市场营销学练习题库与答案

市场营销学练习题库与答案

1、市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能

一致,在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（）。

A、年度计划控制

B、赢利能力控制

C、效率控制

D、战略控制

答案：D

2、向最终消费者直接销售产品服务,用于个人及非商业性用途的活动属于

（）o

A、零售

B、批发

C、代理

D、直销

答案：A

3、某商店的电视机售价为6000元/台，但实际进货只有5000元/台，该产品

定价为成本加成定价法。则该企业的加成率为（）。

A、120%

B、12%

C、20%

D、112%

答案：C

4、企业为了使预期的销售定额得以实现,还要采取相应的鼓励措施,其中最

为常见的是（）。

A、奖金

B、旅游

C、拥金

D、销售竞赛

答案：C

5、市场营销观念的中心是（）。

A、推销已经生产出来的产品

B、发现需要并设法满足它们

C、制造质优价廉的产品

D、制造大量产品并推销出去

答案：B

6、营销理论的基础是生产目的论和（）。

A、价值来源论

B、价值实现论

C、交换来源论

D、消费者主权论

答案：B

7、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是

（）分销策略。

A、广泛

B、密集

C、强力

D、选择性

答案：D

8、企业提高竞争力的源泉是（）。

A、质量

B、价格

C、促销

D、新产品开发

答案：D

9、人员推销的缺点主要表现为（）。

A、成本低，顾客量大

B、成本高，顾客量大

C、成本高，顾客有限

D、成本低，顾客有限

答案：C

10、处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期

B、衰退期

C、导入期

D、成熟期

答案：C

11、（）是指一个公司的产品组合中所拥有的产品线的数目。

A、宽度

B、长度

C、深度

D、关联度

答案：A

12、小王在对常去吃的一家饭馆仍然满意的情况下,有一天却去了该店旁新

开的一家店用餐。他这种购买行为类型属于（）。

A、复杂型

B、减少失调感的类型

C、追求多样化型

D、习惯型

答案：C

13、高机会和高威胁的业务属于（）。

A、理想业务

B、风险业务

C、成熟业务

D、困难业务

答案：B

14、我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念（）。

A、生产观念

B、推销观念

C、市场营销观念

D、产品观念

答案：B

15、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始出现。

A、引入期试销期

B、成长期畅销期

C、成熟期饱和期

D、衰退期滞销期

答案：C

16、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）。

A、潜伏需求

B、充分需求

C、不规则需求

D、过量需求

答案：C

17、人员推销活动的主体是（）。

A、推销市场

B、推销品

C、推销人员

D、推销条件

答案：C

18、在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策

略为（）。

A、无差异性营销策略

B、差异性营销策略

C、集中性营销策略

D、分散性营销策略

答案：C

19、一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬

上荧屏，这是信息的（）特征。

A、可检索性

B、可共享性

C、可转换性

D、可存贮性

答案：C

20、（）是企业之所以存在的理由和价值，主要回答一个企业为谁创造价值

以及创造什么样的价值等问题。

A、业务领域

B、经营政策

C、企业使命

D、愿景

答案：C

21、消费者协会对保护消费者权益起了很大作用，它属于（）。

A、金融机构

B、地方公众

C、企业内部公众

D、市民行为公众

答案：D

22、下列产品（）富有弹性。

A、大米

B、肥皂

C、家电

D、食盐

答案：C

23、消费者支出模式主要受（）影响。

A、家庭所在地点

B、家庭人口

C、家庭生命周期的阶段

D、消费者收入

答案：D

24、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念。

A、生产

B、产品

C、推销

D、社会营销

答案：B

25、在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）。

A、一定比率的利润

B、一定比率的价格

C、固定比率的利润

D、固定比率的成本

答案：A

26、生产观念强调的是（）。

A、以量取胜

B、以廉取胜

C、以质取胜

D、以形象取胜

答案：A

27、当目标顾客人数众多时，企业的生产者倾向于利用（）。

A、长而宽的渠道

B、短渠道

C、窄渠道

D、直接渠道

答案：A

28、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际

市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。

A、声望定价

B、基点定价

C、招徒定价

D、需求导向定价

答案：A

29、在选择目标市场的策略中，企业同时为几个细分市场提供服务,根据不

同细分市场的需求特点设计不同的产品，并实施相应的营销组合策略被称为

（）o

A、无差异性营销策略

B、差异性营销策略

C、集中性营销策略

D、分散性营销策略

答案：B

30、对于大宗商品的购买，组织市场购买者常常采用（）的方式。

A、批量购买

B、系统购买

C、购买系统

D、直接购买

答案：B

31、（）市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A、产业

B、中间商

C、政府

D、消费者

答案：D

32、国际营销与国内营销的区别主要体现在（）。

A、经营观念的演进

B、企业结构的不同

C、经营商品的不同

D、营销环境的变化

答案：D

33、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应,并揣摩其

心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）。

A、公关性

B、针对性

C、灵活性

D、复杂性

答案：C

34、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产

品，就是（）新产品。

A、仿制

B、改进

C、换代

D、完全

答案：B

35、从企业价值链及其构成看,其下游环节的中心是（）。

A、创造产品价值

B、创造顾客价值

C、技术创新

D、产品创新

答案：B

36、适合于某一特定时期、一定任务条件下的短期性促销活动中使用的促

销方式是（）。

A、广告

B、公共关系

C、市场细分

D、销售促进

答案：D

37、如果企业集中力量、试图在较少的子市场上占有较大的市场份额，叫做

（）。

A、差异化营销

B、无差异营销

C、集中营销

D、反细分营销

答案：C

38、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服

务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等

等，他就需进行（）。

A、市场营销规划

B、市场营销组合设计

C、市场营销调研

D、预测市场需求

答案：C

39、2014巴西世界杯来临前，NIKE推出动画广告《终极对决》，广告展现

了包括C罗、内马尔等球星与克隆球员的巅峰对决。通过这群饱含梦想的球员

向大众传递NIKE的理念，同时引发了品牌的热销。该现象主要体现的是消费行

为受社会因素中（）的影响。

A、首要群体

B、次要群体

C、崇尚群体

D、厌恶群体

答案：C

40、企业为了支持没有取得领先地位的边缘业务而与其他企业建立战略联

盟，这是企业采用国际战略联盟动因中的哪一种？（）

A、防御

B、追赶

C、维持

D、重构

答案：D

41、迈克尔•波特指此有（）、（）、替代品的威胁、购买者及供应商的讨

价还价能力等竞争力量,在影响和决定行业和市场的吸引力。

A、行业内部竞争

B、行业外部竞争

C、新进入者威胁

D、原竞争者威胁

答案：AC

42、企业开展国际市场营销动因包括（）。

A、企业扩张动因

B、规避风险动因

C、利用资源动因

D、政府政策动因

E、抢占国际市场动因

答案：ABCD

43、国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即（）。

A、注册在先

B、生产优先

C、注册优先

D、抢先注册

E、使用在先

答案:AE

44、测量区域市场潜量时，较为普遍采用的方法是（）。

A、市场累加法

B、连锁比率法

C、类型抽样法

D、专家意见法

E、购买力指数法

答案:AE

45、短渠道的好处是（）。

A、产品上市速度快

B、节省流通费用

C、市场信息反馈快

D、产品市场渗透能力强、覆盖面广

E、有利于杜绝假冒伪劣

答案：ABC

46、组织市场的构成要素是（）。

A、消费者市场

公众市场

C、政府市场

D、中间商市场

E、产业市场

答案:CDE

47、营业推广的形式包括（）。

A、商品降价

B、散发宣传材料

C、免费使用产品

D、有奖销售

E、现场展示产品

答案：ACDE

48、生产经营便利品的企业,为了建立持久的顾客关系,通常采取的方式有

()。

A、逐个打电话

B、广告

C、营业推广

D、服务电话

E、电子网站

答案:BCDE

49、服务的基本特点是（）。

A、无形性

B、同步性

C、异质性

D、易逝性

答案:ABCD

50、扩大总需求的途径有（）。

A、开发产品的新用户

B、降低商品价格

C、研发新产品

D、增加顾客使用量

E、寻找产品的新用途

答案：ADE

51、密集性成长战略包括（）、（）和（）等战略选择。

A、市场渗透

B、市场开发

C、产品开发

D、多角化成长

答案：ABC

52、企业定价导向大体上有以下几种（）。

A、成本导向

B、需求导向

C、竞争导向

D、效益导向

E、批量导向

答案:ABC

53、一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓。

A、高科技

B、消费者偏好相对稳定

C、技术相对稳定

D、新潮产品

E、科技发展快,消费者偏好经常变化

答案:BC

54、组织市场的购买类型有（）。

A、直接重购

B、间接重购

C、调整重购

D、修正重购

E、新购

答案:ADE

55、企业宏观营销环境因素包括（）。

A、经济环境

B、人口环境

C、竞争者

D、社会文化环境

E、相关社会公众

答案：ABD

56、人员推销的主要策略是（）。

A、恢复性策略

B、试探性策略

C、差异性策略

D、诱导性策略

E、针对性策略

答案:BDE

57、在社会营销观念的指导下,企业制定营销决策时应同时考虑以下因素

A、消费需求的满足

B、社会的长期整体利益

C、努力推销已生产出来的产品

D、提高企业的经济效益

答案:ABD

58、影响消费者行为的个体因素有（）。

A、政治环境

B、消费者需要

C、消费者动机

D、生活方式

E、社会属性

答案：BCD

59、企业在产品投入期采用快速掠取策略的条件是（）。

A、产品鲜为人知

B、市场规模和容量都较小

C、消费者对价格不敏感

D、企业欲树立产品高质高价的形象

E、竞争者容易进入该市场

答案:ACDE

60、典型的产品生命周期阶段主要包括哪几个阶段。（）

A、产品引入阶段

B、市场成长阶段

C、市场成熟阶段

D、市场衰退阶段

答案：ABCD

61、品牌统分策略包括（）。

A、销售者品牌策略

B、统一品牌策略

C、个别品牌策略

D、中间商品牌策略

E、分类品牌策略

答案:BCE

62、为保证营销计划的有效实施,不仅要有明确的行动方案,企业可能还要

考虑（）、（）和（）等问题。

A、决定具体措施

B、调整组织结构

C、完善规章制度

D、协调关键流程

答案：BCD

63、市场营销观念的主要支柱包括（）。

A、目标市场

B、顾客满意

C、协调营销

D、产品质量

E、盈利率

答案：ABCE

64、成本导向定价法的具体形式主要有（）。

A、随行就市定价法

B、投标定价法

C、成本加成定价法

D、目标利润定价法

E、边际成本定价法

答案：CD

65、新产品构思的来源主要有（）。

A、顾客

B、竞争者

C、企业生产部门

D、企业销售部门

E、代理商

答案：ABCDE

66、国际市场营销环境包括（）。

A、国际经济技术环境

B、国际社会文化环境

C、国际金融环境

D、国际政治法律环境

答案:ABD

67、能持续领先的企业，大都具有下列哪些共性？（）。

A、资金最为雄厚

B、系统地倾听企业内外部的各种声音

C、系统地学习企业发展随时间变化而变化的道理，以及把这些内容综合起

来的方法

D、拥有促进倾听和学习以及对变化作出快速反应的共同业务程序

E、员工规模庞大

答案：BCD

68、市场引入期的主要特点是（）。

A、生产批量小

B、市场竞激烈

C、制造成本高

D、推销费用大

E、企业无利可图

答案：ACDE

69、影响组织市场购买决策的主要因素包括（）。

A、环境因素

B、人际因素

C、产品因素

D、组织因素

E、个人因素

答案：ABDE

70、制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括（）。

A、顾客订购量

B、需运送的成本

C、所运送产品的特性

D、市场范围的大小

E、地理位置

答案：ABCE

71、营销战略也是决定企业总体战略、经营战略的基本依据。（）

A、正确

B、错误

答案：B

72、作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。

A、正确

B、错误

答案：B

73、语言障碍是企业制定国际营销促销组合策略时唯一需要考虑的因素。

A、正确

B、错误

答案：B

74、企业的营销结果往往取决于企业的营销部门。在很多情况下，企业产品

或服务的缺陷可以通过营销部门的努力得到弥补。（）

A、正确

B、错误

答案：B

75、企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。

A、正确

B、错误

答案：B

76、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的

形式是密集分销。

A、正确

B、错误

答案：B

77、网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。

A、正确

B、错误

答案：B

78、对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。

A、正确