创业的学问课件

16四月2024创业的学问投资面面观储蓄、开店、办厂、国债、投资股票、房地产、黄金、彩票、古玩、邮票等用钱来生钱的方式——投资创业方略探秘“娃哈哈”的发展历程小孩没胃口父母心犯愁!（一）旗开得胜

1988年，宗庆后看到了社会上的这个需求，并且瞅准儿童口服液这一市场空白点，在浙江大学医学营养系主任朱寿民教授的帮助下，研制成功儿童营养液，这是一种以桂圆肉、红枣、山楂、莲子等天然食品为原料提炼精制而成的口服液，并起名为“娃哈哈”。“喝了娃哈哈吃饭就是香”（一）旗开得胜

靠两口锅子、三个罐子开发了解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了良好的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品深得广大家长的喜爱而畅销全国。娃哈哈究竟是靠什么有了良好的开端？关注市场需求——企业生存的前提条件（二）克敌制胜

当“娃哈哈儿童营养口服液”风靡全国，供不应求时，市场上出现了一些类似的产品（三株口服液、广州太阳神口服液等）。“哇哈哈”大举技术改造，提高产品的质量。利用其卓越的产品质量在与同类产品的较量中脱颖而出，娃哈哈产品市场销售额继续攀升，企业稳步发展。娃哈哈靠什么在激烈的竞争中生存并发展了？重视技术改造——企业生命力的源泉（三）绝地反击看到娃哈哈公司改进技术，提高质量，太阳神等公司纷纷效仿，也不惜血本，改进技术，提高质量。1996年，娃哈哈实行规模经营，并在全国建立了60余家合资公司、参股公司，基本实现了哪里生产哪里销售。大大降低了产品的制造成本和物流成本，使其产品更为畅销。娃哈哈的产品为什么会更畅销呢？降低产品价格——有效的竞争手段(四)柳暗花明娃哈哈旗下已拥有含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、罐装饮料、罐头食品、医药保健品、童装等七大类30多个品种的“时尚”产品。从而牢牢地占据市场。娃哈哈靠什么占据了市场？开发新产品——保证企业处于领跑的位置人无我有

人有我优

人优我廉

人廉我转

市场的需要

产品的更新

技术的改造

产品的价格投资有风险，投资须谨慎!投资的共同特点：可以带来财富，同时也存在风险，而且获益较大的投资方式、风险也相应较大。假如我们置身于一个小岛上，那里只有两个产业：一种是拥有海滩、网球场等设施的大型休闲中心，一种是雨伞制造业。而你的手头有1000元钱，请问你将如何投资，以规避投资的风险。

投资大冲浪1、规避风险的策略在任何条件下都适合吗？2、如果投资的行业是同一用途的商品如“空调和风扇”会怎样？3、如果投资的行业用途毫不相关（如空调和冰箱），是否能规避风险？为什么？规避风险的策略:别把鸡蛋放进一个篮子——分散投资

将有限的钱合理分配，投资于两个或两个以上的行业，其中一个行业产生风险的因素，恰好是另一个行业获益的因素。你有收获吗？1、成功创业必须具备的因素：市场需求、产品价格、技术改造、新产品开发。2、懂得规避风险的一些策略：

合理投资北宋初年，浙江嘉兴所产茶叶以清香四溢而闻名天下，各地茶商纷纷云集嘉兴收购茶叶。山东曹县的一位姓陈的商人也千里迢迢赶赴嘉兴贩运茶叶，但因途中遭遇大雨而耽误了行程，等他赶到嘉兴时茶叶已被预订一空。曹县茶商面临空手而归的境遇。这时他将怎么办？启思园这时他看到嘉兴城里有许多工匠都在编织箩筐，一打听才知道这些箩筐是专门用来装茶叶用的，灵机一动用原来打算买茶叶的钱把全城箩筐全部买入帐下。后来，等众茶商准备贩运茶叶启程时，才发现市场上无箩筐可买，只有高价从曹县茶商那里购买。曹县茶商不费吹灰之力在其他茶商身上狠赚了一笔，还免去了车马劳顿运输茶叶的辛苦，带着万贯银两满意而归。告诉我们一个投资的什么道理？在投资活动中，发现机会并抓住机会非常重要。叔叔把握机会的启示○叔叔创业时面临两种选择，他在作出决定时考虑的主要因素是什么？

○叔叔的创业过程给你什么启发？1把握信息，了解市场需求。说明市场需要和把握机会十分重要。2○县城里“驴的”的兴起给你什么启示？

○你觉得“驴的”这种交通工具存在的时间会很长吗？为什么？3○你同意他们的看法吗？○你自己的看法是什么？

茶农在生产和销售中失败并不单纯是品牌的问题，更重要的是观念的问题。只有及时了解市场行情、增加品种、改进技术、提高质量，才可能获胜。说明了供需关系决定市场的道理。了解顾客需求，及时抓住机会。“驴的”产生于特定的时间和地点，随着城市的发展，它必然被更先进的、卫生的交通工具所取代。4

○过去之所以贫困，根本原因是什么？

○现在之所以能够告别贫困，关键是靠什么？因地制宜，科学种植，适应环境才能造福于家乡和子孙后代。1234因物制宜因时制宜因地制宜因事制宜

创业之道，重在把握机会，而把握机会的要领就是：因时制宜，因物制宜，因事制宜，因地制宜。Justdoit假如我是经营者，设想那时的工作：

○为自己设计名片。

○根据自己所做的市场调查，规划自己的产品。

○为自己生产、营销的商品或提供的服务设计广告。

○预测自己在经营中可能遇到的风险，设想避免风险的策略。活动探究校园超市经营方案一、筹建校园超市的目的1、培育、提高我院大学生的经济意识和自我管理、自我服务能力，为将来顺利就业奠定基础。2、坚持理论与实践相结合，为我院高职教学实践提供一块实验田。3、为我院广大师生购物提供一个好去处，方便全院广大师生，更好地为广大师生服务。二、筹建校园超市的总体规划

1、经营理念。服务教学，突出学生实践锻炼主体，注重学生技能培养，兼顾经济效益。

2、经营目标。“四优一满意”：即优美购物环境、优质商品、优惠价格、优良售货服务，尽心尽力让师生满意。

3、运作模式。完全采取市场化运作方式。在我院领导的大力支持、经济管理系领导和老师的具体指导下，以学生为主体，学以致用，理论与实践相结合，自主经营，自负盈亏，自我管理，自我监督。

4、资金筹集。采取集资入股方式，利益共享，风险同担。

5、市场定位。满足师生需求，突出校园特色，大学生特色，本院特色。三、具体操作过程1、积极筹备，成立以经济管理系领导、老师为主体的超市筹建领导小组。2、在超市筹建领导小组的指导、协调下，成立以学生为主体的发起小组，具体负责以下工作：股份认购为主的资金筹集工作；超市经营管理人员的招聘选拔工作，主要从经济管理系的市场营销（超市经营与管理方向）、物流管理、人力资源管理等经济管理类专业在校学生中选聘；制定校园超市章程。

3、由发起小组组织召开股东会，选举董事、董事长，组成以学生为主体的董事会；负责制定超市的经营方针和投资计划等事宜。4、董事会对股东会负责，行使下列职能：聘任超市经理（可由董事长兼任），根据经理的提名，聘任超市副经理、财务负责人等；制定超市的基本管理制度；决定超市内部管理机构的设置；由经理负责超市的日常经营管理。5、在系领导老师的指导下，聘请信誉好的大型超市管理人员对经理、副经理、理货员、收银员等进行短期的业务培训，并组织以上人员到大型超市进行现场观摩、学习，为正式上岗打好基础。6、搞好超市卖场的规划设计与美化装潢工作。7.本着物美价廉、货物及时的原则考察选择好货源正宗、信誉度高的供货商。8.搞好开业前的其他各项准备工作。有两个开发商，一个在城东十里开发“圆梦花园”，一个在城西开发“凤凰山庄”，他们都请来了最好的设计师，使用了一流的工程队伍，一年后，两项工程同时竣工。于是，他们开始了各自的售楼公关。“圆梦花园”首先在电视上打出广告，接着是在广播电台和报纸上，他们打算投资100万元，用于宣传，让“圆梦花园”成为购房者真正圆梦的地方。“凤凰山庄”也拿出100万元，但他们不是做广告，而是投资给了公交公司，让他们把跑西线的公交车由每天的10班增加到50班。一个月后，“凤凰山庄”售出的楼房是“圆梦花园”的10倍。一年之后，“凤凰山庄”开始清盘，“圆梦花园”开始降价。5年过后“凤凰山庄”的车每天已达300班次，几乎每3分钟有一班车。再后来“圆梦花园”向银行申请破产，“凤凰山庄”并购了它。1、注重创新，另辟蹊径进行宣传；2、注重“以人为本”的理念，站在顾客的角度，感同身受；3、注入文化气息，提升企业的形象与内涵。信用是金2001年，中央电视台报道了一则新闻：一家以做月饼而闻名的食品企业——南京冠生园，使用回收的陈年旧馅，重新烘制后制成“新”的月饼，再卖给消费者。这一行为被媒体曝光后，南京冠生园的信誉遭受极大打击，曾经很畅销的品牌月饼一下子成了滞消品，生产陷于停顿，员工纷纷离去。最后，南京冠生园走上破产的道路。1、月饼厂为什么会破产？由于用陈馅做月饼，失去市场信用，导致企业破产。2、从这个案例中，你从中得到了什么样的启示？信用是企业经营的生命线，是创业者立业之本，一旦失去了信用，就会失去所有的发展机会。经济生活中的不诚信现象20多年前的海尔是一个亏损147万元，年销售额仅348万元的集体小厂——青岛电冰箱总厂。张瑞敏上任之初，面对的是一个连职工的工资也发不出、濒临倒闭的烂摊子。1985年的一天，他从一封用户来信中发现，刚生产出的电冰箱有质量问题，于是他一台一台的检查，结果查出了76台有问题的冰箱。张瑞敏宣布：这些冰箱要全部砸掉，谁生产的谁来砸，并抡起大锤亲手砸了第一锤！然后，张瑞敏告诉大家——有缺陷的产品就是废品。海尔如今已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、制造网络、营销与服务网络、拥有设计中心18个，工业园10个，海外工厂及制造基地22个，营销网点58800个。海尔集团从亏空147万元，发展成为2003年全球营业额806亿元。2007年海尔集团实现全球营业额1180亿元。成为中国第一品牌，并在全世界获得越来越高的美誉度。“砸冰箱”的结果质量就是生命信誉赢得市场1、海尔做法值得吗？为什么2、海尔的经营理念是什么？给我们有何启示?辩一辩

●当前社会中广泛流传着这样的说法：“谁守信老实，谁就会吃亏，谁滑头会骗，谁就会发财”你赞同这种观点吗？简述你的理由。不赞同。不守信用可能会获得暂时的利益，但终究会失去所有的合作伙伴，失去所有的未来机会。去医院就诊时，我们会怀疑：____

去市场买肉时，我们会担心：______当受雇于人时，我们会猜测：______当雇用别人时，我们会提防：______借给别人钱时，我们会担心：______假如我们社会没有信用，我们的生活将会变的怎样？