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1、1,休閒產業分析,指導老師： 林志鈞老師 學生： 張維真 學號： F9225011,2,報告大綱,產業分析的重要性 產業分析、競爭分析的定義 市場區隔 產業結構分析 產業分析主要內容 產業分析架構 產業競爭之程序 企業界重視的競爭情報,3,產業分析的重要性,目的 1. 了解產業結構、市場、競爭情勢、 未來發展趨勢、成功要素 2. 供策略計畫之參考、供年度計劃之參考、供特定 決策之用、投資機構決策之用、供法院訴訟之用 結果 1. 擬定適當的經營、競爭、行銷策略,4,產業分析主要內容,明確的產業定義、範圍、市場區隔 產業現況及未來發展趨勢 主要廠商與競爭者分析、產品成本分析與競爭者分析 產業競爭優

2、勢來源分析 創新需求要素分析 國家政策、政府推動策略分析,5,產業分析步驟,產業定義 市場區隔 產業特性 產業分析 產業結構分析：生命週期、5力分析 競爭分析：SWOT、5P、5C、BCG矩陣 結論,6,產業分析、競爭分析的定義,產業正在從事類似的經營活動的群 企業之總稱。 分析將事物分解開來，在進行詳細 的剖析。 競爭分析對企業的利益有影響的所 有因素加以探索的過程。,產業定義,市場區隔,產業特性,產業分析,結構分析,競爭分析,結論,7,市場區隔,將產業中具有類似的、同質的產品加以區隔分類，以便針對某種產業進行分析，才不至於使分析範圍過度發散或混淆，致使分析結果無效。 分析單位太大結果混淆

3、太小考慮太狹隘,產業定義,市場區隔,產業特性,產業分析,結構分析,競爭分析,結論,8,產業特性,歷史、現況、發展過程及原因 願景：包括產業現況、市場現況（市場需求、 市場大小、消費者行為）、未來趨勢 對未來的影響做預測,產業定義,市場區隔,產業特性,產業分析,結構分析,競爭分析,結論,9,產業分析,市場因素產業特性、需求狀況、競爭狀況 供給因素生產成本、生產力、生產技術 財務因素資金、成本 人事因素勞資關係、勞力供應、經營管理 料源因素材料、零件 配銷因素配銷系統、通路結構 慣性因素進入市場之障礙、顧客轉移、供應 商改變 政府因素法規、政策,產業定義,市場區隔,產業特性,產業分析,結構分析,競

4、爭分析,結論,10,產業結構分析產業的生命週期模式,萌芽期產業環境 剛起步的產業，成長緩慢，尚未獲得規模經濟效益，因此價格高，市場規模小。 成長期產業環境 需求開始發生，迅速發展為成長產業。新的消費者進入，經銷通路發達，產業迅速成長。來自潛在競爭者的威脅在此時最高。 成熟期產業環境規模經濟已形成，新進入者不易競爭。在成熟期的產業，市場趨於完全飽和僅限於更換的需求。產業成熟後，擁有品牌忠誠度及低營運成本的企業，多形成寡佔市場。 衰退期的產業環境產業變成負成長，原因 :政府政策、物價上漲。競爭的程度增加，削價引發虧損或倒閉，可能引起併購或裁員。,產業定義,市場區隔,產業特性,產業分析,結構分析,競

5、爭分析,結論,11,產業結構分析產品的生命週期1/3,浮動期：產業興起階段，屬於實驗的性質。 變遷期：能被市場接受而成為標準的產品，研發著重功能強、品質佳、符合顧客的需求。利潤極高，因此會出現許多競爭者。 專業期：市場已經飽和。對現有的產品需求減低，創新的可能性減少。產業達產能過剩，並開始削減勞工與人力。競爭重點在於成本，先進國家的企業即常常在此階段開始往國外發展，以尋求較低成本的製造地點。,產業定義,市場區隔,產業特性,產業分析,結構分析,競爭分析,結論,12,產業結構分析產品的生命週期2/3,產業定義,市場區隔,產業特性,產業分析,結構分析,競爭分析,結論,13,產業結構分析產品的生命週期

6、3/3,產業定義,市場區隔,產業特性,產業分析,結構分析,競爭分析,結論,14,產業結構分析五力分析,潛在的 新進入者,既有競爭者與 既有廠商的競爭程度,供應商,購買者,替代品,1.來自潛在進入者的威脅：潛在競爭者越易於進入產業，表示產業的競爭越激烈。,2.來自消費者的議價能力：買方所採購的商品可以較低的成本更換供應商時，其議價力便較高。,3.來自供應商的議價能 力：當供應商供應的商 品之替代品愈少時，供 應商對產業中的廠商議價力便愈高。,4.來自替代者的威脅：當一個產品的替代品欲多時，也就代表該產業的競爭強度愈強。,5.來自現有競爭者的競 爭：現存的同業之間的 競爭在於價格、品牌宣 傳以及客

7、戶服務等差異 化的手法。,產業定義,市場區隔,產業特性,產業分析,結構分析,競爭分析,結論,15,競爭分析,SWOT分析：是企業管理理論中相當有名的策略性規劃，主要是針對企業內部優勢與劣勢，以及外部環境的機會與威脅來進行分析。 5P& 5C ：主要是針對服務業，服務業所銷售的與以前的傳統產業是不同的，服務業銷售服務最主要的就是你的顧客，依顧客的需求進行分析。 BCG矩陣：由2x2的矩陣市場成長率及市場佔有率，來評估組織的各事業單位，作為公司投資組合分析的有利工具 。,產業定義,市場區隔,產業特性,產業分析,結構分析,競爭分析,結論,16,產業結構分析SWOT分析,投入資源加強優勢能力、爭取機會

8、：此種策略是最佳策略，企業內外環境能密切配合，企業能充分利用優勢資源，取得利潤並擴充發展。,投入資源加強優勢能力、減低威脅：此種策略是在企業面對威脅時，利用本身的強勢來克服威脅。,投入資源改善弱勢能力、爭取機會：此種策略是在企業利用外部機會，來克服本身的弱勢。,投入資源改善弱勢能力、減低威脅：此種策略是企業必須改善弱勢以降低威脅，此種策略常是企業面臨困境時所使用,產業定義,市場區隔,產業特性,產業分析,結構分析,競爭分析,結論,17,產業結構分析5P&5C,產業定義,市場區隔,產業特性,產業分析,結構分析,競爭分析,結論,18,產業特性分析BCG MATRIX,相對市場佔有率,市場成長率,高,高,低,低,問題事業:通常在市場上是對的，但定位不對，就屬於這一問題類。,明星事業:問題事業若成功了，很快就變成明星事業，也就是市場成長快、佔有率又大的產品。,茍延殘喘事業:公司應考慮是否有理由去繼續此茍延殘喘事業。,金牛事業:能為公司產生許多現金。產品多屬成長率很低的市場，且特點是現金流量高