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文档简介

市场运营

市场运营是指企业通过市场营销、产品开发、品牌管理等市场开发行为以取得利润或提高市场占有率。市场运营需要制定符合市场发展的运营策略及各市场开发的战略目标和发展规划。市场运营

一、进行内容营销

内容营销可以说是运营的最重要手段之一。调查数据显示，B2B公司中有88％选择进行内容营销。大部分消费者在阅读公司的相关内容后，对其有了积极印象。那么应该打造什么样的内容，怎么样去打造内容呢？

在思考内容打造之前，首先要考虑的还是内容选题，因为这些内容更多的是给目标客户看的，所以哪些是客户爱看的，哪些是对客户有价值的，这个需要分类处理。

对于企业类内容，主要在于为企业做宣传推广，主要内容包括了企业简介、企业产品和解决方案介绍。1.内容打造内容打造客户类内容，主要是为了做标杆效应，重点在于为所属行业、相同业务领域的客户做一个标杆，同时为自己公司企业的产品和解决方案做一个展示，减少客户的决策成本。方法类内容，也就是干货类型的内容，主要是为客户解决问题同时为自己塑造一个专业化的形象。可以潜移默化的给客户施加影响，增加用户的好感，为客户决策增加砝码。热点类内容，根据近期发生的行业热点、政策改变、趋势发展等等撰写相关的解读报告。主要作用其一是为了塑造专业化形象，其二则是为了蹭热点和截流，热点事件更容易吸引别人的关注。2内容渠道在内容打造完成之后，就要选择相应的内容投放渠道。具体可以分为：搜索引擎渠道、综合平台渠道、垂直平台渠道、公众号渠道等。这些渠道各有优缺点，网店需要根据自身情况进行抉择投放内容。3平台规则打造内容以及内容分发后，还需要了解各个平台的规则。每个内容平台都有自己的规则需要运营者去了解的，这个规则包括了分发规则、推荐算法、倡导禁止内容、搜索算法、内容形式等等。

内容运营是市场运营的基石，无论是线上渠道还是线下渠道，都离不开内容运营的支持。尤其是线上渠道，需要内容运营去填充和优化。下面介绍几种常见线上渠道：SEO、官网、问答营销、百科营销、信息流广告、软文营销等。二、扩展线上渠道三、开展活动营销活动营销可以分为线上活动和线下活动，下面主要介绍线下活动。在互联网高度发达的现在，线下活动依旧发挥着关键作用。活动营销能让业务员与客户面对面交流，通过肢体语言，表情语言等给与用户更多的感知，建立更深的信任。此外可以给客户更整体的展示，在活动场地，可以通过场地的布置，宣传资料还有人员讲解等等，给客户一个视觉、听觉、还有理念上的对企业的认知，给客户留下更深刻的印象的同时，提高客户对品牌的信任度。除此之外，

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