保险销售流程

保险销售流程Tag内容描述：<p>1、每个人都在推销 婴儿的啼哭推销自己的饥饿，换回的是奶水 在求职面谈中推销我的才能。 和父母或朋友达成交易。 说服某人跟我约会。 推销是有方法、有步骤、有模式的。 想好、讲好、做好。 做好、做久、做轻松。 要做就做10年20年才能永续经营。 每个人都在推销 销售流程 销售流程是一个环环相扣的销售循环。 主顾开拓是这个流程的开端，因为它才 能牵引出其余的步骤。 主顾开拓可由这个流程的其它步骤导入。 省略主顾开拓的步骤，就像不圆的轮子 跑不好 客户为什么要买 人们在交付一大笔钱之前他们需要经历四个步骤： 信任准客户需要对业。</p><p>2、银行保险销售专业流程培训时间：夕会 培训目的：了解保险客户经理在销售过程中遇到一些什么问题，共同研讨解决办法，进行标准销售流程的培训。 培训方式：理论讲解、实战演练和分组讨论。 课程大纲： 为什么要做专业化推销 什么是专业化推销 销售前准备 销售三步曲 接触说明促成 售后服务 一、什么是专业化推销 专业化推销是按一定的程序，一定的步骤，一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的推销过程。专业化推销是专业推销的化身，是专业不断支配行动，进而养成的专业推销习惯。 二、为什么要做专业化推销 银行保险产品是无。</p><p>3、1,银保专业化销售流程,2,银行保险专业化销售方向盘,销售前准备 PREPARE,目标客户选择 TARGET CHOOSE,接触 CONTACT,说明 SHOW,促成FACILITATE,异议处理 EXCEPTION HANDLE,售后服务 SERVICE,1,2,4,5,6,7,3,专业化销售流程,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3,产品知识 目标管理 销售前准备 物质准备 心态准备,.销售前准备,4,举例(以三类机构为例)： 小王，新进平安，见习客户经理，被分配5个网点，面临三个月转正期，转正标准：月均3件，月均绩效800（规模保费*月度绩效提奖比例），他为自己设定了转正目标。,1.1销售前。</p><p>4、赢在起跑线专业化销售七步曲,缘故法 转介法 陌拜法,个人行为,团队活动,团队行为,杭州城区戚侃明伙伴，2015年9月入司，借助电话簿、通讯录、同学录等工具，填写“财富宝典100A”，罗列出缘故客户名单392人，其中朋友117人，同事98人，同学79人，同乡58人、亲戚40人.通过ABC客户筛选，坚持每日三访，9月签单6件，标保52870，10月签单5件，标保32530。,杭州城区蔡凤兰伙伴，2005年6月入司，十年寿险坚持下来，一直坚持客户转介绍，不断扩展客户源，越做越轻松。截止2015年10月累计59次过万绩优。2015年3月签单客户王小姐，经过长时间维护经营。</p><p>5、专业化销售流程,专业化销售流程,专业化销售是一个非常熟悉的主题，只要是我们保险从业人员或多或少的都听过或接触过相关的内容，有人会表现得不屑一顾，有人觉得不这样走也能收获财富。但是凡是能成为保险行业常青树的销售人员，从他们的经验分享中，我们不难看出其中的道理。首先，我们来了解“什么是专业化销售?”专业化销售时按一定的程序、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目标的销售活动。是专业不断支。</p><p>6、来自中国最大的资料库下载,保险专业化推销流程,来自中国最大的资料库下载,推销=才+佳+金+肖才：才子佳：佳人金：财富肖：美丽,推销是才子和佳人从事的工作获取的是物质和精神上的财富留下的是难忘并且美丽的感觉。</p><p>7、寿险专业化销售流程,冲出荒岛！,当你刚刚进入保险业，你是否感觉整个人 象是降落在茫茫大海中的一个荒岛上？ 想做鲁滨逊吗？ 其实，成功就是比别人多走一步。 你只要,用心 思考能给客户更多什么，就多了这份用心，让客户想忘了你也难！ 坚持 顶尖高手就是你！一百次拒绝，就坚持一百零一次。就多这份坚持，让客户改变原有的心意。 专业 多搜集、多吸收保险相关知识，就多这份专业，让客户不信服你都不行。</p><p>8、流程是永续经营的根本,?,不同的业务人员在,相同的时间内,，创造的绩效相差几十倍甚,至上百倍！,?,同一个业务人员在,不同的状态下,，创造的绩效相差几十倍甚,至上百倍！,?,同一个客户面对,不同业务人员,，做出的购买决定相差几十倍,甚至上百倍！,?,普通人可以通过,“专业化体系运作”,成为天才，反之，天才,也可能因,“经验主义”,变成庸才。,保险,=,钱,小钱换,大钱,100,元。</p>