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文档简介

1、学习的革命之 如何有效分享,2008年9月入司 13年4月晋升培训部训练管理室主任 15年9月调任主管训练室主任 南区训练型导师授权讲师 总公司新人生产线授权讲师 总公司导师生产线（PTT、TLT1、TLT2）授权讲师 平安大学卓越的职场表达授权讲师,王庆,目 录,一、有效分享的意义,二、有效分享的结构,三、分享课件的制作,业务员的特点是喜欢听案例分享 不知道讲了什么 听了不会用 找不到好的分享,有效分享的意义,自己：有效分享能带给我们哪些好处？,队伍欢迎，能力提升，产出绩效！,有效分享的意义,第三步、沿着你所选取的主题深谈 关于这一点，我想我无需说太多，只要主题选择明确、又亮出了引以为傲的成

2、果，剩下该怎么样呈现，我想各位领导经验丰富，一定能比我做得好得多。但是这里提醒一下，一定要沿着第一步选取的这一个主题谈哦，内容真的最忌多而宽泛。,郑博士对于好案例的四个标准 一听就能懂拒绝晦涩难懂，行文/讲解通俗易懂 从来没想到选择容易被学习者忽略的关键成功要素/细节，拒绝放之四海皆准的大道理 再也忘不了有冲击力、印象深刻 用了真有效快速“可复制性”,有效分享的结构,最佳实践案例的架构,有效分享,一、分享主题,简洁 有吸引力或震撼力 能准确反应分享方向,二、自我介绍,一张投影片 仅介绍基本信息（姓名、司龄、职级）及重要荣誉 信息不易过多 绩效展示不必出现 半分钟内介绍完毕,三、绩效展示,展示与

3、本次分享密切相关的绩效,四、抛出核心亮点,亮点要够窄 一目了然 呼应题目,五、分享核心亮点的具体过程,如果亮点是理念，要描述理念是什么、为什么有这样的理念、如何贯彻这个理念的； 如果亮点是习惯，要描述习惯是什么、习惯的具体表现、怎么坚持这个习惯的； 如果亮点是知识，要描述知识的具体内容，以让听众听懂为目的； 如果亮点是技能，要选择重中之重的技能点进行详细的步骤、话术、技巧分享。,六、案例展示,内容简洁 呼应具体内容,精炼 与本次分享有关的感悟,七、案例展示,分享课件的制作,（一）确定方向：,公司经营节奏：开门红、人力高峰、重要推动事项 公司方向：产品策略、部课经营、财富管理、E化 机构需提升：主顾开拓、老客户加保、孤儿单开发、促成、APP使用,核心数据：与分享主题相关数据，如保费、件数、增员数量、钻石占比等 辅助数据：展示绩效质量，如保费构成、往年业绩、保额结构 基础数据：展示对象基本面貌，如入司时间、职级、导师星级,（二）看数据：,在*方面保持长期绩优的最主要因素有哪些？ 如果只讲一点的话，哪一方面做得最好？ 是如何做的呢？ 举2个这方面的成功案例？ 这方面感悟最深的是什么？ 使用了什么样的方法/技巧？ 具体是怎么样的？ 最关键的是什么呢/哪一方面呢？,（三）提问：,（四）成功模型：,（五）编写口水稿：,开场：问好、自我介绍、开场白

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