培训资料讲义

1、.,尊敬的领导、亲爱的朋友，欢迎您 昂首迈进钢铁贸易领域！在这里，我们 非常荣幸并且万分高兴地邀请您，和我 们一起，为了更加美好的明天 努力奋斗！,.,钢铁贸易基础知识 培训讲义 、,.,关于本讲义的申明,本讲义并非是钢铁贸易基础知识的标准讲义或权威讲义。它是编写者根据自己从事钢铁贸易的学习过程和工作经验而编写的，仅仅用于给想了解钢铁贸易基础知识的新人员做学习参考。 本讲义未经允许不得翻录或篡改。,.,课1：认识基本钢铁材料,一.板材类 1.中厚板（附图片） 1.1 定义 流通市场里厚度在5-200mm之间的热轧矩形平板。 1.2 材质分类 1.2.1 普碳板（普通碳素结构钢板），牌号表式为

2、Q235 或 A3 1.2.2 低合金板（低含锰量优质碳素结构钢板），牌号表示为 Q345 或 16Mn 1.2.3 高碳板，常见牌号为45、20等 1.3 工业用途 钢结构、机械制造、桥梁、造船、建筑等 1.4主要生产厂家 宝钢、舞阳 南钢、上钢三厂、沙钢、首秦、济钢、汉冶 鞍钢、湘钢 、马钢、新余、柳钢、韶钢、重钢、营口、邯郸、临钢、安阳、酒钢、唐钢、天钢 春冶、飞达、长达、西城、兆顺、华伟、文丰、普阳、益成、通钢、等,.,课1：认识基本钢铁材料,1.5注意事项 1.5.1 中厚板出厂时一般定宽不定长，且厚度计数上取整数，不带小数点。 1.5.2 中厚板计重时一般以检尺计重为主，即按照理论

3、计算，简称理算。 2.宽厚板 2.1定义 将中厚板进行狭义分类时，厚度30mm，宽度2500mm的矩形平板 2.2主要生产厂家 宝钢、舞阳、南钢、上钢三厂、首秦、济钢、韶钢、汉冶、沙钢等 3.出厂平板 3.1 定义 这里指狭义上的出厂平板。钢厂往往根据市场所需而轧制像3- 81250/1500/18004000/6000/8000mm这样的定宽定长的钢板。 3.2 主要生产厂家 武钢、鞍钢、马钢芜湖加工中心等,.,课1：认识基本钢铁材料,4.热轧卷板（附图） 4.1 定义 流通市场里厚度在1.5-25mm成卷状交货的热轧钢板 4.2 材质分类 4.2.1 普碳卷板，常见牌号有Q215、Q235

4、、SS400 4.2.2 低合金卷，常见牌号有Q345、SM490 4.2.3 酸洗卷， 常见牌号有SPHC（一般厚度在1.5-4.0mm） 4.2 工业用途 建筑、机械、制管、交通运输工具等 4.3 主要生产厂家 宝钢 本钢 包钢 鞍钢 唐钢 一厂 武钢 涟钢 邯钢 沙钢 马钢 4.4 注意事项 4.4.1 卷板厚度计数带有小数点，如3.0，3.5，3.75。 4.4.2 使用时均需要将卷板放在开平机上进行开平或切边或裁条,.,课1：认识基本钢铁材料,4.4.3 一般板宽在1000m以上称热轧卷，板宽在1000m以下称带钢（带钢分窄带和中宽带）。 4.4.4 购买或放置卷板时需选择有开平、切

5、边和裁条设备的仓库 4.4.5 销售时要问清客户有何加工要求？板头板尾是否打包？ 4.4.6 卷板计重均以磅重，国家规定允许存在3的磅重误差。 5.开平板 5.1 定义 卷板经过开平机开平后的平板即称为开平板。 5.2 注意事项 5.2.1 开平板一般按照整数厚度理算重量。 如5.751500C 的卷板开平后，按照 61500L 的新规格理论计算重量 5.2.2 买卖过程中必须向对方说明真实情况或要求，否则容易吃亏上当。 6.锅炉板、容器板、船板、集装箱板 6.1 定义 以其主要用途命名的各类钢板 6.2材质分类,.,课1：认识基本钢铁材料,锅炉板：20G 容器板：20R 16MnR 集装箱板

6、：SS490 SPA-H(耐候钢） 船板： CCSA CCSB A32 等(需通过船级社检测认证，如”BV“表示法检等） 6.3 主要生产厂家 新余、南钢、舞阳、马钢、首钢等多数能够生产中厚板的企业 6.4 注意事项 锅炉板与容器板的交货状态与计重方式同中厚板 7.冷轧板卷 7.1定义 以冷连轧工艺轧制而成的卷板或平板。 7.2材质分类 7.2.1 SPCC=ST12=DC01 此类牌号的冷轧板材属于机械性能最低级别的产品，不能进行任何方式的冲压，主要用于冰箱等家电的外壳。,.,课1：认识基本钢铁材料,7.2.2 SPCD=ST13=DC02 此类牌号的冷轧板材属于机械性能稍高一级别的产品。可

7、以进行一般性冲压，但不能进行深度冲压。主要用于汽车、家电及建筑方面有较小弧度面的冲压制品。 7.2.3 SPCE=ST13=DC03 此类牌号冷轧板材的机械性能又高一级别。可以进行深度冲压。主要用于汽车前灯、油箱及车门等冲压成型制品。 7.2.4 冷轧的牌号另外还有ST14、ST15、DC04、DC05、DC06等很多种，具体可以参看金属材料手册。 7.3 冷轧的包装 7.3.1 冷轧产品有简包装、普通包装、精包装之分 7.3.2 冷轧板出厂时一般以大木盒或小木盒包装，故称为“大板”或“小板”。一般大板的规格为TH12502500mm；小板的规格通常为TH10002000mm,.,课1：认识基

8、本钢铁材料,二、型材类 1.角钢（附图） 1.1定义 截断面呈直角等边或不等边形状的条型钢。 1.2材质分类 普碳 Q235A Q235B A3 低合金 Q345A Q345B 16Mn 1.3用途 建筑、结构、金属制品、柜具、广告装饰等 1.4主要厂家 马钢 安阳 首钢红冶 鞍山宝得 济钢 黄河特钢 无锡前新 唐钢 南昌 河北地方小厂 2.槽钢（附图） 2.1定义 有两个同样大小的窄面垂直于第三个面，截断面呈水槽型的条型钢。 2.1材质分类,.,课1：认识基本钢铁材料,普碳 Q235A Q235B A3 低合金 Q345A Q345B 16Mn 2.3用途 建筑、结构、金属制品、大型槽钢还用

9、于土建类的插桩护土等 2.4规格分段 2.4.1 5# 6.3# 8# 10# 12# 全部是单一型号 2.4.2 14# 16# 18# 20# 22# 分A型、B型 2.4.3 25# 28# 32# 36# 40# 分A型、B型、C型 2.5主要厂家 包钢 武钢 莱钢 通钢 鞍钢 马钢 阿城 3.工字钢（附图） 3.1定义 有两个大小不同的平面垂直于第三个面，截断面呈“工”字型的条型钢。 3.2 用途与厂家工槽不分家 3.3 规格分段 3.3.1 10# 12# 14# 16# 8# 全部是单一型号 3.3.2 20# 22# 25# 28# 分A型、B型 3.3.3 32# 36# 4

10、0# 45# 50# 56# 63# 分A型、B型、C型,.,课1：认识基本钢铁材料,4. H型钢（附图） 4.1定义 有两个大小相同的平面垂直于第三个面，截断面呈“H”字型的条型钢。 H型钢的轧制工艺起源于德国，后来马钢通过中德合资后开始生产该产品。 4.2 用途 钢结构、建筑等大型项目 4.3 材质分类 普碳 Q235B SS400 低合金 Q345B SM490B 4.4 主要厂家 马钢 莱钢 日照 鞍钢 4.5 注意事项 “HK”表示宽翼缘H型钢、”HZ”表示窄翼缘、“HU”表示H型钢桩 5.圆钢 5.1定义,.,课1：认识基本钢铁材料,俗称钢筋，截断面呈实心正圆的条形钢 5.1材质分

11、类 普圆 Q235 Q235A Q235B 低合金 Q345A Q345B 16Mn 碳圆 20 45 5.2 用途 建筑 机械制造 门窗 围栏等 5.3 主要生产厂家 永钢 涟钢 杭钢 石钢 包钢 合钢 新兴铸管 嘉钢 沙钢 安钢 抚钢 5.4 注意事项 普圆一般指Q235A牌号，Q235B牌号的目前只有涟钢、包钢、安钢和抚钢生产 碳圆基本都由石钢供货 国标内的规格范围5.5-250mm，市场流通常见为10-120mm 6. 钢轨（附图、定义略）,.,课1：认识基本钢铁材料,6.1 材质分类 55Q U71Mn U74 U75V U76NbRE 900A 6.2 规格分段 轻型轨 13Kg/

12、m-24Kg/m 中型轨 30Kg/m-38Kg/m 重型轨 43Kg/m-75Kg/m 起重、吊车轨 80Kg/m-120Kg/m 注：包钢最新技术突破可轧制单根最大长度到100米！ 7. 扁钢 7.1 定义：实心扁平状的条形钢。规格范围103-15060mm. 7.2 用途 结构焊接 护栏 扶手 7.3 材质 简单，只有Q235,.,课1：认识基本钢铁材料,7.4 主要生产厂家 上海海轧 上海高南 质优，价高 吴江新生 吴江三轧 质低 ，价廉,.,课1：认识基本钢铁材料,三、管材类 1. 无缝管（附图） 1.1 定义 截断面呈空心圆形无接缝工艺轧制的管状钢产品。分热轧管和冷拔管两种。通常所

13、说的无缝管即热轧状态交货的出厂原管。 1.2 用途 建筑、结构、油气化工、流液、锅炉 1.3 材质分类 10 20 35 45# 20G Q345A/B/ C/D/E 1.4 生产标准分类 结构管： Q/BG518 GB8162 低中亚锅炉管： GB3087 流体管： GB8163,.,课1：认识基本钢铁材料,高压锅炉管： GB5310 1.5 主要生产厂家 包钢 成都 天津 衡阳 鲁宝 烟台 无锡 诚德 1.6 注意事项 无缝管的买卖以生产标准为第一要素。 市场里常有商家以热扩管假冒无缝管，须学会辨认。或购买时以知名商家的货源为主。 分辨无缝管和热扩管： A、无缝管管体呈青黑色或黄锈色，热扩

14、管呈红锈色； B、无缝管的内壁比较光滑，热扩管的内壁比较粗糙。 2. 焊接管 焊接管是用钢板类基材通过机械化有缝焊接而成，故它的材质取决于基材的材质。另外，它不同于无缝管直接以管坯轧制而成，故属于加工工艺，其技术含量和设备都远低于无缝管，在全国有许多厂家，用途广泛。 2.1 分类,.,课1：认识基本钢铁材料,2.1.1 按生产工艺分： 直缝焊管 螺旋焊管 高频焊管 2.1.2 按产品形状分类：方管 圆管 矩形管 冷弯型管（外形不规则） 3. 特殊材质无缝管 如 石油套管： J55 K55 N80-1 N80 L80 C90 P110（钢级） 液压支柱管： 27SiMn 高压气瓶管： 30CrM

15、o 35CrMo 34CrMo 37Mn 还有石油油管、石油裂化管、合金管、不锈钢管,.,课1：认识基本钢铁材料,四、建材 1.螺纹钢（附图） 1.1定义 这里指钢筋混凝土用的热轧带肋钢筋。截断面呈圆形，且表面通常带有两条纵肋和沿长度方向均匀分布的横肋的钢筋。直径范围650mm，市场常见为6-32mm。 1.2材质分类 二级螺纹 HRB335 三级螺纹 HRB400 四级螺纹 HRB500（过去需要进口，目前石横在开发） 1.3用途分类 二级螺纹：小型的住房、仓库等质量要求较低的矮层建筑。 三级螺纹：大型住房，楼宇、仓库等质量要求高的偏高建筑。 四级螺纹：磁悬浮、高铁等需长期承受较大挤压、震动

16、的钢筋混凝土设备。,.,课1：认识基本钢铁材料,2.线材（附图） 2.1定义 截断面呈实心圆形的低碳钢热轧圆盘条。国标直径范围5.5-14mm，市场常见为6.5mm和8mm。标有“L”代号的表示供拉丝用的盘条；”J“代号表示供建筑和其他用途的盘条。 2.2分类 线材分 高线（高速无扭控热轧工艺）和 普线 2.3产地 永钢、南钢、杭钢、合钢、首钢、邯钢、成都、石横、日照、沙钢、武钢、济钢 市场有螺线不分家的说法。因为建筑钢材是所有钢铁类材料中消耗量最大的品种，而螺纹钢和线材又是建筑钢材里最主要的耗材，所以全国各地的钢厂均把螺纹钢和线材的生产放在首位，产量也最大。 因为有庞大的市场和惊人的产量，自

17、从国内钢铁贸易自由化以来，螺纹钢和线材的市场价格就一直是钢材贸易圈里的价格晴雨表。它们的价格浮动更是牵动着国家的经济命脉。,.,课1：认识基本钢铁材料,五、不锈钢 不锈钢是一种特殊的而且是高端的金属材料，它也包括不锈钢板材、型材、管材等许多子材料。以不锈钢板为例，其价格通常在10000-70000元/吨之间，价格高昂。 中国目前的不锈钢生产基地在山西太钢，另还有宝钢、重钢、舞阳等大型钢铁厂在少量生产。国际上以德国的克虏伯不锈钢最为出名，在上海浦东有克虏伯的加工分厂。因为价格高，利润空间大，所以在全国各地有许多小型的不锈钢加工厂，他们只能以不锈钢薄板为基材，加工各种型材或管材，不具备直接用板坯轧

18、制不锈钢板的能力。 六、优特钢 如工具钢、易切削钢、合结钢、轴承钢等。重庆特钢、舞钢、沙钢、宝钢、马钢有生产。,.,课2：重量计算方式,钢材的重量计算方式目前只有 过磅 和 理算 两种 一、过磅 1.定义：以磅秤称重 2.磅秤工具：地磅、平吊、行吊、电子称、磁感应称等 3.适用范围：所有品种的钢材。尤其卷板和线材必须过磅。 4.国家标准允许的误差：3 ，行业里叫合理误差或合理磅差。 二、理算 1.定义：按照钢材面积或体积的理论重量进行手工计算重量。一般有公式参考。 2.理算工具：理算表、计算器、笔和纸 3.适用范围：所有的平板和型材,.,课2：重量计算方式,4.公式： 4.1 平板类体积比重（

19、7.85）厚度宽度长度7.85 （注意单位的转换） 例如：S10*1800*9500 表示：钢板 10mm厚1.8m宽9.5m长 理算为：101.89.57.851342.35(Kg)1000=1.342351.342 (吨) 4.2 型材类=理论值(Kg/m) 长度 （理论值查看理算表，注意单位的转换） 例如：5 共计100米 表示： 5号等边角钢 50mm50mm5mm 多根，总长100m 理算为：3.77（Kg/m）100 377(Kg)1000=0.377 (吨) 三、注意事项 1. 如果某一钢材的实际壁厚或长宽大于国家标准里规定的数值，那么，该材料的过磅重量就会大于理算重量。 2.

20、如果某一钢材的实际壁厚或长宽小于国家标准里规定的数值，那么，该材料的过磅重量就会小于理算重量。 3. 行业里，经常有商户利用材料的上下公差玩弄过磅进理算出或理算进过磅出，须注意。,.,课3：用钢行业简单分类,这些分类是根据个人贸易经验和行业知识归纳总结的，不是标准的或权威的分类，仅供业 务人员进行广告投放、信息收集和客户开发时参考。 一、建筑 1.地面以下 大号工槽、少量H和钢板 2.地面以上 螺纹钢、线材、工角槽、少量钢板 二、结构 1.轻钢结构 偏小号工角槽、少量钢板、扁钢 2.重工钢结构 H、钢板、偏大号工角槽、扁钢 3.模结构 合金材料、小型材、复合材料 三、器材与设备 1.体育器材

21、合结钢（韧性）、高碳钢（硬度）、不锈钢（表面） 2.公路设备 带钢、钢管、碳结圆钢、槽钢、少量钢板,.,课3：用钢行业简单分类,四、容器具 容器板、锅炉板、无缝管、钢板 五、工程装饰 镀锌型材、焊接管、扁钢、有色 六、电力建设与安装 钢板、管材、工角槽、钢交线 七、家电 冷轧、镀锌、不锈钢、有色 八、车业 汽车板、冷轧、镀锌、不锈钢,.,课4：影响钢材价格的主要因素,一、原材料 1.铁矿石、铁矿砂、 原始材料，价格浮动周期长，每年定价12次。 国际三大铁矿石供应商： NO1：澳大利亚 必和必拓 公司 NO2：西班牙 利拓公司 （现在总部在英国） NO3：巴西 淡水河谷公司 2.钢坯 基础材料，

22、价格浮动周期短，大钢厂根据情况按季度或月度定价。 二、能源 水、电、煤、焦炭、其他燃料 三、宏观调控 四、运能 铁路 公路 海运 内河,.,课5：业务流程中的要点,一、业务流程 学习见习考核接单询价报价定销售合同定采购合同 进货 出货 结算 开票核帐 报表跟踪服务 二、操作要点 1.询价 1.1电话询价 当需要询价的材料品种和规格都比较单一、非重要的，可直接用打电话的方式询价。但必须用笔记本记录好询价结果，至少包括准确的品种、规格、材质/标准、数量、价格、产地、仓库、正次材等,.,课5：业务流程中的要点,1.2传真询价 当需要询价的东西比较或很重要的情况下，必须用传真的方式询价。传真价样式必须用公司统一的模版文件。 切忌拿我们客户的传真单直接传真出去！ 1.3捷径询价 当不确定