幼儿园玩教具项目背景及项目需求分析

第一节幼儿教玩具行业背景 1一、教玩具在幼儿教学中的作用 2二、教玩具促进幼儿自主性发展 4三、教玩具促进幼儿全面发展 7第二节幼儿教玩具市场前景 11一、国内幼教玩具市场潜力巨大 11二、2020年以来幼教玩具市场规模现状及发展趋势 12三、中国幼教玩具行业投资增速预测 13第三节中国幼儿教育市场分析 15一、城市化催生幼教市场新力量诞生 15二、市场需求及规模 18三、市场供给现状 18四、产业链布局 21五、幼教产业未来发展趋势 21第四节项目需求分析 22一、项目概况 22二、采购需求 23三、服务标准、期限、效率等要求 67四、综合说明及其他要求 68第一节幼儿教玩具行业背景一、教玩具在幼儿教学中的作用当孩子刚刚向这个世界迈进第一步的时候，他们对生活的模仿和了解往往是从玩具和游戏开始的。因此，作为人生第一部教科书的玩具在人类生活中有着极其重要的作用。它用每个儿童都懂的语言潜移默化地启蒙教育着他们，是孩子的第一部教科书。好的教具不在于多么豪华昂贵，也不在于多么精巧细致，而在于适合儿童年龄特点。在幼儿园课堂教学中，教师总是依靠各种各样的教具、玩具等材料来帮助幼儿理解、掌握新的知识点，提高幼儿各方面的能力。（一）合理利用教玩具，激发幼儿学习兴趣教玩具的运用是教师在各科教学过程中，向学生传授知识，进行教育的一种辅助手段，是教学中不可缺少的工具。但不是所有提供的教玩具都能够发挥有效的作用，这就需要教师在每次活动前，根据活动的需要，精心准备教玩具，利用教玩具来激发幼儿兴趣，提高孩子学习的积极性。1.利用美观、丰富的教玩具吸引幼儿注意力幼儿期的孩子总是容易被色彩鲜艳、外形美观的东西所吸引，根据孩子的这一年龄特点，教师在准备教玩具时，就要注意考虑教玩具的美观性。当教师在出示这些教玩具时，要能够吸引幼儿的注意力，从而激发起孩子学习的欲望。2.利用教玩具创设教学情境，激发兴趣情境教学是激发幼儿学习兴趣的最好手段。课堂教学中，我们可以充分发挥玩教具的作用，利用玩教具来创设教学情境，激发兴趣，使课堂变得更生动。（二）充分运用教玩具，实现各个学科整合世界是整合的，孩子的活动也是整合的。《幼儿园教育指导纲要》提出了具有与世界课程改革发展趋势保持一致的课程结构导向，即“各领域的内容要有机联系，相互渗透，注重综合性、趣味性、活动性，寓教育于生活、游戏之中”。我们教师应该力图营造一个与孩子生活本身相一致的课程形态，让孩子在这种整合的活动中，分享到更多的有联系的经验，获得整合的发展。（三）注重“潜在教玩具”，为教学起特殊作用只要有利于课堂教学，有条件用于课堂的，都可以成为课堂教学资源。那么教玩具的保护和制作，作为一种“潜在资源”当然应该是教学活动中不可忽视的重要部分。1.培养幼儿爱护教玩具的意识每次检查教玩具时，都发现有些教玩具被损坏，针对这种情况，在幼儿中开展一系列爱护教玩具的教育，还可以在幼儿中开展“修理玩具”和“小巧手”自制玩具的活动，使幼儿在修理和制作玩具的过程中，体会到工人叔叔制作玩具的辛苦，知道玩具是来之不易的。2.教玩具活动中，渗透友爱教育幼儿年龄小，认知能力、自我控制能力都比较差，玩玩具时难免发生争吵，每当遇到这种情况时，教师不要急于去评判他们谁对谁错，而是引导他们在活动中找出自己的不足之处。鲁迅先生说过：“玩具是孩子的天使”。在玩具活动中，幼儿的个性能得到充分的发展，是非分辨能力得到很大的提高。因此，我们应该重视教玩具在幼儿教学中的特殊作用。二、教玩具促进幼儿自主性发展在日常生活中我们不难看到，幼儿处在觉醒状态之中、身体健康的时候，不管在什么场合、做什么事情、运用什么物品，都能变成玩具，如吃饭是可以摆弄小勺，玩食品或餐具；走路是遇见一个小石子也要看一看、踢一踢；甚至早晨起床穿衣时还会以反复穿脱衣服来嬉戏作乐。《幼儿园教育指导纲要》指出：“指导幼儿利用身边的物品或废旧材料制作玩具、手工艺品等来美化自己的生活或开展其他活动。”这体现了玩教具是幼儿游戏中必不可少的关键物质基础。（一）形象生动的教玩具，有助于幼儿掌握学习知识和技能3-6岁的幼儿是以具体形象思维为主，他们头脑中出现的事情都是很具体的，并且同时浮现出生动鲜明的形象。比如与别人谈话时提到猫，他马上就想到自己家里的那只黑猫，没有一般性的“猫”的概念，只有活生生的具体的形象。他们之所以喜欢听故事、看图画书、看动画片、木偶戏等，就因为这些都是鲜明生动的具体的形象，孩子能够从中得到感性认识。如果只是空口对孩子说教一些枯燥抽象的概念，离开具体的事物，孩子就无法理解，如有的家长教孩子背诵古诗“锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”。只是从字面上解释给孩子听，粮食得来不易，不能浪费。孩子看上去好像听进去了，而实际上却根本不理解。但如果家长能把孩子带到农村去，让他亲眼看看农民是怎样辛勤劳动的，粮食是怎样长出来的，孩子就能切身体会到粮食是农民辛辛苦苦种出来的，就会自觉地爱惜粮食。因此，教师与孩子谈话或想教孩子知识应该尽量配合具体的材料和形象。例如上数学活动，教师会用上彩色木条或棋子，帮助幼儿收口一致地点数；在上语言活动时，教师会采用图文并茂的形式，借助小动物（娃娃）讲述故事。（二）丰富多彩的教玩具，有助于幼儿的想象力、创造力的发展陈鹤琴先生说：“一切教学，不仅仅在做上打基础，也应当在思想上做工夫”，“最危险的，就是儿童没有思想的机会”。“最宝贵的是儿童们自动研究的精神，这种精神是小朋友们本已潜在的，不过因为种种的限制，使它不能流露出来罢了。我们现在最要紧的，就是启发他们这种自动研究的精神”。教学实践中，通过我对幼儿的观察和记录，我发现幼儿在游戏过程中，幼儿有自己的兴趣和需要，幼儿有自己的体验和感受。在教师与幼儿共同讨论寻找游戏材料问题时，我们观察了解到，多数幼儿喜爱新鲜的、具有可操作性的游戏材料，特别是一些可让幼儿充分发挥想象力、创造力的教玩具，幼儿非常希望通过自己的思考去寻找答案。我们经常采用多种形式引发幼儿对玩具的探索，培养幼儿的思维锻炼，有时幼儿的想象竟是那样地出人意料，成人几乎不会想到的创意就出自幼儿的“天方夜谈”，既合情合理而又具有新意。（三）操作性强的教玩具，有助于幼儿发现与自主探索《纲要》中强调：“提供丰富的可操作的材料，为每个幼儿都能运用感官、多种方式进行探索提供活动的条件。”因此，教师要帮助幼儿置身于能产生探索行为的环境中，及时提供丰富的、操作性强的、符合幼儿探索需要的材料，支持和引发幼儿积极主动地与材料相互作用。皮亚杰的观点，只有主动的与材料互动，才能调动幼儿的积极性，从中体验发现的乐趣，激发探究的欲望，使幼儿的探索活动更加深入，获取丰富的科学知识经验。例如，有一次小班科学活动———学习声音，我准备一面大鼓，鼓上放个小玩具，敲动鼓面，发出声音，并提示幼儿观察小玩具，最后总结振动产生了声音。这是演示教学，固然是一种方法，但是如果能为每个幼儿提供可操作的材料，让儿童通过自己的主动探索去学习，兴趣与效果都会大不一样。例如，在大班科学活动“奇妙的镜子变魔术”中，我为幼儿提供了许多大小适合儿童摆弄的可直立的小镜子，幼儿利用镜子或两两相对，或组成三角形或组成长方形或让镜子成锐角，或成钝角或分开，在三三两两的相互摆弄中，幼儿纷纷发现了秘密：有的说，两个镜子对着放，里面有无数个镜子；有的发现两面镜子夹角越小，镜子里照出小木偶更多；有的发现三面镜子放在一起，可以做万花筒。一直到活动结束，幼儿还纷纷尝试摆弄镜子，不仅兴趣高，而且在玩中发现了镜子重复反射的原理。可见，提供便于儿童操作摆弄的材料不仅能激发兴趣，更能让幼儿变中去探索和发现。游戏是幼儿的生活，玩具是他们亲密的伴侣。总之，教玩具对幼儿自主发展的作用是值得研究和探索的，让我们不断创造新的教玩具，促进幼儿身心的和谐发展。三、教玩具促进幼儿全面发展纲要指出：“幼儿教育是社会主义教育事业的重要组成部分”，“对幼儿实行保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美全面发展的教育，促进其身心和谐发展。”那么，如何针对幼儿的全面发展采取积极有效的教育呢?实践中，我们除了进行日常的教学、思想、言行的教育外，还尝试着利用“教玩具”的特殊功能来促进幼儿的全面发展。（一）利用教玩具，增强幼儿的体质，发展体力，促进全身动作协调统一3至6岁的幼儿好动、好问，又好奇，他们的思维具体、形象、富于想象。比如，他们喜欢摆弄玩具实物、喜欢钻洞、喜欢走弯弯曲曲的小路，这就是孩子们这个年龄阶段的特点。教玩具可满足幼儿活动的需要，提高幼儿的参与体育活动的积极性，促进身心健康。比如，户外大型综合玩具如滑滑梯、钻筒、攀登架等，可以发展幼儿的钻、爬、攀登等基本动作，培养他们勇敢的精神。还可以利用废旧物，自制体育器械，组织幼儿开展活动。比如，用废旧汽车轮涂上彩漆，制成“平衡木”，幼儿特别喜欢，且在走平衡木中锻炼了身体的协调性。还有一些桌面玩具，比如雪花片、长方片、子弹型、刺型等接插玩具，孩子们可以发挥想象，插成汽车、轮船、飞机、坦克、楼房等各种各样的图案，在操作中，发展了幼儿手的小肌肉群的功能和双手的协调性，且促进了手与脑、手与各种感官之间的协调性，幼儿受益很大。还有许多类似这样的教玩具，凶此，我们说教玩具对锻炼幼儿的身体有很大的促进作用。（二）利用教玩具发展幼儿的智力感觉和知觉是儿奄认识客观事物的开始，发挥教玩具的教育功能是符合儿童心理、生理发展的客观规律的。色彩鲜艳、造型可爱的玩具可以刺激幼儿的感官，引起他们的注意，激发好奇心。幼儿通过看、做、玩来认识事物，积极观察、思考、感知、认知。教师提供毛线、纽扣、碎市、果盒等，让幼儿开展操作活动，在活动中幼儿可以认识这些材料的名称、颜色、特征，感知各种材料的性能，发现它们之间的联系，教师还可以引导幼儿开展自制活动，进一步发展幼儿的独创性。如大班幼儿在利用废旧物制作“降落伞”时，教师事先给他们讲一些相关的科普知识，再看了一些图片，就有幼儿想到：把一个塑料包装袋倒放，然后将袋口扎起来，系上一个小物件，双手使劲向上一抛，“降落伞”就由窄cIJ徐徐落下来了。就这样，幼儿在自制过程中，首先观察事物的形状、结构、空间的位置等，在头脑中留下清晰的印象，再凭记忆和想象去动手玩，达到“玩中学，学中玩”的目的。实际操作能力是目前幼儿智力发展的主要方面。制作教玩具为幼儿实际操作的发展提供了一个非常有利的时机。如幼儿用碎海绵、竹签制成麻辣串；用泡沫、卡纸，装饰成娃娃家里的冰箱、洗衣机。在这个过程中，幼儿双手的灵巧性得到锻炼，另外，在操作、游戏中幼儿也感受到了快乐，大大激发了他们动手操作的积极性。（三）利用教玩具，发展幼儿良好的个性每个孩子的行为、兴趣爱好，才能各有特点，然而喜欢游戏又是他们的共性，对于幼儿表现出的不良个性，我们尝试在游戏中有针对性地选择教玩具，开展转变活动，取得了较好的成效。如有的幼儿好动、坐不住，我们就安排他们参加穿串珠、搭积木等静态性的智力玩具活动，由于有趣，因而幼儿较长时间集中精力，不仅促进了手、眼、肌肉、动作的协调，而且学会了控制行为，在活动过程中个性得到转化；有的内向的孩子，我们就让他们选择一些有声音、能动的玩具，在轻松、自由的游戏氛嗣中，追赶汽车、飞机、坦克等，并和小伙伴一同操作，逐渐形成活泼、开朗的性格；对于那些粗枝大叶、性格急躁的幼儿，可安排他们制作玩具，如让幼儿自由选择废旧物品、纸盒、细绳……做做玩玩，幼儿在专心玩弄和操作的过程中，形成了良好的学习习惯；对于那些不愿动脑、不愿交往的孩子，可以让他们寻找变形玩具、可以撕的书，多功能玩具等的奥秘，开展玩具交换活动，让幼儿进行交换与借玩具，促使幼儿社会化的发展。（四）利用教玩具，培养幼儿良好的行为习惯、性格在游戏中，要养成幼儿按规则地取、拿、存放玩具，这样长期下来，幼儿逐渐在活动中形成整齐、有序、爱护物品的好习惯。同时意识到不能乩扔、乱丢、破坏玩具，从而培养自制的性格。在收拾、整理的过程中，使幼儿慢慢理解自己的事情要自己做，培养了孩子的责任感；当克服烦躁、耐心地做完一件事时，有了长大、能干的体会，又增强了自信、自立的精神；幼儿要以快的、正确的方法来归类、排序来完成工作，这对幼儿良好的学习品质的形成又有直接作用。良好的行为习惯对孩子的性格形成有着深远的影响，使孩子受益终身。（五）利用教玩具，培养幼儿初步的审美能力爱美是孩子的天性，在老师的正确引导下，通过欣赏和动手操作可以逐步形成幼儿的审美能力。利用自制玩具生动的形象、鲜艳的色彩、声音和造型，可以吸引和感染幼儿，激发他们的情感和爱好，扩大幼儿的认识，发展幼儿的美感，如大班幼儿制作的“风铃”，就是利用废旧的口服液瓶、药盒、塑料瓶盖制成。这种风铃造型优美，风一吹还会发出响声，表现出一定的审美和创造能力，而且幼儿在制作过程中体验了成功、快乐，从而增强了制作的信心和兴趣。总之，我们只要认真落实“纲要”指出的“遵循身心发展规律，注重个体差异，引导幼儿身心健康发展”的精神，利用教玩具特有的功能，同时，重视教师与幼儿、幼儿与幼儿之间的作用，引导幼儿在游戏中操作和自制玩具，达到锻炼幼儿身体，开发智力，培养自立自信、热爱劳动等优良品质以及良好的学习习惯，激发幼儿对美的追求，促进幼儿身心的全面和谐发展。第二节幼儿教玩具市场前景一、国内幼教玩具市场潜力巨大2014年全国共有幼儿园20.99万所（民营幼儿园占绝对优势比例），学前教育经费总投入达到2048.76亿元——这是来自教育部“学前教育专题评估组”的最新数据。事实上，随着政府对学前教育投入的加大，加之教育部对玩教具配备标准的规定出台在即，国内玩教具、游乐设备市场潜力正逐渐显现。此前有报道指出，由于幼儿园呈现“小学化”态势，幼儿园整体布置类似小学，教室基本是桌椅板凳，缺乏必要的玩教具和教学材料，部分幼儿园仅配备有大型户外玩具，缺乏支撑教学的玩教具产品，玩教具市场增长空间可期。教育部公布新修订的《幼儿园工作规程》。中外玩具网发现，作为幼儿成长的重要伙伴，“玩具”、“玩教具”等词语在规程中多次出现，“提供适合幼儿年龄特点的丰富的玩具、操作材料和幼儿读物”、“配备适合幼儿特点的桌椅、玩具架、盥洗卫生用具，以及必要的玩教具、图书和乐器等”、“幼儿园教师创设良好的教育环境，合理组织教育内容，提供丰富的玩具和游戏材料”等规定都体现了政府对幼儿教育中玩教具的重视。由于地方经济发展不平衡、学前教育投入严重不足等因素，长期以来，幼儿园的整体硬体水准较为落后，幼儿园的玩教具配置标准较低，制约了学前教育的品质发展。教育部筹备多年的《幼儿园玩教具配备标准》将于2016年出台，势将对幼儿园在玩教具配备、教学指导上提出要求，幼儿园投资者、幼儿园园长等对玩教具的配备和采购需求显然非常迫切。与此同时，幼儿玩教具的安全问题也备受关注。全国政协委员、北京师范大学学前教育系教授刘焱在两会上建议：建立幼儿玩教具安全责任回溯机制。据统计，我国每年有超过20万名14岁以下儿童因意外伤害死亡，致伤致残的儿童数量更为庞大，其中儿童玩具及用品等导致的意外伤害约占5%。作为“幼儿园玩教具配备指南”课题研制组首席专家，刘焱发现，幼儿园玩教具配备存在不少质量与安全问题。二、2020年以来幼教玩具市场规模现状及发展趋势进入2020年以来，幼教玩具行业保持稳定的发展，但是受到全球爆发的新冠疫情影响，我国幼教玩具行业受到的一定的影响。但是随着国内很快复工复产，幼教玩具行业也在逐渐恢复增长。进入2020年以来。幼教玩具行业保持稳定的发展，但是受到全球爆发的新冠疫情影响，我国幼教玩具行业受到的一定的影响。但是随着图内很快复工复户。幼教玩具行业也在逐渐恢复增长。从长远发展来看，疫情给幼教玩具行业在国内广阔的市场中影响相对较小。目前来看，我国经济发展良好，居民收入水平不断提开新为幼教玩具行业提供了良好的市场消费环境。而产业政策给幼教玩具行业提供了良好的营商环境，也为投资者提供了良好的政策保障。从近年来。国内幼教玩具行业的投资发展来看，幼教玩具行业得到了资本的青睞，从统计的数据.上来看，2019年幼教玩具行业投资规模达到了冲亿元。可以说明，幼教玩具行业具备良好的吸引投资的能力。三、中国幼教玩具行业投资增速预测随着我国经济不断朝着质量发展，不断提倡产业创新发展。我国幼教玩具行业也进入到了质量发展阶段，行业投资主要用于技术创新、产品研发等方面，短期内行业企业也将加大相关的投资来获得更多的市场竞争力，从而获得更加广阔的市场，因此行业内的投资规模仍将持续扩大，预计投资增速保持稳定的增长。行业市场集中度指数是最常用的测算方法。根据美国经济学家贝恩和日本通产省对产业集中度的划分标准，将产业市场结构粗分为寡占型(CR8≥40)和竞争型(CR8<40%)两类。其中，寡占型又细分为极高寡占型(CR8≥70%)和低集中寡占型(40%≤CR8<70%)；竞争型又细分为低集中竞争型(20%≤CR8<40%)和分散竞争型(CR8<20%)。从2019年幼教玩具市场集中度来看，全行业CR4为**%。第三节中国幼儿教育市场分析一、幼儿教育市场发展概述一、城市化催生幼教市场新力量诞生伴随城市化进程加快，越来越多农民工涌入城市，成为国家经济发展的建设大军。2009年我国流入城市的农民工数量达到2.11亿人。流动人口多集中在大中城市，如北京、上海等城市以及东南沿海地区。截至2009年底，北京市实际常住人口已达1972万人，其中居住半年以上的流动人口726万人，占三分之一。在京接受义务教育的外来务工人员随迁子女已由2000年的9万余人，迅速增长到2009年的41.8万人，占学生总数的40%。迄今学前阶段的流动儿童仍没有准确数字，但是从人口家庭化迁徙上升趋向、及近3年北京市新生儿中非户籍人口占51%的情况等可以推测，流动的学龄前儿童数量不仅超过户籍儿童数，也大大超过学龄阶段的流动儿童。（以北京市为例）城市的发展，必须正视流动儿童的学前教育这一重大社会现实问题，采取相应的政策和适宜方式加以解决，推动社会公平和教育公平。经济体制转型的社会背景，以及农民工随迁子女入托的现实需求，催生了自下而上的平民教育（而与此形成对照的是，流动学前儿童的教育问题一直未引起应有的关注，城市管理延续贯有方式迟迟未做好应对新形势的准备）。一方面，民间兴办的以农民工子女为收托对象的各种非正规托幼机构大量出现，低成本运营的形式，提供灵活便利的托幼服务，从而形成了自发的低端市场；另一方面，随着公民社会的萌发，面对流动儿童学前教育的现实需求，出现了第三种力量。目前适应低端市场需求的所谓“山寨园”占据了学前教育的半壁江山。以北京市为例，至2010年6月，收费低、没有正式注册的幼儿园已经达到1298所，数量超过全市注册的1266所幼儿园。城市中流动人口多聚居在城乡交界处，如北京市等大城市有些城市周边的地区，外来人口和当地居民的比例有的达10：1甚至更高。这类地区多为农转非的城中村，缺少公办的正规幼儿园，而入托需求是客观存在的，于是，自发地出现了各种形式的“山寨幼儿园”，收托儿童95%为外来的农民工学龄前子女。这已经成为一支不容忽视的托幼服务和教育力量。“山寨园”是依据所处社区的需求和现实条件兴办，行业整体的收费水平通常在200元到400元（包括伙食费）之间，基本符合农民工群体的承受力。低成本办园，物质条件一般比较简陋，师资力量也显薄弱。尽管如此，这类简易的幼儿园还是与社区周边环境相协调和适应的。目前城乡结合地区多为城中村，属于发展的盲点或是待规划发展而具有不确定性。聚居这里的大量农民工子女入园的需求不能等待。正是基于这一背景，“山寨园”的出现，为农民工子女提供了最起码的学前教育，满足了当地群众的基本托幼需求。调查发现，“山寨园”的主办者往往也来自于外来人口或是大学生“蚁族”。尽可能满足家长的托幼服务需求是“山寨园”最突出特点，如在一日生活制度、课程特色等方面都会重视家长的需要。针对农民工家长从事个体商贩、清洁或建筑装修等职业工作时间的差异，开园时间通常是周一到周六，有的周日也开园，平时早六点半孩子就可以入园，晚离园，延时服务通常不另外收取费用，这些均有别于作息制度严格的正规幼儿园。由于规模较小、机制灵活且因地制宜，“山寨园”能够及时应对发展中的问题，随时调整服务内容方式，其较强的适应性及灵活而便利的服务，赢得了家长的认可。“山寨园”从办园主体上，是民间自发兴办的，属于“自办园”；从举办形式来看，既有小规模的混龄式家庭托儿所、也有按照年龄大致分为三个班的100多名孩子的幼儿园，其中不乏历史较长、口碑较好的园所，也有个别连锁经营的。总体上看，“山寨园”规模普遍较小；从地域分布和生员对象来看，“山寨幼儿园”多分布在城市周边或城乡交界处，主要招收聚居在这里的外来农民工学前子女，因而也被称为“打工子弟幼儿园”、“农民工幼儿园”。“山寨园”的提法表明它的边缘地位，即属于现有教育体制之外的办园类型。二、市场需求及规模2013年，我国0~6岁婴幼儿数在1.4亿左右，0~3岁婴幼儿数达7000万。2013年，我国人口出生率保持在12%，城市新出生人口约占36%。随着国家“二孩政策”的放开，人口出生率将在2017年达到最高值。2013年~2019年，幼儿0~3岁早教消费的需求弹性较大，而3~6岁入幼儿园是刚性需求。据相关预测报告显示，我国城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭总支出的35.1%，占家庭总收入的30.1%。我国每个家庭在婴幼儿身上投入超过12000元/年，市场规模约1万个亿。而且这个数值仍在快速攀升中，巨大的教育市场已然形成。因此，我国幼教产业有着可观的消费需求和发展前景。（“三孩”政策已开发，数据可根据市场实时更新）三、市场供给现状（一）幼儿园据《2014年全国教育事业发展统计公报》显示，截至2014年年底，全国共有幼儿园20.99万所，其中公办园占33.64%，民胁园占66.36%。从目前全国整体情况看，短期内地方政府因受到资金、教师团队、管理经验等诸多客观因素的影响，大规模扩充公办幼儿园并不现实，整体缺[口仍很严重。因此需要民办幼儿园在此方面作为重要补充，以缓解学前教育市场整体的供需矛盾。民办幼儿园虽然在数量上增长迅速，但是在硬件条件、环境创设、教学质量、师资队伍培养等各方面较公办体系仍有较大差距；特别是在欠发达地区，有特色、有品质的中高端幼儿园屈指可数，市场整体有效供给不足，存在较大发展潜力。随着国家对公办幼儿园的持续投入，未来幼儿园市场势必会呈现二元制结构，公办幼儿园更多提供的是普惠式教育，解决社会"入园难”的问题；而民办幼儿园一定要办出各自的教育特色，走市场化的路线，满足特殊人群的中高端需求；类比我国的房地产市场，国家的廉租房与公租房需解决”人者有其屋”问题，商品房市场要完全走市场化路线，需面对中高端有特殊需求的人群提供高质量的服务。（二）早教公司早教行业在中国历经十余年的导入期后，目前在北京、上海、深圳、广州等大中城市已步入高速成长阶段，并且开始向二、三级城市扩散。从整个行业的运行状况看呈现以下特征:一是行业发展迅速，品牌认可和依赖程度高。随着国民整体文化素质的提高，以及国外教育理论在国内的传播，越来越多的人开始接受早期教育，早教机构数量日益攀升。据不完全统计2014年我国共有3-6岁幼教公司1.79万家，其中注册资本金在100万以内含100万公司1.33万家，2014年总产值62.65亿，2015年幼教公司1.81万家，全年总产值98.45亿，2016年幼教公司1.816万家，总产值177.21亿，总体特征规模小，呈现营收高速成长趋势，此外，家长倾向于选择口碑好、教学质高的早教企业，对品牌的认可度及依赖程度很高。二是市场监管薄弱，门槛较低。我国尚没有将0~3岁婴幼儿教育纳入教育体系，早教机构-般以教育咨询或文化公司的名义在I商部门注册，无需去教育部门备案，工商部门只监管其经营活动。三是从业人员素质低，专业人才乏。早教行业具有很强的专业性，目前从事早教工作的教师大多数是从幼教行业经过短期培训改行而来，人才缺口非常大，而且现有从业人员普遍素质不高，人员流动率非常高，难以满足早教工作要求和市场需求。四、配套产品研发及销售随着产业的发展成熟，家长教育观念的不断更新，未来各家机构的核心竞争力势必要回归教育本质，配套教育产品变得尤为重要。一方面，由于学前教育阶段的诸多特点(例如教育效果不易评估，顾客与埋单者分离，家长盲目性较强，基本无鉴别能力)，一直以来各家机构竞争的重心则多选择在营销、选址、装修与环境创设等方面，对于教育产品与服务方面，多为拿来主义，拼凑痕迹明显，很少有机构在教学研发、产品创新方面进行大规模投入。另-方面，由于“4+2+1”家庭模式和家长教育理念的更新，幼教书籍和玩具已经突破了作为“消遣工具”的定位而成为早教和提高孩子能力的“工具”与”伴侣”。简而言之，幼教配套产品研发水平不足但需求旺盛，市场前景广阔。四、产业链布局中国学前教育这块蛋糕已经受到越来越多机构与个人的关注。现阶段，幼教产业细分市场繁多，但可从家庭教育、园所教育及B2B模式三个维度探讨。家庭教育主要模式有家庭读物和玩具、母婴媒体、电子商务平台、在线互动娱乐及在线测评和课程等。家庭读物和玩具、在线测评和课程的市场竞争力集中在产品研发和销售，母婴媒体的核心要素为内容、技术创新和网络推广，在线互动娱乐的核心要素主要为游戏开发技术、网络推广和APP，电子商务平台的核心要素主要为人气、产品种类齐全、安全的支付体系等。园所教育主要有月子中心、社区育婴服务、子园、幼儿园、周末培训及体验教育等模式。月子中心的核心竞争力主要体现在服务质量、环境和价格，社区育婴服务的选址、课程及规模较为重要，子园的竞争力在于品牌、课程及选址，幼儿园的竞争力在于品牌、课程及教师，周末培训的竞争力在于品牌、课程和价格，体验教育的核心在于品牌、服务创新及价格。B2B模式主要有多媒体互动教学平台、教材及装备的销售等，这类模式的关键在于产品的研发及销售。五、幼教产业未来发展趋势展望未来十年，中国幼儿教育行业有着人口基数、城镇化、消费升级、家庭结构、教育传统五大因素的强力支撑，中国市场有足够的纵深，需求旺盛与优质教育资源供给有限的行业矛盾将使得未来优质教育资源的稀缺性产生高额溢价。目前幼教产业纵向--体贯通，0~6岁教育服务集团的不断涌现也逐步成为趋势，其在理论研究、课程及产品和渠道推广业已形成完整产业链，规模效应、范围经济及品牌效应的优势不断凸显。未来幼教机构的竞争更倾向于结合自身资源、能力，在资本协同下，打通幼教产业价值链关键环节之间的比拼，在此背景下，平台型公司显然将更具生命力。谁能把握中国学前教育行业发展的下一个黄金十年，让我们拭目以待。第四节项目需求分析一、项目概况1.项目名称：2.项目地址：3.项目性质：4.基本情况：5.供货范围：（包括但不限于以上项目基本情况，各单位根据实际采购情况进行描述）二、采购需求（一）本项目需实现的功能或者目标根据业主需求，现采购室外玩具、室内玩具、图书、绘本一批。（二）采购清单序号产品名称数量备注1幼儿区域游戏玩教具2幼儿室内玩具3幼儿绘本图书4教师图书1.幼儿区域游戏玩具产品名称年龄段数量（单位：套）区域游戏科学区小班中班大班益智区小班中班大班数学区小班中班大班建构区小班中班大班语言区小班中班大班表演区小班中班大班角色区小班中班大班美工区小班中班大班科学发现室包括小班、中班、大班木工坊包括小班、中班、大班总计2.幼儿室内玩具序号产品名称规格型号参数数量单位彩图1中国跳棋规格：31*218*4cm，棋盘：进口橡胶木；棋子：槐木套2跳棋规格：31*218*4cm，实木（原木盒内为椴木夹板结构，VG316订单开始调整为椴木实木）套3串珠对应盒规格：33.5*33*4cm，盒子：椴木或橡胶木；丝印片：5mm厚全椴夹板；圆棒:荷木.套4火车轨道49粒规格：49粒，轨道:榉木（使用浅色榉木）；房子，路牌，车木件:回木；其余木头部分可以用杂木套5交通标识规格：34*10*4cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套6火车轨道90粒规格：90粒，轨道:榉木（使用浅色榉木）；房子，路牌，车子、树、人物为回木。套7正方形日历钟英文规格：30*30*3cm，椴木夹板套8触摸板规格：27.5*11.4cm，底板:榉木（榉木部分须使用浅色榉木）；车木:荷木；套9时钟立体拼版规格：直径22*3.5cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套10齿轮转盘规格：30*30*2.5cm，车轮、绿色边框-密度板，转盘、汽车和交通标志-荷木，车底、前后框-夹板。套11形状陀螺规格：直径5.4cm，12个/套，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染。套12三转盘规格：21.5*19.5*3.5cm，底板和齿轮：密度板，积木柱：硬木，圆片：夹板．套13男孩磁性换衣盒规格：21*19*4.5cm，男孩身体:夹板粒子:MDF(粒子上有磁片)套14磁性换衣盒—时尚女孩规格：21*19*4.5cm，女孩身体:夹板粒子:MDF(粒子上有磁片)套1552个磁性字母盒规格：15*15*5cm，字母厚度0.5cm套16软木钉—工程车（丝印）规格：22.5*18*4.5cm，粒子：夹板，软木，实木套17软木钉—机器人（丝印）规格：22.5*18*4.5cm，粒子：夹板，软木，实木套1837个磁性数字盒规格：15*15*5cm，数字厚度：4mm夹板+0.5mm黑色磁片。套19多米诺交通工具规格：21*19*4.5cm，榉木(须使用浅色榉木套20多米诺动物规格：21*19*4.5cm，榉木(须使用浅色榉木)套21野生动物多米诺规格：21*19*4.5cm，榉木(须使用浅色榉木)套22多米诺昆虫28片规格：21*19*4.5cm，榉木(须使用浅色榉木)套23绕珠架桌规格：直径38*65cm，密度板双面贴纸封边(同测试通过样)，桌腿:不易变形的硬木套24玩具组合箱规格：30*30*55cm，四面面板-夹板，框架条子-桦木或其他硬木，绕珠架底板-密度板.积木片-杂木套25拖拉齿轮绕珠架规格：20*26*20cm，底板、三个齿轮、小狗、奶牛、小人：密度板，车轮及其他绕珠粒子：实木套26迷你绕珠架—奶牛规格：11*15*9cm，底座和奶牛身体为MDF，奶牛的脚和头是橡胶木，珠子是杂木套27迷你绕珠架—小狗规格：10*16*7cm，底座和小狗身体为MDF，小狗的脚和头是橡胶木，珠子是杂木套28绕珠架规格：23*19*13cm，榉木底板(须用浅色榉木）套29绕珠架规格：32.5*31.5*25cm，榉木（须使用浅色榉木）套30绕珠架龙场规格：21.5*22*14.5cm，榉木（须使用浅色榉木）套31绿色放大镜规格：14*7*1.5cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套32工具腰带规格：30*12*2cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套33小号工具箱规格：24*13*14cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套3412件套工具箱规格：31.5*23.5*5.5cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套35桌上工具台规格：35*29*30cm，夹板，密度板，实木套36救护车规格：23*15*13cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套37消防车规格：23*15*13cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套38组合套筒规格：16*9*16.5cm，6组/套，ABS工程塑料套39清水套装规格：48*11*11cm，夹板（厚度5mm）套40套盒规格：48*11*11cm，夹板（厚度6mm）套41三支积木柱规格：28*21*9cm，底座：新西兰松+槐木（杆子）；积木片：车木件为槐木，其余为松木套42叠叠高规格：12*26.5*12cm，榉木，每套产品内的所有积木的木料要统一套43数字叠叠高规格：7.5*7.5*24.5cm，榉木，每套产品内的所有积木的木料要统一套44百变猫头鹰规格：21*6*16.5cm，每套包含5张卡片，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套45百变红狐规格：21*6*15.5cm，每套包含5张卡片，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套46摇铃系列规格：5*5*10cm，3件/套，包含小丑摇铃，熊猫摇铃，可可摇铃各一个套47几何拼版规格：6组/套，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套48几何算数游戏规格：22.5*22.5*6cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套49智力盒规格：14.5*14.5*14.5cm，采用环保橡胶木套50形状积木车规格：24.5*22*.7cm，木盒:松木或杂木，夹板隔档；有机玻璃盖:1.8mm厚套51小智力盒规格：13*13*8cm，桦木盒或橡胶木套52智力轮规格：直径15*12.5cm，圆盘的底和面:橡胶木，圆棒:橡胶木或桦木或荷木积木:任何硬木套53智力笼规格：16*16*13.5cm，圆盘的底和面:橡胶木，圆棒:橡胶木或桦木或荷木积木:任何硬木套54认识蔬菜规格：40件/套，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套55诺亚方舟规格：26*14*20cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套56动物嘉年华规格：32*21*4.5cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套57磁性积木盒规格：28.6*30*3.8cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套58小鸟滚球规格39.5*32*13cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套59野生动物积木规格：27*12.5*16cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套60打桩台A规格：22.5*12*8cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套61打桩台B规格：26*12*13cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套62多功能敲击球规格：25*15*14.5cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套63敲琴台规格：16*28*16cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套64敲击球规格：29*18.5*10cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套65敲球台规格：7.5*7.5*24.5cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套66对数板规格：41*13*7.5cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套67形状积木盒规格：25*15.5*8cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套68积木盒规格：32.5*17.5*4cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套69学习英文字母游戏规格：32*21*4.5cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套70平衡计数游戏规格：30*7*11cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套71母鸡拆墙游戏规格：24.5*7.5*21cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套72鳄鱼平衡规格：23*3*11cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套73平衡游戏—大象规格：33.5*19.5*3.3cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套74万花拼图规格：22*22*1.5cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套75菱形拼图规格：19*22*1.5cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套76三角万花拼图规格：19*22*1.5cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套77运笔迷宫规格：6件/套，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套78站立拼图规格：20*20*4.5，6件/套，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套794面拼图积木串昆虫、农场动物、野生动物规格:14*14*5.5cm，3件/套，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套806面立体拼图规格：9*9*4.5cm，3件/套，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套81刺猬游戏规格：包装尺寸：38.5*38.5*6cm内含1块游戏版、1个篮子、2颗骰子采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套82女巫厨房规格：60*60*3cm，内含1个游戏板、1个转盘、28个蘑菇、1颗骰子、1个棉布袋，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套83快乐购物规格：38.5*38.5*6cm，内含1块游戏版、4个小人、16个硬币、1颗骰子，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套84快乐农场规格：38.5*38.5*6cm，内含1块游戏版、4个小木偶、20只公鸡、15头猪，5头牛、1辆拖拉机、3块指示牌、1颗骰子，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套85蝴蝶草坪包装尺寸：22.5*22.5*5cm内含36张木制图案牌、16块蝴蝶身体，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套86大号糖果游戏规格：41块木制糖果，1块绒布垫、3颗骰子，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套87老鼠赛跑规格:包装尺寸：34*34*6cm，内含4片木片卡、4块老鼠木块、3颗骰子，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套88配色游戏规格：包装尺寸：24*16*5cm，内含1个游戏板、6个木制游戏角色、3颗骰子、1样彩色指导卡片、2个卡片放置器，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套89快乐时钟规格:内含1个底盘、1个支撑底座、12个时钟块、4个小木偶、36张卡片、1颗骰子、1颗点数骰子，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套90同一个世界规格：32*24*5cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套91大号摘苹果规格：内含1颗苹果树、2个木叉、10个苹果、20个赢点、一个篮子，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套92仙人球采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套93拖拉动物卡车规格：27*12.5*12cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套94形状对应小车规格：18*14*13cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套95拉绳乌龟规格：40*9.5*8cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套96拖拉毛毛虫规格：30.5*7.5*5.8cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套97拖拉母鸡规格：36*5.3*14.5cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套98拖拉齿轮动物—马规格：20*17*4.5cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套99拖拉齿轮动物—狗规格：20*17*4.2cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套100拖拉小狗A规格：13.5*13.5*7.5cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套101拖拉乌龟规格：18*9.5*5.5cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套102拖拉小狗B规格：18*12*6.5cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套103拖拉鳄鱼规格:26*8*10cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套104七巧板规格：26*20*2cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套105织布机01规格：30*40*2cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套106织布机02规格：38*14*16.5cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套107鸡蛋对对碰规格：168件/箱，ABS工程塑料套108厚蝴蝶拼图规格：21.5*19.5*3.5cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套109城市串棒积木规格：23*19.5*6cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套110吊机规格：31*39*19cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套111螺丝积木盒规格：31*31*5.5cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套112百变陀螺规格：5.5*5.5*5cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套113串线形状盒规格：8片/盒，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套114蝴蝶穿绳规格：27.8*27.8*4cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套115树穿绳规格：27.8*27.8*4cm，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套116甜心派对规格：144件，采用环保榉木材质，做工精致，0甲醛无污染套117骨架赛车规格：215件/套，采用环保食品级PE材质；多道工序打磨，易拼插不伤手；颜色鲜亮。培养孩子动手、动脑、思考和创造能力套118软体娃娃规格：238件，采用环保食品级PE材质；多道工序打磨，易拼插不伤手；颜色鲜亮。培养孩子动手、动脑、思考和创造能力套119螺丝积木规格：160对，采用环保食品级PE材质；多道工序打磨，易拼插不伤手；颜色鲜亮。培养孩子动手、动脑、思考和创造能力套120塔形重叠规格：100件，采用环保食品级PE材质；多道工序打磨，易拼插不伤手；颜色鲜亮。培养孩子动手、动脑、思考和创造能力。套121长方形软体编织规格：1280件，采用环保食品级PE材质；多道工序打磨，易拼插不伤手；颜色鲜亮。培养孩子动手、动脑、思考和创造能力套123雪花片规格：特大号直径：50mm192件，采用环保食品级PE材质；多道工序打磨，易拼插不伤手；颜色鲜亮。培养孩子动手、动脑、思考和创造能力套124雪花片规格：大号直径：43mm1000件，采用环保食品级PE材质；多道工序打磨，易拼插不伤手；颜色鲜亮。培养孩子动手、动脑、思考和创造能力套125雪花片规格：中号直径：33mm1800件，采用环保食品级PE材质；多道工序打磨，易拼插不伤手；颜色鲜亮。培养孩子动手、动脑、思考和创造能力套126几何雪花片规格：400件，采用环保食品级PE材质；多道工序打磨，易拼插不伤手；颜色鲜亮。培养孩子动手、动脑、思考和创造能力套127万变干枝规格：660件，采用环保食品级PE材质；多道工序打磨，易拼插不伤手；颜色鲜亮。培养孩子动手、动脑、思考和创造能力套128软体子弹头规格：750件，采用环保食品级PE材质；多道工序打磨，易拼插不伤手；颜色鲜亮。培养孩子动手、动脑、思考和创造能力套129万变旋转规格：320件，采用环保食品级PE材质；多道工序打磨，易拼插不伤手；颜色鲜亮。培养孩子动手、动脑、思考和创造能力套130三角叠球规格：6组，采用环保食品级PE材质；多道工序打磨，易拼插不伤手；颜色鲜亮。培养孩子动手、动脑、思考和创造能力套131串珠规格：小号800件，采用环保食品级PE材质；多道工序打磨，易拼插不伤手；颜色鲜亮。培养孩子动手、动脑、思考和创造能力套132美术拼搭规格：4组，采用环保食品级PE材质；多道工序打磨，易拼插不伤手；颜色鲜亮。培养孩子动手、动脑、思考和创造能力套133纽扣穿线规格：300件，采用环保食品级PE材质；多道工序打磨，易拼插不伤手；颜色鲜亮。培养孩子动手、动脑、思考和创造能力套134洞洞穿线板规格：12套/箱，采用环保食品级PE材质；多道工序打磨，易拼插不伤手；颜色鲜亮。培养孩子动手、动脑、思考和创造能力套135智力组合插板规格：6组，采用环保食品级PE材质；多道工序打磨，易拼插不伤手；颜色鲜亮。培养孩子动手、动脑、思考和创造能力套136齿形积木—圆形规格：350件，采用环保食品级PE材质；多道工序打磨，易拼插不伤手；颜色鲜亮。培养孩子动手、动脑、思考和创造能力套137齿形积木—椭圆形规格：300件，采用环保食品级PE材质；多道工序打磨，易拼插不伤手；颜色鲜亮。培养孩子动手、动脑、思考和创造能力套138儿童显微镜规格：33*27*19.1cm，采用环保食品级PE材质；多道工序打磨，易拼插不伤手；颜色鲜亮。培养孩子动手、动脑、思考和创造能力台139沙水工具套装贝壳模型1个，兔子模型1个，老虎模型1个，小熊模型1个，城堡模型1个，卡车模型1个，船模型4个，脚印手印4个，脚印刷4个，笑脸勺2个，城堡筒2个，沙漏玩具1个，夹沙器2个，水桶2个，花洒1个，短耙1个，短铲子1个，长筛子1个，黄铲子15个，红铲子15个，半圆铲4个，圆筛子4个套3.幼儿绘本图书（仅供参考）书名数量花婆婆方素珍翻译绘本馆小鸡小鸡上学去1花婆婆方素珍翻译绘本馆眼泪贼1花婆婆方素珍翻译绘本馆最最特别的礼物1蒲蒲兰绘本馆你大我小1信谊绘本想哭的时候1故事中国绘本蔡伦造纸1北科绘本现在我很棒1北科绘本妈妈，我还要上幼儿园1蒲蒲兰绘本馆彼得兔的游园奇遇1蒲蒲兰绘本馆大雪盖不住回家的路1漂流瓶绘本馆准备上学喽1启发绘本小熊总有好办法1信谊绘本最好喝的汤1绘本爸爸让你依靠1麦克米伦绘本我家有个动物园1绘本世界上最可怕的东西1绘本老狼，老狼，几点了？1绘本独一无二的你1启发绘本不一样的小豆豆1启发绘本我不要亲亲！1信谊绘本爸爸去上班1绘本奇哥-蹦蹦和噪音的困扰1启发绘本如果地球被我们吃掉了1启发绘本先左脚，再右脚1绘本小威向前冲1蒲蒲兰绘本不是那样，是这样的！1启发绘本大熊抱抱1启发绘本动物园1信谊绘本爱音乐的马可1南海绘本一粒种子的旅行1数学绘本让谁先吃好呢1信谊绘本小阿力的大学校1聪明豆绘本狮子烫头发1聪明豆绘本噼里啪啦打屁股1聪明豆绘本你是我最好的朋友1聪明豆绘本一只很饿很饿的小猪1启发绘本跳舞吧，小雅1启发绘本大脚丫跳芭蕾1启发绘本这样的尾巴可以做什么？1绘本爷爷变成了幽灵1信谊绘本世界精选图画书最奇妙的蛋1启发绘本看！身体怎么说话1绘本我的爸爸叫焦尼1绘本1只小猪和100只狼1绘本一只与众不同的乌鸦1信谊绘本蚯蚓的日记(新)1启发绘本海底的秘密1蔬果奇趣小绘本10六加一系列绘本30数学图形启蒙绘本6我的好爸爸1我的爸爸有办法1雪人爸爸1我的爸爸1妈妈，我能行1我的好妈妈1您辛苦了，妈妈1妈妈的礼物1好妈妈賽过好老师1妈妈陪陪我1我的妈妈1好妈妈好孩子1妈妈，我厉害吗1我爱幼儿园1幼儿园快乐的一天1幼儿园的秘密1神奇的幼儿园1爱上幼儿园1爱漂亮的小野牛1猴山上的小气鬼1会变脸的小兔子1蛇妹妹的愿望1想当首领的小马1不睡觉的小猪猪1小金鱼回家1小馋猫日记1小乌龟交朋友1走错门的小羊1面包树上的小猴1蚂蚁的新家1小青蛙的日记1小鱼的冬天1想飞的鸭子1助人为乐的猫头鹰1牵着蜗牛去散步1会飞的大象1如果你给小老鼠吃饼干1蚯蚓的天空1大鼻子小狗1奔跑的蜗牛1两只小猫1爱闯祸的大猩猩1一只会飞的猫1幸福的狐狸1爱唱反调的小老鼠1挑食的小老鼠1乱穿斑马线的小老虎1兔弟弟的节水妙招1消失吧浓烟君1鱼儿都去哪儿了1小鸟回来了1飞舞的白色精灵1不要随便扔垃圾1我要保护我自己1我的裙子你不能碰1我从哪里来1妈妈我是男孩子1不要随便摸我1爸爸我是女孩子1不要随便和陌生人走1不要随便吃陌生人的东西1不要随便和陌生人说话1不要随便相信陌生人1不要随便给陌生人开门1不要随便欺负我1不要随便上陌生人的车1不要随便拿走东西1不要随便和动物交朋友1做自己的保卫兵1手手手1蒙眼睛1身体信号灯1镜子里的朋友1小肚脐1我是男孩，你是女孩1哎呀，牙好痛1脚丫罢工了1环“身体”旅行1前方有虫子1蓝莓之约1神秘果先生1谁来催熟我1统统是土豆1我们都有用1音乐之母-亨德尔1古典浪漫的融合—勃拉姆斯1歌剧之王威尔第1变色龙音乐家-斯拉特文斯基1钢琴天才-李斯特1交响曲之父-海顿1歌剧的革命家-瓦格纳1协奏曲的作曲家-维瓦尔第1歌剧巨匠-—罗西尼1音乐之王——舒伯特1小贝拉和生气球1对不起妈妈1别捏我的脸1小贝拉上幼儿园1我想快点长大1爱吃窝边草的兔萌萌1去打疫苗的皮皮狐1失去声音的熊孩子1爱吹气的云淘淘1安娜与星星1寻找笑容的刺猬温妮1不怕姐姐在1弟弟是个男子汉1分妹妹一半1如果你是女孩就好了1妈妈有个小房子1哥哥带你去探险1有姐姐的孩子真幸福1我和哥哥1我和姐姐1我的妹妹，我的宝贝1妈妈需要离开你们一天1小怪物比你更爱爸爸妈妈1整个暑假都不洗头的查理1海边旅游泡汤了1火山妈妈和乌云爸爸1一颗叫慢慢吞吞的种子1山姆不高兴1山姆吃饭了1山姆快睡觉1我的本领也很大1我们一起吃雪糕1多吃饭长大个1毛毛虫去爬山1我是跟屁虫1贝贝的秘密1神奇校园1山顶上的小木屋1小豆芽不孤单1谁是真正的朋友1我和月亮拉拉手1我想亲亲月亮1长大以后我最棒1爷爷的三轮车1我不是笨小孩1一不小心逗乐你1左手爱上右手1一碗粥的幸福1我想知道我是谁1我要上学了1红鞋子1爱发脾气的小屁孩1

你好，地球1窗边的小豆子1我可以1我敢嘲笑老虎1宝贝你真棒1神秘的礼物1遇见你真好1等我长大后1亲爱的宝贝1第一次自己买东西1成功与失败只差一步1

好朋友1小屁孩日记1我要做我自己1承认错误不丢人1比尔说了谎1哎呀，糟糕1谢谢你好吃的面包1魔法蛋糕师1我喜欢的样子你都有1等着你1小手牵大手1自己的事情自己做1你是最棒的1不想再长大1其实你喜欢不一样的1好想大声告诉你1独一无二的我1真的没骗你1小安变形记1好吃的小丸子1纸包不住火1猜猜我有多喜欢你1成长在路上1不能保守的秘密1走开！坏习惯1我和春天有个约会1我懂了1好孩子1不是我的错1飞起来的蛋糕1就是喜欢你原来的样子1男孩日记1其实我不想和你走1三个调皮蛋1太爷爷的旧铁锅1为别人鼓掌的小孩1神奇的小种子1天上不会掉馅饼1我的事情我做主1我就是我1我有一个小秘密1学会成长，学会快乐1咬手的口袋1最熟悉的陌生人1班长“小大人”1鼻梁上的怪家伙1不听话的“坏小子”1快乐收购站1童年的味道1我当“理事长”1我疼，我疼1可大可小的房子1和红绿灯交朋友1三颗纽扣的房子1我带太阳去旅行1小脚丫和大鞋子1童年是一本仓促的书1会说话的小房子1难忘的生日1小水滴回家1晒晒潮湿的梦想1月亮老师1玻璃罐里的小秘密1是谁在说谎1星星的味道1书包里的怪东西1宝宝和他的书1怪阿姨的诡计1有话好好说1小水滴看海记1智斗黑影1爱心树1家是一条船1每天进步一点点1我再也不怕黑了1好奶奶1团结的力量大1神奇的棒棒糖1好爷爷1小闹钟1藏在心底的烦恼1给小树穿棉袄1班级是个大家庭1米米的生日愿望1努力奔跑的小象1我的优点也很多1藏起来的梦想1响亮的哨声1不做失败面前的胆小鬼1巧克力哪去了1睡不着的奥佛特1妖怪快走开1召回纸飞机（精装绘本）1最讨厌打针1妈妈总是忙1变成一棵大树的机器人1猜猜什么藏在雾霾里1扫把奶奶和扫把爷爷1变长变短的魔法棒1来和小云朵做朋友1小公主的秘密花园1节能出行我最棒1住在家里的大魔王们1糟糕核桃仁卡在了牙洞里1改造垃圾大行动1春天里的故事1夏天里的故事1秋天里的故事1冬天里的故事1变废为宝湿垃圾1变身垃圾分类超人1大家一起来做垃圾分类1动手动脑做分类1干垃圾湿垃圾我能分得清1黄小鸭有了新主人1垃圾分类从我做起1垃圾分类龟兔赛1垃圾桶消失后的小镇1有害垃圾很危险1全能的大胃王1陪着你长大1童话镇的教师节1小松鼠和小白兔1伊尔的好办法1嘟嘟圆和四方方1甜甜顺着毛线走1琪琪和九兄弟1合计3374.教师图书（仅供参考）图书名称数量幼小衔接那些事儿（全国幼儿教师培训用书）<梦山书系>1幼儿教师如何做教科研1幼儿园游戏指导策略1幼儿教师如何提升提实践反思能力1幼儿园家长工作技能与艺术（万千教育）1小区域大学问——幼儿园区域环境创设与活动指导（万千教育）1幼儿园区域活动—环境创设与活动设计方法（万千教育）1幼儿教师的家长工作技巧（万千教育）1幼儿园区域活动现场指导艺术（万千教育）1幼儿园创造性游戏区域活动指导：角色区·建构区·表演区1幼儿园教师与家长的沟通艺术1幼儿园一日生活环节的组织策略（万千教育）1幼儿园一日生活过渡环节的组织策略（万千教育）1幼儿园自主性学习区域活动指导：生活操作区·美工区·益智区·科学区（万千教育）1幼儿园大班区域活动1幼儿园小班区域活动1幼儿园中班区域活动1幼儿园班级管理技巧1501幼儿园优秀体育活动设计99例（万千教育）1幼儿园班级安全管理（万千教育）1幼儿行为的观察与记录1幼小衔接-帮孩子轻松上小学1幼儿园自主游戏观察与记录1幼儿教师如何做研究1家园沟通实用技巧1《3-6岁儿童学习与发展指南》案例式解读1《幼儿园教师专业标准（试行）》案例式解读1孩子，你如此优美1先懂孩子再教孩子1幼儿行为背后：教师如何读懂幼儿的心思1幼儿园教育与家庭教育1幼儿教师的专业化成长1幼儿游戏活动的支持与引导1教师如何观察和评价幼儿1幼儿行为分析与教育对策1幼儿园区域环境创设与活动开展1幼儿园特色主题活动设计与实施1幼儿园五大领域核心经验（健康、语言、社会、科学、艺术）1幼儿园一日生活组织与指导1幼儿教师与家长沟通的33个技巧1信息环境下幼儿园教研方式的创新1幼儿教师如何开好家长会1家园沟通实用技巧100例1幼儿园户外体育活动设计与组织（四色）1小剪刀大智慧--3-6岁幼儿剪纸教法初探1幼儿园典型教学设计策略及案例评析1幼儿园区角设计指导手册1优秀幼儿教师69个成功的教育细节1幼儿园教育质量提高的66个有效策略1幼儿园随笔幼儿园区域游戏活动新玩法1幼儿户外自主游戏的“趣”味--老师的退一步与孩子的进一步（四色）1幼儿教师的十大教学技能及训练1《幼儿园教师专业标准（试行）》解读1《幼儿园工作规程》（2016版）解读1幼儿园说课、听课与评课1入学早知道儿童入学必备的八种能力1幼儿园业务园长/保教主任工作指南1幼儿园家长工作沟通问题50例1幼儿园游戏指导策略1幼儿园阅读环境创设1《3-6岁儿童学习与发展指南》案例式解读1如何当好教研组长：幼儿园教研组长最新工作手册1儿童立场1儿童心理健康1幼儿行为观察与记录1解码幼儿园区角游戏设计（全三册）1保育的灵魂1幼儿行为观察与指导这样做1《幼儿园园长专业标准》案例式解读1主题·融合幼儿园区域活动设计（大班）1主题·融合幼儿园区域活动设计（小班）1主题·融合幼儿园区域活动设计（中班）1幼儿园带量四季食谱1爱和自由（珍藏版）1幼儿园多元发展游戏（孩子成长最全面最实用的游戏书）1幼儿园自主性学习区域活动指导：生活操作区·美工区·益智区·科学区1幼儿园创造性游戏区域活动指导：角色区·构建区·表演区1幼儿园备课·说课·听课·评课1园本培训促进幼儿教师专业发展1做个幸福快乐的幼儿教师－－为你的专业成长支招1幼儿园区域活动现场指导艺术1朱光潜谈修养1重遇未知的自己1遇见未知的自己1朱光潜谈美1顺应心理，孩子更合作1游戏力养育1孩子入园，爸妈必须知道的事1不打不骂穷养男孩1不娇不惯富养女孩1好妈妈总有好方法1卢勤谈如何爱孩子1卡尔.威特的教育1为何母爱会伤人1有限责任家庭1特别狠特别爱11特别狠心特别爱父爱是一种智慧1如何说孩子才会听五周年修订1孩子自觉我省心1发现童年的秘密1好习惯没有好人生1孩子的问题不是问题1培育孩子的美好心灵1你就是孩子最好的玩具2亲子游戏篇1给孩子恰到好处的爱1给孩子讲地外文明1给孩子的100堂诗歌课1陪孩子品诗1百家小集4文化界遛弯儿1白落梅人生怎可安闲1李清照人生不过一场绚烂花事1守护孩子的精神健康1正面管教教师工具1我的妈妈咪呀1人间最美是诗词1最美不过诗经1我爱读古文套1玩游戏学古诗1辽海别让未来的你，后悔现在的自己1辽海别输在不会说话上1辽海别输在时间管理上1辽海父母心理学父母沟通孩子动作1辽海改变别人不如掌控自己1辽海改变他人不如改变自己1辽海人生最美的是淡然1辽海所有失去的都会以另一种方式给你收获1辽海最能让人接受的说话方式1幼儿园游戏与指导1幼儿园区角知识地图1学前儿童的观察与评价1从头到脚玩绘本1儿童视角的幼儿园班级环境创设1给孩子的数学实验书1唱起来跳起来1幼儿园区域活动68问1发现儿童1幼儿园一日活动指导1幼小衔接数学游戏盒1幼儿园园长教师岗位必读手册1教师如何观察和评价幼儿指南10-8岁儿童学习环境创设学前21创意活动宝典欢乐魔术1混龄体锻组织与开展实录1音乐活动游戏化教研探秘1音乐活动游戏化探秘21南京名园快乐数学实录1南京名园区域游戏实录1名园创意节庆实录1创意幼儿体育游戏大全3岁1创意幼儿体育游戏大全4岁1创意幼儿体育游戏大全5岁1走出教室探索大自然游戏1幼儿教师礼仪1幼儿园里的三研究玩具篇1幼儿园里的三研究阅读篇1幼儿园社会教育与活动指导1幼儿园艺术教育与活动指导1幼儿园音乐教育与活动指导1幼儿园班级管理1幼儿园游戏指导1重新发现儿童1幼儿园；教什么？怎么教？1打造不一样的幼儿园--怎样提升园长领导力1幼儿园科学主题游戏1图画书创意教学实践1做一个专业的幼儿教师1幼儿园领域课程指导丛书：幼儿园美术领域教育精要-关键（含关盘）1陪你走过0-6岁--李镇西爱的育儿日记10-8岁儿童学习环境创设1主题·融合幼儿园区域活动设计（大班）1主题·融合幼儿园区域活动设计（小班）1主题·融合幼儿园区域活动设计（中班）1给幼儿园教师的101条建议游戏指导1幼儿园体育活动指导手册1幼儿园一日体育活动整合手册1幼儿园数学活动指导手册1幼儿园主题环境创意新设计（小班）1幼儿园主题环境创意新设计（大班）1幼儿园学具设计与手工制作1做个幸福快乐的幼儿教师－－为你的专业成长支招1幼儿园自主游戏观察与记录--从游戏故事中发现儿童1幼儿教师临场应变技巧60例1打造幼儿园魅力班级的64个策略1幼儿园集体教学活动设计方法与实例1幼儿教师与家长沟通之道（第二版）1幼儿园体育材料设计与运用150例1幼儿园园长易犯的80个错误1幼儿园大型活动组织与策划手册1幼儿园教学