店铺经营服饰是有很大进展空间的。

2进货来源

可以通过各大批发网站来上货,例如阿里巴巴。还可以在我们四周的批发实体店进行上货。

3.促销策略

主要促销方式:送小礼品,依据价格可选择免除一部分运费等,尽最大努力让客户满足。

4.付款方式

支付宝、网银等多种方式并存,提高用户体验感,来促进销售。

5.推广策略

(1)利用用户的宣扬,推广我们的网店和产品,用户推举一个用户可以获得肯定的积分和优待;口碑是最好的营销方式。

(2)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家,同时也就把用户带到了主网店来。

(3)、博客推广模式:充分利用各大门户博客宣扬自己的产品和网店,可不要小看这个博客,有的博客栏目每天在线用户几百万人。

(4)利用其他的宣扬方式:我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微薄、人人网、嘀咕、群、msn中进行宣扬。

七、经营战略

第一个阶段:市场调研,分析问卷,了解客户需求;

第一阶段:淘宝网开店、维护;将网店进行精致装修,来吸引顾客的目光。

其次阶段:宣扬推广;

第三阶段:网店进入正轨运营;

第四个阶段:开发自己的网站;

第五个阶段:将网店做大做强;

八.商品与服务

我们供应的商品肯定是货真价实,假如消失假冒商品我们会以一赔6

假如顾客收到的商品不合之前所描述的那样,我们将如约退款。同时我们会乐观地和顾客去沟通,让他们更多地去了解我们自身,只有让每一位顾客都能满足,我们的生意才会做得更好!

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一、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美妙",特殊是现在。随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互沟通时更含蓄,更有品位。这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满意共性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质高校青鸟花店"品牌优势的市场。是非常可行的。

二、公司项目策化

1.供应鲜亮,公司使命有效,畅通的销售渠道,供应产品服务为根本,促进鲜花市场的大进展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝福和幸福送到千家万户。为人类制造生活环境!

2.公司目标立足地大,服务xx上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起肯定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在xx西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式胜利后,以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户分析

1.行业分析"xx花店"网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除xx高校的总站外,在xx各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点,将来逐步扩大市场,以xx高校为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的.统计表明,全国在校高校生有650万左右,这样的市场规模是相当浩大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析,主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从肯定程度上反映了广阔消费伴侣的消费心理和需求。

⑴有明显的奇怪   心理,在创新方面有趋同性,听同学或伴侣介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色,一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种。

⑶在校高校生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

⑷接受和汲取新事物的力量强,追求时尚,崇尚共性。

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。⑹购买行为节日性很强,一般集中在老师节,情人节,圣诞节及伴侣生日前后。

3.目标客户分析

在校高校生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长期),21支(最爱)等等,在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向共性化方向进展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

创业策划书3

第一部分市场分析

这部分应当包括广告策划过程所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分供应有劝说力的依据。

撰写的思路是:依据企业生存环境分析,推断企业的经营和市场方向;进而通过对企业的产品分析,说明广告产品自身所具备的特点和优点;再依据市场分析的状况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向;据此进一步确定诉求点。假如有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。

一、营销环境和行业分析

这一部分列出经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的最重要的因素,然后说明各个因素的影响和重要

性。环境因素不行能也不需要全部排列出来。在撰写方案时,关键不在于详尽或包罗万象,而在于选择哪几个真正能说明形势的重要因素,然后,说明这些因素与目前的广告战略之间的联系。

(1)企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素

1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的进展政策??

2)市场的政治、法律背景

是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场

是否有有利或不利的法律因素可能影响产品销售和广告??

3)市场的文化背景

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

这一市场的消费者是否会由于产品不符何其文化而拒绝产品??

(2)市场营销环境中的微观制约因素

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商与企业的关系??

(3)市场概况

1)市场的规模

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

将来市场规模的趋势??

2)市场的构成

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争关系的品牌是什么

将来市场构成的变化趋势如何??

3)市场构成的特性

市场有无季节性

市场有无临时性

市场有无其他突出的特点

4)行业的市场运行模式

(4)营销环境分析总结

1)机会与威逼

2)优势与劣势

3)重点问题总结

二、消费者分析

(1)消费者的总体消费态势

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

(2)消费者分析与目标市场描述

1)确认市场细分

2)主要细分市场

3)次要细分市场

4)细分市场特征(地理、人口统计、消费心态、行为等??)

(3)现有消费者分析

1)现有消费群体的构成

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现在消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布

2)现有消费者的消费行为

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

3)现有消费者的态度

对本产品的宠爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后的满意程度

未满意的需求??

(4)潜在消费分析

1)潜在消费者的特征

总量、性别、年龄、收入、职业、受教育程度等

2)潜在消费者现在的购买行为

现在购买哪些品牌的产品

对这些产品的态度如何

有无新的购买方案

有无可能转变方案购买的品牌

3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性

潜在消费者对本品牌的态度如何

潜在消费者需求的满意度如何

(5)消费者分析的总结

1)现有消费者

机会与威逼

优势与劣势

重要问题总结

2)潜在消费者

机会与威逼

优势与劣势

主要问题点总结

3)目标消费者

目标消费群体的特征

目标消费群体的共同需求

如何满意他们的需求??

(6)对企业以往的定位策略的分析与评价

1)企业以往的产品定位

2)定位的效果

3)对以往定位的评价

(7)新产品的定位策略

1)从消费者需求的角度

2)从产品竞争的角度

3)从营销效果的角度

(8)对新产品的定位的表述

新定位的表述

新定位的依据与优势??

(9)提出品牌价值主见

(10)各目标市场的营销组合概述

1)目标市场选择的依据

2)目标市场选择的策略

广告方案应当是企业营销方案的直接连续,对品牌主见的说明可以使营销方案与广告方案直接产生明确的联系;品牌应当在目标细分眼中离有什么地位?广告策划人员要以企业的营销战略为依据对它进行说明,并以此指导全部的'广告策划活动。??

三、产品分析

(1)、产品特征分析

1)产品的性能

产品的性能有哪些

产品最突出的性能是什么

产品最适合消费需求的性能是什么

产品的哪些性能还不能满意消费者需求

2)产品的质量

产品是否属于高质量的产品

消费者对产品质量的满足度如何

产品的质量能连续保持吗

产品的质量有无连续提高的可能

3)产品的价格

产品的价格在同类产品中属于什么位置

产品的价格与产品质量的协作程度如何

消费者对产品价格的熟悉如何

4)产品的材质

产品的主要原料是什么

产品在材质上有无特殊之处

消费者对产品材质的熟悉如何

5)生产工艺

产品通过什么样的工艺生产

产品在生产工艺上有无特殊之处

消费者是否喜爱通过这种工艺生产的产品

6)产品的外观与包装

产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相符产品在外观和包装上有无欠缺

产品外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目产品外观和包装对消费者是否具有吸引力

消费者对产品外观和包装的评价如何

7)与同类产品的比较

在性能上有何优势,有何不足

在质量上有何优势,有何不足

在价格上有何优势,有何不足

在材质上有何优势,有何不足

在工艺上有何优势,有何不足

在消费者的认知和购买上有何优势、有何不足

(2)产品生命周期分析

1)产品生命周期的主要标志

2)产品处于什么样的生命周期

3)企业对产品生命周期的认知

(3)产品的品牌形象分析

1)企业给予产品的形象

企业对产品形象有无考虑

企业为产品设计的形象如何

企业为产品设计的形象有无不合理之处

企业是否将产品形象向消费者传达

2)消费者对产品形象的认知

消费者认为产品形象是如何

消费者认知的形象与企业设定的形象是否相符消费者对产品形象的预期如何

产品形象在消费者认知方面有无问题

(4)产品的诉求点分析

1)产品的卖点

2)产品的诉求点

3)消费者与产品诉求点的契合??

(5)产品分析的总结

1)产品特性

创业策划书4

前言

创业是创业者通过发觉和识别商业机会,成立活动组织,利用各种资源,供应产品和服务,以创新价值的过程。创业具有较高的风险,但也有较高的回报。随着商业经济的高速进展和学问经济的迅猛来临,越来越多的高校生投入到创业的浪潮中,并取得不少胜利的阅历,高校生创业也因此成为热门的话题。

本文通过观看市场的潮流趋势,消费观,时尚观,人们追求共性化的心理,结合自己的爱好爱好所制定的一个DIY手工坊的策划书。追求一个给现代人呈现自我,释放心灵的空间,让人们在喧嚣的城市里有一片自己的安静天空。通过新型的经营模式,让人们体验欧洲慢节奏城市里的下午茶时间,在动手的过程中有所领悟,更加爱生活,爱四周的实物,也是一种心情的宣泄,身心的放松。

一、DIY的定义

DIY是"DoItYourself"的英文缩写,又译为自己动手做,DIY是一个在20世纪60年月起源于西方的概念,原本是意指不依靠或聘用专业的工匠,利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律,或千篇一律的市场产品无法满意自己家的特别需要,"Doityourself"(我自己动手做)的念头就可能油然而生。做你需要的,做你想要的,做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品,成为DIY更高层次的追求。它在过程中赐予人的满意则更重要。工业化生产的确已经日臻完善,越来越多的人已不行能也没必要去把握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做,却总仿佛缺了些什么,就象缺少了运动,人就是这么怪,需要贴近自然,需要运动劳作,需要在运动劳作中享受生活的乐趣。

二、DIY手工坊简介及特色

(一)手工坊名称:爱屋

名称寓意:爱屋——爱我,一个布满爱的小屋,只有爱自己才能爱生活、爱创意、爱动手

(二)特色

区分与市场上泛滥的手工半成品批发,本店更多的是注意做手工作品的过程,注意环保,挖掘生活中发觉可DIY的方方面面。不肯定非要购买半成品才能DIY,才能做出作品来,平常废弃的物品,不穿的衣服都能用来作为原材料,最重要的是那份创意,把一般常见的事物将它改造成另一种物品,其中的乐趣是巨大的.,不是通过购买就能满意的。在空闲时间约上三五好友,在小店里做着宠爱的手工。本店主旨给人以轻松、舒适的感觉,想回到了家里一样,放下平常繁忙的工作学习,享受一个人宁静的时间,可以沉醉在自己的世界中,放松一下,或许在回身投入到工作学习中是会有一个新的突破,给自己的身心来一次阳光的沐浴。

三、DIY手工坊市场分析

(一)市场定位分析

以经营中低档手工制作为主,供应原材料、教程等,也出售成品。区分于市场上一般的原材料销售商的经营方式给人耳目一新的感觉,突破传动经营方式,给人以“家”的归属感,以较易接受新型事物的同学和白领为主。以“环保”的理念,将身边废弃物利用起来,用创意将它变废为宝,既不铺张又点缀了生活环境。

(二)选址条件分析

小店选址在繁华的市中心步行街四周,平常人流量大,消费者多为中高档消费者,对此类创意作品比较感爱好,在逛街后来小店休息一下,享受下创意的乐趣。步行街的客流量也给小店带来了顾客,这样也便于跟多人知道小店,为小店打了广告。

(三)竞争分析

本店以手工制品为经营范围,旨在供应给顾客一种身在其中并且难以忘记的体验全过程,这种全方位、全过程的体验事实上是当一个人达到心情、体力、智力甚至是精神的某一特定水平常,他意识中所产生的巨大的成就感和共性诉求的满意。“礼轻情意重”,亲自制作的礼物是世界上独一

无二的,这份心愿是可以用来充分的表达亲情、友情、爱情。

不同于一些拥挤的零售小店,给你压迫不舒适的感觉,本店光明宽敞的环境给人舒适的感觉,对于进店来制作的客户还供应茶点,无线网,空天开放,就算不做手工也可以在这享受下午时间。

(四)经营方案分析

本店不实行销售原材料为主的经营方式,实行会员制的方式不仅供应客户原材料,还全程教客户制作,制作过程中让客户自由发挥想象创意自己的作品。

四、DIY手工坊运营状况分析

(一)店面布局及装修

实行最简洁大方的田园式风格,洁净的大窗户,阳光可以直接照进来,采光很好,木质的招牌给人很自然的感觉,店内墙上用清爽的小花墙纸代替墙漆,更加环保,店内随便摆放着制作胜利的作品。加长的木质桌子四周同样是木质的长椅,顾客在制作的过程也便利沟通。小店整体采纳光明欢快的单色系,让人的身心能得到放松。

(二)营销策略分析

1.关于产品

我们并不刻意购买半成品的材料包,更多的是用生活中一些不用的东西作为原材料,做到废物利用,爱护环境,例如:可以把不穿的衣服作为材料制作成各种布衣零钱包、环保袋、装饰品等;剩下的酒瓶也已改造成装饰的花瓶;用袜子可以做成布偶娃娃;纽扣、纸杯等不起眼的小物都是可以利用的工具。我们的作品可以分为有用类和饰品类,有用类包括自制的布袋,零钱包,钥匙扣,家居用的抱枕,收纳盒,坐垫,抽纸盒等等,装饰类包括各种首饰,墙画,装饰瓶,挂件等。只有你想像不到的,没有创新不出的。

2.对于顾客

我们实行会员制,一开头可以有1次免费体验的机会来吸引顾客,感觉满足的客户将成为我们的会员,一次性缴纳肯定的费用,可以在店内做任意你喜爱的作品,依据作品的不同扣除你的费用。当然,小店也有单独的结算方式,也是依据作品的不同收取不同的费用。这样的方式有利于起初资金流转,节省自己投入的成本。

创业策划书5

一、快餐店介绍

1.本店属于餐饮服务行业,名称为都市快餐店,是个人独资企业。主要供应中式早餐,如油条、小笼包等各式中式点心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2.都市快餐店位于潍坊市商业步行街,开创期初步锁定成为一家中档快餐店,将来将逐步进展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3.由于对餐饮业有着极大的爱好,我信任以我的才智、才能和对事业的一颗执着的心,肯定会在本行业内独领风骚。

4.本店需创业资金5万元,其中3万元已筹集到位,剩下2万元向银行贷款。

二、投资方案

由点做起,辐而为面。立足于一个地区特点的消费群,初期进展就应试形成肯定的规模经营,选择好几个经营网点地址后,同时闪亮全登场。以后再依据进展,辐射全国经营。进展初期,大力进展中式快餐尚未涉足的网上快餐公司和流淌快餐公司服务,待公司实力有了肯定的积累,并有了稳定的顾客消费群体,再大力进展公司全面的服务策略。我们要依据人口流淌密度居民收入水平,实际消费等因素,在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地大力进展前厅就餐的快餐经营模式。

三、市场分析

随着社会生活节奏加快,快餐业的消失和进展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业进展非常快速,但洋快餐的充斥使大部分的快餐市场与中式快餐无缘。如何去占据那部分市场,是我们需要解决的问题。

目前,市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最一般的汉堡包来说,除了新颖,基本上是没有什么美味可言。而且,快餐在美国的进展一直是以价格低廉而著称的,是大众日常消费的对象。但在中国的市场上,西式快餐的价格,远远超过大众所能接受的程度,这也打算了不行能让工薪阶层常常去尝试那份新颖快餐。

但考察现行中式快餐小、脏、乱、差的状况仍旧很严峻,现行中式快餐的众多弱点,给我们建中式快餐连锁店供应了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会,改善中式快餐经营上的诸多缺陷,并进展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业方案,是极有可能胜利的。

四、经营分析

1、经营目标

1)由于地理位置处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,要想打开市场,必需要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在潍坊市商业步行街站稳脚跟,1年收回成本。

2)本店将在3年内增设3家分店,逐步进展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的快餐连锁集团,在鸢都众多快餐品牌中闯出一片天地,并成餐饮市场的知名品牌。

2.快餐服务业的模型。

以顾客为中心,以顾客满足为目的.,通过使顾客满足,最终达到公司经营理念的推广。

3.目标市场的定位。

大众能接受的中式快餐业。顾客群:上班族+儿童+同学+其他。

4.市场策略

快餐网络化,人性化

(1)网上快餐产品订购是供应给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的,靠的是网络订购体系和快速运输体系,我们将建立送餐专线电话运输业务由统一的巴士和服务人员负责运输。

(2)针对早餐人口流淌性大,时间紧迫的特点,我们将由模式统一的巴士和服务人员流淌至各主要需求网点向顾客供应便利、养分的早套餐。因同学人数众多,还可推出同学养分快餐,既注意经济效益,又兼顾了社会效应。大力开展便民小吃,早餐要品种繁多,价格廉价,因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐供应经济型、养分丰富的菜肴,并供应一个优雅的就餐环境。随时预备开发新产品,以适应变化的市场需求,创业初期设立的目标是“送餐到家”服务。

(3)快餐公司形象策略

在位于商业区四周的快餐厅充分显示本店的形象清洁、卫生、实惠、温馨。

5、人事方案

本店开业前期,初步方案招收全日制雇员以及临时雇员的详细内容如下:

1)通过劳务市场聘请本市户口的,有肯定工作阅历,有良好的职业道德,年龄在20-30岁之间,有意加入餐饮行业者。应聘者持《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2)经面试,笔试,体检合格者,与其签订劳动合同。同时,为了提高服务人员整体素养,被聘请上岗的人员都需要接受2个月的培训,详细内容如下:

A、制定培训方案,确定培训目的,制定评估方法。

B、实施培训方案,贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3)考核上岗,对于不合格者赐予停职学习,扣除20%工资,直至合格为止。若3次考试及不合格者,扣除当月全部工资和福利。

6、销售方案

开业前进行一系列宣扬企业工作,向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略,还会发放问卷调查表,依据消费者的需求,完善本店的产品和服务内容。与此同时推出会员制,季卡、月卡,从而吸引更多的顾客。每月累计消费1000元者可参与每月末大抽奖,中奖者可获得价值888元的礼券。每月累计消费100元者,赠送价值10元的礼券,200元赠送20元礼券,以此类推。

五、竞争与优势分析

快餐业的竞争对手主要是商业街四周的小餐馆以及像麦当劳、肯德基那样的快餐店。他们各有各的优势,当然我们也不示弱。由于在创业初期,所以我们肯定要大力吸引顾客,在不影响销售额的状况下尽量压低价格,让平常的低薪阶层一样可以在这里消费,让顾客买得舒心吃得放心;同时在其他餐饮业没有开头网络订餐的状况下,实施新战略,开通网络订餐业务,送餐上门。

六、财务报告

本店内全部帐目状况必需准时入帐,支出与收入的钱款必需经由会计入帐或记录后方能使用,记帐使用复式记帐法,以科学的方法进行管理,以免帐务混乱,每日的收入应进行准时清点,全部点菜的菜单及收款的凭据必需保存并一式两份,以便核对及入帐。店内全部的物品属店内的固定资产,不得随便破坏或带走,每月的总收益,除去一切费用,剩下的存入银行;假如经过每月的结算后,收入比方案高,将适度调整工资,以调动大家的工作热忱,如发觉在工作中无故破坏饭店的财产,将从责任人的工资或奖金中扣除。

1)本店固定资产万元营业面积平方米桌椅套冷冻柜台灶件若干

2)每日流淌资金为多少万元

3)对于帐目,要做到日有日帐,月有月帐,季有季帐,年有年终总帐,这样企业的盈亏在帐面上一目了然,就避开了经营管理工作的盲目性。注:因在创业初期,所以在各种开销上要精打细算,但要保证饭菜的质量,尽量把价格放低。

七、投资风险与收益

当然任何事情并不是一帆风顺的,在快餐店进展的道路上可能会遇到很多的问题,例如,销售业绩下滑,顾客回头率不高等等。只要我们找到问题的源头,准时调整策略,始终以顾客利益为本,问题最终会得以解决。

不仅是利润,更是服务。作为这个行业的提倡者,本店会本着以优质服务和行业健康进展的抱负和信仰来服务于顾客,我们信任,只有在一种公正,理性的经营思路下,不懈地坚持,其结果是大家都盼望的双赢局面,从而在总体上促进中式快餐的形成和进展。

创业策划书6

一、隆力奇电子商务是什么?

隆力奇公司是一家集生产销售于一体的民族日化第一品牌企业,同时又是获得国家商务部直销牌照的合法阳光的直销企业,公司成立于1984年,XX年进入国际市场,20xx年第一家启动电子商务,这种全新的营销模式称:隆力奇地址营销结合电子商务符合型营销平台

二、怎样加入隆力奇电子商务?

加盟工作是直接在网上进行,在网上订购对应价格的产品。公司为我们预备了四种加盟方式:

1、一次性购买1600PV的.产品,折合人民币2400元左右,成为普卡会员。提成8%周封顶10000元;

2、一次性购买4800PV的产品,折合人民币7200元左右,成为金卡会员。提成10%周封顶50000元;

3、一次性购买11200PV的产品,折合人民币16800元左右,成为白金VIP会员,提成12%周封顶150000元;

4、一次性购买22400PV的产品,折合人民币33600元左右,成为钻石VIP会员,钻石VIP的分红按公司全球总业绩积分的1、5%进行平均分红(周结周发),即全部获得公司钻石VIP资格的经销商,便可享受公司每周全球总业绩积分1、5%的平均现金分红和白金卡及本级别对应的一切收益;钻石VIP分红累计享受约满40000元后即封顶退出分红,退出分红后连续享受白金卡及本级别对应的一切收益;支付胜利即可拥有隆力奇事业的经营权利,取得隆力奇全部产品的代理权,一个属于你个人的大型网上超市及独立的网上办公室。

三、我怎么拿到我定购的产品?

产品直接在公司网上平台定购,生成订单后,公司将会把产品通过快递送货到你家。

四、我怎么可以赚到钱?

自己做有钱赚,团队运作可以赚到大钱,形成管道式的倍增收入。每天老师手把手的教,教练协作引导,把你的力量快速提升,立刻就可以开展业务,做全国甚至全球市场。

五、我怎么拿到奖金?

公司每周会把奖金直接打到你的个人银行账户。

六、隆力奇优势在那里?

1、商品多元化(保健品、化妆品、个人护理用品、家居清洁用品、保健养生茶、韩国生食、活能π水杯子午流注低频治疗等1000多单品)

2、公司合法化(09年取得国家商务部颁发的直销牌照)

3、物流全球化(全球送货到家)

4、时机最佳化(公司刚启动全球电子商务市场)

5、制度人性化(轻松创业压力小,无限收入保障)

6、操作简洁化(在家创业随时随地可以推举和购物)

7、电子商务化(支付、报单、、开发市场全在网上)

8、系统网商化(团队在线指导、培训、协作、带动)

创业策划书7

一、项目介绍

由于资金有限只有8万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。

我的项目是做服装行业,开个男女式复合服装店。

在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。由于,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感爱好,算是爱好与事业相结合吧,呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在红星路这快商圈不错,红星路作为成都进展的主要居民居住区之一,又是中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景宽阔。最终我把店面选在了红星路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大公路,平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外以后就是地铁站,人流量是可想而知的。四周又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀有。平常也很少有人光顾。由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费力量为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。

店面的租金也不高4000元/月,付三压一,(成都都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必需待前面几项步骤都完成后才能进行。由于,一旦与房东签约之后,就开头支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先预备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,假如只签一年,可能一年后才要开头回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较抱负的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租始终在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择非常重要,所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如,开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商,开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于,装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,假如再打掉重做,当然就费钱费时。

所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清晰自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下:

1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也特别重要的,假如店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,假如全部是冷光(也就是平常所观察的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够严厉!加上暖光灯(平常观察的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货:选样,款式,品牌,数量

选货要把握当地市场行情:消失哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主,以外贸货为主。

进货要适销、适量,要编制进货方案,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货

少进试销,然后在适量进货。由于是新店开张所以款式肯定要多,给顾客的选择余地大。

进货支配在每个星期的`三或四,这样每个星期六店内确定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!假如进入销售旺季,三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再预备货品,提前半个月就可以先开头预备了!要给自己有足够的支配时间才行!

2、进货渠道:

成都荷花池服装批发市场九龙服装批发市场。新店开张临时只在九龙批发市场进货。同一城市就近便利.

五、人力规划

我方案雇佣三个人,两个小姑娘最好是美丽MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,美丽MM简单招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上始终要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应当的)。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的乐观性。大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析,每月费用分析

1,房租:4000/月,付三压一,20000元

2,装修费5000

3,第一次衣服货款20000元

4,其他费用1000元

5,员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内

6,余下4000做流淌资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后,就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不行免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。

二、衣服的陈设

做女装产品关键要品种多,给客户有足够的选择余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈设,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利,假如只想买裙子的,他只需在裙子类选择,假如买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换,这不能偷懒!

三、长期进展营销策略

1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,凹凸档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后进展连锁,即模式复制

3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。

4、方法:

(1)初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得嘉奖之后在从新累积)

(3)满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优待,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人肯定程度上都喜爱贪小廉价,女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优待",也可以采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,特别聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间。

八、总结

综上所述我用5万元开一个服装店,是不是能够胜利当然还需实践中去检验了。

创业策划书8

一、进展前景

自上学校以来我便开头住校,深知令人头疼的"吃饭"问题,也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,因此虽然价格较低但很少能真正让同学欢迎。而同学对食堂饭菜的埋怨则更是"自古有之"。虽然高校生可以到校外就餐,但大多数同学迫于经济因素,还是情愿在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证,会导致许多问题,同学养分跟不上,甚至有的同学常常不吃饭。于是,养分不良、胃病等不该消失在高校生中的病症也屡见不鲜,这为同学身心健康埋下了隐患。因此我打算整合食堂和饭店的优缺,开一家同学自助养分快餐店。

二、店面简介

本店位于高校聚集中心地段,主要针对的客户群是高校生、老师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要供应早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的。品种多,口味全,养分丰,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又供应各种冷饮,假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采纳自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

本餐厅装饰自然,随便,同时负有现代气息,墙面采纳偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、进展战略

1.本餐厅开业之前,要作广告宣扬,由于主要客户群是针对同学的,而同学中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣扬上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体(如:音响)等形式的简洁广告即可。

2.本餐厅实行自助餐的方式,免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好,可采纳不同的做法(如:蒸熟,是一种南方饭馆常见的米饭做法),使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优待,以吸引更多的客源。此外,本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺,这也将成为本店的一大特色。

3.有很多同学习惯于三点一线的生活方式,很多时候为了节省时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务,依据不怜悯况实行相应得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门,单独叫外卖的需交付肯定的送货费,这样还有一个好处,如有一人想叫外卖,为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖,如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节省又环保,而废弃物也不能任凭倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利。据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的.。

5.暑假期间虽然客源会骤降,但究竟还有部分留校同学、四周居民以及打工人员,届时可实行削减生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已削减不必要的成本支出。

6.市场经济是快速进展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光看待一个企业的进展,于是可依据PDCA循环(即戴明环),进行分析,并制作出长期的方案,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,并做出下一步方案,如此呈阶梯状的进展模式。在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它服务项目,并可以查找新的市场,做连锁经营,并渐渐打造自己的品牌,可以往专为同学供应饮食的餐饮行业进展,总之,要以长远的眼光看待问题,如此才能有企业的将来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银1名,厨师1名,服务生2名。

经营模式

经营理念

本公司特色营销将侧重于以下一些重点:

主要的文化特色:健康关怀、人文关怀

主要的产品特色:具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色:会员制的跟踪服务

主要的环境特色:具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在高校中始终被诟病的就是高校食堂的饮食问题,高校的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满意了同学们的温饱问题,而质量却远远没有达到同学们的要求。部分高校的饮食状况令人担忧,甚至有的高校食堂消失了集体中毒大事。

本企划就是依据这一点,为了保障高校生的饮食平安,提高高校生的饮食质量,成立高校饮食联盟,旨在为高校高校生供应价格低廉平安高质并富有特色的食品,并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位,关心贫困生更好的完成学业。

六、优势与劣势:

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流淌小摊卫生没有保证的担忧,并且与食堂同样便利快捷,节省时间。另外,本餐厅采纳自助选择方式,应当很简单受到顾客欢迎,并能节约部分人力资源。同时,非餐点还供应冷饮、冰粥、等,并供应免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点,同学普遍喜爱在洁净、服务态度好的餐馆就餐,因此令人满足的服务也将是本店的一大特色。此外,学校食堂有明确的就餐时限,而校外很少有餐馆出售早餐,因此在校外的本店则可以较简单地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额,换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

WEAKNESS(劣势)分析:由于刚起步,快餐店的规模较小,如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的,因此还存在着不小的劣势。另一方面,由于学校假期是固定的,寒暑假期间的客源会骤降,而寒假期间会比暑期更少,这将会是一个比较难以解决的问题。

OPPORTUNITY(机会)分析:据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有肯定的竞争力。而本人正是同学这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应当是很有机会挤入该餐饮市场的。

THREAT(威逼)分析:餐厅的服务与产品质量的凹凸与经营成本又有直接和必定的联系,如此则产品价格必定不会比竞争对手低,虽然总体上价格并不会太高,但相比之下,客户的经济承受力量就成为一大考验了。并且,成本与利润也是直接挂钩的,盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大打算因素。再者,各地风俗与饮食习惯的不同,又产生了另一个问题,即是否大多数顾客都能对产品认可或满足呢,这也是需要接受考验的。

七、财务状况分析

1.初始阶段的成本主要是:场地租赁费用(3万),餐饮卫生许可等证件的申领费用,场地装修费用(5000),厨房用具购置费用,基本设施费用(5000)等

2.运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料选购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,固定资本折旧费,杂项开支等。

3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元,餐饮卫生许可等证件的申领费用600元,场地装修费用2400元,厨房用具购置费用1000元,基本设施费用等2600元)。资金可有父母供应80%,自己积蓄20%。

4.每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约1500元,收益率30%,毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

创业策划书9

公司概况

(一)公司介绍

具体介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1.主要股东

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

2.团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的阅历和胜利经受进行介绍

3.组织结构

4.员工状况

(二)经营财务历史

(三)外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

(四)公司经营战略

近期及将来3-5年的进展方向、进展战略和要实现的目标

产品及服务

(一)防卤漆产品、服务介绍

(二)防卤漆核心竞争力或技术优势

(三)防卤漆产品专利和注册商标

行业及市场

(一)行业状况

防卤漆行业进展历史及趋势,进入该行业的.技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

(二)市场潜力

对防卤漆市场容量、市场进展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

(三)行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析,包括性能、价格、服务等方面

(四)收入(盈利)模式

业务收费、收入模式,从哪些业务环节、哪些客户群体猎取收入和利润

(五)市场规划

公司将来3-5年的销售收入猜测(融资不胜利状况下)

营销策略

(一)防卤漆目标市场分析

(二)防卤漆客户行为分析

(三)防卤漆营销业务方案

(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

(2)广告、促销方面的策略

(3)产品/服务的定价策略

(4)对销售队伍实行的激励机制

(四)防卤漆服务质量掌握

财务方案

请供应如下财务猜测,并说明猜测依据:

将来3-5年防卤漆项目资产负债表

将来3-5年防卤漆项目现金流量表

将来3-5年损益表

融资方案

(一)融资方式

具体说明将来阶段性的进展需要投入多少资金,公司能供应多少,需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

(二)资金用途

(三)退出方式

第七部分风险掌握

说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险,及其应对措施。包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

创业策划书10

名目

一、现状分析

二、竞业分析

三、书店定位:

四、核心竞争力:

五、投资预算

六、促销策略:

七、风险规避;

八、远景规划

3.本地个体书店已经长期存在(10余家,分布在学校附件)

优势:

1)经营时间一般较长,有肯定知名度和顾客群;

2)经营方式敏捷:零售、少量批发、租书;

3)价格优势,且有可能出售盗版图书。

劣势:

1)作坊式门店,环境差,没有文化氛围;

2)缺乏经营管理意识,得过且过;对策:此类书店一般不会形成较大威逼。

三、商业机会

某市的图书音像行业中,虽然本地的新华书店始终占主导地位,但改革开放以来的许多年,xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩,门市越来越小,主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。虽然有这些对手先行进入了市场,但除了新华书店以外,其他的对手都还没有形成广泛的影响,对市场的占有也相当有限。当然,随着时间的进展,他们对市场的影响会越来越大,地位也会越加巩固。

因此,在对手立足未稳的时候,尽快进入当地的图书市场是必要的,也是可以事半功倍的。否则,一旦市场格局已定,大部分读者形成对已有书店的偏爱,再要从中形成自己的优势唯恐就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析,市区还存在适合小型综合专业书店生长、进展的市场环境

然而,影响书店生存与进展的因素是多方面的,书店是否进行了精确     的'市场定位是其能不能顺当地在行业中站住脚的重要因素;在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计,从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置2。定位的核心是“差异化”特色经营与提高服务水平,充分利用场地,降低成本,以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点,从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈设以及各种服务都要突出“精”的特点。

1.小巧的环境布局给读营造一个清爽舒适、格调高雅的文化氛围,20xx毕业实习生思想汇报范文,有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。(形象差异化)

2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离,一切从读者的需要动身,毕业论文结束语,体现文化行业的特色,突出人文关怀。(服务差异化)

(二)、特色:同样针对新华书店种类全面的特点,加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求,书店在种类和数量上完全没有优势,而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。

1.“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的状况下,抓住几类市场需求较大或者新华书店忽视了的又有肯定市场需求的图书,深化地挖掘,做出专业水平。(产品差异化)

2.“特色”还要在经营的范围上考虑。比如,文具、贺卡,以及图书包装、礼仪送书等增值服务。(产品差异化)

3.在直接面对读者零售的经营方式之外,主动出击挖掘客户,争取集团购买的大客户。

四、核心竞争力:

有针对性的图书种类,全面人性化的服务。尤其是服务,由于“书店出售的全部东西里,只有服务是自己的产品”。当然,书店的定位不是一次就能适当合理的确定,也不是一成不变的。必需依据市场状况和竞争对手的变化,需要适时适当的不断加以调整和改进。五、投资产出预算

(一)书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的选购,以及门店的租金与装修。总投资15万元。

1、图书音像商品的选购:7.5万

方案经营各类图书5000—6000种,8000册左右,费用5-6万元,首付3万,其余批发商垫资。

方案经营各类音像制品50000—6000种,15000张左右,费用4.5万元。

2、设备选购与装修:3.2万

依据书店的定位,书店的环境应与一般个体书店有明显的区分,干净、光明,具有时尚气息和文化氛围,必需在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。

装修费用:地板8000元;吊顶2000元;粉刷1000元;门套4000元;广告牌2000元;17000元

设备:书架20组×600=12000元;电脑售书系统(电脑利旧,打印3000元)

3、店面租金:4万/年

(二)收益猜测:

1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下,如按定价销售则有40%的利润空间;根据xx的市场状况,如以8.5折进行优待销售就能够形成价格优势,而且仍有25%以上的利润空间。每天销量估量为10-30本,则营业额可达150-450元,保守平均250元;

2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下,批发价3元,售价6-8元;如按定价销售则有50%的利润空间;每天销量估量为20-40张,则营业额可达120-240元,保守平均150元;。

3、外延其他商品销售:咖啡100元;其余50元。

以上合计收入550元按平均35%毛利率则200元×30=6000元

书店每月的固定费用=房租(含水电)+税费+人员工资(实际运行中还有不少杂费)每月估计总额=3000+800+1800=5600。那么,书店每月的损益平衡点=固定费用=5600元损益平衡点营业额=固定费用/毛利率=5600/0.4=14000元即:每月营业额达到14000元,平均日销售额360元就可保证收支相等。

保守估量:以上合计收入420元,略有盈余;

正常估量:书店日均营业额达到600元左右,月营业额达到18000元。则:月毛利额=18000x0.35=6300元,年为75600,即:一般状况下,按方案总投资10万元计,1年半即可收回全部投资。

乐观估量:书店日均营业额达到800元左右,月营业额达到24000元。则:月毛利额=24000x0.35=14400元,年为172800,即:一般状况下,按方案总投资10万元计,8月即可收回全部投资。

创业策划书11

项目调查

1、项目描述:

投资少见效快,易操作,符合人群标准,适合自己,增经做过类似工作。

2、消费人群:

老少皆宜,款待亲戚,伴侣聚会。

3、产品、项目、服务:

卤菜熟食中午及下午需要的人群多包括,农忙,过庙会,亲戚串门,下酒菜是必不行少的!

4、行业特点:

农忙季节,庙会走亲戚的,还有新婚夫妇追节的(姥姥送羊节)这期间是旺季。

5、投资成本:(网上精品店创业方案书)

20000-36000之间。如36000就包括二手车一辆。

6、费用:

所需调料,工具,进货等初步预算;调料20xx,工具2500,所用电器6300,进货3000,店面装修,广告宣扬5000,流淌资金3000。只是调查过的。

7、利润:

方案每月3000以上。

8、选址:

店面是自己的,旁边有个儿科门诊,麻将馆两个,卖菜的一家,村大队也在隔壁,一家浴室(镇上只有两家浴室)离喧闹区域有一桥之隔相差500米左右。

9、困难与问题:

地理位置不抱负。天冷了淡季也来了。刚开头做需要多摸索,味道是根本。

要加大宣扬力度。

市场调查

一、当地消费水平:

由于是农村,消费水平一般中下等。

二、行业、风俗、文化:

1当地每月都有庙会,也有亲戚串门的`,少不了酒菜款待。

2每年新婚夫妇都会追节,也要酒肉款待。

3还有姥姥送羊节,端午节,中秋节,春节,农忙季节等。

三、有几家竞争者。

镇上有7家卖熟食的,其中有一家是超市,3家特地卖椒盐鸡的,一家烤鸭店,一家熟食凉菜店肉类是进的现成的,素菜是自己做,味道还可以,主要竞争对手还有一家是自己卤制的,但味道一般。

商圈调查

所在镇区大约有20000人左右,以农夫为主,也有经商者占少数,经商者约70家,上班族占60%以农业为主的有20%左右。

自己店门口有麻将馆两家,儿科门诊一家,菜店一家,浴室一家,我爱人也开了一个手工编织坊,人流量算是中等,主要竞争对手就是镇上十字路口两家(一家是自己卤的一家主要是卖凉菜),经营时间长,有稳定客源,地理位置好,在淡季一般能卖个500-700左右,旺季一般都在1200以上,超市销售的熟食也差不多,由于超市客流量大,可以带动卤菜卤菜店创业方案书卤菜店创业方案书。

卖椒盐鸡的一般。主要是太单一,且又是油炸的。

这几家竞争对手地理位置都比我好。不过我要求不高,每天利润能在120以上,也就满意了,现在究竟是淡季。

分析、描述、对策:

以上做过类似工作,有肯定的基础。做过烧烤也销售过手工包包,也算是有销售阅历吧。

经营范围:

1、熟食,荤菜,凉菜。

2、五香。

3、原味调料系列。

4、红卤。

5、鸡鸭。

本店招牌菜:

五香猪脸,古香牛肉,怪味毛肚,豫卤香组合,手撕双椒鸡,秘制凉菜。

创业前的预备

在家做试验:

第一次试验以失败告终,又经讨论做了二次试验,胜利了90%,还要多加努力卤菜店创业方案书文章卤菜店创业方案书。

试验胜利后让亲朋好友,邻居邻居品尝。试菜胜利后开头做宣扬,在镇上喧闹的地方做宣扬,还要在周边几个村子大力宣扬。

开业活动:

开业时声势要大,方案开业当天店内搞几项活动,再请一支鼓板手,然后仿照师傅贴上条幅,内容为:本店以健康、绿色自然 为目标,不使用任何违法添加剂(纯中药提色)让您吃得放心是我们的宗旨。

宣扬单内容:

豫卤香卤菜坊(正面)。本店于X月X日隆重开业,开业期间我店特推出几项活动,活动如下:

1、凡在本店消费满28元送素菜一份。

2凡在本店消费满38元送鸡腿一个。

3凡在本店消费满58送酸辣鸡爪一份。

地址……

本次活动解释权归本店全部。

招牌菜:

五香猪脸、五香鸡爪、手撕双椒鸡、古香牛肉、怪香毛肚、秘制凉菜。

本店严肃承诺不加任何色素(纯中药提色)不使用任何违法添加剂,是以健康,绿色自然 为目标,让您吃的放心是我们的宗旨。

创业方案书点评:

调查不够细致。

需要蹲点守候,尤其是你的对手,要将他摸得清清晰楚明明白白:

同类产品每天的营业额。

同类产品的价格、成本、利润。

同类产品的口味,需要购买者的评价,而决非自己的主观推断。

其它店的销售方法。

其它店的经营方法。

其它店的顾客群体。

其它店的特长短处,优点缺点。

调查发觉问题后没有应对。

对个人、项目、市场调查后的劣势和不利因素没有分析和提出化解的方法卤菜店创业方案书工作方案。

投资不够具体。

没有完整的清单。

工具、用具未方案。

看看你师傅的设备、工具、用具的具体清单,你需要比他更当心、更认真、更谨慎,每一件都要列表显示。

原料材料未涉及

没讲进货渠道、商家、品质。

成本没有分析。

需要对自己进货价、运费、选购成本、清洗整理,以及全部原料材料、人工、水电、燃料等使用、消费、损耗后有一个基础成本预算。

利润没有分析。

利润在当地价格清晰、完整、精确     的调查之后,

经营方法未分析。

创业策划书12

一、关于创业的基本条件和可行性概述

1、市场需求与本人关联

本人是襄阳本地人,在餐饮行业服务20多年,对于早餐行业的现状及襄阳本地人的早餐习惯有着非常清晰的了解,因此,我认为自己在餐饮行业肯定会找到属于自己的一片

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