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采购与供应谈判

5. 供应商考核评估表。采购与供应谈判目标和技巧论文题目。浅谈采购与供应谈判的目标与技巧0 浅谈采购与供应谈判的目标与技巧。2014年采购与供应谈判考试重点资料。采购与供应谈判2013。1. 谈判的七个阶段P5。n 建立关系。为谈判建立案例。谈判后阶段。《采购与供应谈判》3611。

采购与供应谈判Tag内容描述:<p>1、5. 供应商考核评估表(1)供应商考核表供应商编号: 考核周期: 天供应商名称联系人地址及邮编电话考核项目所占比例考核指标指标计算方法得分价格30平均价格比率(15)(供应商的供货价格-市场平均价格)100%最低价格比率(15)(供应商的供货价格-市场最低价格)100%产品质量30质量合格率(15)合格件数/抽样件数100%退货率(15)退货/交货次数100%交货情况20交货准时率(10)准时次数/总交货次数100%按时交货量率(10)期内实际未交货量/期内应交货量100%服务情况10配合度(5)出现问题时配合解决的速度信用度(5)期内失信次数/期内合。</p><p>2、采购与供应谈判目标和技巧论文题目采购与供应谈判目标和技巧论文题目篇一:浅谈采购与供应谈判的目标与技巧0 浅谈采购与供应谈判的目标与技巧摘 要谈判既是艺术又是科学,成功的谈判者在谈判前会考虑与谈判相关联的不同因素以及所要涉及的各个方面和谈判技巧的使用,使双方通过信息的交流来解决冲突。随着经济快速发展,组织在经营活动中针对各种生产资料及无形资产等的购进等都是组织要开展正常经营活动的前提条件,所以每个组织都在通过各种不同的管理途径来控制以上各种生产资料的购进成本来提高行业竞争地位,很自然组织的生存法则把。</p><p>3、2014年采购与供应谈判考试重点资料第1章 在不同背景下谈判1谈判的定义:谈判是一个正式的过程,发生在各方试图找到一个共同的可以接受的方案来解决某一复杂的冲突时(P2)2谈判的特征:(1)谈判双方之间存在一致意见和冲突(2)议价过程(3)信息交换(4)影响技巧和说服技巧的使用(5)各方达成协议的能力。(P3) 3谈判的七个阶段:准备:确定重要问题和目标;建立关系:理解自身与对方之间的关系;信息收集:学习自身所需了解的东西;信息使用:为谈判建立案例;议价:从最初的提议到达成协议的谈判过程;结束交易:谈判各方建立承诺。</p><p>4、采购与供应谈判2013第一章1. 谈判的七个阶段P5n 准备:确定重要问题和目标n 建立关系:理解自身与对方之间的关系n 信息收集:学习自身所需了解的东西n 信息使用:为谈判建立案例n 议价:从最初的提议到达成协议的谈判进程n 结束交易:谈判各方建立承诺n 实施交易:谈判后阶段。对原来的谈判要进行跟踪2. 整合性谈判和分配性谈判的比较P9-11表1-2第二章1. 波特五力模型P27波特五力框架通过供应链中的竞争、竞争性活动以及议价能力,对一个组织的竞争性环境进行分析。n 供应商的议价能力u 对该组织而言几乎没有别的供货来源u 供应商威胁要整。</p><p>5、采购与供应谈判3611理论考试重点第01章 在不同背景下谈判1、一个理想的商务谈判可以分为哪些阶段以及主要的工作内容是什么?P5答案:一个理想的商务谈判可以分为七个阶段,分别是:准备;建立关系;信息收集;议价;结束交易;实施交易。准备:确定重要问题和目标。建立关系:理解自身与对方之间的关系。信息收集:学习自身所需了解的东西(谈判变量,对方的情况和目标)。信息使用:为谈判建立案例。议价:从最初的协议到达成协议的谈判过程。结束交易:谈判各方建立承诺。实施交易:谈判后阶段。即使在协议达成之后,仍然需有一些枝节的。</p><p>6、采购技术与供应商谈判技巧【课程特色】 众所周知,现代企业的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑,其在企业运营和利润贡献中的作用尤为明显。同时,作为采购专业人员,要达到最令人满意的采购职能绩效,这其中的关健是如何提升采购与供应谈判的技巧与技能来增强整个采购团队对利益相关者的管理能力,以实现采购团队在企业最佳的价值平衡是非常重要的采购管理人员是否灵活掌握和运用这些采购与供应谈判技巧会体现不同采购管理人员所呈现的不同的采购职能绩效。采购与供应谈判是十分重要的商业行为,采购人员通过谈判不仅可以找到问题的。</p><p>7、关于考试,以大纲为准 以“参考样卷”为模版,第一部分是案例分析题(50分,灵活性),然后基于该案例综合考察各章;第二部分是论述或简答(50分,识记性),四选二,都是主观题。 要注意学习的系统性、综合性和应用性。,课程共有四大模块,谈判前的准备 谈判的财务工具 谈判过程 谈判的有效行为,第一章:在不同背景下谈判,学习目标P1 学习内容P2,思考和讨论:到底什么是谈判?,重庆谈判 巴以和谈 六方会谈,一个分橙子的故事 1、有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。怎么样分才算公平呢? 2、一个小孩切,另一个小孩拥有先选权。这样能。</p><p>8、上海财经大学 采购与供应谈判 历年真题 第 1 页 共 2 页 2010 年年 11 月中英合作采购与供应管理月中英合作采购与供应管理 职业资格证书考试 中级 职业资格证书考试 中级 采购与供应谈判 课程代码 采购与供应谈判 课。</p><p>9、采购与供应谈判3611理论考试重点第01章 在不同背景下谈判1、一个理想的商务谈判可以分为哪些阶段以及主要的工作内容是什么?P5答案:一个理想的商务谈判可以分为七个阶段,分别是:准备;建立关系;信息收集;议价;结束交易;实施交易。准备:确定重要问题和目标。建立关系:理解自身与对方之间的关系。信息收集:学习自身所需了解的东西(谈判变量,对方的情况和目标。</p>
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