版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、组织形成的 过程与条件,主讲人:贺麟桂,组织形成的第一阶段:点,一、组织的建立从自己开始 1、我为何要从事完美事业? 认识自己:过去、现在、将来 2、我想在完美事业得到什么? ¥?成就?钱是自信的基础;是上层建筑的基础!个人穷家庭穷-国家穷-挨打 3、我要如何做? 认真态度考察(行业、公司);改变(内在、外在、不良习惯、思维、观念);创业(只要自己认定这个事业,你的目标是存在的),组织形成的第一阶段:点 -我要如何做?,定位: A:优惠顾客优惠使用产品(越用越便宜),享受全面服务 B:一份生意赚取外快,改善生活 C:一项事业实现梦想,改变人生 起步: 第一步:用自用产品(换品牌,全套产品) 重
2、要性:1、卖防弹衣的故事 2、带动消费,提升业绩 3、增加信心 4、积累分享题材 第二步:学学习: 1、购买所有相关资料(书、磁带) 2、参加会议,逢会必到(5次以上HP,2次以上中心会议, 一次以上系统培训) 3、学会如何分享产品 4、学会六个以上产品示范 5、学会如何举办家庭聚会,组织形成的第一阶段:点,二、第一阶段目标:独立(使自己独立),组织形成的的第二阶段:线,什么叫线?找到一个人培养起来能独立运 作,真正要做要成功的人才能算线 一、第二阶段重视选人(领导人是找出来的) 1、有强烈企图心的人(你要找到按纽) 2、能吃苦耐劳:有为成功付出代价的诚意(付出时间、精力;投资健康、生意) 3
3、、有品德、有公益心态,组织形成的的第二阶段:线,4、有人际资源优势 5、肯学习,改变(再有能力,没有学习充其量也是一匹野马;行动是我们的左腿,学习是我们的右腿;什么样的人吸引什么样的人!往上找是用心找,往下找是自然找),组织形成的的第二阶段:线,做行动 1、列名单(100个以上朋友的名单) 2、邀约 3、举办家庭聚会 4、跟进服务 A1. 3. 7. X服务法则 B解决顾客的问题,加强顾客使用产品的信心 C创造再次销售产品的机会 D引导重复使用产品 E引导顾客正确定位 教(找出志同道合的人,将你的技术复制下去) 跟进: A 感情跟进 B 业务跟进 C 组织跟进,组织形成的的第二阶段:线,第二阶
4、段目标:复制 一种是招募形式:招募者到处与人签约,让他们自行发展,不给予任何支援,对他们的培训非常草率或不完整,听任小组成员自行复制。 找寻目标-与他们签约-忘记他们 一种是推荐方式:组织者把培训新人视为责任义务,培训他们,支援他们直到他们完美地复制成功经验,由受训者变为培训者。 你是否进入复制阶段?你是否在团队中找到和你一样的领导人。他们将担负起“承上启下”的重任!,组织形成的第三阶段:面 -三大策略的运用,一、再生与替代策略: 目的:是培养独立直销商 A、替代:为什么要替代?28%-38%的业绩是由新人产生的。新人有名单有热情有人际关系,但没有方法! 怎样替代?新人进来未独立前,不会作,我们来代替他做(ABC) B、再生:辅导、做一个教练。让他真正独立时就是一个新生命力的产生。(B的角色转换为A),组织形成的第三阶段:面 -三大策略的运用,一、再生与替代策略 容易出现的问题: 只,组织形成
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 企业工作总结与展望评价
- 企业生产工作总结
- 医院工作总结:应急医学的实践与总结
- 医院市场营销工作总结
- 消防工作的推动与监督
- 医院儿科工作总结
- 风险投资运作机制对企业发展的影响
- 雅然陶瓷工艺公司薪酬体系问题及对策分析 . 谢泽鑫
- 生活老师工作心得感受(16篇)
- 物业保安班长工作总结与计划(22篇)
- 2024年中国低空经济报告-蓄势待飞展翅万亿新赛道-前瞻产业研究院
- 小学数学简便计算添括号去括号练习200道及答案
- IPD端到端流程讲解-课件
- 统编版四年级语文下册集体备课活动材料(第三单元)
- 车队合作协议书:机场接送服务
- K-means算法讲解课件
- 2024四川宜宾高新公用事业服务有限公司招聘笔试参考题库附带答案详解
- 巴巴爸爸搬大树
- 电力文创作品方案
- 神华集团招聘试题
- 高考志愿填报讲座方案
评论
0/150
提交评论