拜访技巧

拜访技巧Tag内容描述：<p>1、陌生拜访的8个步骤,WHO,课程大纲,第一步：成功拜访前提,第二步：销售拜访误区,第三步：如何进行有效开场白,第四步：赞美,第五步：倾听推介,第六步：克服异议,第七步：确定达成,第八步：致谢告辞,成功拜访形象,计划准备,推销自己和企业文化而不是产品。,把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”,销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。,如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。,外部准备,容貌：化淡妆、饱满精神状态 仪表：得体大方的正装，不要佩戴任何夸。</p><p>2、专业拜访技巧 医药代表最重要的是什么 自信心 拜访前应熟记七个问题 十分钟说服医生 第一句话 确信医生感兴趣 你确信产品物美价廉 医生接受吗 处理异议 信息如何让医生接受并于之交流 如何让医生更快获得用药经验 用专业拜访技巧 专业拜访技巧 通过与医生双向沟通 运用市场策略 提供产品和相关服务 满足医生临床正确使用药品的需求 不断提高产品用量 实现销售目标 专业拜访技巧要解决的核心问题 在最短的时间。</p><p>3、销售培训,拜访技巧篇,1、做最全面的准备,a、调整情绪 动作能调整情绪 改变你的生理状态！,体能上的准备产品资料预备对客户的了解精神状态准备,拜访前的准备,b、调整注意力,“我的话述再改进一点会更有亲和力、说服力”,“我的笑容再灿烂一些会更能吸引人的注意力”,“如何让她对我的提问更有兴趣”,拜访前的准备,所问的问题注意力心境行为结果,为什么要这么重视？,在整个销售流程中，面谈是关键，因为只。</p><p>4、销售拜访技巧,及基本商务礼仪,销售人员素质要求,真诚：率真、正直和诚信是获得客户信任的基础 热情：发自内心对职业的热爱是智慧的源泉 勤奋：做销售最大的窍门,我们对销售人员在品质、精神、举止和能力方面提出要求，同时，这些要求也是甄选销售人员的标准。,1.品质,2.精神,自信：让客户相信你的前提是你相信自己 坚韧：持之以恒，越挫越勇 进取：积极向上，不甘人后,职业：着装、行为符合职业要求 礼貌：言行遵。</p><p>5、Page 1,核心销售技巧,Page 2,核心销售技巧,课程要点 完成本培训后学员应该能：,实现销售拜访的连续性，能全面地传递关键信息，正确判断顾客状态，并把顾客有效的推进至产品接纳阶段并维持在接纳阶段。,Page 3,第一部分 理解销售,核心销售技巧,Page 4,现在 注重产品 主要是以自己讲为主 谈论事实和证据 不提及产品局限 将客户的担忧看做是威胁 为客户提供信息 向客户提供服务 不考虑客户的习惯 每个客户带来的机会相同,未来 注重客户需求 与客户共同讨论，聆听并寻问 将产品的益处与需求联系起来 提供一个平衡的观点 探寻客户的担忧 是客户。</p><p>6、成都醉客工作室 成都醉客工作室 选择销售的20项理由 一 这个社会 政府不能保障自己 公司不能保障自已 父母不能保障自己 只有销售 客户 才能保障自己 二 一个企业或公司除了销售是赚钱的 其它的一切都是成本 三 成功。</p><p>7、业务拜访技巧 来自销售网络的业务精英们 欢迎你们 WELCOMETOYOU 序言 这是一场没有硝烟的战争竞争的风暴随处肆虐我们就象笼中的鸟需要散步夜行的人需要灯光新的思想呼啸而过击中时代的背影正如文化是一种共生的现象包括羊的价值狼的原则 我们不单单卖产品 我们在为客户提供一种赚钱的生意 我们代表公司为客户赚钱 基本价值观 学习重点 1 什么是客户及客户资源管理2 客户分类3 客户拜访技巧4 客户管。</p><p>8、陌生拜访的8个步骤 WHO 课程大纲 第一步 成功拜访前提 第二步 销售拜访误区 第三步 如何进行有效开场白 第四步 赞美 第五步 倾听推介 第六步 克服异议 第七步 确定达成 第八步 致谢告辞 成功拜访形象 计划准备 推销自己和企业文化而不是产品 把自己 陌生之客 的立场短时间转化成 好友立场 销售人员要做好路线规则 统一安排好工作 合理利用时间 提高拜访效率 如何进门是我们遇到的最大难题 好的。</p><p>9、1 协同拜访技巧 2 优秀业务主管必备的管理技能 区域管理 目标 计划 跟进 评估 决策等 业务管理 市场调研 客户管理 区域划分等 人员管理 遴选代表 训练代表 指导评估 激励 授权 3 业务主管的时间管理 管人 协同拜访。</p><p>10、电话拜访技巧 西安杨森培训部,如何做好电话拜访,一般人对于电话拜访，重视程度往往不如面对面拜访. 有人认为他是一件不起眼的工作，或认为是一件简单的不得了的工作. 但事实上并非如此，要真正做好电话拜访是一件相当不简单的事，需要做好充分的准备, 就像M100培训中我们经常给大家讲的那句话:“好的准备就是成功的一半.”,电话拜访前,明确你要找的人 事先计划好本次电话拜访的目标 确定谈话要点 准备好与本次。</p><p>11、有 效 拜 访,主讲人：何正兵,进阶培训系列课程(八),拜访前的准备工作,1) 公文包 2) 合同书 3) 刊例价 4) 推广方案 5) 计算器 6) 笔袋一个 7) 笔记本 8) 客户名单簿,准备十分 业绩满分,拜访客户必须要带东西一览：,拜访客户必须要带东西一览：,9) 便签纸 10) 名片 11) 小梳子 12) 口香糖 13) 地图 14) 支票夹 15) 手机 16) 钱包,拜。</p><p>12、1,医药代表专业拜访技巧,2,第一节医药代表认知,医药代表的定义医药代表的工作职责,3,医药代表,医药代表：简称“药代”;是指受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医药专业人员，经过市场营销知识。</p>