NBA商业与管理模式概述(PPT 54页).ppt

1、NBA 商业与管理模式,1997年 公牛王朝,2000年,2003年,2008年,篮球皇帝-,威尔特-张伯伦,防守先祖-,比尔-拉塞尔,黑白双雄时代,人力制衡,（管理手段）,飞人陛下到来,形象代言,（商业手段）,群雄割据时代,（管理手段）,“刺头”的管理,吸引眼球,麦迪时刻,NBA品牌文化：创造奇迹,创造偶像,精心打造的全球第一篮球联赛 -NBA商业及管理模式透析,全国市场化,火箭主场-丰田中心,NBA简介,NBA是美国国家篮球联盟简称。 美国四大职业体育组织棒球联盟、橄榄球联盟、冰球联盟和篮球联盟中的首富，年收入超过40亿美元，是世界上全球化、影响力最大的职业体育组织，现在正以42种语言向2

2、12个国家直播赛事，7.5亿个家庭在观看NBA赛。,改革开放总设计师 -邓小平同志,-大卫斯特恩,近代NBA的总设计师,斯特恩的商业及管理才能,透析,主要商业模式,1、全球化推广 2、市场合作伙伴 3、“造星”运动 4、产品无限外延 5、比赛的商业性,全球化推广,1、建立全球电视转播网络 2、在各大洲举行赛事，包括季前赛训练营、篮球无疆界、球迷互动活动Jam Van等 3、收罗各国篮球明星 （姚明、加索尔、吉诺比利等）,寻求实力雄厚的市场合作伙伴,1、网络、电视转播的合作商 2、场馆、器材、运动服饰及其他用品的合作商,“造星”运动,1、80年代，一黑一白两大传奇巨星“魔术师”约翰逊和“大鸟”伯

3、德 2、90年代，“飞人”乔丹 3、现在，奥尼尔、科比、艾弗森、加奈特、麦格雷迪、姚明等人,产品无限外延,1、主打产品：常规赛、季后赛、全明星赛、选秀大会、海外比赛等各种赛事 2、直接外延：各种娱乐活动和比赛录像带、光盘、音乐、其他多媒体产品的出售 3、间接外延：利用NBA商标、形象等授权产品,比赛本身的商业性,球鞋、场边广告牌、饮料、毛巾 无处不体现着比赛本身 的 商业性,主要管理模式,1、NBA机制 2、NBA薪酬体系 3、NBA赛程制度 4、NBA制衡制度,NBA机制,1、人才机制 2、教练机制 3、竞争机制,人才机制-,球员培养计划,NBA夏季训练营,人才机制-,选秀制度,人才机制-,

4、球员转会,教练机制-,竞争制度-,一、球队战绩排名 二、球员数据、薪水排名 三、球队资产、价值排名,排名制度,NBA,球队战绩,冠军,球员数据、薪水,球队资产、价值,第一、开拓者 第二、热火 第三、魔术 ,NBA薪酬体系-,一、工资帽 二、奢侈税 三、底薪条款 四、新秀条款 五、顶薪合同,薪酬特色-,高竞争性原则 激励保留原则 长期递增原则 业绩对应原则 工资透明制 总结：NBA的工资制度，不仅激励了球队最核心竞争力球员，也让效率与公平得到了最大程度的结合。,制度创造卓越,NBA制衡制度,一、人力制衡 二、收益制衡 三、劳资双方权力制衡 四、联盟仲裁制衡,关于人力、收益、劳资和仲裁联盟制衡,长

5、久发展,Where amazing happens,NBA品牌文化,NBA的文化就是创造奇迹，为荣誉而战。在球员的职业生涯中，总冠军是他们不懈追求的目标。观众不仅欣赏球员的球技和团队的配合，更为他们的深层次的精神力量所震撼和感动。在季后赛中NBA的精神得到了更加充分的体现。每年的总决赛的激烈程度前所未有，每一场比赛都充满着悬念， 球员血泪更是洒满赛场。,（以短视频：麦迪时刻为例）,商业运作和联盟管理的保护伞,联盟对外通过集体谈判，将联盟作为一个拥有垄断能力的整体来与电视台、经销商等进行讨价还价，保证了联盟的议价能力，从而使利润得到切实的保障 NBA凭借自己对美国经济的巨大贡献以及职业运动的特殊性，通过对美国政府和国