完整的营销策划方案5篇

完整的营销策划方案5篇

完整的营销策划方案篇1

事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。好东西人们情愿共享，好且便宜的东西人们当然更情愿共享。但怎样的共享形式才能让吸引更多的人呢?

当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们的共享和借助一些社交平台增加共享两种途径。下面是我们小组对于这两种途径增加共享的想法。

(一)借助知名社交平台

借助知名社交平台进行共享是目前提高知名度和共享率的一般做法，此次活动中也可以运用，以价格便宜为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。

当用户拍下珍宝，付完账后，系统自动提示用户要不要晒单，假如用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣状况等)，然后发布到用户的那些平台上。

(二)站内信息更新平台

当然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台，当然可以是只针对此次活动的，也可以作为常用的信息更新平台。

针对此次淘宝活动中可以加入特地制作一个刚好更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上，当然，这个网页最好以分类标签的形式显示。

打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价，最终他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提示——您要不要将您和商家砍价的状况发布到信息更新平台上，这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。假如买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。

信息更新平台是对全部的淘宝用户公开，因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过须要在分类方面下工夫，因为有假如信息量太大会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流失。

但这样就不再是狭隘意义上的社交了，因为自己的信息不只是共享给好友，而是共享给有这方面关注的用户，倒更像是广泛意义上的社交和信息共享了。

当然，信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的共享，也可用于原创性的内容制作，比如说我与淘宝的故事，淘宝幽默系列，创意征集平台等等。

完整的营销策划方案篇2

一、背景环境分析：

(1)畅响KTV所建之地位于钦州学院、英华学院、职业学院三所高校旁边，拥有广袤市场。

(2)旁边没有KTV场所，畅响KTV将处于这块市场的产品进入期。

(3)KTV已经成为年轻一代的消遣消费潮流，现代高校生生活丰富多彩，聚餐、party等群体活动持续不断。

(4)将来几个学院的学生将以90后为主力军，他们的消费观念及消费心理将会给KTV更广袤的进展前景。

二、策划目的：

(1)让KTV成为旁边几所高校的高校生消遣的潮流，成为高校生们相互沟通，增进感情的纽带。

(2)让畅响KTV成为80%以上的高校生聚会，消遣场所。保证畅响KTV顺当建成并实现预期的营业目标，达到日净利润3000---4000元。

三、现状分析：

(1)旁边没有任何一家针对学生消费的KTV消遣场所，市场前景广袤。

(2)旁边的大排档消费可以供应一般的吃喝玩乐，但是设备不全面，消遣环境差，KTV可以在这方面加以完善。

(3)经调查，80%以上的人认为在学校旁边开KTV始一件有益的事，而且50%的人表示，同学聚会及一般的聚餐KTV会是首选。

(4)KTV的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的消遣场所。

四、SWOT分析

(1)优势：区位优势，较市区KTV场所距离学院近，做好广告宣扬活动让畅响KTV成为学生们的首选;价格实惠，主要定位为学生消费;环境优越，供应吃喝玩乐一条龙服务。

(2)劣势：投资初期成本高，风险大，有淡旺季，KTV消费对学生来说尚属于高消费，不能保证营业额。

(3)机会：学院旁边还没有具有肯定规模的KTV场所;高校生活丰富多彩，消遣消遣已经成为生活中必不行少的一部分;学生集中便于做宣扬;90后学生将成为这个市场的主角，引领更前卫的市场;KTV消遣已经成为一种潮流。

(4)威逼：学院旁边有很多大排档等休闲消遣场所，条件不太好，但消费却是符合学生的身份;淡季营业额会显著下降。

五、营销策略：

(1)产品策略

作为给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略。策划中要留意服务方式、服务质量的改善和提高。好的服务才能留住更多的老顾客顾客，并发掘潜在的新顾客。

①包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感，灯光全部用粉红色，代表着温馨浪漫，可以让顾客彻底的放松心境。墙壁用棕色，代表着酷味十足的年轻一代。整个KTV内设十五个包厢，每个包厢内设有功能齐全的电子点歌系统，包括点歌，传呼服务员，结账等。

②服务员全部用旁边几所高校的学生，服装统一，以纯色的学生装为主代表着青春活泼，靓丽。服务质量要做到随叫随到，面带微笑，KTV设看法箱，不管是有没有消费的。

③同学或外面的顾客都可以对本KTV提出珍贵的看法，本KTV将会一个星期收集一次信息，加以改进。

(2)价格策略

①以成本为基础，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力(在市场竞争未达到白热化状况时，不建议接受低价格策略，若须要以价格为营销优势的则更应留意价格策略的制订)。

②对长期顾客与提前预定的顾客赐予8.8折实惠，并鼓舞加入会员。

③对消费超过4小时以上的包厢赐予8.8折实惠。

④周末以及黄金周消费都赐予8.8折实惠。

⑤、对于第一次消费的顾客，免费送小吃一碟。

(3)促销策略

——活动策略

①开业期间包厢K歌费全免(不计时间)，只需支付包厢酒水服务费用，并且赐予6.8折的实惠。

②凡消费600元以上的包厢，K歌所花费的计时费用全免(只需付酒水服务费)。

③与钦州学院和英华国际学院的各个院系实行联谊活动，每个院系的学生会主要成员都可以到本店免费唱K一次，其中的酒水服务费用一律给以半价的实惠。(前提是：每个院系都得在学生会对本店进行宣扬)

④对在本店庆祝生日的顾客包厢，我店都将上大果盘一份。(当然，生日顾客需出示身份证在服务台赐予核对与证明)

——广告宣扬策略

①发传单对本店旁所在的三所学校发传单，保证每个宿舍要发至两份传单以上，让更多的师生了解本店

②对这三所学院所实行的各大体育竞技赛赐予赞助，大力的宣扬本店。

③在本店旁在的三所学校内供应数个以本店为名的小宣扬栏，为师生宣扬一些健康小常识。(必需经过学院同意才能建)

④主要在这三所学院的网站上进行宣扬。

⑤也不仅限于学院这一带范围，在市中心也可以适量的发传单宣扬。

六、风险预料

遇到淡季，可以实行以下策略应对

①削减服务员，削减开支

②有必要时转变消费方式，改为经营小吃为主亦可

③加大促销，在低于成本范围内，实行吸引顾客的价格、实惠策略

完整的营销策划方案篇3

在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场.

一、调查目的

现代生活巨大的学习压力、惊慌的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严峻影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与好用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。

为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的进展动机，为您供应最满足的产品，这将是您最佳的选择。

二、问卷设计

一、独立门面。

首先，我觉得要想提高营业员的乐观性就必须要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。

其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜?

假如是近视镜可以从中小学或者高校生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参与抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。(高校生近视率比较高，可以从他们入手)

太阳镜的话就要从高校生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感爱好。可以试着把你的店“搬进校内”。每年高校生新生入校时，校内里都会有很多的摊位在卖东西，可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。

二、店面在商场里。

首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体，服务看法热忱，这是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理。再者，提成点要有所改动，营业额达到肯定程度的另加嘉奖，实行“奖中奖”制度，营业额低于肯定程度的做开除处理，使营业员之间有肯定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。依据营销环境又可以进行以下两个营销策略:

一、店外营销策略

1.追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌”等，特现时尚、特性的元素。

2.定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大(可依据做的学生调查得出一个合适的定价范围)，同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20%左右，并通过宣扬强调这是学生实惠价，可凭学生证享受实惠。

3.促销策略：

(1)抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。

★开学：开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消费实力的。特殊是针对新生，如可凭录用通知书，享受实惠。

★大的节日：节日期间可顺势推出实惠

★学校重要的活动:这些活动肯定是同学们比较关怀的，如：运动会、大型的晚会等，像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，这样很有利于扩大影响和知名度。

(2)促销手段：

★附加交易——如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。★派送礼品——促销期间，凡购买本店商品的顾客可以依据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等，这样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。

★会员制——全部的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受很多的附加价值，比如购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推广，有利于建立店的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的特性化营销活动。

二、店内的营销策略

1、服务流程：

(1)限制店内工作人员的每一个细微环节动作，包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。

(2)眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟，分成两大部分验光(约20到25分钟)及销售举荐(约15到20分钟)。要把握好每一个验光流程的环节与顾客沟通建立互动感情，了解顾客的需求，使消费者对本店产生“专业”形象，进而赢得信任。

(3)加强售后服务管理制度，登记消费者信息，过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜是否舒适、满足等。针对消费者所购买商品的种类，每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯(可通过邮箱发送)，其目的一是获得消费者对本店的评价，利于品牌的传播;二是提高消费者的认购频率。

假如员工培训到位，服务流程所产生的结果将是满足的顾客，也是最干脆最重要的营销。

2、购物环境：

(1)眼镜店的有形环境必需示意出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到干净明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣扬品的布置以及人行通道等等应进行细致设计规划使整体趋于合理，营造一个奇妙的购物环境。

(2)在墙上张贴时尚新款眼镜海报，制作宣扬小册子(内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识)放在显著的地方免费赠阅。宣扬小册子应做到印刷清楚层次分明图片也应经过细致选择。

(3)企业识别系统(CIS)应体现在店铺陈设的设计上，留意品牌经营策略，以期长期进展。要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满足。

这里有个活动方案：

时间：周末

地点：在校内繁华处与校门口各设两点

主题：关爱莘莘学子眼睛为活动主题

活动内容：

与校方联系，说明你店向高校免费助学安排：为前100名(数量自己核算)家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费供应眼镜。(成本不大，可得到校方场地、政策等支持，拉横幅，贴海报啥的这些学生本身就是学生学习的榜样，因此，当他们戴上你们配的眼镜后，能产生示范作用，既推销了产品，同时又赢得良好的口碑。可联系媒体报道。开展公益活动，记得要搜集潜在客户资料，为进一步推销奠定基础

1、依据自身企业的资源，进行全面的评估和调研后，制定以达到增加眼镜销售为目的整合营销方案，杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动，杂志订购多少期(本)即送眼镜，俱乐部消费多少金额即送眼镜，等等，因为这部分涉及经营费用、产品成本等未知因素，现在无法确定。因此这方面在后续的6个月内，我情愿供应免费的跟踪服务。

2、在即将开学之际，实行大型系列促销活动：

2.1、学生一律打折，具体打折辐度企业自定;

2.2、三好学生和特困学生，打折更多;

2.3、为已有眼镜的学生，供应免费清洗和保养;

2.4、为没有眼镜的学生，供应免费视力检测;

2.5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的学问讲座;

2.6、为新购眼镜的学生，供应一年至终身的免费清洗和保养;

2.7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛;

2.8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛;

2.9、为三好学生和特困学生的(失业)家长，供应就业机会;

2.10、为各学校学生供应免费观看的专场电影;

2.11、为在来年获得三好学生称号的学生，承诺供应奖品以资鼓舞。

完整的营销策划方案篇4

一、背景分析

邮政贺卡是宣扬和服务的奇妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有留意不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赐予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。

目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的进展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好20_贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的进展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。

二、业务特点

邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝愿外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣扬作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增加客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、亲密员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。

三、业务进展目标

20_年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售;创新产品，留意功能，提升服务;做强城区，力拓县域，强势推动，整合传播。接受创新式的营销管理体系，整合团队的才智和力气，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发;调整结构，扩大规模，力争20_贺卡单价较上年提高0.3元。

四、目标客户分析

将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体接受不同的营销方案。

1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，依据客户所处行业市场特征，制定具体可行的举荐方案，以方案营销为主，同时供应数据库商函的增值服务。

2、中小企业客户：20_年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业